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●在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上,专家提出未来家居生活新潮流是:
寻找一种生活的感受,营造一种古朴雅致的生活空间。
●中国社会调查事务所(SSic)在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示,在新千年中,中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流:
装饰性投资将逐步加大。
专家认为:
居室陈设将成为家装的重要组成部分,要超过整个设计含量的1/3;
调查显示:
更多的人准备将装修费省下来,用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品,。
(一)、在关于家居装饰的调查中:
81%的被调查者指出,居室装修不能保值,只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰,守着几十年前的装修不放,只能降低自己的居住质量和生活品质;
70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入;
其中,74%的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位;
55%的被调查者表示,通过居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。
(二)、在关于装修风格的调查中:
中式装修占40%,欧式装修占30%,时尚装修占30%,大多数家装设计师认为:
中式装修风格的比例近期呈上升趋势。
所有家饰市场引导性资料均显示:
●大众消费水准的不断提高,直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;
●时尚、品质、个性,越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题;
●家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式。
(三)、国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广与强大需求空间相对中国家饰市场现状是:
绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白,为数极少的商场专柜,又存在品种单一,产品陈旧落后,价格昂贵等种种弊端:
1、从设计角度看:
饰品设计开发属高风险高投入;
2、从生产角度看:
进口产品占据了大型商场,价格昂贵,令消费者望而却步;
3、从流通角度看:
家居饰品行业处于初级阶段,市场流通受传统营销方式束缚;
4、从经营角度看:
由于流通环节和经营方式的局限性,产品价位居高不下。
综上,中国家居饰品市场还处于品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱的初级发展阶段,急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌来引领中国家居饰品市场。
(四)、效益分析:
1、营业收入:
如果每天有5人次光顾您的家饰店,并购买了如下产品,一个文化钟表,总部加盟价为80元,市场销售价为150;
一幅装饰壁挂,总部加盟价为198元,市场销售价为358元;
一件四方神瓦当(汉代辟邪吉祥物),总部加盟价为195元,市场销售价为350元;
一个花插(或花瓶),总部加盟价为90元,市场销售价为165元;
一件灯饰,总部加盟价为120元,市场销售价为220元。
营业额为1243元,产品成本为683元,则当日毛利为560元,若客户持贵宾卡购买享受九折优惠,则当日毛利为435元。
2、营业成本:
30平方米左右的简约店,房租按3000元/月计,员工工资1200元/2人,工
商、税务费用300元/月,电话费及电费150元/月,共计4650元/月,日成本则为155元。
3、营业利润:
每天的纯收入为435-155=280元,当月的纯收入则为280元×
30天=8400元,一年的利润则为8400×
12=100800元。
如加上总部的进货返利,加盟商营运成本则更低;
如有单位团购、结婚、乔迁新居等等则营业额会更高。
因此,如店主经营方法得体、顾客消费心理把握得当、专业知识熟练,实现上述收入是轻而易举的事情,超出上述业绩甚至更多也极易做到。
三、阿伊阿雅家居饰品网店解析:
(一(:
电子商务商业计划书ppt案例))、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。
我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。
并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。
相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润
的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。
实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!
(二)、公司简介
1、名称:
2、业务范围:
家居小饰品--各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、公司管理
(1)管理思想:
以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。
公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。
(2)管理队伍:
以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管。
(3)管理决策:
以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。
涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。
公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。
工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
(三)、市场及竞争分析
1、市场介绍
网上购物总的潜在消费市场很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.。
在中国开展电子商务,即在网上开店的时机已经趋于成熟,有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。
2、市场机会及环境
网上开店,好处多多,最主要的有以下几个突出的优势:
(1)投资少,回收快,而且无所谓存货,所以特别适合小商店和个人在网上创业。
a.从启动资金来看,传统的地面开店,门面租金加装修费,还有首批进货资金,少说也需要几万元的启动资金.而网上开店所需的启动资金却少得多,按照我们的计划只要有一台可以上网的电脑和勤奋(是用来管理自己的网站)就可开店营业!
网上商店比同等规模的地面商店要低得多,在网上,不用为增加营业面积而增加租金,也不用为延长营业时间而增加额外的费用.
b.从流动资金来看,传统商店的进货资金少则几千元,多则数万元,而网上商店则不需要压资金,完全可以在有了定单的情况下再去进货.,
c.网上商店进退自如,没有包袱.传统商店当不想继续经营时,得先把原来积压的货物处理掉才行,而网上商店因为不需要存货,也就没有这个包袱,随时都可以更换品种,或者改行做别的生意.启动资金少,经营成本低,特别适合小商店和个人在网上.
(2)销售时间不受限制,无需专人看守,却可时时刻刻营业.
网上商店无限延长了营业时间,一天24小时、一年365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,无须专人值班看店,可照常营业!
(3)销售地点不受限制,小商店也可做成大生意.尽管在地面上只有一个小商店,或者干脆就没有门面,但在网上,生意却可以照样做得很大.一方面,网上商店不受店面空间的限制.尽管只是街边小店,在网上可以拥有百货大楼那么大的店面,摆上一万种商品。
另一方面,网上商店不受码头好坏的影响.无论码头好坏,就算是在拐999道弯的小胡同里,在网上,客户一样可以很方便地找到店子,不管客户离店子有多远,哪怕是离十万八千里.
(4)网上商店人气旺,赚钱没上限.网上人来人往,客流量赛过10个游乐场所!
只要商品有特色,只要经营得法,网上商店每天将额外带来成千上万的客流量,大大增加销售收入.
(5)我们选择的是适合在网络上销售的是商品.家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.如果你来到我们的商店,跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多.同时他们的利润也是非常惊人的,或许你看到两三百元的产品,进价也就四五十元.
3、市场竞争分析
项目说明:
(1)项目领域---装饰新潮流:
藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品.
(2)技术水平:
国内领先
(3)所处阶段:
产业化阶段
(4)专利情况:
实用新型和外观设计
a.产品优势
此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体,壁画直接悬挂于墙上(不占空间),它外观古朴典雅,美丽动人.保持了大自然的原汁原味,和室内装饰相映
篇二:
电子商务商业计划书-最新最全商业计划书-电子商业计划书案例参考
电子商务商业计划书
案例参考
实训一电子商务商业计划书
1.1如何撰写电子商务计划书
1.1.1基础介绍
1)如何撰写商业计划书
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长,过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。
整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程,可以分成五个阶段完成。
第一阶段:
商业计划构想细化,初步提出计划的构想。
第二阶段:
市场调查,和行业内的企业和专业人士进行接触,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。
可以自行进行一些问卷调查,在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段:
竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。
分销问题如何?
形成战略伙伴的可能性?
谁是你的潜在盟友?
准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段:
财务分析,包括对公司的价值评估。
必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段:
商业计划的撰写与修改,所收集到的信息制定公司未来的发展战略,把相关的信息按照我们上面的结构进行调整,完成整个商业计划的写作。
在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行,并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
2)常见的五大弊病
一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点。
另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病
弊病一:
自我为中心,无的放失,对行业的市场状况缺乏分析很多人在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发,长篇大论在说明自己要作什么,偏偏对自己的产品和服务有没有市场,产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。
要知道顾客才是上帝,只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。
同时,不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限,使投资者的信心大打折扣。
弊病二:
对市场过分乐观,或者进入一个拥塞的市场有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额,得出过分乐观的结果。
或者进入一个拥塞的市场,交一份不专业的创业计划。
弊病三:
不分析竞争对手的情况通常都应该分析竞争对手的情况,包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。
在现今的市场中,竞争是永远存在的,不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。
弊病四:
缺乏可行的盈利模式很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊,如互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多,稳健的投资者终究最关心的仍然是公司
未来的盈利前景。
弊病五:
财务预测没到盈亏平衡年份,尽管对未来财务状况的预测主观性很强,但是进行足够的预测告诉投资者可能的盈利时间仍然是十分必要的。
在很多商业计划中,有的财务计划只告诉投资者未来12个月中资金的使用,这显然是不够的。
给人的印象是公司的前景难以预料,现今总是处在流出阶段。
信息时代技术日新月异,公司所处的市场环境变化很快,写作一个好的商业计划不能保证公司的成功,而且由于环境的变化使原先作的商业计划必须不断地进行调整,原先的商业计划难免在实施过程中变得面目全非。
但是,有计划的商业活动总比无计划的商业活动更接近成功,这也就是作为一种管理工具的商业计划的作用所在。
1.1.2市场分析
电子商务商业计划书的市场分析部分主要论述的是客户。
即谁是客户,客户的特性分析,客户购买的动机等。
编写市场分析这一部分时,需要确定市场目标以及如何定位你的产品与服务才能激发客户的购买欲同时满足他们的需求,以实现销售最大化。
1)在一个完整的商业计划书中,市场分析应包括以下几个部分的内容:
⑴市场分析:
市场的分析应包括以下几个方面:
目标市场,客户的特性和范围,客户的未来需求。
⑵价格策略:
产品或服务的定价应考虑以下几个因素:
成本因素、
需求因素、竞争因素等。
采用创造性的定价策略,还应考虑行业之间的渗透性、市场的边际利润和弹性定价机制等。
⑶推广计划:
确定推广产品和服务的途径。
包括对客户的承诺和激起客户再次购买欲望的各种手段。
⑷配送计划:
制定出使产品或服务送达客户的具体措施,以及如何办理退货等有关事宜。
⑸需求预测:
在市场分析和假定所制定的定价策略、宣传策略和配送策略都行之有效的基础上,预估产品或服务的销售目标。
2)电子商务商业计划书附加内容:
一个完整的商业计划书应该包括以上的全部内容,对于电子商务的商业计划书也不例外。
但是由于电子商务是一个新兴的行业,还应该对它的市场定位等其他方面加以更详细的阐述。
⑴电子商务目标市场
①什么是目标市场:
首先需要进行市场细分,确定主要市场、次要市场。
目标市场的划分可以依照以下特性进行。
统计特性:
主要依据一些特定的客观因素,诸如性别、民族、职业、收入等。
地理特性:
主要是客户所在的国家、地区、工作环境、生活环境等。
心理特性:
包括人格特点、人生观、信仰、阅历、愿望等。
客户特性:
客户的忠诚度、购买频率、网上的购买欲望等。
在这里,确定合适的目标市场是十分重要的。
如果目标市场的范
篇三:
课题_20XX年最新电子商务、创业计划书、商业计划书、高端PPT模版
(一)、公司经营宗旨及目标
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