优质季末清仓促销广告语短信编辑word版本 17页Word格式文档下载.docx
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你的顾客已经等待下一季度的新款上市?
?
而如果你不能快
速处理这些库存,不但会造成资金流压力,这些货品等到下一季会更难销售。
库存本应该在整个季节的销售过程中进行分流处理,但如果你的大量库存已经积压到季
末,就需要在短时间内快速消化,这就要求做好一个系统性的分级处理计划。
制定促销计划
在这样的大型促销活动前,你必须有非常明确的促销计划。
15天处理1000件库存,则平均每天需要处理67件。
再好的促销方式,几天之后,其效
果都会明显下降。
因此,如果促销活动开始的第一天销售了67件,那么15天之后一定无法
完成1000件的销售量。
所以,前几天的日销售量一定要远大于67件。
而要想15天的促销能
力持续性更强,则需要采用不同的促销方式,可根据情况将整个促销周期分为三个阶段(如图1所示)。
当我们制定好整个周期的促销计划以后,就需要根据这个计划进行一个前期的目标制定
(如图2所示)。
图2:
阶段性促销的目标管理进入实际的销售过程后,如果无法达到预期的目标,就需要立即采取措施,比如加大促
销力度、及时货品调拨、增加促销渠道等。
总之,必须严格按照预期制定的目标进行下去,
否则整个周期的促销计划就会难以实现。
促销方案分级
很多店铺在季末促销时,自始至终都采用相同的促销方式,这往往达不到理想的效果。
再好的促销方式都是有生命的,一般几天过后其销售就会像当初正价时差不多,而不断变换
着促销方案则可以有效解决这个问题。
要制定促销方案,首先需要做的就是市场调研,并罗列出主要竞争对手的促销方案(如
图3所示)。
在第一阶段的促销方案中,应尽量避免与主要竞争对手的促销方案相同,除非你
的力度在远大于他们。
你的竞争对手在搞全场打折,你就买赠;
你的竞争对手在搞买赠,你
就搞满减?
如果他们已经涵盖了所有的促销方式,你就在具体的细节上做差异化。
比如有
一家店铺在搞“满400减200”,你就来个“满300减150”。
当第一阶段促销结束之后,你需要对照既定目标。
如果已经实现既定目标,则第二阶段
的促销力度可以保持不变,否则需要加大促销力度。
每一次的促销方案都要进行变更。
比如
第一次是“买一赠一”,第二次就来个“满400减200”,第三次再搞个“1件6折、2件4折”。
货品计划分级
一次季末的促销活动,就是一个季度销售的缩影。
试想一下,如果把一个季度需要上的
100个款式同时上货,后半段的销售就无法得到保障,这样整个季度的销售业绩就会非常糟糕。
同样,如果15天一个周期的促销活动,第一天就把所有的款式全部陈列出来,巴不得一下子
都卖光了,不出一个星期之后,促销就很难持续下去。
因此,我们需要进行货品的计划分级
管理。
在货品分级上,我们需要结合促销方案与库存结构同时考虑。
比如在本案例中,王小姐
共有700件夏装(当季可穿着产品)、300件其他季节服装(当季不可穿着产品)。
我们根据
这样的库存结构,可以制定出以下上货计划(如图4所示)。
在第一阶段,为了快速将当季可穿着货品清理出去,应采用提升客单消费件数的促销方
案,比如买一赠一(每位顾客都至少消费2件)、1件7折2件5折等递进式促销(消费越多
折扣越低);
到了第二阶段,由于有部分为当季不可穿着的产品,因此需对不同的货品进行促
销力度的区别,比如春秋装3折,而夏装根据实销情况可制定3-5折不同的折扣,然后将各
款式按照折扣区域进行陈列;
第三个阶段,很多货品当顾客买回去以后需要放在衣柜里好几
个月,因此,如果没有十分优惠的价格,是无法吸引顾客购买的,所以可以采用直接定价的
方式,将促销价格分成更多的等级,而且在这个阶段的促销过程中,可以根据各款式的销售
情况实时调整单款的销售价格(比如某款原本在159元区,但销售不理想,则可灵活的调整
到99元区)。
在每一个阶段中,同样需要有上货的计划。
比如第一阶段共有80个款式,则需要分配到
5天中进行波段上货。
与正价销售期不同的是,季末促销的上货速度要快出很多,一般每半
天就要重新革新一次。
比如首批上40个款,由于前两天是周末,因此每隔半天上8个款,而后面三天每天
再上5-7个款,保持款式的更新。
商品布局分级
在季末的大型促销活动中,商品的布局尤为重要。
我们根据店铺的结构将店铺分为钻石
区、黄金区、白银区三个区域(如图5所示)。
钻石区为店铺入口处一小块位置,黄金区为店铺的中段,而白银区则为店铺最里面一段。
在促销过程中,即使是第一阶段的“买一赠一”,也需要在钻石区摆放一些超低折扣的商品来
吸引顾客的进店率。
我们需要选择1-3个款式还不错、颜色尺码相对齐全的款式摆放到钻石
区(如门口的流水台、花车等),并打出超低的折扣(如折合价格为吊牌价的1-3折)。
当门
口聚集非常多的顾客的时候,就会形成路过顾客的从众心理,从而可以大大提高顾客的进店
率以及缩短顾客购买决策时间。
黄金区则陈列单款库存量最多的款式,从而加快这些“困难
款”的处理时间。
白银区是顾客最后才能接触到的区域,因此,我们需要把款式还可以、单
款库存量相对较少的款式。
篇三:
促销活动文件to:
湖北各若好加盟店:
fr:
广州若好湖北总代理:
通知------就09冬季季末清仓促销活动方案活动目的:
09冬季季末清仓活动主题:
季末清仓,买开心,送实惠!
!
活动内容:
加一元,送任何低于前购物款金额的货品。
不要赠送的可以享受5.8折。
另有单款特价。
12-----15天。
下月出上春装即予以取消。
(预计1月10—25号)
活动预期效果:
将冬季货品库存降到最低,不影响春季货品的上市和陈列挂面。
各店铺冬季经过此次活动库存不高于整季度货品上货总量的20%。
广告,pop物料由总代理依据各店实际情况配发。
望各加盟商理解“快鱼吃慢鱼”的道理与公司携手打好冬季货品库存攻坚战!
特此,
通知!
广州金果服饰公司湖北总代理。
201X-1-4篇四:
服装店促销方案大全营销促进计划的目标是:
鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买;
争取未
使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感;
吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。
根
据消费者促销的各种形式,结合以上三方面目标,制定如下方案,以供终端商在销售时进行
参考。
营销促进方案(需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行)须注意:
任何销售促进活动都必须有主题,没有主题的销售促进活动将会被消费者视为清仓甩卖类型的活动,将对品牌产生直接深刻的影响。
1、服装店促销方案大全之现金折扣解释:
打折是在营销促进活动中运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的是购买
前让消费者知道产品所能产生的折让。
而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理,
加强消费者对品牌的亲近感。
方案一:
在终端公示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价。
方案二:
不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三:
将产品分为形像款,主销款,促销款三种类型。
只对促销款开辟专区进行现金
折扣活动,以避免大范围的损害品牌形像。
方案四:
举办“一季一次,特价销售”季末销售活动,通过一年两次的主题打折活动,
给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。
2、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用方案一:
以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消
费者(如当天前100名)交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿,试穿期(如
一周)末不满意者无条件退货。
方案二:
在某个特别节日(如教师节)针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体(如
大学女教师)推出的主题活动(如尊师重教),前十名给予免费赠送。
并提附加要求(可被宣
传)在随后的品牌宣传中加以运用。
以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。
在终端陈列特别制
作的腰细身高的家居服形像产品,进行消费者试穿。
在约定的日子集中前期合适的入围者评
选出最优胜者,除送给其此件产品外,另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服(每
季一套)。
3、服装店促销方案大全之优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,它能更多的
吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。
在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有
限时间的(如本周末)优惠券派发,并结合优惠券派发新产品说明,争取新顾客。
大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,虽有短期实际销售效
果,但对品牌会造成伤害。
一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
可与适应产品品味的地(来自:
WwW.:
季末清仓促销广告语短信编辑)区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品
销售。
4、服装店促销方案大全之特价包装特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式。
情侣家居服(新婚夫妻)组合包。
在一定时期内(如情人节时间段),购买情侣家家
居服组合(情侣装或两套红装),可获赠礼品(不要降价)。
季节组合包。
事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。
例:
春季购买时,凡购春季+夏季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼品(不要降价)。
方案三:
普通的特价组合包。
二件给以价格折让,三件即给以更大价格折让。
5、服装店促销方案大
全之赠品
买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式多种多样极富变化性。
目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。
在赠品促进这一环节,
要最多注意的是赠品的选择,好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。
在某些确定的特价产品品种中,进行买一套即送任选另一套的特价活动。
进行买即赠的活动。
赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。
如拖鞋/纸巾绣
花包/精美桌布/靠垫等家居用品。
“寻找真钻家居服”活动。
在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合,在确定
的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴,内注明“中奖”“谢谢”字样,中奖产品即
有镶嵌真钻一颗。
此活动即可有效提升品牌定位,更可引发消费者对品牌的关注。
方案四:
“买即赠二十万”购买正价家居服产品,即送家庭保险一份,保额二十万,成本
十元。
6、服装店促销方案大全之重复光顾奖励重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。
通常以贵宾卡的形式体现。
方案一:
购物即送贵宾卡,首次一套不享受贵宾卡折扣,购物两套以上者即全部享受贵
宾卡折扣。
对于持签名贵宾卡消费的顾客,每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送(形
式任选)。
同时,录入贵宾卡客户资料,有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参
加活动。
(忠实客户的培养非常重要,在我们目前产品设计力占优势的情况下,可带来相当不
错的口碑反应及带来其它消费者。
)7、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺(服务)产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心,进而产生消费。
产品保证/
价值承诺的主要实践手段通过服务体现。
如发生激烈价格竞争的局面,举行“买的有礼”活动,含义有二:
除赠送一定
小礼品外,另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿(现金或礼品)。
说明:
对于时尚个性化产品,消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有
吃亏。
理解好消费者的心理,对我们的销售促进活动将会非常有效方案二:
专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的,如发现有高于本终端同样
的产品,给予价差补偿。
虽然是一句难于执行的空头承诺,但有时敢于大胆的说出来,
对消费者也是一种心理上的促动。
商场“夏季新品先穿为快”活动,可与“组合包”活动相结合,同时承诺在夏
季的销售旺季(例六一前),如有降价,给以价差补偿。
充分利用消费者求新占便宜的
心理,引导消费者进行先行产品购买,将我们的产品销售期有效提前,抢占市场份额。
8、
服装店促销方案大全之联合促销联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买
行为的发生,进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。
对佰伦世家家居服饰来
讲,与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。
三八节购家居产品,凭吊牌可六折购买xx文胸;
购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。
购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张(或等值
礼品),用于购买对方产品使用。
购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组,购佰伦世家家居服可
获赠罗莱三件套一套。
9、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范通过售点陈列和商品示范,有效提高消费者对产品的感知度,进一步加强品牌亲近感,
增加销售产生的机会。
佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。
“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动,真实的展示产品风
格及消费理念。
并可配合其它销售促进方式结合进行。
10、服装店促销方案大全之公益销售促进活动此活动的前提是获得一个有威望的盟友,权威部门的认定,如民政局。
“为xx灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者,
即可以七折价格购佰伦世家家居服;
对持目标竞争对手产品(如佰伦世家的目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献的消费者,即可以六折价格购买佰伦世家家居服。
此活
动的目的是为了提升品牌公益形像,转移部分其它品牌的消费者试用我司产品。
凡每购佰伦世家家居服产品一件,即有五元钱捐助地方民众关心的焦点问题(捐
助民政局进行四川旱灾区救灾工程)。
11、奖品(游戏、竞赛、抽奖)方案一:
投飞镖游戏。
共投三次,算出投中环数,按一环一元钱计算,给以价格折让。
方
案二:
凡购家居服一套,即获得奖券一张,有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。
“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服,其中一天将会有机会获得以购买原
产品相同价格任选一件产品的机会特别建议:
对于运作商场的客户,建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销
售促进活动将最富有效果。
以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一加一组合,也可多组组合,
这里就不一一叙述了,最重要的是,我们一定要有销售促进方案的计划性。
我们希望广大客
户能够在销售季节开始前就根据地区情况,按照每个周为一个销售单元时间,进行销售促进
活动的组织与分类实施。
鞋子清仓甩卖广告词
服装清仓广告语大全
好消息,好消息,顾客朋友你们好,欢迎光临本店,现将所有服装一次性亏本大降价,大甩卖,降,降,降,降到最低价,减,减,减,减到最低点,只求清仓,不计成本,卖完为止,一件不留,全场惊爆价,大特卖,全部25元,全球最低的价格,25元不算多,去不了香港到不了新加坡,25元不算贵,不用回家去开家长会,25元不算多,买不了房子。
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这边看。
这边不看终生遗憾。
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服装工厂价;
全市只一家;
件件出厂价;
同样的品牌;
同样的质量;
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买的越多;
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外贸服装大甩卖
男女装纯棉t恤29清仓太子龙男装搬迁大清仓
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清仓加其它广告语、宣传词千万亚麻生态棉,清仓大处理,清仓大处理,原价每米68元,现价10元,只卖10元,要不要一样的热情,买不买一样的欢迎,欢迎大家来选购,我公司的亚麻生态棉,百分百的生态棉,拉也拉得,扯也扯得,不变形,不褪色,每米10元,只卖10元,一流的质量,一流的服务,免费加工,免费加工,每米只卖10元,10元!
10元!
让人难以置信的价钱,每米只卖10元。
上起北京,下到南京,从来没见过这么相因,头发老白,牙齿老缺,从来没有见过这么低的价格,走过的先生,路过的小姐,赶快过来挑,赶快过来选,我们只卖10元,只卖10元!
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好消息,特大好消息,佳惠服装超市季木清仓,亏本大甩卖,一件不留,半价处理!
一律5折,一律5折...抓住机会买优惠,请您到佳惠!
全场一律5折,全场一律5折!
我们全体员工感谢您的光临,并祝您购物开心愉快,地址。
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请您速老抢购,全场服装一律5折,赶快进来挑选吧!
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消息好消息,本店因换季清仓,现将所有服装、一次性亏本大清仓、全场仅需25元,样样25元,件件25元,通通25元,一律25元,全部都只要25元。
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鞋服饰大甩卖,全场买一送一,一件不留!
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父老乡亲你们好,父老乡亲你们好,新华织布厂因经营不善宣布破产了,现一次性处理一批印染花布,两米三的面,斜纹,原价20块钱一米的好布,一次性处理8块钱了,就今天一篇三:
鞋类促销配音店铺配音广告词广告语
鞋类促销配音店铺配音广告词广告语逛千家,跑万家,价格最低是我家,和兴街鑫丰鞋业,两年一次回馈顾客大活动,原价从200多到600多元不等价格的品牌鞋,现价只卖50到300元。
本店品牌有,埃尔达品牌鞋,全牛皮品牌休闲鞋,有老人头,花花公子,都(读du)得利,鳄鱼,等系列产品,品牌箱包,皮带,全部大甩卖,全场50元起,起价50元,时间不多,数量有限,买不买不要紧,看看也欢迎!
原价从200多到600多元不等价格的品牌鞋,现价只卖50到300元!
抓住时机买实惠,错过机会贵几倍,全场50元起,起价50元,我们以质量求生存,薄利多销为原则,始终秉承顾客就是上帝,以高品质占有市场,让你花最少的钱,就能买到你称心如意的高档品牌。
同样的质量,同样的品牌,不同的就是价格,你买的越多省的越多,绝对便宜,绝对实惠,绝对物超所值,请顾客朋友们赶快抢购,抢到就是赚到,全场50元起,起价50元,活动时间,一个月。
另有礼品相送,买的越多送的越多,你省的越多!
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峰尚配音ò
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:
②②③⑦⑧④③⑦⑦⑦
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请广大顾客朋友赶快抢购,抢到就是赚到,机不可失,时不再来!
真正的亏本,真正的清仓,数量不多,时间有限。
速来抢购,速来抢购!
来来来,请到这边来,这边来,这边看,这边不看,终身遗憾,本店因房租到期所有皮鞋一次性!
大清仓,大处理,不计成本,只求清仓,但愿卖光!
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夏季大清仓,一样的质量亏本的价格,即日起各种凉鞋和贵人鸟品牌夏装开始清仓处理啦!
全场6.9折,款式多多,实惠多多,抓住机会买优惠,这边的凉鞋和衣服最优惠。
另有部分凉鞋特价处理19元,29元,39元,全部凉鞋不计成本亏本甩卖,真正的物有所值!
纵有家财万贯,还得精打细算,现在你只要花少许的钱就能买到称心如意的精美凉鞋一双,走过路过,机会不要错过,该出手时就出手,让您漂漂亮亮过一夏,买品质,买实惠尽在孟集鞋之都商城。
[贵人鸟品牌夏装这几个字一定要读在一起]顾客朋友们
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