冷读术实用技巧与例子Word格式文档下载.docx

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“最近”这样的说法不管怎么解释都行。

几乎每天都会打电话来的恋人，昨天没打来也可以说是“最近没有联络”；

每年都会寄贺年卡来的友人，今年没寄来也算是说中。

因为这是一个可以广泛解释的说法，所以脑海中很可能马上浮现了好几个符合这个状况的人。

“在公司里有人误会你，对吧？

反过来想想，能够了解自己的人真的有那么多吗？

人与人之间的相互理解本来就很困难。

当然谁都想开心地工作，但身边总是会有一、两个合不来的人，而且通常都是因为一些没什么大不了的误会或是意见不合所引起，并不是真的有什么恶意。

此外，“误会”也可以解释各式各样的意思，就连过度高估你实力的上司，从正面的意来说，也可以说成是“误会”你的人，对吧？

“虽然个性很容易吃亏，但其实你并不讨厌这样的自己，对吧？

很少人会觉得自己常常占到了便宜，因为人总是容易把注意力放在不满足的部分。

但是被别人指出“你的个性很容易吃亏”，其实也不会太开心，所以加上一句有微妙统弦外之音的“你并不讨厌这样的自己吧？

”来认同“这就是你的魅力所在”，往往能得到很好的效果。

“就在最近，你对一个很重要的人发了一顿脾气，感到很懊恼，对吧？

我想每个都有因为情绪焦燥，而迁怒别人的经验吧？

在越重要的人面前，越是容易恃宠而骄，把自己脆弱的一面展现在他面前。

而且“就在最近”这样的说词也可以做非常广义的解释。

鲜少乱发脾气的人，就连回想起几年前迁怒小孩的事，都还觉得心痛不已呢！

“最近是不是有点使不上劲呢？

最近可能是指这两、三天，也可能是指迈入三十大关之后。

而冷静思考“使不上劲”这个说法，你会发现根本不知道是什么意思。

或许是指身体的健康状态，也可能是指工作上的干劲，也可以解释成是“性趣”缺缺，也可以想成是人生的运气。

总而言之，这些都是可以无限大解释的说词。

“最近睡得不太好吧？

”会来算命的人通常都有一些烦恼，其中晚上倒头就能睡着的人当然也就很少。

“最近”。

“有点”当然都能无限扩大解释。

极端来说，所有人都比儿童时期更浅眠才是。

“你通常都能给人好的印象，对吧？

感受到“好印象”的不是当事人本身，而是与他接触的人，因此理论上来说，当事人根本不能否定这个例行话题。

只要你说“像我对你的印象就很好啊”对方也没办法硬说自己都不能给人好印象，对吧！

为什么别人无法欣然接受你的建议？

既然你对我的蓍作很有兴趣，我想你一定是别人经常请教或商量事情的对象，所以应该有过这样的经验，也就是你明明设身处地听对方说话，也尽心尽力替对方想办法，但对方的反应似乎有点抗拒，无法欣然接受你的建议。

他们的回答通常是“可是……”、“我心里虽然明白……”、“不是这样的……”

到最后你受不了了，很想跟对方说：

“那你爱怎么样就怎么样吧！

来向你请教或商量事情的人，一定是正为了某些事情感到烦恼或是犹豫不决，想听你的建议才来的。

这与去算命、接受心理咨询，或是到学校找老师咨询的家长是一样，虽然有些人只要有人听自己说话就能得到安慰，但通常都希望能得到有用的意见才对。

然而很多人在听了对方提供的建议后，却无法立即接受。

这是为什么呢？

我认为，这是因为潜意识里“维持现状机制”作祟的缘故。

所以穷人往往永远都是穷人，烦恼的人永远都在烦恼。

当然我们的意识上都希望变成有钱人，也想解决烦恼，可是因为潜意识里倾向於于维持现状的机制作祟，所以会产生与意识上的期望完全相反的作用。

因此，即使这个人是为了脱离烦恼而来寻求建议的，但是当这个建议越是正确稳当，他无法立即接受建议的倾向往往越强。

就好像你也无法完全否认，在阅读关于自我成长的书时，也会禁不住出现抗拒的心理，比如“的确是这样没错，但是……”，对吧？

因此越是正确的建议，越容易引发反感，从潜意识的层面来看，这其实是非常理所当然的反应。

想要更进一步了解这项原理的人，不妨阅读＜＜放下，“心灵煞车”的方法＞＞一书。

这本书在拙作当中是最为畅销的一本，并且获得了广大读者极高的评价。

在这里打书直介不好意思，但我相信这本书中的观点和想法，应该对你很有助益。

运用例行话题的技巧提供建议

但是，只要在给予他人建议之前，活用例行话题，就能避免“维持现状机制”所引发的反感。

接下来看看这个例子。

“（歪着头摆出一副若有所思的表情）恩……你家里有不少散散乱乱、还没有整理到相薄里的照片吧？

“对！

有耶！

你怎么知道啊？

我都选随便塞在箱子里，虽然常常都在想不整理不行……”

“（点点头一副果然如此的表情）是啊！

虽然你一定很忙，不过有时间的话还是慢慢一点一点整理起来比较好喔！

因为照片也有灵魂，如果细心保存的话，运气也会变好唷！

“恩！

如果是这种方式的话。

我马上就能动手做。

如果只是单纯地建议细心保存照片，运气就会变好，力量还是太薄弱了。

因为潜意识里的“维持现状机制”就会马上启动，让人觉得自己并不是想提运气，只要像现在一样就好，因而出现“但是……”这样的反应。

当然，提供建议的人并不会发现这样的意识正在你心理运作。

不妨比较一下，一个自称算命师的人第一次见面就跟你说：

“好好整理房间的话，运气就会变好喔！

”与上面的说法这两者间，哪一种容易让你产生反感呢？

当对方说中“你有还没整理的照片”时，因为是针对你的情形给予建议，所以感觉起来更真实，说服力便会油然而生。

也正因为如此，就会产生一种信赖感，觉得对方说的应该是真的。

而这份安心的感觉可以舒解潜意识里的反感与抗拒，让咨询者觉得得到了很好的建议，然后心满意足地回家去了。

例行话题没说中的时候

因此，只要例行话题能够说中，紧接下来的建议或是游说之词，对方都能听得进去了。

不过，在看过这些例子后，你大概会这么想：

“不管例行话题再怎么好用，也不可能每一次都那么顺利吧？

”没错，正是如此。

例行话题再怎么准确，也不可能适用于所有的人。

只是，就算是例行话题没有说中，也不代表冷读术就失败了。

重点在于当例行话题没有说中的时候，该如何处理。

于是，秘密武器要登场啰！

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想要活用例行话题，就要学会UVS

首先来看一下错误的示范。

“（歪着头摆出一副若有所思的表情）嗯……你家里有不少还没整理到相薄的照片吧？

“没有耶！

我一直很喜欢拍照，都会把照片细心地整理、保存起来。

“啊！

是这样啊……不过，话说回来，在公司里有人误会你对吧？

“……”

例行话题没有说中就马上改变话题，这种算命师怎么会有人相信呢！

？

这样只会让对方觉得你是根本是在瞎猜，因为只要随便多说几个，总有一、两个会说中吧！

例行话题没说中时的处理方法有很多种，在本书中就一起来学习一种“UVS”的方法吧！

“（歪着头摆出一副若有所思的表情）恩……你家里有不少还没有整理到相薄的照片吧？

“（塑造出一种“真的吗？

这真奇怪”的气氛）真的吗？

或许有些照片你已经忘记了也说不定呢！

最后一句话就是一个“无法证实的陈术（UVS＝Unverifiablestatement）”。

换句话说就是“无法取得证据的论点”。

“或许你已经忘了也说不定”这句话，就算咨询者本人也无法判断是对或错，所以也无法反驳。

这是一个项非常单纯巧妙的言语技巧――让人在理论上无法说“NO”。

总之，所谓UVS的技巧，就是将说错了的内容转换成“其实我说中了，只是你没有发现而已”。

配合读心的对象或状况，UVS可以被无限地应用。

譬如可以说：

“……或许是你没有发现”

“……或许你忘记了”

“……或许你没有注意到”

“……或许你没有特别意识到”

“……或许是在你的潜意识里”

这些UVS在日常生活的对话当中也能发挥强大的威力，尤其可以帮助你赞美别人。

再多称赞几句嘛！

没有人不喜欢被称赞，只要我们高明的赞美对方，对方一定会对你的印象特别好。

没有比这更实用的人际关系技巧了，但非常可惜的是，就是有很多人不愿意赞美别人。

为什么呢？

因为这处人认为就算赞美对方，对方也只会谦虚地回答：

“是您过奖了啦！

”一点效果都没有。

的确，大部分的人被称赞时，都会表现出谦虚不受的态度。

但你不知道的是，这种谦虚的态度的背后，真正的意思其实是“别光说些泛泛的客套话，要称赞得更有说服力一些呀！

极端地说，隐藏在谦虚态度中的心情是，“拜托你用更有力的说法来说服我，让我知道自己有多厉害”

那么，在面对态度谦虚的人时，该如何提出更有说服力的赞美呢？

此时，就需要活用UVS的技巧了。

譬如，铃木先生的长相平凡，外表打扮怎么说也称不上有品味，但磊落大方的性格却让人有一种安全感。

那么，你应该就个性上的优点来称赞他。

“铃木先生，你是那种对别人都很大方，但对自己很严格的人吧！

此时，铃木先生脑海中的“具体化原理”开始发挥作用。

换句话说，他开始试着将这句话转换成更贴近自己的经验，更具体的形式。

“是啊！

该说我是完美主义者吗？

其实啊！

在前一阵子的专案会议上也是……”

就这样，在UVS的引导下，铃木先生开始一股脑儿地说出自己想说的话了。

但是，大部分的人一开始都会先谦虚一下。

如果你对铃木先生说“你是那种自己很严格的人吧？

”而他却斩钉截铁地回答“NO”，那该怎么办呢？

“不。

我一直都对自己非常宽厚啊！

“呀！

是这样呀……”

这种时候才更要活用UVS，比如你可以这样说：

“（点点头）或许是你没有特别注意到，自然而然就形成了这样的性格吧！

（UVS）”

“（开心的样子）哎呀！

没这回事！

只要在最后加上这句话，铃木先生就会对你留下非常好的印象这样的技巧真的是威力十足。

铃木先生虽然嘴巴上说没这回事，但其实心里还是很高兴的。

因为他本来对自己没有信心，总是觉得对自己太宽容了，但你的这句话却马上让他觉得“真想不到，或许我在别人的眼里，真是个严以律已，宽以待人、光明磊落的人呢！

热恋中的亚纪

接下来再一起想想更贴近生活的例子。

譬如说，你想称赞一位叫做亚纪的女性友人。

“亚纪啊！

你最近变漂亮了呢！

“真的吗？

谢谢！

以上是最普通的赞美方式。

当然这么说并没有什么不好，被称赞的亚纪也一定感到非常开心。

但是，既然你忆经学会了例行话题与UVS，不妨试试更深入的赞美方式。

单单称赞“你最近变漂亮了呢！

”力量的确稍嫌薄弱了一点，如果可以提到漂亮的理由，这种称赞的方式就会强而有力了。

不管什么理由都行，即使有点牵强附会也不要紧，譬如说“因为谈恋爱了所以变漂亮了”。

让我们来试试看这个理由的效果如何。

“亚纪呀！

最近该不会是谈恋爱了吧？

“咦？

为什么你这么说？

”（如果对方反问理由，其实就可以当作是你已经说中了。

“一看就知道啊！

因为你变漂亮了，你男朋友一定是个很棒的人吧！

因为直接就说中了“谈恋爱”的事实，所以接下来所说的“变漂亮了”、“男朋友是很棒的人”，这些说词的可信度也一定显着提升。

于是亚纪也就能坦然地接受虽然自己没有发现，但真的变漂亮了的事实，并感到开心

而且，不管是什么样的恋爱，其实心底多少会有些不安，不确定对方是不是真的适合。

正因为如，当你肯定她的男朋友一定是个很棒的人，对方就会感到安心，也觉他果然是很棒的。

毕竟你都一语道中了对方正在谈恋爱，由你口中说出“你男朋友一定很棒！

”就好像有专家挂保证一样，对方当然也深信不疑啰！

就算亚纪没有谈恋爱

不过话说回来，前面假设的是你碰巧说中了亚纪正在谈恋爱这件事，但现实生活中不会每次都那么幸运，这时又该怎么办呢？

对了！

只要马上端出UVS的绝招就行了。

“唔……没有啊！

“是喔？

因为你最近变漂亮了，我还以为你有什么喜事了呢？

“是吗？

我一点都没有变啊！

“只是你自己没有发现而已啊！

”（UVS）

不管有没有谈恋爱，被称赞变漂亮时，每一个女生都会很开心。

连没有谈恋爱的亚纪，也会因为你的一句话而觉得，虽然自己没发现，但说不定真的变漂亮了，而开始暗自窍喜起来。

然后“具体化原理”就会开始发挥作用。

换句话说，亚会试图将这句话套用在更为具体的自身经验上去。

“最近我很专注在工作上，大概因此才看起来亮眼动人吧！

还有，我最近也开始注重起饮食了，也会提醒自己要笑脸迎人，主动与人打招呼。

嗯……或许就是这些改变所造成的结果，在不知不觉之间流露出来了吧！

亚纪被你这么一说，一定会觉得很开心，对你也就更加信任了。

因为连亚纪自己都没有发现的事，你却注意到了呢！

服饰店店员使用的冷读术

“欢迎光临！

这件衣服非常适合你唷！

“唔……这家店我第一次来，所以不太确定……这件衣服对我来说太花俏了吧？

“可是，你最近不是正想要改变形象，让自己焕然一新吗？

“啊？

是啊……所以你试试看嘛！

“但是，这么露的衣服，我有点……”

“你平穿的衣服都比较朴素吧？

因为工作的关系。

“不过私底下你的个性其实蛮开朗活泼的，对吧？

“哈哈哈！

的确是耶！

“你自己可能不知道，但我从第一次见到你的角度来看，这种大胆的衣服更能显现你的魅力唷！

“不先试穿看看也无从判断吧？

“嗯，你说的对。

那我就来试试看好了！

服饰店店员适当用冷读术，可以让客人有自信，买下他们真正想穿的衣服。

（提示：

到一家从没去过的店，那一定是因为想寻求一个与以往不同的形象。

因此……）

联谊时使用的冷读术

“理绘XJ，你手上戴的戒指，一定是很重要的送的吧？

“

“没有啊！

是自己买的，很便宜耶。

那你真的很会买东西耶。

“这只戒指可是我心爱的收藏之一。

“是啊!

很有品味的戒指呢！

果然，虽然东西不贵，却能塑造出自己的风格，才是真正有品味的人呢！

“就是啊!

我最喜欢花时间在这些事情上面了。

“不过啊！

你虽然不浪费，但该花钱的时候，也是毫不手软的，对吧？

“对对！

好厉害喔！

你怎么知道的啊？

其实都是平常拚命存钱，然后每三年出国一次来趟豪华之旅，住在那种会让人眼花缭乱的高级饭店唷！

“哇！

让人眼花缭乱的高级饭店啊？

那住在里面的感觉怎么样？

“你想听吗？

恩，其实啊！

我今年打算要去峆里岛……”

联谊时使用冷读术，可以让第一次碰面的人开心地与你畅谈，并赢得好印象。

这个对话当中，开头的第一个例行话题失败了，但请注意说话者如何从这个失误中展开紧接下来的谈话。

何谓“右手系统”

学习新技巧时，光抱着书猛啃是不够的，最重要的还是要鼓起勇气去实践才行。

尤其是冷读术这种技巧，如果只读文章，很容易让人觉得“没有人会相信这个吧！

”就这一点来说，或许冷读术与魔术有相同的特性，因为大部分的人在知道魔术手法的真相后，都会忍不住说“切，什么嘛！

不过，专业的魔术师就是这个“切，什么嘛！

”为观众带来惊喜与欢乐。

这不单纯是因为们知道手法背后的秘密，还因为他们能够纯熟的实践这些手法。

冷读术的道理也一样。

即使拥有丰富的知识，但自己不能亲身实践的话，就称不上是真正的理解。

“可是，就算想要实践，关于冷读术的词藻却不够，所以很难说出个所以然来……”

这似乎是冷读术初学者共同的烦恼。

在欧美确实流传着几本“例行话题集”的手册，冷读术初学者通常会先取得这种手册，把几十页的例行话题死背下来之后才开始实践。

但大部分的人在这一阶段就觉得厌烦了，所以很少能够进一步坚持到实践的阶段，结果就造就了更多的“冷读术评论家”而已。

只是，既然忆经投注了时间与金钱来阅读本书，我当然希望各位多少都能从中汲取到一些能为人生加分的东西。

所以在此，我想要传授给大家不必特别死背，也能让初学者的人流畅说出冷读术说词的特别技巧。

这个技巧我以往只在小班制的研习课程中，偷偷地教授给参加的学员，甚至还有学员认为，把它写在书里公诸于世，太可惜了呢！

不过，我还是不想偷偷留一手。

这一项knowhow,我称之为“右手系统（RHS＝Righthandsystem）”

何谓RHS？

RHS的基础就是“ME型/WE型”的性格解读。

有关ME型/WE型的详细内容，我在过去的几本书中都有着墨，相信很多人已经知道了。

简单来说，人可以分成以“我”为中心思考、行动的Me型，以及以“我们”为中心思考、行动的We型。

因此，即使是初次见面的人，只要从外观特征分辨出他是Me型　或是We型，就能够帮助我们进行极为准确的冷读术。

ME型/WE型的性格解读是最单纯且实际的概念，但是仍有不少人在应用时觉得很挫折。

“话虽如此，但我还是没有分辨出这两种类型的自信。

“总是无法流畅地说出来。

“我太紧张了，该说的话都哽在喉咙”

这也难怪，因为没有人是百分之百的Me型，或是百分之百的We型，不像血型是客观的、绝对的分类方法。

但是，不管是运用在冒牌算命、工作或是日常生活，如果不能充满自信地在自然的对话当中说出例行话题，冷读术也无从施展。

所以我将自己刚开始学习冷读术时，实际演练所使用的方法整理成一个系统，那就是RHS。

当然，就算对ME型/WE型的性格解读一无所悉，对于RHS的学习也不会造成任何障碍。

RHS不需要任务的预备知识，只需要玩心、一点点的勇气，和你的“右手”而已。

操作指南就是你的“右手”

首先摊开你的手掌，掌心朝下，然后请看你的右手。

自右至左分别是大拇指、食指、中指、无名指、还有小指。

只要记得每一根手指的特质，接下来在冷读时需要的所有词藻，都能从手指“联想”出来。

诀窍就在于，只要说出由每根手指联想出来的例行话题，就是一整套适用于对方的解读。

让我们赶紧来看看！

首先就从大拇指开始

大拇指是“大哥风范”

大拇指的联想是“大哥风范”。

要记得的只有一点。

既然称之为“大”拇指，就有一家之主、主人、师傅、老板等等意思，所以大拇指的联想就是“大哥风范”。

很简单吧！

接下来要做的，就是想像你面前的咨询者是个具有“大哥风范”的人，然后再进行解读就行了。

譬如说：

“你应该颇具大哥风范，相当受人倚重，对吧？

只要别人一开口请托，你就无法拒绝，忍不住想要帮助对方！

你从不在乎得失，见到有难的人都会想要助他一臂之力，是个很会照顾人的人……”

换句话说，只要能说出由“大哥风范”联想到的形象就行了。

所以完全不需要死背，也可以想出非常多的词了。

“你的个性不拘小节，非常慷慨大方。

“你是个会除强扶弱，非常可靠的人。

“你非常大器对于他人的小失误不会斤斤计较。

或者可以从“很会照顾别人”这一点上去着墨，“你很喜欢小孩吧？

”之类的解读也相当可行。

当然，如果对方是女性，说成是大哥风范就太过分了一点，所以不妨换成“你很有大姐风范，个性非常直爽干脆，慷慨大方，对吧？

”以上所有的说法，都是将“大哥”的个性用各种方式表达而已，所以也不必想得太复杂，以轻松的心情来看待就行了。

“但是……”此时，你的脑海中一定会浮现一个疑问，那就是并不是每个人都具备大歌风范，如果对方回答“不是”的时候，又该怎么办呢？

的确如此，不过请稍安匆躁，关于这个问题的解答容后再述。

现在请以按照各只手指延伸出来联想进行解读为大前提，耐心看完以下的说明。

稍后，我们将会提供简单到令你大吃一惊的方法来解决这个问题，敬请期待。

食指是“热爱人群”

在讲解完大拇指的联想后，紧接着是食指。

食指联想的是“热爱人群”。

这是因为食指常用来指着别人，所以取其形象来做联想，非常的直截了当。

所以在解读的时候只要将“你非常热爱人群吧！

”这一点，用你自己的话来表现即可。

让我们试试看吧：

“你的个性啊！

用一句话来说，就是非常热爱人群，对吧？

你喜欢跟大家热热闹闹地玩在一起，甚至常常彻夜狂欢，因为一个人独处，你就会觉得很寂寞。

你也很容易跟第一次见面的人马上就变得很熟络，对吧？

所以你应该有很多朋友……”

如果再进一步延伸的话，也可以解读为：

“你喜欢团体运动胜于个人竞赛。

“你适合像是业务、老师、医生等，与人密切相关的工作。

中指是“现在”

在讲解完大拇指、食指的联想之后，接下来要说明的是中指。

中指的联想单字需要稍微转一个弯。

仔细端详我们摊开的右手，中指正如其名，是位在正中央的手指。

如果从由过去、现在、未来组成的时间轴来看，位在正中央的就是现在。

所以，中指的联想单字就是“现在”。

而解读时便可以说“你是个不拘泥于过去或未来，只想要珍惜现在，也就是当下这一瞬间的人。

让我们来看一下解读的范例。

“对你来说，及时行乐比什么都重要，对吧？

因为你不太会受过去的事束缚，所以即使吵架了，大部分的时候隔天就忘得一干二净了。

你是那种与其杞人忧天担心将来的事，不如先行动再说的人……”

当然，由“现在”这个单字还能做更多的联想，譬如：

“你不会被未来的梦想、目标之类的东西所限，而是认真度过每一天。

“不管工作或是玩耍，你常常都是非常忘我的。

“遭遇困难时，你其实也不太担心，觉得反正船到桥头自然直。

无名指是“情绪”

到目前为止还跟得上吗？

已经渐渐掌握住诀窍了吗？

讲解完大拇指，食指，中指，接下来就是无名指了。

无名指是用来戴戒指的手指。

通常结婚戒指都是戴在左手的无名指上，而戒指给人一种非常浪漫的感觉。

因此无名指的联想单字就是“情绪”，也就是指感情的意思。

换句话说，对方通常比较情绪化，是重情感胜过理论的类型。

解读的说词譬如是：

“你是个非常重感情的人，重视感情胜过理论，对吧？

正因为如此，你很容易一下