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经营单位投资战略,是指根据经营单位所在行业所处的寿命周期阶段不同,所定位的产品寿命周期阶段不同,分别采取不同的投资规模所作出的长远性的谋划与方略
紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退,且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略
市场战略的含义,市场战略是指企业投入有效资源,使一定的产品或服务进入、占领目标市场,并扩大其市场份额所做出的长远性的谋划与方略
经营单位合作战略是指企业二级经营单位通过竞争以特定方式在某一方面或某些方面与对手或与其他利益相关者实行联合、联盟、合作,以达到共同确定的目标,促进相互的发展所作出的比较长远的谋划与方略。
事业部战略:
是在总体性的公司战略指导下,经营管理某一个特定的战略经营单位的战略计划,是公司战略之下的子战略。
多样化战略:
企业为了更多地占领市场和开拓新市场,或避免经营单一的风险,往往会选择进入新的领域,这一战略就是多元化战略。
企业战略:
是指企业为了适应未来的变化,对产生经营和持续与稳定发展中的重大问题进行的全局性、长远性、纲领性的谋划和决策
企业文化战略是指根据企业总体战略的要求,对企业在生产经营活动中逐步形成,并取得职工共识的价值观念、理想信念、经营哲学、道德风范、行为准则等,进行完善、提高,以指导企业发展所进行的长远性的谋划与方略。
纵向一体化战略:
也称为垂直一体化战略,是指生产与原材料的供应,或者生产与产品销售联结在一起的战备形式。
成本领先战略:
是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。
进攻型研究与开发战略:
是以集中进攻的方式,努力进行技术革新,追求企业技术领先地位和竞争优势,以实现企业市场扩张和多元化经营成长。
融资性租赁战略,即租赁公司利用其资金或从银行贷款购买承租企业所需要的机器设备,然后租给承租方使用的一种物资流通形式。
、服务性租赁战略:
这一战略又叫做管理租赁或经营性租赁战略,即出租者不仅向承租人提供设备、工具,还提供设备、工具的维修、保养、保险和各种专门服务;
承租者与租赁公司签订租赁合同,租用设备并按规定支付租金。
租赁期满后,将设备归还租赁公司。
负债经营战略:
指企业向商业银行等金融企业或向信托投资公司等非金融性企业借款,或通过有关银行向社会发行企业债券,以筹集所需资金用于生产经营活动的一种战略
内源型筹资战略:
指依靠企业内部筹资解决生产经营活动所需资金的渠道战略,通过内部筹资主要是指利用企业内部的留成利润(主要表现为盈余公积金和未分配利润);
应付税款(尚未到期的应交税款);
折旧准备基金;
企业内部集资;
盘活企业内部存量资产
公司战略:
它是企业战略中最高层次的战略,它决定着企业总的发展方向、较长时期内的奋斗目标、资源的配置以及经营业务间的支持和协调,它的正确与否同样决定着企业的兴衰成败。
总体战略:
指对企业内外环境进行深入调查研究的基础上,对市场需求,竞争状况,资源供应,企业实力,国家政策,社会需求等主要因素进行综合分析后,所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。
多样化发展战略a.同心多样化:
指以企业现有的设备和技术能力为基础,发展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务b.复合型多样化:
通过合并,收买,合资以及自我发展,使企业增加与现有业务大不同的新产品或新劳务的发展战略(必须利用的三个基本要素之一:
企业的生产能力,技术能力,特定的市场分销渠道)
经营单位竞争战略:
指企业经营单位根据在行业中所处的竞争地位,与行业内各种竞争力量开展竞争,争取有较大市场份额和理想经济效益所作出的谋划和方略
竞争战略,是指企业为了获得竞争优势,在市场上处于有利的竞争地位,争取比竞争对手有较大市场份额和更好的经济效益,所作出的谋划和计略
经营单位战略:
经营单位在总公司或集团公司总体战略的指导下,为实现总公司发展目标,对所从事的某一经营事业的发展作出的长远性谋划和方略。
租赁战略,是以较少的现金投入形式,从出租者手中取得较为先进的技术和设备的使用权,使之在较短的时间内改善企业资本营运状况,并谋求企业发展的谋划和方略
所谓经营单位定位战略就是指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。
产品质量战略:
企业设计和生产顾客所需要的质量特性,达到顾客所要求的质量水平,满足其需要,所作出的长远性谋划与方略。
关系营销战略,是指企业把顾客看作是多重利益关系,多层需要,存在潜在价值的对象,不断去发现和满足顾客新的需求,帮助顾客实现和扩大价值,与顾客建立一种长期的良好关系的基础培育长远市场所作出的谋划和计略
网络营销战略,是指企业以因特网为核心,利用电子计算机处理信息,进行市场环境分析,营销情报检索,物流流程管理,辅助营销决策,开展电子商务活动,实现营销目标所作出的长远性的谋划和计略
一体化战略:
是指企业充分利用自己再产品、技术、市场上的优势,根据物资流动的方向,使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。
企业文化战略,是指根据企业总体战略的要求,对企业在生产经营活动中逐步形成,并取得工共识的价值观念,理想信念,经营哲学,道德风范,行为准则等,进行完善,提高,以指导企业发展所进行的长远性的谋划和方略
战略思想又称战略观念,是企业经营者和职工群众在处理企业所遇到的重大经济关系和重大经营问题上,所持有的认识和态度的总和。
企业经营战略管理:
指企业家从战略的高度对企业整个生产经营活动所进行的管理,具体是指对企业经营战略的制造过程,实施和控制过程所进行的管理。
企业战略目标即企业使命和宗旨的具体化和定量化,它把企业经营的目的转换为多方面的可以量化的具体指标,反映了企业经过一定时期的努力应达到的经营水平
企业经营战略模式,是指企业家通过遵循企业经营战略管理工作规律的客观要求,按照各项战略性在工作上的时间顺序和空间上的内在联系,所设计出来的一套能确保战略性工作相互依存,相互促进,形成正常运行的系统和高效运作模式
企业战略目标,是指企业使命和宗旨的具体化和量订化,它把企业经营的目的转化为多方面的可以量化的具体指标,反映了企业经过一定时期的势力应达到的经营水平
企业经营战略哲学,是指企业在从事生产经营活动中所持有的经营战略信念,价值观念和行为准则。
其内涵就是企业经营者和广大员工的世界和方法论
战略实施是指贯彻执行已选定的战略方案的一系列活动,它是把企业的战略构想转化为企业广大职工群众战略行为的实施过程、
战略联盟:
是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络师联合体。
战略制定:
根据企业战略目标,确定企业的总体发展战略、竞争战略及各职能战略方案,并对可靠的战略方案进行评价与选择的过程。
战略控制:
是指将预定的战略目标与实际效果进行比较,检测偏差程度,评价其是否符合与其目标要求,发现问题并及时采取措施,借以实现企业战略目标的动态调节过程。
战略优势,指企业经过多年的努力在具有战略意义的经营资源或经营要素方面所拥有的、超过竞争对手的优势
战略制定过程,是指战略可行方案的拟定和选择过程。
一般包括顺序联系的六个阶段,环境分析,提出问题,确定目标,制定方案,评价方案,优选方案
战略规划,是指实施企业战略方案的具体方案,是把战略转变成行动的关键步骤。
企业战略规化由规划空间体系,实践体系和规划重心三个方面构成
战略经营领域(SBA):
指这一领域对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境,是企业在选定的行业中投放资源,提供特定产品或劳务,满足目标市场特定需求,迎接特定竞争,施展特定战略,最求理想效益的经营场所。
战略控制是指在战略实施过程中,将反馈的执行情况与战略目标进行比较,从中发现偏差,并及时采取有效措施,努力加以纠正,以确保战略目标实现的活动
战略制定:
根据企业战略目标,确定企业的总体发展战略、竞争战略及个职能战略方案,并对可靠的战略方案进行评价的过程。
联合经营是两个或两个以上具有内在经济联系的当事者,按照自愿、平等、互利的原则组织起来,共同从事一定的生产经营活动,以提高其经营能力的一种经营方式。
集约化经营,指以提高质量、增加品种、降低消耗、提高效率和效益为目标,通过对现有生产技术进行改造,采用新的先进技术,对生产要素进行合理的、适度的集中和优化组合,并加以精细管理,以求从纵深进行扩大再生产的经营过程。
国际化经营,就是企业以国际市场需求为导向,已开辟,占领和扩大国际市场为目标,利用国内和国际的经营资源,进行优化组合,积极参与国际生产分化和协作,产与国际竞争,在国际范围谋求企业发展的过程
关系营销:
指企业把顾客看作是有多重利益关系,多层需要,存在潜在价值的对象,不断去发现和满足顾客新的需求,帮助顾客实现和扩大价值,与顾客建立一种长期的良好关系的基础,培育长远市场所作出的谋划与方略。
文化营销:
指企业以提高顾客满意度为追求,以员工识的价值观为基础,以确立品牌文化寻求顾客所接受的价值信念为立业之本,所作的长远性谋划与方略
整合营销:
指企业在努力兼顾企业,顾客和社会三方共同利益这仪目标的驱动下,为更好地协调企业内外系统的关系和活动,在总结成功经验,综合现代市场成功经营理念的基础上,以动态的观念,针对整个行业经营进入综合价值阶段,更加重视顾客的特点,努力把各种营销技巧,营销手段相互结合,优势互补,细心地去发现潜在的市场,创造新的市场,所作出的长远性谋划和方略。
顾客满意营销:
指企业以顾客为中心,以达到顾客满意为目标而开展市场营销活动所作出的长远性谋划和方略,也叫顾客满意(CS)战略。
网络营销:
指企业以因特网为核心,利用电子计算机处理信息,进行市场环境分析,营销情报检索,物流流程管理,辅助营销决策,开展电子商务活动,实现营销目标所作出的长远性谋化与方略
直复营销是指企业为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易,使用一种或多种广告媒体为扩大市场所作出的谋划与方略。
绿色营销是指企业在生产经营过程中所确立的环境保护意识,从产品的设计、生产、营销、废弃物的处理方式,直到产品消费过程中,有利于环境保护、生态平衡,实现企业可持续的发展所制定的长远性的谋划与方略。
企业使命,是指企业的目的,性质,任务及其在国家经济发展和社会进步中应当承担的社会责任等方面所作出的规定
企业经营方针,是指企业为了贯彻战略思想和实现战略目标,突出战略重点所确定的基本原则,指导方略和行动指针
企业人才是指在人力资源中,那些通过各种社会实践的锻炼,具有一定的专门知识、较高的技术业务能力,能够以自己创造性的劳动,在认识和改造自然、改造社会中,对人类进步做出一定贡献的人
企业规模是指劳动者、劳动手段、劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度。
企业的物力资源是指企业进行生产经营活动所需要并拥有的土地、厂房、建筑物、构筑物、机器设备、仪表、工具、运输车辆和器具、能源、动力、原材料和辅料等。
15、风险是指可能发生的危险、失败、失利等状况,泛指事件本身的不确定性、向坏的方向变化的可能性。
优势企业,是指在行业中排在前5名的企业,即第5至2的企业,也可扩大一点范围,指排在前10的企业,即10至2
16、
企业经营力:
就是企业对包括内部条件及其发展潜力在内的经营战略与计划的决策能力,以及企业上下各种生产经营活动的管理能力的总和。
企业购并:
是指一个企业购买另一个企业的全部或部分资产或产权,从而影响、控制被收购的企业,以争强企业的竞争优势,实现企业经营目标的行为。
企业内部环境,也叫企业内部条件,只要是指企业所拥有的客观物质条件和工作情况、企业外部环境,就是社会,这是社会的政治,经济,军事,法律,文化,教育,科学技术,物质资源等环境
企业使命是指企业的目的、性质、任务及其在国家经济发展和社会进步中应当承担的社会责任等方面所作出的规定。
企业使命反映了企业经营的目的、经营的性质、经营范围、经营对象、经营任务和目标市场。
企业经营哲学:
是对企业经营活动本质认识的高度概括,是包括企业的基础价值观、企业内共同认可的行为准则及企业共同的信仰等在内的管理哲学。
企业表层文化,这是指表露在企业外部的有关文化,企业形象。
中小型企业是指在劳动力或劳动手段、劳动对象,或产品,或固定资产价值等集中程度属于中等或低等的企业。
所谓国际化企业是指以国际市场为导向,以国际市场作为主要目标市场并满足其需要,实现在国际上拓展生存和发展的空间,跨国进行科技开发、投融资、生产、营销活动的企业。
大型企业:
指劳动者,劳动手段,劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度高,资产数额巨大的企业(年销售收入在4亿,年平均资产在3亿人民币以上)
产品寿命周期是指产品从投入开发到投入生产、投放市场开始,经过成长、发展、成熟到衰退,被另一种新产品所淘汰为止的整个过程。
产品的市场强度分析:
是对企业当前销售的各种产品自身的市场地位、收益性、成长性、竞争性以及产品组合方面进行分析。
产品的强度分析:
是企业的产品相对与竞争产品在质量、外观、包装、商标、价格等方面所具有的优越性。
上游产品,一般在一个行业内生产的初级产品
中游产品,是指在一个行业内生产经营链条上处于中间环节的产品,也简称中间产品
下游产品,是指在一个行业生产经营链条上处于最后环节的产品,也叫最终产品,整机产品,整车产品
新产品,是指在性能,结构,材质和技术特征等某一方面或某几方面,比老产品有显著改进和提高或独创的具有实用价值和推广价值,带来明显经济效益的产品
产品质量标准,是衡量产品质量是否合格的尺度,它是指直接或间接地对产品质量特性进行计量
SWOT分析法这种方法是利用企业内外环境相互联系、相互制约、相互影响的原理,把企业内外环境所形成的机会、威胁、优势、劣势等四个方面的情况,结合起来进行分析,并用十字图标对照分析以寻找制定合适本企业实际情况的经营战略和策略的思路。
这种方法又叫十字形图表法。
市场分析法,是运用市场细分原理去解刨整个行业市场,找出其关键性,具有战略意义的市场和具有战略意义的产品,进行经济论证,分析经济效益,预计所需资源,确定企业将要发展的产品,将要占领的市场和将要采用的竞争手段
波士顿矩阵分析法,是将要需求增长率和相对市场占有率作为衡量标准并形成矩阵图形,然后对企业的经营领域进行分析和评价的一种综合方法
企业内外环境对照分析法,是利用企业内外对照分析环境相互联系,相互制约,相互影响的原理,把企业内外环境形成的机会,威胁,优势,劣势等四个方面的情况,结合起来进行分析,并用十字图表对照分析以寻找制定适合本企业实际情况经营战略和策略的思想,这种方法又叫十字形图表法
理解价值定价法是以顾客对商品价值的认识、理解和偏好的程度为依据,确定价格的方法。
竞争质量标准战略这是指企业按照高于国内外同类产品生产厂家的产品质量标准进行设计、组织生产和开展营销的长远性的谋划与方略。
竞争优势:
指在特定事实上的产品与市场领域中,企业与竞争企业相比所具有的优势特征和条件。
技术进步泛指人们在生产活动中使用效率高的劳动手段、先进的工艺方法,提高劳动生产率,以推动社会生产力不断发展的运动过程。
技术进步反映了生产力中物质技术基础的变革,是促进经济增长的主要因素
潜在需求就是处于潜伏状态的市场需求,这是企业的用户未来的市场容量。
经济效益的吉祥半月牙,是指企业SBA的均衡分布带,难点区,明星区,奶牛区,这样的分布即可保证企业生存,发展平衡,也可保证企业投入与收入平衡
商品化程度,是指企业开发各种新产品,能否形成一定的生产能力,组织批量生产,带来一定的规模效益
质量认证,也称合格认证,它是由可以充分信任的第三方证实某一经鉴定的产品或服务符合特定标准或其他技术规范的活动
技术储备,是指企业通过技术开发,所取得的作为成果形态的,可接替现有技术而处于储备状态的后续技术
终值评价法是指利用资本的时间价值计算将来值,用以对投资或筹资方案作出评价的方法。
市场细分:
指根据用户或消费者不同的需求特点,把企业某一产品的总体市场划分为若干不同的用户群或消费者群
主导产业部门,是指生产上升率,收入弹性和关联度都比较高的产业部门
六种力量模型:
行业的竞争由潜在竞争对手、现有企业之间的竞争、替代品的威胁、供方的讨价还价能力、买方的讨价还价能力及其他相关利益相关者共同决定
横向一体化:
指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业,获得更大利润的发展战略(在竞争比较激烈的情况下选择)*途径:
联合,购买,合并,集团公司
资本的时间价值,是指投入使用的资本,随着实践的推移而增加的资本价值
刚性组织结构的组织结构特征表现为:
规范化程度高;
稍需专业培训和工作经验;
管理幅度宽;
集权程度高。
目标重点是数量和效率;
组织呈刚性。
1企业经营战略的内容体系
(1)战略思想(统帅,灵魂,导向作用)
(2)战略目标(战略的核心)(3)战略重点(4)战略方针(综合性,单项性,目的性,手段性)(5)战略阶段(6)战略对策(又称经营策略)
2、企业经营战略的构成要素包括哪些方面?
答:
根据美国企业经营战略学家安索夫的看法,他认为经营战略的构成要素包括四个方面:
(1)产品与市场领域。
企业经营战略首先应明确企业现在的产品与市场范围和未来有可能发展的产品与市场范围。
也就是说,企业决策者不仅要明确现在企业的行业(产业)定位,而且要考虑长远利益,明确企业今后一定时期的行业定位,为未来的发展指明方向,寻找机会。
(2)成长方向。
这是指企业战略应该包括对企业发展和成长方向的选择。
成长方向表明了在选定的产品与市场领域中,企业经营活动应该朝着什么方向去发展,即应该向什么领域发展。
根据现有产品与市场领域和未来的新产品与新市场领域的组合,有四个成长方向可供选择,即市场渗透方向、市场开拓方向、产品开发方向和多角化经营方向等可供企业决策者选择。
(3)竞争优势。
这是指在特定的产品与市场领域中,企业具有比竞争对手优越的越的特性、能力和条件。
企业应选择具有竞争优势的产品和市场领域。
(4)协同效应。
经营战略中的协同效应是指企业从现在的产品与市场领域向新的产品与市场领域渗透时,由于现在和将来两个经营领域互相补充、互相作用的结果,应该获得更大的经营效果。
以上四个经营要素紧密联系、相辅相成,从而产生一种合力,使企业经营战略的实施容易取得成功。
3、企业经营战略具有哪些特征?
经营战略是指企业为了适应未来环境的变化,寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划和方略。
它具有全局性、长远性、纲领性、抗争性、风险性等特征。
全局性特征,这是经营战略最根本的特征,即经营战略是以企业的全局为研究对象来确定企业的总目标,规定企业的总行动,追求企业的总效果。
它的正确与否直接关系着企业的兴衰存亡。
战略的长远性特征,表明经营战略的着眼点是企业的未来,是为了谋求企业的未来发展和长远利益,而不是为了求得眼前的利益。
战略的纲领性特征,一是表明经营战略所确定的战略目标和发展方向,是一种原则性和概括性的规定,是对企业未来发展的一种粗线的设计;
它是总体性谋划,而不纠缠现实的细节;
战略不在于精细,而在于洞察方向;
二是表明战略为企业未来的发展指明了方向和目标,是企业全体员工行动的纲领。
战略的抗争性特征,是指经营战略是企业在竞争中战胜竞争对手,应付外界环境的威胁、压力和挑战的行动方案,它是针对竞争对手而制定的,因而具有直接的对抗性。
战略的风险性特征,是指经营战略考虑企业的未来,而未来具有不确定性,因而战略必然带有一定的风险性。
认识这一特征要求企业高层领导者必须有胆有识,敢于承担风险,敢于向风险挑战;
同时,也要注意环境的发展变化,及时调整企业战略,以便提高企业承担和抵御风险的能力。
4、企业经营战略的制定要经历哪几个分过程?
企业经营战略的制定是一个相当复杂的过程,它既是动态的、连续的过程,也是一个探索和创新的过程。
它实质上是一种非程序性的决策过程。
这一过程大致由四个分过程或四个阶段所组成:
战略思想的形成过程,战略环境的分析过程,战略方案的拟定、评价和决策过程,战略的实施与调整过程。
战略思想的形成过程。
战略思想是企业制定和实施经营战略的指导思想,它是战略决策者的思想意识和价值观念的反映,是企业经营战略的灵魂。
树立正确的战略思想,是企业制定经营战略的首要条件。
战略思想的形成过程是战略决策者战略思维的过程,战略思维是一种高层次的思维活动,它有三个显著的特点,即它是系统性的思维、超前性的思维和创造性的思维。
通过正确的战略思维从而形成正确的战略思想。
在正确的战略思想指导下,才能制定出
正确的经营战略。
战略环境的调研过程。
对战略环境进行认真的调查、深入的分析、研究和预测,这是企业制定经营战略的前提,其目的在于为制定经营战略提供科学的依据。
战略环境调研的内容主要包括三个方
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