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第三章市场分析
一、商务模式的市场地位
二、传统行业市场状况
三、市场定位以及特点
四、市场成长
五、网站市场优势
六、市场趋势预测和市场机会
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手
第五章商业实施方案
一、商业模式实施方案总体规划
二、营销策划
三、销售方式
四、价格方案
第六章技术可行性分析
一(来自:
WwW.:
b2b销售计划)、平台开发与数据库
二、系统开发与网页设计
三、网络安全与数据存储技术
四、内容设计
五、技术人员
六、知识产权
第七章项目实施
一、网站名称
二、组织结构
三、营销进度设计与阶段目标
四、培训安排
五、项目的成本预期
第八章投资说明
一、资金需求说明
二、项目投资构成和固定资产分类
三、资金使用计划与分期
四、投资形式
五、资本结构
六、股权结构
七、投资者介入公司管理之程度说明
第九章投资与报酬
第十章风险分析与规避
第十一章管理
1、项目目的:
服务新疆乃至全国面向中亚的进出口公司,整合进出口产品资源,建立面向中亚以及全国的双向B2B2C平台。
把国内到达出口标准的产品通过网络提供给国内消费者。
2、项目意义:
把项目平台建设成为面向中亚最大的供求信息查询、发布与网上商城相结合的综合性平台;
把握中亚市场发展动态,服务中国企业走向中亚,开拓不同行业进出口通道,构建中亚外商在华采购平台。
将国内企业,通过B2B平台与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进中国进出口企业的业务发展,为国内消费者提供具备出口标准的优质商品。
3、服务对象:
新疆乃至全国面向中亚的供应商以及采购商,国内高端消费群。
CNNIC201X年12月发布了第35次《中国互联网络发展状况统计报告》,最新的统计报告数据显示,截至201X年12月31日,我国网民数量已经达到6.49亿,全年共计新增网民3117万人。
互联网普及率为47.9%,较201X年底提升了2.1个百分点我国上网用户人数一直保持着比较强的增长势头。
网民数量快速增长主要有以下几方面因素:
1、政府方面,201X年政府更加重视互联网安全,中央网络安全和信息化领导小组于2月份成立,旨在全力打造安全上网环境、投入更多资源开展互联网治理工作,消除非网民上网的安全顾虑;
“宽带中国201X专项行动”持续开展,进一步推动了互联网宽带的建设和普及。
2、运营商方面,201X年中国4G商用进程全面启动,根据工信部发布的《通信业经济运行情况》显示,截至12月,中国4G用户总数达9728.4万户,在网民增长放缓背景下,4G网络的推广带动更多人上网;
3、企业方面,201X年新浪微博、京东、阿里巴巴等知名互联网企业赴美上市,使“互联网”成为频频见诸报端的热点词,互联网应用得到广泛宣传,互联网应用与发展模式快速创新,比特币、互联网理财、网络购物、O2O模式等一度成为社会性事件,这些宣传报道极大地拓
宽了非网民认知、了解、接触互联网的渠道,提高非网民的尝试意愿。
同时我们不能忽略的是201X年网民上网的主要方式已经由过去的PC端转变为手机端,在平台的项目建设方面我们不但要建设PC端平台,还要建设WAP端。
通过几年的市场运作,国内几大互联网巨头已经瓜分国内市场大部分份额。
我们平台的市场定位是面向中亚市场,避开了与其竞争,有较大的市场空间,我们主要为进出口企业提供互惠、方便、快捷的中介服务以及专业的信息服务和特色商城。
用三年时间把平台建设成中亚最的以采购信息为中心,以B2B2C像结合的综合性平台。
201X年国内企业与中亚四国的贸易额就达400亿美元,未来商务部将进一步推进在货物运输、人员往来等方面的贸易投资便利化进程,加大电子商务等创新贸易方式的推广力度;
推动人民币在与中亚各国结算中的运用,为贸易和项目融资提供便利。
同时将通过在中亚国家开展投资和经济技术合作带动中国机械设备、高新技术产品出口,在促进中国与哈、乌原油、天然气贸易顺利开展的同时,扩大自中亚国家进口农产品等当地优势产品,平台的建设将为进出口企业提供更加便利的服务。
1、.地域优势:
新疆从地理区位上来划分同属与中亚,直接与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、三国接壤,从古“丝绸之路”到今天的亚欧第二大陆桥,新疆都是中国内地走向中亚、西亚、以及整个西方的陆桥交通要道。
沿边16个国家一类口岸均已正式开通过货。
特别是阿拉山口铁路口岸,不但串联起新疆天山北坡工业经济带,而且构筑了中国东部至欧洲的新亚欧大陆桥,过货量逐年增加,发展势头强劲。
而霍尔果斯口岸已成为我国西北地区最大的公路口岸。
1993—201X年这14年间新疆与中亚五国的贸易总额平均占中国与中亚五国贸易总额的百分之七十以上,这表明开拓中亚市场,新疆所具有的地域优势是国内其他省份所无法比拟的。
2、人文优势:
新疆有46个少数民族,主要民族有13个。
不少民族与中亚、西亚、南亚在语言、宗教、风俗习惯等方面有共同之处,有些民族,比如哈萨克族、维吾尔族、柯尔克孜、塔吉克、乌兹别克、蒙古等跨境而居,语言相通、姻亲相连、交往甚密。
新疆还有近40万侨胞居住在西部邻国,有利于新疆开展经贸活动。
民族宗教与历史关系构成了新疆沿边、沿桥开放与外向型经济发展的独特优势。
3、市场优势:
201X年以来,新疆与中亚国家贸易呈现出高速增长势头,201X年新疆的对外贸易额达到228.2225亿美元,比201X年的17.7148亿美元增加了210.5077亿美元,
篇二:
B2B网站运营计划建议
B2B电子商务网站运营建设意见
B2B电商网站属于平台性质,从平台建设、到后期运营需要每个环节把握好,以下几点不成熟意见:
一:
网站建设:
建设一个B2B大型商务网站,最精简的技术团队是:
一个策划,一个美工,2个技术,平均工资为4000-6000左右。
假如工资少了,技术员的技术不好,做出来的东西不行,所以尽量多花点钱,找好的技术员,不然找个便宜的,改来改去,把时间拖着了。
并且策划是最核心的成员了,一个好的网站策划,可以策划出一个符合目标客户所需要的网站,对以后的网站运营和网站宣传都是有很大的帮助,一般网站策划是直接领导网站团队开发,是对总经理直接负责的。
目前中国流行的技术开发,一般是PHP+MYSQL。
一般对于有经验丰富的技术开发团队来说,要能尽量避免网站开发当中少出错的话,一般是网站策划和公司老总进行沟通,网站策划师明确老总的想法后,去做市场调研,在熟悉市场的情况下,整合老总的想法,用专业的网站策划语言表达出来,做成一定的方案,然后把方案交给老总看,确定后,策划师把方案发给美工和技术员看,技术员看完后,确定数据库的设计和后台设计,美工看完后,进行界面的设计,美工每设计完一个界面,都及时发给网站策划师看,当策划师确定没问题后,才能交给技术员。
一般网站首页需要设计三到5个风格的首页。
然后确定好首页后,其他各个频道和子页面按照首页的风格进行设计,所以中途一般很少换设计师。
设计师设计好网站首页后,给网站策划师确认,当策划师提出修改意见后,与美工进行讨论,达成一致后,进行修改。
修改后再给策划师,直到双方一致确认。
交给技术员进行技术开发。
二:
网站测试:
网站开发好,网站测试是一个很麻烦的事情,因为好的网站不仅要完善,而且是每个细节都不要出错,不出错的话,不仅是一个会员时不出错,当有几千个会员同时在线的也不出错的。
所以这个需要经验丰富的技术员来设计数据库等了,网站不能光看表面的。
一般网站测试需要通过三轮,第一抡是白盒测试,就是让开发网站的技术员自己对自己开发模块进行技术测试,然后让公司内部和朋友等进行黑盒测试,让大家作为一个普通的会员使用网站,看看网站那些功能出错或者不合理等。
然后把统一意见提交给技术员。
修改完后,让所有的公司内部和朋友等又进行测试,反复测试3到5次才能正式上线,网站上线,不代表正式
运营,而是对外公开测试,至少需要边对外公开测试,和对外试运营几个月,才能比较正式的进行网站运营。
三:
网站运营:
1.组建运营团队:
对于刚起步的网站,网站任何方面都不成熟,所以组建团队是最重要的事情,一般前期是1到2个编辑,然后招一个负责网站宣传推广的,一个网站运营总监。
一个技术,一个策划,一个美工,一般网站运营总监负责总体运营,具体执行由网站策划,网站编辑,网站美工和网站程序以及网站推广都由网站策划进行统一规划工作。
当网站发展到后期,可以快速招一些销售,对于一些B2B网站,前期更多的是信息收集员。
网站宣传:
1.前期的网站策划对网站宣传很重要,规划出一个符合目标会员喜欢的网站不容易。
因为网站的宣传分两个部分,一个是对内的宣传,另外一个是对外的宣传。
对内的宣传是指来到网站或者注册会员等进行的一些宣传和推广,更通俗的是网站用户体验。
而对外宣传则是网站外部的合作和宣传。
2.网站假如要宣传和推广好的话,必须建立完善的管理制度,团队管理制度,在此就不多说了,作为一个网站运营总监,必须建立一套完善的网站运营制度(其中包括信息管理:
网站新闻,网站资讯,网站交易信息,论坛帖子,活动公告等,会员管理:
新会员,老会员,企业会员,非会员等如何进行维护和吸引,产品管理:
网站栏目,功能等,技术员管理等)
3.网站信息管理:
对于一个B2B网站来说,网站信息是网站的核心价值,所以信息管理是之关重要的,比如首页信息,频道信息,论坛信息。
如何去管理,作为一个网站来说,会员第一眼看到网站,首先吸引网民的是设计和架构。
第二就是内容信息了,假如没有好的内容信息是没办法吸引到目标会员的,而如何才能让信息发挥更大的价值呢?
这个需要一个好的管理制度,这个制度是靠个人经验来管理的,比如某个行业内爆发了一个新闻,那么编辑就要知道此新闻放在首页的价值是多少,比如是一天,是一个小时,还是一个星期呢?
同时
对于B2B网站来说,每天的供求信息和行业新闻以及论坛等信息更是多,更需要编辑进行引导和挑选。
4.会员管理:
任何一个做的很好的网站,对会员都有一套很好的管理办法,会员包括注册的会员和浏览网站而没注册的,以及新注册的,和老会员,只有这样细分回呀,才能采用更多元化的方法管理好网站。
在此就不多多讲如何管理会员了,因为讲起来太麻烦了,只是在这里提个醒,让大家多摸索就可以了,因为没有运营网站经验的人,估计很难考虑到此的
5.产品管理:
任何一个网站做好后,都涉及到产品,对于网站来说,产品是很重要的一个组成部分。
所以网站的产品线必须好好的规划,网站的功能就是网站产品里的一部分。
好的功能,简洁好用的功能,更方便会员。
给会员带来好印象
6.网站推广:
推广之前最好就是对网站进行一下优化:
在这里,我要指出的是,网站优化包括2个方面的,一个是技术优化,另外一个是架构内容优化,技术优化,一般是要在做网站的时候就要考虑进去,等网站做好后,再做技术优化,都是瞎忽悠的技术员。
因为经验丰富的技术员在开发网站之前就会考虑到网站的技术优化,他们知道如何去做,如何去规划,而没什么经验的技术员则不知道如何做,内容优化,是指在网站抬头,网站首页以及各个频道各个页面等设置一些关键词方面的优化,在此不多多举例了
7.关键词购买:
B2B网站做好后,在XX和GOOGLE里购买关键词进行一定的推广是必须的,因为前期网站没什么会员,为了快速提高会员和信息量,需要做一些关键词推广,同时做了关键词推广的话,GOOGLE和XX网站更容易收录自己的网站,对以后的发展更好,所以前期建议做1到3个月的关键词广告,做关键词广告,在选择关键词等方面很有技巧,
8.友情连接:
友情连接是最基本的推广方式,但是友情连接却不能瞎连接,首先把行业内重点网站进行连接,然后开始分析网站的目标会员,寻找周遍网站进行连接。
建议连接里有一到2排是图片连接,其他的则为文字连接,因为友情连接可以提高网站的PR值和收录程度
9.邮件群发推广:
电子邮件群发是刚开始成本比较低的推广方式,前期可以购买别人的邮件数据库和群发软件,一个星期,群发的频率不能太高,最好2到3次,但是群发的内容和标题却一定要很有技巧和特色,不然效果肯定不好。
比如是B2B网站,建议群发邮件
的标题设置为:
阿里巴巴的客户给你的业务留言。
当某个人看到此信的标题后,肯定知道这信的内容是什么,因为许多生意人知道阿里巴巴,知道阿里巴巴是做什么的,并且又是关系到公司业务方面的事情,肯定是非常重视的。
所以会点击进入查看的,然后信的内容也需要好好设计,这个邮件群发的技巧就是借鉴了知名品牌给自身做广告,假如自己的网站是B2B,但是没什么人知道的话,别人一打开网站不一定知道是B2B,而大家一看到阿里巴巴就知道是B2B网站。
并且又是涉及到业务方面的内容,可以很快的提高会员的注意力和眼球。
因为许多生意人知道在阿里巴巴网站上可以找到许多业务和生意。
10.对内宣传:
每个星期建议都有1到2个对内宣传的活动,比如网站刚上线,可以搞个测试比赛,或者寻找第1000位注册会员等活动,用各种方式去奖励会员多注册会员。
比如网站运营几个月后,可以开始给论坛寻找斑竹活动,一般对于在发展中的网站,每个星期在论坛里评选一个最佳斑竹的活动,每个月评选三名最佳斑竹的活动,给最佳斑竹进行一定的奖励,刺激会员的积极性,网站的发展,离不开斑竹的贡献,每个星期让斑竹提高2个具有可争论性的话题,让会员进行争论,并且控制好讨论的发展过程。
比如阿里巴巴到底可以活多久,一定要让话题紧跟行业。
具体需要斑竹和管理员自己控制和选题了
11.对内宣传的话:
必须在整站和论坛以及行业资讯和交易等各个功能模块进行操作,比如供求信息发布,鼓励会员发布完善的供求信息,每个星期选择一个发布最多,或者更新最勤奋的会员,把最多的企业推荐到首页进行展示等。
12.对外宣传:
软文宣传是网站很不错的宣传方式,也是提高搜索PR值的重要方式,因为把关于网站的软文发布到各大网站和论坛,可以提高网站被搜索的机率。
13.展会宣传:
网站跟展会紧密合作,是很重要的一个宣传方式之一。
具体合作,多种多样。
14.频道合作:
为了提高网站信息量和提高流程等,一般网站与网站之间的频道合作是很不错的方式,比如B2B网站可以跟某个行业资讯网站进行频道合作,频道相嵌合作等,合作方式有许多,在此就不一一列举了,不仅可以给各自提高流量,还给会员带来更丰富的信息。
篇三:
B2B销售解决方案
得一创新
-L2Cplat
图Ⅰ企业信息化架构演进
大家晚上好!
我是得一创新(北京)科技有限公司的负责人何革学,今天非常高兴能为大家做一个分享。
本次分享给大家的产品是我们团队开发的产品“L2Cplat”。
L2Cplat,LeadstoCash,从线索到现金,是以企业的营销和研发两大运营核心为主线,贯穿企业运营全部流程,深度融合了移动互联、SaaS技术、大数据与企业运营智慧,旨在打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。
图Ⅱ线索-现金业务关系流转图
●Part1公司介绍
得一创新(北京)科技有限公司,成立于201X年7月,总部位于北京中关村国家高科技园区,在西安、上海、武汉、沈阳、深圳设立有分支机构,是一家领先的专注服务于全球快速成长的创新型企业的中国互联网公司。
公司旗下产品L2Cplat是SaaS企业级软件服务,是移动互联时代智能企业协同运营平台。
我们的愿景是让人们的工作和生活管理更简单,更智能,更美好!
得益于公司核心创始团队在过去20年中在其所从事的高端研发咨询服务领域的深厚积累,结合移动互联网技术,得一创新致力于成为一家世界级的SaaS企业服务供应商。
L2Cplat秉承"
让企业的运营更简单,更智能"
的理念,让企业通过L2Cplat来实现移动互联网时代以用户为核心的运营通过L2Cplat,企业内部运营团队可以与来自任意渠道的用户进行直接的沟通和交流,确定用户的需求,同时与用户进行协同工作,进行产品研发,生产与交付,从而实现按需设计生产销售的目标。
基于大数据与人工智能技术,L2Cplat可以智能的对企业的运营数据进行分析,并为企业的运营决策提供智能化的建议从而使企业管理者对企业运营态势保持实时清晰的理解,并对任何需要关注的细节问题进行分析研究。
●Part2产品定位
L2Cplat彻底消除企业信息孤岛,构建DT时代数字化企业
L2Cplat致力于为中小型成长企业提供顶级B2B销售完整解决方案。
●Part3产品功能介绍
图Ⅲ线索-现金业务关系流转图
1.桌面
图1.1线索-现金业务关系
●帮助员工安排日常工作,记录工作状态,发布、接收公司公告
●关联企业通讯录,企业IM,客户名片
●随时快捷创建笔记,一键创建多重申请
●未读取消息红点提醒,避免重要消息疏漏
●员工互动,评论点赞
●部门间协作轻松便捷,实现工单流与汇报流相融合
图1.2创建多种申请界面
一键操作,快捷创建多种类型——行政日常、人事、财务、业务支持等多种类型申请。
图1.3部门间工作协作-支持申请关系图
技术支持申请的业务,实现工单流与汇报流相融合,关联业务、OPDCA,上级在进行任务分配时可直接关联
2.日程管理
直观快捷的工作入口,清晰高效规划工作,可视化工作视图,基于时间维度(如日、周、月),组织维度(个人、团队)交叉维度展示工作内容,与OPDCA、URM深度集成,数据双向同步,随处可见的卡片详情自动带出,无需专门打开查看。
2.1计划日历
个人全时间管理,避免个人重要工作事项的遗漏,所有事项都在个人日历视图中集中展示,日程按日、周、月视图管理。
可以在日程直接快速创建工作计划,根据日常、出差、外出等类型自行添加日程工作,上级管理层可对团队成员工作计划进行审核。
图2.1计划日历
2.2工作日历(已执行的工作计划)
工作日历与OPDCA深度集成,双向同步.可查看进行中的工作安排,关联URM、财务、笔记模块。
卡片化管理,可快速查看工作成果,管理者全面透视团队成员的具体时间安排和进展,卡片界面可以增加快速记笔记,快速记账新增业务、新增联系记录等操作。
图2.2工作日历
2.3工作检查(计划与执行结果对比)
可以直观检查工作计划和工作任务的执行完成对比情况,执行状态一目了然。
通过检查执行结果对目标计划进行实时、有理有据的调整监督。
图2.3工作检查
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