乳清粉进口业务手册.docx
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乳清粉进口业务手册.docx
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乳清粉进口业务手册
乳清粉进口业务手册
§1手册概述
1.1适用范围
本手册适用于中国XX进出口公司(以下简称“中煤进出口公司”)乳清粉进口业务的流程操作指导和管理,适用人员为与乳清粉进口业务相关的中煤进出口公司员工。
1.2目的
A.通过制定本手册,规范中煤进出口公司乳清粉进口业务操作。
B.通过制定本手册,明确业务流程相关环节的责任、权力和义务,有效提升公司乳清粉进口业务的运作,提升乳清粉进口业务的绩效。
1.3涉及的主要名词解释及范围界定
A.乳清粉进口业务流程:
是指中煤进出口公司执行乳清粉进口业务所涉及到的一系列连续的、以规定方式进行的、达到一定结果的工作步骤组合。
B.节点:
是流程的基本组成元素,是一系列的连续的动作组合;同时节点也是公司安排岗位职责的基本依据之一。
§2乳清粉进口业务流程图文概述
2.1乳清粉进口业务流程概述
乳清粉进口业务流程包括以下8个部分:
采集信息,制定框架合同,制定计划,签订订单合同,供货安排,代购货款支付,报关报验,监督关税交纳,监督执行入库、收取佣金,监督销售合同,监督销售合同执行,监督销售回款及用途,收取代购资金,执行分析,整理卷宗,售后服务。
2.2流程图
2.3乳清粉业务资金流说明表
职能环节
事由
支付时间
付款方
收款方
采购
付货款
提单日后90天
买受方
卖出方
销售
收取代理费
付货款前
买受方
卖出方
销售
收取货款
对外付出货款后120天
买受方
卖出方
§3乳清粉业务流程详细说明
3.1采集信息(F1)
采集信息是指工作人员通过各种渠道采集与乳清粉业务相关的市场信息和客户信息,然后对所收集的信息进行处理,得到公司所需的各种市场分析报告、专题报告、客户信息资料表等的过程。
3.1.1工作步骤
3.1.1.1采集信息
A.信息采集的渠道:
a.专业报刊或经济类报刊:
(列举报刊名称);
b.乳清粉行业相关互联网站:
各种乳清粉研究报告:
列举乳清粉研究机构名称;
c.乳清粉统计资料:
列举统计资料的名称;
d.公司内部提供的信息(中煤进出口公司内部员工);
e.相关业务公司和员工
B.信息采集的内容:
a.市场信息:
(a)乳清粉相关的行业政策;
(b)乳清粉行业及相关行业的信息(包括乳清粉市场价格、主要使用领域、市场容量等);
(c)乳清粉最终使用市场信息;
(d)竞争对手信息。
b.客户信息:
(a)用户信息(包括国内委托人及最终客户);
(b)供应商信息(包括国内供商及其竞争者);
C.信息采集的频度:
a.日常:
专业报纸、专业互联网站、日常业务联系、公司内部信息;
b.月度:
专业杂志;
c.年度:
行业研究资料、统计资料
3.1.1.2处理信息
处理信息的过程包括:
A.对信息进行整理、归类,填写相关的表格;
B.对信息进行归纳分析。
3.1.1.3呈报信息
信息呈报的过程包括:
A.撰写初稿;
B.直接上级审核;
C.定稿,打印,向公司领导呈报;
D.存档
3.1.2工作结果
3.1.2.1表达方式
A.编写《乳清粉信息简报》;
B.提供市场分析报告;
C.提供客户信息记录;
D.提供客户信用信息;
E.出具专题报告;
F.其它需要呈报的报告
3.1.2.2内容及格式
A.《乳清粉信息简报》应包括以下内容(参见附件Y3-Y01:
第XXX期《乳清粉信息简报》)
B.市场分析报告应包括以下内容(参见附件Y3-Y02:
第XXX期市场分析报告):
a.市场分析报告概述;
b.市场变化信息;
c.市场变化信息分析;
d.公司针对变化应采取的对策建议;
e.市场分析报告总结。
C.客户信息记录应包括以下内容:
a.客户联系表(参见附件Y3-B01:
客户联系表);
b.关键人物的个人资料(参见附件Y3-B02:
关键人物的个人资料);
c.客户概要信息记录(参见附件Y3-B03:
客户概要信息记录);
d.客户信息表(参见附件Y3-B04:
客户信息表)。
D.客户信用记录应包括以下内容:
a.《客户信用信息管理卡》(参见附件Y3-B05:
客户信用信息管理卡);
b.《客户信用评价表》(参见附件Y3-B06:
客户信用评价表);
c.《客户信用等级分类表》(参见附件Y3-B07:
客户信用等级分类表);
E.专题报告:
F.参见附件Y3-Y03:
第XXX期专题报告
G.其它需要呈报的报告:
根据公司领导具体要求撰写。
3.2制定框架合同(F2)
3.2.1工作步骤
3.2.1.1评价框架合同的合理性
了解行业、合作伙伴相关信息(包括对方的财务状况),分析业务执行情况,评价合同的风险,并提出改进或防范的措施。
3.2.1.2商谈修改框架合同条款内容
业务部门负责人是框架合同的主要谈判人,必要时由总经理给予支持。
合同条款确定之后,合同修改人员应尽快修改合同文本。
3.2.1.3法律顾问审核合同文本
合同文本修改之后,应经过公司法律顾问审核,并由法律顾问出具法律意见书(内容包括:
合同条款审核法律意见、法律顾问签章等,具体内容参见附件Y3-Y04:
法律意见书)。
3.2.1.4公司内部审批合同文本
按如下合同审批程序:
合同在部门负责人审核后,以“合同审核签署单”形式,并附上《合同情况摘要表》作为附件上报;其后由公司财务负责人审核,签署审核意见并签名,最后呈报公司负责人审阅、签署。
3.2.2工作结果
框架合同(参见附件Y03-05:
框架合同)。
3.3制定计划(F3)
3.3.1工作步骤
3.3.1.1制订年度计划的工作步骤
A.前一年度营销工作总结分析;
B.收集市场信息,研究市场分析报告;
C.请客户提供乳清粉年度进口计划;
D.制订年度工作计划和年度工作计划;
E.报公司领导审批。
3.3.1.2制订月度资金计划
A.根据客户信息和年度预算,预计下个月的主要工作。
B.根据需要完成的工作任务编制详细的月度资金预算。
C.将月度资金预算递交财务部门,并呈送总经理工作部备份。
3.3.2工作结果
3.3.2.1年度工作计划的内容及格式
年度工作计划:
下年度各市场营销方案执行的总体时间安排、资金费用预算;
参见附件Y3-Y06:
XXX年度工作计划
3.3.2.2月度资金预算的内容及格式
A.月度资金计划的内容
上一月度资金使用情况总结,下一月度的资金预算,包括支出和收入
B.月度资金计划的格式参见附件Y3-B08:
月度资金计划表。
3.4与国外供货商签订订单合同(F4)
3.4.1工作步骤
3.4.1.1商谈合同具体条款内容
业务执行人是具体合同的主要谈判人,必要时由业务部门负责人给予支持。
3.4.1.2缮制合同文本
合同条款确定之后,合同缮制人员应尽快缮制合同文本。
3.4.1.3公司内部审批合同文本
按如下合同审批程序:
合同在部门负责人审核后,以“合同审核签署单”形式,并附上《合同情况摘要表》作为附件上报;其后由公司财务负责人审核,签署审核意见并签名,最后呈报公司负责人审阅、签署。
3.4.2工作结果
3.4.2.1合同内容及格式
合同不同,其包括的内容有所不同。
A.合同信息摘要(参见附件Y3-B09:
合同信息摘要表);
B.合同申请单(参见附件Y3-B10:
合同申请单);
C.乳清粉采购合同(参见附件Y3-Y07:
乳清粉采购合同)
D.乳清粉运输保险合同(参见附件Y3-Y08:
乳清粉运输保险合同)
3.5与国内委托商签订订单合同(F5)
3.5.1工作步骤
3.5.1.1商谈合同具体条款内容
业务执行人是具体合同的主要谈判人,必要时由业务部门负责人给予支持。
3.5.1.2缮制合同文本
合同条款确定之后,合同缮制人员应尽快缮制合同文本,并保证没有文字错误。
3.5.1.3公司内部审批合同文本
按如下合同审批程序:
合同在部门负责人审核后,以“合同审核签署单”形式,并附上《合同情况摘要表》作为附件上报;其后由公司财务负责人审核,签署审核意见并签名,最后呈报公司负责人审阅、签署。
3.5.2工作结果
3.5.2.1合同内容及格式
合同不同,其包括的内容有所不同。
A.合同信息摘要(参见附件Y3-B09:
合同信息摘要表);
B.合同申请单(参见附件Y3-B10:
合同申请单);
C.乳清粉业务代理合同(参见附件Y3-Y9:
乳清粉业务代理合同)
3.6供货安排(船、货)(F6)
业务执行人跟踪国外供货商备货及发运情况,及时联系国内委托人,传递外方信息。
确定船期是指乳清粉业务人员接受用户传报的到卸港船期安排,然后与国内用户联系,确定海运船期的过程。
3.6.1工作步骤
3.6.1.1接受用户所报船舶抵达卸港船期安排
每月下旬,乳清粉业务人员与用户电话或传真联系,取得用户次月乳清粉到卸港船期安排。
3.6.1.2跟踪船舶动态
业务执行人应不断跟踪船舶动态,并及时通知国内用户相关情况。
3.6.2工作结果
船舶动态信息的传真文件(参见附件Y3-Y10:
传真格式)
3.7报关报验(F7)
报验、报关是指船方的载货船只到达目的港,进入中国海关时向中国海关报验货物、申报通关的过程。
它包括安排商检、报关事宜和商检报关费用支付两个步骤。
3.7.1工作步骤
3.7.1.1安排商检报关事宜
A.受载船舶抵卸港前,要求供货商按10/7/5/3/2/1天的时间间隔向业务人员提供受载船舶抵卸港报,并将上述船舶动态及时传真给用户和负责商检报关的业务单位,请他们分别做好乳清粉进口的报验、报关和接卸船工作。
B.敦促负责商检报关的业务单位做好乳清粉进口的报验、报关。
C.联系卸港代理、用户、船方做好船舶靠泊、卸货等的准备工作。
D.督促负责商检报关的业务单位向相关部门索取代垫费用的发票,并将发票正本快递至中煤进出口公司。
3.7.1.2商检报关费用支付
A.业务人员应及时向负责商检报关的业务单位索要支付关税、增值税的单据
3.7.2工作结果
A.关税发票(参见附件:
Y3-Y11关税发票)
B.增值税发票(参见附件:
Y3-Y12增值税发票)
3.8监督关税交纳(F8)
3.8.1工作步骤
A.及时通知国内客户船舶动态
B.及时通知国内客户关纳关税保证金及商检费
3.8.2工作结果
通知国内客户关纳关税保证金及商检费传真文件(参见附件Y3-Y13:
传真格式)
3.9监督执行入库,收取佣金(货控权)(F9)
3.9.1工作步骤
A.货抵目的港后,业务执行人应到现场检查卸货及入库情况。
入库后由仓储方提供入库单。
B.出库时要有中煤出具的出库通知单才能出库。
C.要求客户定期传真货物的储运、盘点及发货纪录。
必要时应到现场检查货物保管及发放情况,抽检仓储纪录,进行监盘。
做到账账相
D.符、账实相符。
E.通知国内客户支付相应佣金
3.9.2工作结果
A.入库单(参见附件Y3-B12:
入库单)
B.出库通知单(参见附件Y3-B13:
出库通知单)
C.库存情况核实表(参见附件Y3-B14:
库存情况核实表)
D.收到佣金
3.10代购货款支付(F10)
支付乳清粉货款是指中煤进出口公司按照合同要求,依照商业发票支付乳清粉货款的过程。
它包括获取卸港单据、审核卸港单据、争议解决、起草付款申请,提交财务部门,缮制境
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