软文营销策划方案Word文档格式.docx

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（5）性格要求：

认真负责、细心

（6）经验要求：

无软文写作经验可以到软文课堂等网站学习

（7）工资发放方式：

支付宝/农行卡

3、软文要求：

（1）用于推广平台，主要是为平台带来更多的点击量，成交量。

（2）软文将用于发布在各大论坛，搏客，因此软文标题和内容的广告味道不能很浓，拒绝平庸广告宣传类文章。

（3）需要以买家的立场来写。

切实揣摩买家购买产品前，后和使用前后的的心理感受。

最重要的是这些软文可以跟公司名字联系起来，要加入“草之典”品牌产品、金草集团、金线莲、福建金线莲等。

（4）软文标题的策划、标题要新颖，让人一看就要过目不忘，充满诱惑;

产品功能形象化，写作语言通俗化善于运用新闻惯用词汇;

尽量引用数据、图片。

4、工作成果检定：

需提交记录列表（全部发布过信息的地址，方便我司检查）以及所创作的软文电子档。

有兴趣的同仁，可以先上我们公司网站/，了解我们的产品，发送相关简历到我们邮箱fjjcsw@或QQ联系。

5、薪酬

原创5元/篇+0.3元/篇发贴，每周最少写1篇最多写30篇原创软文；

约30个网站包括：

B2B论坛、博客、贴吧、大型人气社区论坛，版块请选择餐饮、投资、创业、致富、商机、招商加盟，同一版块只能发一帖，同一网站最多发两帖。

（三）招聘大学生兼职软文写手

1、目的：

网站与产品的推广，扩大知名度，增加品牌与产品爆光率。

2、招聘要求：

大专院校或本科院校亦可，就近公司办公地点者优先（公司地址：

厦门市翔安区海翔大道海鸣路506-508号），要求兼职人员每半个月安排1天前来公司培训和汇报工作成果,其余时间自由创作软文。

3、文章要求：

（1）软文可以以新闻稿、用家和食家的使用感受、第三方角度内心感受去介绍产品等软文，

（2）软文必须要求包含“草之典”品牌产品、金草集团、金线莲、福建金线莲，公司网站/等需要巧妙的软性嵌入。

（3）兼职人员在各大网站、论坛、博客上推广时，文笔需注意，不要被认为是广告帖，导致被删除或封杀等后果，导致软文计算业绩无效。

汇报工作时，需提交记录列表（全部发布过信息的地址，方便我司检查）以及所创作的软文电子档。

有兴趣的同学，可以先上我们公司网站/，了解我们的产品，发送相关简历到我们邮箱fjjcsw@或QQ联系。

如能按我们规定每月最高可领取800元软文写作津贴，可以作为长期合作伙伴并成为公司一员；

连续工作满3个月以上达到要求我司可提供实习证明。

（四）软文写作技巧

1、软文的内容一定要与自己的产品息息相关。

很多人为了写软文而去写软文，拿一些和自己产品毫不相关的内容来写作，然后硬生生的加上自己产品的广告，这无疑是直接告诉读者，我在打广告。

2、多运用图片和视频。

网络的好处是可以给你的软文添加形象生动的图片和视频进行辅助，在软文中插入你产品的细节照，或者放上一段精心设计的视频，绝对会让你的软文加不少分。

3、短小精悍，浅显易懂。

写软文不是写论文，一定不要让读者对你的文章失去耐心，一般软文维持在1000字以下，尽量不要出现专业术语，以白话的形式写作，通俗易懂，同时也能够让用户陶醉其中就可以了，短一点比较好!

所以故事性的软文，往往更容易获得共鸣，但是不同的软文题材可能起到的效果是不一样的，新闻题材的软文，在提升电子商

务品牌特性上还是有着相当不错的效果的!

4、以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。

这种宣传不仅提高了企业和产品的市场地位，可以吸引到顾客的关注，也能引起经销商或同行的注意，甚至效仿，在行业内造成口碑。

我们知道，行业内的口碑是很重要的，产品的销售链由人组成，一旦业内口碑形成，上上下下的环节都支持我们的产品，那么众口同声的推荐将产生直接的拉力。

美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调的相关主题软文都取得了明显的销售效果，即表明此种手法的成功性。

比较需要注意的是，除了抛出概念外，还应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持，使得产品更有说服力，这就需要软文操作者花功夫收集全球有关此专业技术的文章，多方参考，多方引证，并征求技术人员的意见，使之合理又有相当价值。

5、从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。

这种模式操作最成功的莫过于索芙特香皂，当时价格达9元之贵的索芙特木瓜香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者，在香皂市场独树一帜。

其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望，并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味，不仅使它的软文叫人欲罢不能，也有效地促进了购买。

我们更应该看到，索芙特的软文虽然夸张得有些不可信，但实际上它的内容都来源于真实。

比如讲到日本雀斑小明星，有人会以为是个虚假故事，但又没有办法跑到日本去验证，然而这个小明星却真的是索芙特在日本推广的代言人，索芙特非常巧妙地利用她脸上的雀斑因为代表了她的形象所以不能去除的理由，推介说如果你有一颗明星标志般的雀斑，最好在用索肤特木瓜白肤香皂时要小心谨慎。

其实大家都知道斑是很难去掉的，更不用说天天洗香皂就可以去斑白肤了，但索芙特如此宣传着实让人们记住了它的产品。

说起这个故事，不免想到如果曹颖早一点象今天这样在演艺界被大众所认识，索芙特一定会请她做代言人，因为她就有一颗不能去掉的形象痣啊。

从这个故事中我们可以看到，善于巧妙地运用某些客观现象，换个角度提炼产品的利益，组织一些生动的故事并不是想像中那么简单，更不是无的放矢，而是深入思考、富有创意的表现。

6、适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上，语言尤其要口语化。

这种夸张决不是无中生有、空穴来风，而是在搜罗、分析所有的信息基础上，有根据地作恰当的夸大，并以幽默、传奇式的口吻打中顾客的心。

这也可以称之为产品宣传上的包装，比如海尔氧吧抗菌光，如果对空调的技术比较熟悉，就明白它的氧吧就是一个负离子发生器，抗菌光就是一个紫外线光管，但海尔很聪明地把一些大众化词语借用过来，对产品的功效作了适当的比喻夸大，成为业内知名度最高的健康空调品牌。

再如排毒养颜胶囊，盘龙云海是最早做这个产品的，也是把排毒和养颜的功效作了夸大，才开拓了一个新的市场。

还有除螨，科学调查表明，真正受螨虫困扰的只有少数人，但除螨的产品把螨虫说得到处都有，人人都有，于是这个市场又被打开了。

因为上述产品并没有做虚假广告，

它的说辞都是有一定道理的，仅仅是宣传的原因作了适当的夸大，在心理上击中了人们对健康的追求，所以这种操作手法有它的成功之处。

不过需要注意恰到好处，千万不能言过其辞，做虚假广告。

特别在讲到功效时，不可跨越产品本身的局限，天花乱坠地说，否则难免受到查处，给企业带来不必要的损失。

7、与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻。

这种操作多运用在某个阶段，比如新产品上市、某项公关活动进行时。

比较成功的案例有酷儿饮料，它在上市之初配合电视广告、线下活动，刊发一系列具经典意义的软文，让广告业内人士都大为叹服。

可口可乐本身是一个新闻报道对象，凡它的动作总是让记者们自动抢着发布，所以酷儿上市时就考虑到利用可口可乐企业品牌，软文的标题极具新闻眼，比如：

可口可乐掷一亿打造酷儿饮料品牌（一亿足以吸引关注）、角色行销进入中国（一个对新闻界来说全新的名词）、广告总监谈角色行销（以广告公司人员而非企业人员身份，没有自我推销之嫌）。

这些文章虽然出现在新闻、专刊版面，但短期间内发布频繁，无疑是企业操作所为，它能够突破有偿新闻的检查限制，在标题中大胆亮出企业和产品的名号，说明标题本身具有强烈的新闻性质，也证明为酷儿操作这组软文的广告公司极具创意。

而这些内容都是通过努力挖掘出来的，非凭空想像。

我们在为3m新雪丽大连服装节作策划时，也是考虑到宣传的独特性，邀请了两位著名服装师邓达智、薄涛出席现场发布会，使活动受到服装节组委会的高度重视，特别安排电视台实地采访，软文也作为有偿新闻在报社新闻版面发布，企业和产品的名号直接亮相，这种软文才真正达到最高境界。

（五）创意软文写作技巧

“广告式”体裁的软文，这种体裁软文往往是站在商家的角度，以广告式的语言来写作，这种软文的吸引力一般都比较差。

除了“广告式体裁”外，还有“新闻式体裁”、“访谈式体裁”、“故事式体裁”、“感谢信体裁””，相比“广告式”体裁，这些体裁的吸引力相对要高一点，但是由于使用较多，并不能直接刺激读者的眼球。

有什么样的体裁是我们平时用的比价少，但是巧妙运用又会对读者产生极大的吸引力呢？

这里以实例的方式介绍“日记式体裁”软文写法，通过这种写法让读者眼睛一亮。

首先交代一下实例软文的写作背景，实例软文写于某年十一国庆节前期，是为某大型家电卖场撰写的促销软文，电子商务网站站长都比较了解，大型节假日是网站促销的最佳时机，也是发布广告、软文宣传最多的时候，所以写出一篇能够吸引人的创意软文无论对品牌还是销售都会起着至关重要的作用。

1、标题的写法：

虽然日记式的体裁已经很吸引人，但是标题仍旧很关键，不容忽视。

为了让标题更醒目，借助网络的一系列“门”事件热点，先想出了副标题“XX家电卖场“日记门”事件”，正标题《员工日记“泄密”XX家电卖场十一动向》，通过“日记门”、“日记泄密”这些关键词吸引读者对软文的关注。

2、导语的写法：

与新闻式体裁软文写作手法一样，日记式体裁的软文导语也必须对事情的起因、经过

做一个概括性的介绍，如笔者撰写的导语：

“一直以来，XX家电卖场的实力不可小觑，总能在重大营销活动中引发一种“XX现象”。

就在十一来临之际，从XX家电卖场内部“泄漏”了两篇员工日记，字里行间都“泄密”了该卖场的十一动向。

”短短几句话，勾起读者继续阅读XX家电卖场内部员工日记的兴趣。

3、正文的写法：

正文虽然是摘录两篇日记，但是日记的写法也是至关重要。

遵循日记的写作格式自然是必须的，同（:

软文营销策划方案）时更重要的是将日记写的出神入化，写的惊心动魄。

如撰写的第一篇日记题目是《一夜“暴富”千万，我疯了！

》

日记主人：

采销业务员

时间：

9月16日

天气：

晴

日记这样写道：

“今天是入职XX家电卖场3年来最难忘的一天，在上午召开的十一营销研讨会上，高层领导们经过多方讨论，决定拿出10亿资金备战十一。

同时，总经理决定从中拿出数超过亿元采购新品、特价机，过千万元用于赠品采购。

作为采购员，突然收到这样一大笔“财富”，我感觉兴奋得快要疯了，同时更感到责任的重大。

上亿元的新品和特价机、数千万的赠品将要在十一引爆家电狂欢节，这将会是怎样的一个家电“盛宴”？

我将要开始一个疯狂采购“旅程”?

?

”

再如撰写的第二篇日记题目为《天天“掉价”，我懵了！

价格管控员

9月19日

“又掉价了！

“真的？

这款彩电不是昨天刚调过价吗？

“没错，比昨天又调低了1000元呢！

今天上午，在我的工作单位XX家电卖场，我再次经历了一周以来数款商品多次降价的“惊心动魄”。

4、结尾的写法：

为了让整篇软文起到一个画龙点睛的作用，在文章最后，我们需要增加一个新闻式体裁软文惯用的编后语。

撰写的编后语：

“XX家电卖场两名员工的日记清楚地向我们“泄密”了他们十一的大秘密：

低价、厂价、底价、裸价！

十一，XX家电卖场即将上演年度家电狂欢节！

二、网店营销

（一）淘宝

1、本公司的淘宝现状

由于淘宝升级，需要进行身份信息认证，并参加考试（目前公司淘宝考试已经通过）。

因为还没有进行身份信息认证，原有的店铺暂时被关闭，认证信息需要提供以下资料：

篇二：

软文营销策划内容包括几个方面

往上推软文城专注新闻软文营销推广

软文营销策划同所有的营销策划一样，需要考虑多方面的内容，这些内容主要包括以下几个方面：

一、企业市场营销整体战略

软文营销只有很好的与企业的整体市场营销战略融合起来，才能相互借力，实现目标最大化。

在笔者所在的公司中，软文营销是纳入全媒体市场营销战略下的一块在进行操作，通常，软文营销往往伴随的都是新闻营销策划活动在展开。

其软文的浏览量和点击率相当惊人。

二、新闻媒体眼光和意识

营销的最高境界是传播，新闻类软文往往容易容易实现新闻的病毒式传播效果，进入搜索引擎的新闻源系统，进而带来意想不到的转载效果。

所以，软文营销策划往往有具有新闻工作背景的人来操作是最合适的。

不过也存在一定一定局限，即新闻工作背景的人往往容易局限在纸媒新闻的桎梏里，对于网络传播往往缺乏第一线的实战经验，需要具有网络营销背景的人来协助工作。

三、品牌意识

前文中提到，软文是企业品牌建设的最佳载体，因此，软文营销策划人必须具有品牌意识，在软文营销的每一个部分，都要考虑到企业品牌元素的巧妙植入，否则，将会白白流失软文营销本来应该发挥的作用。

四、熟悉尽可能多的网络媒体特征

无论是综合门户网站、地方行业门户网站、还是个人媒体、软文营销策划人必须了解每一种网络媒体的特点，才能制定出具有针对性的软文写作形式和软文发布方案，把合适的东西放在适合的地方，是软文营销策划人最基本的能力。

篇三：

软文推广策划

软文推广策划建议

①推广范围定义

1.广告性质，付费或免费文字。

2.通过策划在报纸、杂志、dm、网络、手机短信、广播、电视节目等各种宣传媒体上刊登的一系列可以提高企业形象和知名度的手段。

或运用自身优势，促进媒体使用一系列带有关键词语的企业文章，新闻报道或是深度分析稿件等。

②推广目的

把自己的产品、技术、服务、文化、发展等通过四大媒体（电媒、纸媒、网媒、其他）使更多的客户了解、接受。

从而达到最终的目的，建立公司的品牌独有性。

③多重选择方案

报刊期刊杂志（经济类、宏观类等）：

1.半付费或是免费提供长篇具有深度层次性质的分析稿件，进行推广。

2.相关行业门户类杂志进行广告运作推广，或是进行采访性质的合作推广。

广播（经济类）：

1.同属行业内的广播运作，进行广告模式合作或是电话联系性质节目合作。

2.联系权威性广播剧节目进行双方信息互换性质的合作。

电视（经济类，资讯类等）：

1.ccTV2

2.ccTV证劵资讯

3.凤凰财经

4.东方财经

5.地方财经频道

网络等其他：

可选取多个行业内重点网站或是综合性高度强的网站，按时发送时事类信息分析，与其网站进行多方位合作，类似于：

稿件互换、会议合作、广告位互换、单方面发布深度分析稿件以及最新资讯信息等合作方式。

④适用于公司现状的方案

软文合作：

1）软文格式：

文章由相关产品部分数据（20~30％）+分析编辑预测

分析（40％以上）+产品未来走向（30~40％）+关键词【隆众资讯+编辑名】

2）会议合作：

公司现状会议较多，可适当采取会议方面的稿件合作，多

方拍摄会议现场以及相关分析师，提高公司知名度。

会议稿件：

时间地点人员（10％）+会议主题（20％）+会议涉及产品的未来发展（30~40％）+编辑现场的讨论（20~30％）+其他（10％）。

软文合作中还是以多方面深度分析产品现状以及未来发展趋势为主，会议为辅。

且争取保证部门间的合作性，产品相关的未来合作发展性。

其他合作：

1）报纸期刊：

和适当寻找相关的财经类、经济类期刊进行会议合作。

类：

由其他组织或自身主办组织进行的会议或是其他活动，多方面涉及，以提高在经济行业的知名度以及广泛度。

2）电视广播：

适当采取合作模式。

【1】广播范围略，因为现在广播媒体

专业行业类的门户较少，如果可以可在未来发展前景下适当做自己的门户类广播。

【2】电视类合作：

相关财经方面的电视可适当小范围合作做起，类：

凤凰财经、东方财经、ccTV2、ccTV证劵资讯等。

字幕滚动、数据支持、节目合作、电话采访等。

⑤其他分析

分析同等行业类发展情况，了解其短处，以己之长攻彼之短，并且减少己方劣势。

客户性质类分析，深刻了解己方客户的需要，并对潜在客户多方面进行调查（可采取会议活动性质多方研究潜在性可合作客户），分析客户是可主动采取信息还是被动接纳信息方式。

其他同行的分析及其定位，对比双方的区别，选择其对方的优势发展模式，分析其推广手段。