电子智能控制器企业发展战略和经营计划Word文件下载.docx
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在此背景下,随着我国经济的发展和消费结构的升级,我国对智能化电子设备的需求不断扩大,目前中国拥有发展中国家最广阔的消费市场。
生产和消费端的支持让中国加快建设全球电子制造中心的地位。
2、行业发展趋势
据中商情报网统计数据,2013年,全球智能控制器市场规模达到1.07万亿美元,2014年,全球智能控制器市场规模达到1.18万亿美元。
受益于欧美经济复苏,未来几年增速仍将有望保持在10%以上。
智能控制器行业的发展得益于两方面的推动:
一是市场驱动,市场需求的增长和市场应用领域的持续扩张,使得智能控制器在工业、农业、家用、军事等领域得到了快速推广;
二是技术驱动,作为自动控制技术、微电子技术、电力电子技术、传感技术、通讯技术的技术集成产品,随着相关技术的不断发展,智能控制器行业作为一个高科技行业得到了加速发展。
智能控制器行业作为朝阳产业,在北美、欧洲、亚洲乃至全世界有着广阔的市场前景。
从全球分布来看,智能控制器的销售主要集中在亚洲、欧洲和北美洲,三大洲的销售额占到了全球总销售额的90%,而南美洲、非洲和大洋洲合计只占到10%。
其中亚洲作为电子产品最主要的生产基地,对智能控制器的需求规模最大,市场份额不断提升。
随着家电制造行业向中国的转移,中国已逐步成为全球家电制造基地,带动了我国家电智能控制器等相关行业的发展。
同时,随着一系列利好产业政策的出台和技术的发展,我国本土的家电行业也得到了快速的发展,同时也产生了一批新兴智能家居产品生产商,推动了智能控制器行业的升级。
目前,我国智能化正处在发展初期阶段,智能化程度有待提升,智能控制器作为智能产品的核心器件未来发展前景广阔。
近年来已形成了完整的产业链,并已在产业链各个环节实现了规模化和国产化。
从企业的数量和产值来看大致呈金字塔状分布:
能控制器行业上游行业主要为芯片、PCB等电子元器件生产行业,其技术水平、产品质量和市场化程度对本行业发展有一定影响。
经过多年发展,中国的电子产业已经成为全球最发达的产业集群、产业链条全球最为完整、产业配套能力全球最为丰富、产业制造能力全球最为发达的智能控制器企业,处于全球最具竞争力的电子产业集群地,充分拥有配套、成本、物流的综合优势。
下游产品随着技术的创新及互联网的发展,最近两年家用电器的发展发生了巨大的变化,电器越来越追求个性化、功能丰富化、智能化,特别是智能家居概念的推出,使得未来家用电器、电子产品将往高端化、个性化、智能化发展。
2014年我国智能控制器行业市场规模达到9500亿元,同比增长14.16%,2015年突破万亿元。
据智研咨询预估,到2020年市场规模将达到1.55万亿元,未来5年的复合增速为8.20%。
随着家电制造业工艺技术的不断提高和成本的逐步降低,产品性能将更加优越,而价格则逐步下降,产品应用范围将越来越广,市场需求则随之扩大。
未来行业发展空间广阔。
3、公司的行业地位或区域市场地位的变动趋势
从全球范围来看,智能控制器行业市场集中度较低,市场尚没有行业性的垄断企业。
部分行业企业在某一特定的下游细分市场占有较高的市场占有率,但就整体智能控制器行业来说,却仅占有很小的市场份额。
电子智能控制器市场总体规模较大,并持续增长,但是当前市场参与者中,技术含量低、规模小的电子智能控制器生产厂商较多。
未来行业发展空间广阔,目前公司在细分行业中排名中等,在行业中的竞争优势主要体现在公司市场地位、技术和研发、质量控制、产品开发、客户等几个方面:
(1)公司市场地位
公司经过10余年的专业发展,积累了十分丰富的行业信息获取能力和强大的技术人才储备,开发了一系列的智能化高端产品。
公司拥有成熟稳定的核心开发团队,应用先进的设计理念和研发技术,特别是在同行中小企业中具有很强的竞争优势。
在产品的装配和焊接等核心工艺方面积累了一系列专属专利,这些核心工艺具有短期不可复制的优势,为公司在激烈的行业竞争及与大企业的竞争中提供很好的技术实力。
同时经过多年发展,客户的稳定性及客户对公司的良好反应使得公司在行业中具有一定的知名度和影响力。
(2)技术和研发优势
电子智能控制器是以自动控制技术和计算机技术为核心,集成微电子技术、电力电子技术、信息传感技术、显示与界面技术、通讯技术、电磁兼容技术等诸多技术而形成的高科技产品。
作为关键部件,内置于设备、装置或系统中,扮演“神经中枢”及“大脑”的角色。
技术的发展和进步是电子智能控制器企业发展的核心。
产品的研发创新能力和产品检验检测水平是决定企业在智能控制器行业健康、稳定、持续发展的关键因素。
公司凭借多年的技术积累和研发实力,涉足多领域的控制器研发,已经发展成为健康与护理电子产品、家用电器、办公设备及工业装置等领域电子智能控制产品的专业供应商。
公司研发中心在董事长曹朋云的主持下,一直致力于智能控制器行业相关技术的研究,已拥有3项发明专利和14项实用新型专利。
(3)质量控制优势
作为下游终端产品的核心部件,电子智能控制器的产品质量直接影响着终端产品的性能与使用寿命。
公司内部管理规范,结合先进的ERP系统,严格进行管理和控制,拥有完善的企业管理、质量保证体系。
公司目前拥有锡膏厚度检测设备、激光透视仪设备、AOI自动检测设备及高清放大检测设备等完整的检测工具。
以上检测工具在同行业企业中具有先进性和完备性。
公司的检测团队稳定,在设备检测方面实施严格的管理和超高标准的要求,所有采取的检测流程和标准均达到业内最高标准要求,保证公司产品出厂的品质。
(4)产品开发优势
电子智能控制器属于非标准化产品,对于同样的终端功能可能存在多种技术方案,而不同技术方案所生产出的产品在可靠性、生产成本等方面则存在一定的差异。
因此电子智能控制器的设计、开发能力决定了其产品的功能、成本、质量、市场竞争力。
公司的研发队伍庞大,拥有成熟的产品开发体制,从设计输入、设计计划、设计活动、试产控制、设计开发评审、设计更改、设计输出,每个环节紧紧相扣,最终出具最优的产品方案,满足客户对产品需求。
(5)客户优势
电子智能控制器企业进入知名下游制造商的供应链体系具有较高门槛,必须具备较强的研发能力、品质保证能力、较大的生产规模及丰富的生产经验。
电子智能控制器企业一旦通过合格供应商资质的最终审定,便可纳入下游制造商的供应链体系,逐步与其建立长期深层次的战略合作伙伴关系。
经过公司多年的技术积累和服务,使得公司产品得到了众多客户的认可,并历次取得客户颁发的“十佳供应商”、“最守信用企业”等荣誉称号。
目前公司的客户大部分是世界知名品牌企业,并成为长期战略合作关系,对公司未来业绩增长和持续盈利奠定了坚实的基础。
二、公司发展战略
在客户定位和产品类型规划方面,我们一直非常清晰地意识到其重要性,并做出明确的战略规划和发展方向。
结合海和现有的规模优势和创新研究技术能力及战略资源的储备条件,通过多年努力和积累,在原有产品业务相对稳定的条件下,以研发创新技术为核心,结合市场的发展趋势,将客户和产品类型进行清晰的分类定位,在原有智能美容美发电器、智能理疗护理电器、智能厨房电器,智能空净水净电器产品类型基础上,增加了智能家居、智能办公、智能医养、等物联网智能控制系统解决方案,并对以上新增加业务加大技术研发投入和开拓优质客户。
海和目前的多项智能家居产品已在进行性能验证和市场培育和引导阶段,极可能颠覆多个领域的产品用途。
在物联网智能家居系统研发上,主要以物联网为核心的智能家居、智能社区、智能医疗、智慧城市等核心用户管理系统为中心,通过数字化解决方案实现万物互联,并已植入到多家优质客户中呈快速增长的态势。
这表明公司将在做稳原有大客户的基础上,逐步有序地布局智能家居产业链,用做稳原有大客户,开拓潜在优质大客户的方式为公司业绩快速发展保驾护航。
三、公司经营计划
2019年公司将进一步发挥竞争优势,扩大生产线以及生产规模,继续着力于中、高端产品在国内和国际市场的拓展,并不断提升设备的智能化水平和公司对客户的全方位服务能力,持续提升产品的国内和国际市场份额。
公司还将积极进行上下游供应商和客户之间的整合,继续引进国外先进的封装工艺和专利技术,并加大技术研发投入,争取行业领先,实现公司持续快速健康发展的目标。
2019年公司将根据资金需求,在适当时机通过定向发行股票的方式募集资金,同时公司将拓展银行信贷结构,增加间接融资渠道,在保证公司总体资金需求的前提下,通过增加直接融资摊薄间接融资的成本。
四、风险因素
1、应收账款比例较高风险
截至2018年12月31日,公司应收账款账面价值为51,022,934.72元,占2018年12月31日资产总额比例为45.38%。
尽管公司主要客户为一些大型企业,信用较好,且公司不断加强客户信用管理,但若宏观经济环境发生较大波动,客户财务状况恶化,应收账款的回收难度加大或应收账款坏账准备计提不足,公司业绩和生产经营将会受到不利影响。
并且报告期内公司出现了客户科密股份和科密科技因经营不善,拒不付款的情况。
因此,公司存在应收账款回收风险。
应对措施及风险管理效果:
了尽可能降低可能出现的客户回款风险,保证资金顺利回笼,公司正在积极建立一套更完善的客户信用管理和风险识别系统,在销售合同签订前综合考虑客户付款能力、付款意愿等因素,优先考虑信用良好、有发展前景、生产经营好的客户;
公司在主要生产物资采购工作流程中预设了应急措施,能够根据需要控制采购,当出现客户无法支付或不予支付进度款的情况,可采取限制措施尽量减少损失;
在与客户充分沟通且在客户承诺付款期的前提下,可解除限制;
必要时公司会通过法律途径解决应收款回收问题,减少财产损失。
2、对重大客户依赖的风险
公司2016年度、2017年度及2018年年度前五大客户销售收入占公司主营业务收入的比例分别为69.82%、71.11%、68.96%,其中,第一大客户的收入占比分别为12.54%、9.36%、36.97%。
虽然公司第一大客户是上市公司,并且与公司合作关系稳定,但是公司来自主要客户的销售额占营业收入的比重相对较高,若主要客户因各种原因减少对公司的采购,公司则面临业绩下滑的风险。
(1)加大研发力量投入,保持产品的核心竞争力,增强客户对公司产品的粘性;
(2)扩大市场销售渠道,开发新的市场及发展新客户,减少公司对老客户的依赖程度;
(3)控制成本,提高产品毛利率,提高对单个客户获取的销售利润。
3、公司盈利能力较弱风险
公司2016年、2017年、2018年,公司净利润分别为70.72万元、419.04万元、386.71万元,扣除非经常性损益后的净利润分别为200.53万元、407.43万元、248.77万元。
并且公司2014年、2015年和2016年接受股东大量无偿资金资助,若股东资金资助按照同期银行贷款利率测试,利息金额约分别为110万元、130万元和13万元,故公司盈利能力较弱。
作为传统的制造企业,公司面临越来越激烈的市场竞争,人力成本则持续上升,如果公司不能及时提高产品的技术含量,或者提高生产效率,控制好成本,未来公司经营业绩将会受到不利影响。
公司将持续积极的简化公司生产和管理流程,提高生产效率,降低单位产品的生产成本;
公司将持续新增固定资产,改进生产技术,降低人工比例,提高生产效率;
公司将加大对销售费用和管理费用的控制力度,减少非必要投入,提高公司盈利能力。
4、公司治理风险
股份公司设立后,逐步完善了法人治理机制,制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系和管理制度。
随着公司快速发展,业务经营规模不断扩大,人员不断增加,对公司治理将会提出更高的要求。
因此,未来经营中存在因公司治理不善,影响公司持续、稳定经营的风险。
公司将会进一步健全法人治理结构,监事会将会监督公司严格按照相关制度规范经营。
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