周末工作总结怎么写Word文档下载推荐.docx

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00-7:

10俯卧撑7:

15组织解散上午：

8:

00-9:

00军姿；

9:

50按区队复习队列；

9:

50-12:

00初级指挥课

下午：

14:

00-15:

15:

40敬礼礼毕训练

15:

40-16:

00休息；

16:

00-17:

20趣味体能；

17:

30组织解散

晚上：

19:

00-20:

20:

50班会；

21:

00组织解散人数汇报：

区队一区队二区队三区队四区队五区队值班员龙晋士雷刚朱赞亮喻园值班员应到人数龙晋士雷刚朱赞亮温祥华喻园3226263024早上实到人数3226262924上午应到人数45333126实到人数44313026请假1200旷训0000未到0000请假00010旷训00000未到00000注：

区队一区队二区队三区队四区队值班员应到人数龙晋士45雷刚33朱赞亮31喻园26应到人数45333126下午实到人数40282924晚上实到人数45333126请假5522请假0000旷训0000旷训0000未到0000未到0000值班员龙晋士雷刚朱赞亮喻园

周末总结：

总体来说训练效果较好，学员和教官都能投入到训练当中。

但也存在不足，上课时气氛太死。

建议教官下去强调一下上团长的课的基本纪律，让他们与团长多沟通。

学员问题：

表现良好，尤为突出的有两位女生卢凤娇、尹买凤。

教官问题：

1、出列问题不统

2、一请假人数太多，导致带训教官缺少，影响训练效果。

个人看法：

建议在会上统一看法，会后稍加练习，统一教官动作。

总结二

时间荏苒、岁月如梭，在即将过去的2021年里，在校领导的正确领导下，在校国家高校生文化训练基地负责老师的大力指导下，在全校师生的关怀和支持下，周末讲坛同学工作组全体成员同心同德、同心协力，以做好本职工作为宗旨、以求真务实为理念，秉承“敬敷世范、勤学笃行”的校训，坚持开放性、高雅性、定期性、互动性、群众性的原则，胜利举办多场主题各异的讲座，主动引导高校生“成长、成人、成才、胜利“，争做我校“文化育人”的排头兵，受到校领导的好评、老师的支持、同学的欢迎。

现将主要状况汇报如下：

一、胜利举办多场讲座，圆满完成既定任务

在2021年度，周末讲坛胜利举办X场讲座，涉及人文、科学、艺术等多个领域，圆满完成规定讲座任务。

在讲座的选题上坚持“三贴近“的原则贴近实际、贴近生活、贴近同学。

努力转变以往以文学为主的讲座方向，讲座方向开头逐步涉及历史、艺术等方面。

在讲座的形式上打破以往主讲人“一人讲”的局面，在讲座的过程中穿插师生互动环节，活跃现场气氛、增加讲座活力。

同时，主动尝试“访谈”等新的讲座形式，使讲座面貌面貌一新。

尤其是“一般话应试技巧”的专题讲座，受到同学的热情欢迎、广泛好评。

二、完成招新工作，保持工作的连续性

10月份，工作组完成招新工作，多名德才兼备、富有奉献精神的新成员加入进来，为工作组注入新奇血液。

接着，实行“以老带新”的方式对新成员进行相关工作的培训，使新成员顺当把握了工作流程、适应了新环境，保持了工作的连续性。

值得一提的是，新成员来自我校不同的院系，扭转了工作组成员过度集中在文学院的局面，使工作组人员结构更加科学。

三、开展问卷调查活动，听取珍贵看法

为更好的办好讲座，了解我校高校生对讲座类型、内容等的需求，倾听同学们对于“周末讲坛“的看法和建议，发觉工作中存在的问题和不足，推动”周末讲坛”的进一步改革与与进展，周末讲坛同学工作组面对龙山校区同学开展问卷调查活动。

此次问卷调查活动范围广，涉及龙山校区多个院系近4000名同学。

内容丰富科学，问卷调查内容涵盖讲座的选题与定位、主讲人的遴选、讲座开展的形式、同学们对于“周末讲坛”的看法和建议及推举自己喜爱的主讲老师以及商量话题。

对于收回的问卷准时科学的分析，形成关于“周末讲坛”问卷调查活动的报告的文字材料（详见附件一）。

对于问卷所反映的工作中存在的问题和不足，我们仔细分析并在以后的工作中准时整改。

对于同学们较好的看法和建议，我们会准时接受，并在以后的工作中得到实施。

四、制定善工作组管理制度，锻造有序、活力工作组

为了使“周末讲坛”的各项工作能够有条不紊的开展、确保讲座胜利举办、提高同学工作组的分散力与战斗力，特制订工作组管理制度。

管理制度包括会议制度、考勤制度、人员更新制度等。

五、着眼将来，制定周末讲坛品牌推广暨特色活动策划方案为了进一步推动“周末讲坛”的进展，加速“周末讲坛”的内涵建设，扩大“周末讲坛”的影响力与知名度。

工作组立足实际，着眼将来制定周末讲坛品牌推广暨特色活动策划方案。

（详见附件二）

六、实现“三稳”

周末讲坛”自开办以来经过近两年的建设，现已实现“三稳”。

有了一支稳定的同学工作组，确保讲座的正常举办;

建立了稳定的主讲人资源库，避开了“无米可炊”的局面;

拥有一支稳定的听众群，实现开办的最初目的。

在即将过去得2021年，我校深化实行___，“着力内涵建设、强化办学特色，推动科学进展”、学校呈现出蒸蒸而上的进展态势，___花开师院、果结师院。

“周末讲坛”也得到了长足进展。

回顾过去的2021年，展望即将到来的2021年，“周末讲坛”同学工作组将连续立足实际做好本职工作着眼将来锐意改革进取；

高举”人文文化引导人、以科学文化塑造人、以皖江文化陶冶人、校内文化感染人“的”文化育人“旗帜；

主动引导高校生“成长、成人、成才、胜利，实现”四成“训练目标;

坚决进展步伐、明确进展方向、谱写进展新篇章！

总结三

一、感受和心得体会

1.确定了目标，明确了方向。

经过此段时间对公司的了解及实践工作，让我们看到了盼望，确定了目标，明确了方向;

椰岛是一个优秀、进展潜力巨大的企业，选择在椰岛工作，是我的愿望，我信任在椰岛工作能实现我的抱负，呈现我的才能。

2.建立了良好的心态——良好的心态是走向胜利最重要的前提。

我们的工作要求比较细致，而我们做免品活动，并不是要我们为了促销而做促销，这是我们学习的一个过程，是让我们从中了解工作流程，深化思索，了解更深层次的东西;

工作看起来很简洁，但做起来其实是比较细致的工作，需要花费大量的精力与耐烦，所以保持一个良好的心态，才能让我们在工作中不断提升我们的力量。

3.适应了新的环境，建立了再学习的力量。

步入___，融入___，是生存的前提;

经过此段时间的工作和学习，我们适应了椰岛的工作方式，在工作中我们通过学习和思索，建立了面对新事物学习新事物**试用期工作总结___**，思索制造，步步提升，强化自己的力量。

4.形成一种新的思维模式。

每当遇上新问题试用期工作总结___，思维的第一发应是“该怎么解决，解决的方法有哪些，方法有1、2、3……”而不是推脱或是找借口，也不是首先想着请教领导。

良好的思维方式是我们走向胜利的捷径。

5.做事注重详情，从细致处查找突破。

一滴水能够折射太阳的光辉，最不起眼的详情中隐藏着事物的本质。

古人云“千里之堤，溃于蚁穴”，强调不要忽视小的失误;

而“千里之行，始于足下”则表明，要想取得胜利，也必需一步一步做起。

椰岛销售网络已经建全，但是网络掩盖密度不一，疏漏在所难免，我们只有从详情处查找突破，鸡蛋里找骨头才能不断提升完善。

我们正在努力培育我们精确的处事方式，细心的看法。

二、力量的提升

1.树立了良好的心态，奋进的决心。

2.吃苦耐劳，勤奋进取，学以致用是进展的基础，也是胜利的前提;

此段时间的实战，让我们明白了只有吃得苦中苦才能走的远，爬的高试用期工作总结___。

3.明白了椰岛公司创业的困苦，进展的艰辛，公司壮大完善的漫漫长路，明白了胜利背后必需付出千倍的努力试用期工作总结___，历经了万难的困苦，也明白了生活的不易。

4.建立了随机学习的力量;

建立了进取的精神，再学习的力量;

建立了做事三思后行，事后的力量。

5.明白了团队合作的重要性;

公司是大家，是小家;

公司的拓展只有大家同心协力共同努力，才能把拓展宣扬整体搞上去;

销售量只有大家共同努力才能提高;

再好也不能带动整个公司，只有共同努力才是王道;

团结是公司进展的根本，切忌因竞争而影响公司进展。

6.熬炼了胆识，在促销过程中，面对消费者由开头的拘束到现在能特别流利和自然的向每一位消费者和宣扬我们的产品。

7.加强了沟通力量，每到一个新的地方都要跟老板和服务员打好交道，建立良好的关系，做好公司的形象，为以后的活动及公司的进展打好基础，这样也大大的熬炼了自己，学到了更多的沟通技巧。

8.学会做人，有始有终;

我们与老板建立良好的关系，有利于下次活动的绽开;

活动后处理好善后工作，给老板留下良好的形象，有始有终，建立公司形象。

试用期工作总结___

三、促销的流程

促销工作是一个按部就班，一环扣一环的工作。

我们在促销中的工作支配挺直影响着我们促销是否能顺当的进行下去。

1.事前的预备是促销的开头，也是基础试用期工作总结___。

促销点的选点尤其重要，什么时间段选择什么地方做促销效果最明显;

排点，支配时间，离得比较近的点时间上要错开，不宜同时进行。

2.人员支配，人员支配是促销中很重要的一个环节，在支配人员时要合理，人流量较大的地方支配两个或者两个以上的促销员，人流量小的地方支配一个促销员就可以了。

3.让老板压货，跟老板打好交道，让老板觉得我们促销是为了他好，为他盈利。

4.预备赠品;

预备好赠品，并方案好赠品的发放，如何赠送才能更大吸引消费者，但礼品的成本又在我们掌握的合理范围之内;

赠品的支配量依据也应当依据各个点的不怜悯况支配，人流量比较多的地方适当支配多点，人流量少的地方支配少一点。

5.物料预备，我们做促销确定会用法许多的必要材料，如：

促销桌、kt板、冰贴以及价格牌等，这些东西我们在促销之间就应当支配到位。

6.产品陈设，堆箱肯定要有气概，有吸引力，产品的摆放肯定要整齐、美观、大方，给消费者一种美的感觉。

7.了解促销点的价格，尽量建议老板用法我们的推广价格，但不能强制性要求。

8.观看整个促销点的形象是否做好，没做好的像方法进行整改，准时解决。

9.促销工作完成，整理好东西，整理洁净，管理好剩下的赠品，和老板打招呼，离开。

四、体会的促销技巧

在促销过程中，促销技巧特别重要，是能决定你的销量和产品推广的基石**试用期工作总结___**。

我们在促销过程中要充分运用各种各样的促销技巧以实现我们的促销目的。

1.主动热忱，给人一种亲切的感觉。

7.促销展台要形象生动化，产品的陈设即要有气概又要整齐美观，更要具有吸引力，能吸引更多的消费者来关注我们的产品，了解我们的产品，购买我们的产品。

8.和老板以及同事打好关系，搞好工作气氛，一个良好的工作氛围不仅能使工作顺当的进行下去还能提高工作效率和质量。

10.充分了解自己产品信息，能够流利而又通俗易懂的回答消费者对我们产品提出的疑问和问题。

五、发觉的问题及解决方案

4.相邻两个促销点存在价格差别

解决方案：

和老板沟通，分析一下利弊，最终建议老板根据我们的推广价格进行销售，假如实在不行，我们就拿赠品来吸引消费者的留意力。

6.遇到其他产品的忠诚消费者

有的消费者会挺直说要劲酒或者其他牌子的产品，我们可以先向他我们产品的优势和好处，并且鼓舞他消费我们的产品，让消费者形成一种消费我们产品的心理。

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8.不友好的对待

在促销过程中我们会遇到不同的消费者，有时候甚至会被人讽刺、漫骂，我们始终要友好、热忱的对待，让消费者感觉我们椰岛公司的人都是那么友好、热忱，以至对我们产生感情，有利于提高我们产品的美誉度和公司形象。

六、建议

2.选择节日和周末进小区做促销，小区基本上都是上班族，平常上下班走得比较匆忙，没有多少时间。

选择节日和周末进小区，节日的时候消费者有一种过节，家人团聚的气氛，我们把握消费者的这种心里需要，推出我们得产品，促使消费者购买我们的产品。

3.发放一些代金券，让顾客重复购买我们的产品，培育忠诚顾客。

5.在公共汽车上做一些广告推广我们的产品。

公共汽车是人流量比较大的地方，可以让更多的人知道我们的品牌，了解我们的产品。

6.，多贴一些海报、做一些优待活动。

七、顽强的斗志，澎湃的___。

通过此段时间的工作和学习，我们明白了策划一场促销的步骤，熟识了促销的技巧;

了解了公司推动销售，推广新产品的一些方法;

学到了思索问题，解决问题的方法;

也明白了集体团结和公司员工素养的重要性等等;

我们不断的吸取新奇血液，不断的完善自己，我们向着我们的抱负一步步迈进。

冰冻三尺非一日之寒，革命的背后是万里长城;

今日我们走出校内，今日我们步入___，明天我们将融入竞争潮流，抱负离我们很近，胜利就在我们身前，成功只要坚持，连续坚持，努力，连续努力!

共同成为椰岛的一份子，我们信任我们都能做到!