电动车商业计划书共2篇文档格式.docx

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　　二、市场分析

（一）品牌定位

　　争做电动车行业的领导品牌

（二）目标市场

　　县级、地级市（25-35岁的女性为主要目标消费群）

　　（三）市场前景

　　二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。

各行各业的人们在不同的领域中拼搏进展，或沉或浮，实现各自的抱负。

在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财宝的拥有者。

　　这不仅是国内市场，国外市场亦是;

本公司的网站以及本公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

　　目前，本公司引用人才，布好棋局，提炼本公司核心价值，提高自身的竞争力。

在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现本公司“做大、做强”的定位需求，故本公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把a本公司在电动车行业矗立起来。

　　（四）产品优势

　　低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

　　（五）市场现状

　　20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家把握了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

　　1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。

尽管电动车前四大品牌把握着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

　　2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不行避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

　　3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，很多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。

激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

　　4、从市场需求状况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有确定的换代优势而受到欢迎。

　　5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延长，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。

加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

　　6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

　　由于其自身资源、经营管理、销售网络等缘由，在当地拥有相当的市场占有率，形成了肯定的区域壁垒。

由上面的市场状况分析可知：

　　1、技术竞争必将升级。

随着电动车行业其次轮高速进展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

　　2、电动车企业的营销管理力量将接受严峻考验。

绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场把握力强、市场策划一流、手法稳健，a电动车将如何应对，如何强化自我的营销力量，将成为对a电动车的最大考验。

　　（六）融资方案

　　本公司方案以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

　　其中20万美元，用于市场推广及广告费用;

80万美元用于其他营运活动。

　　本公司方案以两年收回运营资本

　　三、市场推广

（一）营销策略

　　品牌定位：

中高档。

　　目标市场：

国内二级、三级。

　　渠道策略：

特许经营、专卖连锁

　　产品策略：

在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于a品牌的形态意识。

（二）推广猜测：

　　年份终端网络销售额

　　20xx50家

　　20xx100家10000万

　　20xx200家15000万

　　20xx350家20000万

　　通过一系列运作，于20xx年完成2亿元销售额，进展终端网络350家，年生产a电动车10万量。

a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。

a品牌成为中国电动车行业的'

领导品牌，消费者对a电动车的首选品牌。

　　四、管理目标

　　a营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将a本公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型本公司，使其不但能够精彩完成本公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a本公司稳健进展、更加壮大。

　　通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度），派出机构的管理，建立各类规范化表格（如：

销售日报表、业务人员工作方案表、绩效考核表等），及营销服务体系（服务的流程、规范、制度、政策、特色）等工作。

　　五、回报分析

　　按4年预期目标计算：

　　年销售额：

20000万元

　　产品成本：

20000万元×

50%=10000万元

　　市场推广、广告营销费用：

20%=4000万元

　　利润：

　　六、stow分析

　　优势方面，a已有相关产品生产及销售阅历，在统一经营上领先一步。

有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。

　　a主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，a内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

　　同时，主要竞争对手的市场意识在增加，渐渐都开头留意品牌和服务，机制机敏，对市场变化反应快速，对a形成较大威逼，加之行业跟随者及其它品牌的进入将共享a品牌的市场份额，使a品牌渐渐失去行业确定领导品牌的优势。

　　a系列产品虽说市场潜力很大，但需主推a电动车，其它产品自然销售。

只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广进展，才能使a品牌真正强大起来。

　　通过对市场的分析，我们发觉，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。

这反而给a供应了很好的机会。

只要准时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

第2篇：

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　　一、公司简介

　　A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。

　　本公司创建于2000年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。

并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收;

被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。

2003年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。

　　专题推举：

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　　本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;

　　本公司将以打造A品牌为企业目标，进展多元化经营，加快网络建设;

开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

　　而随着高新技术产业的迅猛进展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。

电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐削减、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的状况下，故电动自行车的消灭使之成为人们为之风靡的产品。

这不仅是国内市场，国外市场亦是;

公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。

在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业矗立起来。

　　2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家把握了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场把握力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销力量，将成为对A电动车的最大考验。