花店创业计划书Word文档下载推荐.docx

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6、产品结构6

7、卖场布置7

四、营环境与客户分析7

1、行业分析7

2、调查结果分析7

3、目标客户分析8

五、竞争分析8

1、竞争者8

2、潜在进入者9

六营销策略9

1、定位9

2、现场促销9

3、渠道9

七、目团队10

八、财务预测10

九、融资方案12

十、风险分析和应对措施13

十^一、风险资本退出13

附录15

一、摘要：

在不少人心中，开花店是个不错的职业。

一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；

另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，鲜花已是人们比较青睐的礼物，买花的人越来越多，开花店的前景也一定不错。

从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。

一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。

小花店就可以开张了。

现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。

我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。

再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。

但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。

花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。

有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋

从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。

同时开发七夕情人节、父亲节等有潜力的节日，扩大

潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场宣传力度

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。

美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。

随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。

鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。

花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

二、公司描述

1、公司名称

醉花明花店

2、公司目标

有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福！

尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，做大做强。

3、经营理念

本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。

树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。

经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。

4、公司服务

代为管理，培育个性盆栽的服务

辅助教学插花课程的服务商店开业营业花束花篮的服务花茶服务

三、项目介绍

1、选址定位天河学院西北街（人流量多而集中，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）。

2、装饰定位

以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。

店内气氛活泼（但都要以节约成本为主）。

3、经营范围定位主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计等。

4、宣传定位要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。

5、服务定位引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务；

教会消费者养护保鲜知识，经常网上访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；

可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。

6、产品结构：

花色、品种齐全，盈合市场需求；

包装精美，特色花艺，花材品质优；

7、卖场布置:

门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球；

大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目；

进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机等设备；

旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；

中间为员工工作区，以设计花等工作；

墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会；

四、经营环境与客户分析

1、行业分析

"

醉花明花店"

是由在校大学生推出的面向万余在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。

该店面目前仅设广技师天河学院内。

因此，暂定的目标消费群以广技师天河学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。

广技师天河学院，各类在校生万余人，则近万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析

本公司以广技师天河学院大学生为重点进行客户分析，主要

采取网上问卷调查的方式。

由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：

价格、品种、包装、服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集

中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。

在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

五、竞争分析

1、竞争者在广技师天河学院附近，能与我们进行直接竞争的花店有一家，都分布在离学院比较远的薛峰，我们把店开在学院内，必定能赢得比较好的优势竞争力。

2、潜在进入者

如果我们做好了，再有进入者进入花市场市很正常的事，但我们先进入，占有先机，而且我们利用会员的形式能留在大部分的顾客，我们提供的会员服务也是比较诱人的，此外，新的进入者与我们形成竞争未必不是件好事，这样一来，花的市场就会被开发的更充分，反过来对我们的经营也是又好处的。

六、营销策略

1、定价

根据我们的问卷调查和调研分析，我们认为鲜花的平均价

格在22.9元，盆景的平均价格在28.4元左右。

2、现场促销

选择每年情人节和教师节等宣传，宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为1-2条

在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,可以现场咨询并订购;

放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

传单，我们发的各种传单不是一般店里发的那种，我们宁可提高传单的成本，也要把它做的好一点，上面画一些漂亮的鲜花或美丽的山水盆景，让人舍不得扔掉。

海报，与传单相比，海报就更能画出好的花和好意境的山水盆景，给人们贴在墙上，也是他们一种美妙的享受。

条幅，这种宣传方式要尽量少用，又费钱，还没上述两种效果好，当然，在一些重大活动中用的话，也能取得比较好的效果。

会员卡，这是本公司推出的最有效的促销方式，只有在本店购买任意一件商品，都能获得一张会员卡，就可以享受本店的免费服务，包括上门送花，匿名送花，免费给盆景“治病”等等

3、渠道本店通过店面直接面向消费者，即店面销售是主要的销售渠道，除此之外，还有一种比较重要的销售渠道就是临时销售员的形式。

临时销售员的形式是基于在校学生的，招聘一批临时业务员，没有基本工资，如果介绍了一个顾客，成功购买商品之后，此业务员就有提成。

七、项目团队

一个好的项目要有一个好的团体支撑，我们的团队：

①队长，胡瑞祥，工商管理学院，拥有比较丰富的管理理论知识。

由于出生在农村里，对花草有特别的感情，对各种花草的特性也略知一二，当然，对于一个管理人员来说，更重要的是如何领导团队走向成功。

②队员：

关入铨，贾倩倩，关入铨主要负责市场营销和战略规划，贾倩倩主要负责财务管理。

我们的团队分工明确，各自负责不同领域，各尽其责，都能很

好的施展自己的才华

八、财务预测

前期装修等成本预测

数量

价格

说明

店租

18000

预付半年

租金

基本装修

5000

粉刷灯具

空调

花架

5

1000

橱窗

500

桌椅

6

1200

心愿墙

1

100

杯子等饮

料所需品

200

其他（宣传

费用等）

2000

总计

28000

进货成本预测（月记）

项目

鲜花

平均单价

预计数量

预计金额

2500

盆景

10

3500

费用预测

临时员工工资

3000

水电费用

600

房租及装修费用

周转材料

进货成本

37100

九、融资方案

相对于其他创业方式来讲，开一个花店的资金不算太沉重，所以最佳方案主要还是通过亲戚朋友来融资，确定融资性质是债券性融资。

1、种子阶段：

因资金需求量较小，但风险极高，采取自筹资金，合伙人一起自凑九万作为启动资金。

2、创建阶段：

资金需求量比种子期大，但风险仍然很高，采取从政府融资方式，通过申请大学生创业贷款，申请政府贷款贴息或无偿资助十到二十万

3、成长、扩张期：

申请商业银行贷款

4、成熟期：

通过各种手段融资，金融租赁、票据性融资、发行

/圭尺$尺$

债券等等

十、风险分析和对应措施

鲜花的保养难。

开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。

如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

寒暑假顾客少是花店面临的一个重大考验

策略：

1、可以将到专门的培训学校进行培训。

另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向；

2、为花店选择正确的定位。

花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。

3、经营花店要抓商机，多做熟客。

要做到这一点，信誉是关键。

首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。

4、寒暑假可代离校学生寄养，收取一定的服务费。

十一、风险资本退出

1.重组出卖公司

潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。

此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率（私募市场一般为5—6倍）计算出企业价值并作为转让基价。

2．剩余利润分红

预计公司从第二年实现实质性盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例3.4％，五年分配股利。

附录1问卷调查表

您好：

我们是醉花明花店的创业设计小组，为了论证创业的可行性，特做一下调查。

希望没耽误你太长时间，谢谢合作！

1你的性别是？

（）A男B女

2

你经常买花吗？

（）A经常B偶尔C从不买

4你一般都买什么花？

（）A玫瑰花B百合C郁金香

5你买花都是送给谁？

＜多选＞（）

A恋人B朋友C父母＜长辈＞D学（事）E老师

6你认为一束鲜花在什么价位比较合适呢？

（）

A30元以下B30~40C40~50D50以上

7你喜欢盆景吗？

（）A喜欢B一般C说不清

8

你喜欢什么样的盆景？

9

你对种的盆景最担心的是什么？

10对于盆景你看重的是什么？

A净化空气，愉悦身心B美化环境C驱除蚊虫，杀菌D调节温度

11你希望一盆盆景的价格是多少你能接受？

A30元以下B30~45C45~55D55元以上

12你希望我们的花店给你提供什么样的特殊服务？

＜多选＞（）

A

教你亲手扎花送人B匿名送花C装扮宴会D为盆景“治病”