中专学校招生年终工作总结四篇Word格式.docx
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因而可以看出,我们招生工作不能只盯着一个方面,而是要不断拓宽招生空间,不断拓宽招生专业,只要我们能认真制订招生工作计划,精心组织,不断扩大教学点和增加社会需求的专业,是能够完成招生目标的。
二、好的做法和成功经验
从今年招生的整个情况来看,虽然只是在招生市场中占了一小部分份额,各分校、教学点的发展也不平衡,但从招生宣传到规范管理,仍有一些好的做法和新的认识:
1、统一认识,加强领导,明确招生在学校整体工作的地位
不少分校首先召开领导班子会议,统一思想、统一认识,明确招生工作是学校工作的重中之重,在思想上、行动上树立招生工作的龙头地位,为切实做好招生工作,扩大办学规模,争取更好的社会效益和经济效益,专门成立了以校长任组长,分管领导及中层干部为领导组成员的招生工作领导小组,制定招生工作计划,全面做好招生工作的决策、实施和监控等工作,在校内形成了招生工作领导小组总负责,全校教职员工共同参与的良好局面,并取得了较好的业绩。
2、积极争取教育主管部门支持,为招生工作奠定良好基础
由于职高和和高职的迅速发展以及外地招生学校的不断渗透,我校成人中专招生形势非常严峻,为此,要求各分校、教学点在制定好招生工作计划以后,积极向主管部门、分管领导汇报。
首先,力争主管部门领导春、秋两季到学校召开招生工作现场办公会议,并将招生列入当地中职招生计划之中;
其次,利用当地中学校长、教导主任会议现场进行招生宣传,以取得生源学校的理解和信任;
再次,积极争取以教育主管部门下发文件至各下属学校,配合学校招生工作。
这样就为完成当季、当年招生计划提供了强有力的保障。
3、坚持以宣传为抓手,加大宣传力度,奠定社会基础
不少分校、教学点能根据当地的实际情况,依照教育主管部门以及省校的有关规定要求,首先,组织人员精心策划招生简章和宣传广告,使招生简章图文并茂,通俗易懂,宣传广告言简意赅,特色鲜明,具有创新意识;
其次,组织人员到每所学校发放招生简章,进班演说,介绍电大办学的系统优势和招生专业、学制、培养目标、收费标准以及就业前景,特别注重宣传中专毕业后可以免试参加电大专科层次学习,这对不少青少年及家长具有很大的吸引力;
再次,利用电视、报纸和横幅等载体进行招生宣传,广泛营造社会舆论,使招生工作深入人心。
4、明确分工,责任到人,确保招生计划的完成
在统一思想,达成共识的前提下,为按时高效完成招生任务,各分校、教学点根据当地生源学校的区域特点,实行划片招生,除校长负责总体协调外,其他招生领导小组成员均为各片招生负责人,并分配具体招生指标,同时纳入到年终工作考核之中,完善奖惩制度,奖罚分明,充分调动了教职员工积极性,形成了全员参与的良好局面。
5、广开渠道,扩大影响,走联合之路
部分分校根据招生工作经验和工作实际,积极主动地与大企业、大行业联系,由企业和行业组织生源,分校实施教学管理,实现了强强联合的新型的办学模式,这样既保证了生源又解决学生毕业后的就业问题;
另有部分分校积极与当地初级中学建立紧密的合作关系,即生源由当地初级中学组织(整班制),第一学期在初级中学上课,主要开设思想政治素质课、职业道德教育课以及部分基础课,费用归初级中学,从第二学期整班迁至分校,开设专业基础课、专业课及实验实训,呈现“双赢”局面。
6、坚持从严治校,以质量求发展
为了提高教学质量,在新生入学第一堂教育课上,就要求学生要上好每一堂课,在学习过程中,要做到五个坚持,即:
课前:
坚持预习;
课堂:
坚持专心听讲;
课后:
坚持复习,独立完成作业;
单元:
坚持归纳和总结,进行补缺补差。
同样要求任课教师,要了解学生,吃透教材,切实做到把握重点,突破难点,深入浅出,注重双基,让学生听得懂,易掌握,用得上。
学校坚持每堂课对师生的教和学都有专人考核,记录在案。
由于坚持从严治校,把教学质量落在实处,学生感到在电大中专不仅能学到知识,而且能够用得上,因而每年有30%以上的毕业生报名上了电大开放教育专科,做到了中专教育是大专教育的“蓄水池”。
7、加强校内管理,做好就业服务,让家长放心
学校的管理、安全是学生和家长考虑的重点因素,实行军事化封闭式管理,打消了家长的顾虑。
就业是学生选择学校的第一要素,招生时,宣传和展示学校与经济发达地区知名企业劳动就业协议书,报名时与学生家长签定就业协议书,承诺毕业推荐就业,以诚信和管理实力赢得了家长和社会的信任。
8、做好招生服务,努力完成招生任务
成立招生就业办公室,设置招生热线,并由经验丰富的、素质较高的招生人员负责,同时还做好来访接待工作,耐心解释,热情服务,实行首问责任制,切实做到招生工作常年进行,以完成每季招生任务。
三、遇到的困难和存在的不足
尽管今年成人中专招生人数完成了省校下达的目标,但各地、各专业的发展明显不平衡,一些分校和教学点申报了招生计划,却没有组织到生源,招生计划完全落空,这充分说明了我们部分分校和教学点对中专招生工作没有做到充分重视或者说做的不扎实,这主要与领导和招生工作人员的认识不到位以及宣传策划不充分,生源组织不得法等有关。
1、领导认识上重视不够,工作人员难字当头
部分分校领导把主要精力放在开放教育招生中了,对中专的招生重视程度明显不够,只是在招生会议上说一下,没有督促和检查,更没有参与制定详细的招生工作计划;
而招生工作人员在“八仙过海,各显神通”的生源大战中,有畏难情绪,不思考、不动脑、不动腿,只是在学校附近张贴几份广告,不愿到生源地去组织生源。
2、招生策划不细,宣传力度不够
个别分校在省校招生计划下达之后,由于领导在思想认识上不到位,一是没有制定招生工作计划,形成检查、监督机制;
二是没有组织相关人员精心策划宣传广告和招生简章,只是沿用传统的宣传模式进行宣传,缺乏新意,更没有自己的招生宣传特色;
三是“关门”招生,登个广告、张贴几张招生简章了事,招多少学生“靠天收”;
因此没有足够引起求学者的重视,故招生计划未能完成,甚至个别专业计划整个放弃。
3、与行业联合办学没有得到应有的重视
个别分校在招生工作中,没有积极主动地深入到当地的大企业、大行业进行宣传,只是在宣传媒体上进行广告宣传。
与行业之间联合办学的潜力没有得到充分挖掘,丧失了发展的机遇,因而未能完成招生计划。
4、地方“保护主义”,制约了招生
有些市区县教育部门在没有理解电大中专系统办学的管理形式的情况下,为完成当地的初中毕业生升学率和中职学校的招生任务,只一味强调地方要求,制定一些“土政策”,实施地方保护,不允许外地中职学校到所辖区域进行招生宣传,更不允许辖区内的中学和教师帮助其宣传,致使个别分校招生受到了制约,没有组织到生源。
5、认识不高,生源流失过大
相当部分的农村学生和家长,由于思想认识、目光境界不高,将来能不能考上大学还是一个未知数,认为不如现在就外出打工,一方面不要再交学费了,减轻家中负担;
另一方面外出打工还可以补贴家里。
再加上近年来国家对农民工的关注得到进一步加强,其待遇与安全都有了一定的保障,而经济发达地区的企业大量缺人,找一份工作还比较容易,因而在农民工返乡时,带走了大量的初中生毕业生和在读初中生,使中职学校的生源流失过大。
6、征兵学历要求提高,生源急剧下降
随着部队对入伍者的学历要求的不断提高,初中毕业生入伍者已越来越少,高中及高中以上学历的战士也不想再拿一份成人中专毕业证书了,因而在部队的生源会逐年下降,越来越少,招生会更加困难。
四、明年对策和建议
以“xx”重要思想为指导,贯彻落实科学发展观,深入学习贯彻党的十六届六中全会精神,在认真总结20xx年经验的基础上,积极稳妥地推进改革,以人为本,科学管理,完善服务,使我校招生工作再上一个新的台阶。
1、积极推进中专教育与“开放教育试点”课程开放专业衔接办学试点,努力在专业的课程设置上突出特点和优势,同时不断拓宽专业面和试点招生范围,力争中专教育和开放教育课程开放专业“双赢”。
2、在总结、分析生源所在地等基础上,在生源比较充足的地方和学校,建立招生联系点,形成较稳定的招生网络,招生宣传时实行以点带面,点面结合,重点放在点上,扩大招生成果。
3、认真制定全年两季招生工作计划,强化招生职责,实行学校、招生负责人和招生点联系人负责制,进一步完善激励机制,努力提高工作效率,确保招生计划的完成。
4、“出口畅,招生旺”,有了畅通的就业渠道,才能吸引生源,扩大招生数量。
各办学单位要积极与经济发达地区信誉度高、效益好、待遇好的知名企业签订实训和就业协议,认真做好就业服务,提高社会影响力。
5、进一步加强学生在校期间内部管理,不断进行思想政治素质和安全素质教育,积极开展评优创先活动,充分安排好业余生活,让学生及家长放心,并使之成为学校的非常好的宣传源。
6、在实行订单招生的同时,积极探索校企联合、半工半读的办学之路,争取学生能够免费入学,使学校招生工作有新的突破。
一、概述
20XX年已悄然过去,中国银行8个月大了。
8个月期间,中国银行得到了xx市分行的殷切关怀和XX县县委县政府的高度认可。
回首8个月历程,2月——4月的探索开拓阶段,我们不急不躁,一步一个脚印充实自己,加强自身团队的建设和各项机制的完善,克服困难,积极创新,渴望成功;
5月——9月终于在班子的带领下找到了重点和突破口,通过大项目大机构的顺利,我们打开了局面,站稳了脚跟,蒸蒸日上;
10月——12月从门可罗雀到门庭如市,每日高朋满座,从XX县城的新生儿到新宠儿,我们宠辱不惊。
在XX县志的宣传册里,我们加入了“建设银行中国银行”的名字,让它载入史册,我们把银行卡,信用卡,电子银行带入了千家万户;
让全新的服务理念和品牌形象在XX县扎根;
通过与XX县政府的互动合作,吸引了大批的优质机构企业大户。
在不断开拓过程中,我们总结,筛选,维护,差别化分层管理,使中国银行的客户结构不断地优化,中高端客户在我行贡献占比大。
二、各项指标完成情况
1存款
截止12月底,我支行全口径存款万元,完成市分行计划%,其中公司存款万元,个人存款万元。
全年开立对公账户户,其中有XX县财政局国库股,非税股,国土局一龙土地矿产交易中心,云集工业园,社会保障局,公路管理局,交通局等优质的机构客户;
也有各个银行争夺得国家重点工程,湘江航运土谷塘发电站,东莞汇景集团等;
还有港澳合资的优质企业:
衡阳真星服装公司,为我支行外汇业务的开展打开了局面……全年开立个人存款账户约户,其中白金级客户名,金级客户名。
2资产业务
在信贷投放过程中,中国银行大力网罗财务制度完善,经营情况良好的企业作为信贷投放的目标客户,对目标客户进行细致的评级和实地走访工作,截止20XX年底,我支行成功发放衡阳众森木业公司300万流动资金贷款,湖南神舟科技股份有限公司与XX荆家采石有限公司已经做好客户资料的采集和初步的评级工作,资料正交上级行审批当中。
目前有多家当地优质中小企业和优质房地产企业对我支行有信贷需求。
3中间业务收入
全年实现中间业务收入万元。
尽管中间业务收入在我支行的各项指标中仍旧是个短板,但是前景乐观:
我支行资产业务,结算业务,个人客户发卡量,代理特色产品的销售等等都慢慢形成一个成熟网点的规模,中间业务收入来源渠道也慢慢拓宽。
4产品完成情况
电子银行的新增有效户的各个指标一直系统内排名靠前,其中网银户,手机银行户,电话银行户,短信金管家户。
信用卡完成张,代理保险万。
三、工作亮点和成效
1成功建立中行的品牌形象。
“客户”和“服务”是我支行建立品牌形象的两大主题。
对于新成立的支行来说,一开始就把目标客户群锁定在了高中端客户的发掘和维护上,这奠定我们中行的优质形象,有优质的客户就会有优质的银行与其相得益彰。
在高端客户的发掘上,支行班子采取了一户一策”的方法,依靠政府机构提供的相关资讯,一个个单位走访,一个个负责人办公室去拜访,去了一次,再去一次,在一次次地与客户的真诚走访和互动中,建立了银政,银企良好的合作关系,成功地在县两会上亮相,召开了云集工业园负责人座谈会,中小企业主信贷营销会等等,以谦恭真诚的姿态迎接每一位贵客。
2积极的投入到XX县域经济的发展当中
1)为财政等大的机构客户提供金融服务
财政是我支行重点维护和服务的单位,支行已成功开立非税股,经济建设股,国库股,集中支付股几个重要账户,并成功依靠重客系统,为财政提供了非税集中收缴业务和财政零余额账户支付的金融服务。
依靠财政系统的支付拨款职能,支行努力沉淀其下游资金,营销下游机构,实现资金和客户的归集。
2)加强银政,银企合作,吸引大型工程项目
XX县×
×
县城正飞速地建设和发展当中,支行重视与政府的沟通协作,抢在同业前面,开立了几个重点工程项目的账户。
下半年湘江土谷塘水电站和东莞汇景集团账户的两个大型项目的让中国银行在XX县的金融市场站稳了脚跟,对公业务飞速发展。
3)联动营销显成效
企业的带来了大批个人客户,个人客户带来了产品的营销,产品的营销又牢牢绑住了现有的高端客户,高端客户所属的公司账户开到我支行。
这一系列的连锁效应就是我支行业务良好循环的一个缩影。
这样的良好循环让我支行形成了一个牢固的发展关系:
中国银行,客户,第三方。
3成功打造一支和谐精英团队
银行可持续发展依托的是整个员工队伍的战斗力和潜力。
中国银行是一支年轻队伍,也是一支朝气蓬勃,不怕挫折,积极向上的队伍。
在支行班子的正确下,这支队伍有严谨的合规操作意识,对法律法规和行为规范准则有清醒的认识,风险防范和内控管理做的非常好,除了会计核算之外,这支队伍团结协作,主人翁意识强烈,以行为家,把整个队伍的发展与自身的发展牢牢绑在一起。
即便是在经费不足,压力较大的情况下,依然热情地工作,完成市分行安排的各项任务。
四、20XX年工作措施
1目标:
要迅速形成一个县支行的业务规模,全口径存款达到3.5个亿,贷款余额1个亿,中间业务收入200万左右。
2措施
1)做好市场调研工作,继续营销大的对公项目。
XX县域经济发展还在上升期,还有巨大的市场潜力有待挖掘。
我支行近期将促×
县财政局的专项资金科室在我支行,依靠财政局这个源头,延伸下游公司项目;
促成国土资源局土地储备中心在我支行,联动下游房产公司或私人客户;
营销没有涉及的农,林,水利项目,走进县域的医院,部队和学校。
2)提高团队整体核心竞争力。
工商银行已进驻XX,必须提高整个团队的忧患意识,而不能在现有成绩面前沾沾自喜。
只有更迅速地发展才能不被激烈的竞争给淘汰,只有不断地前进和完善自身素质才能屹立不倒。
服务必须更上台阶,完善网点的硬件设施和环境护理,减少客户排队时间,拓宽客户交易渠道,为高端客户更优质的温馨服务。
员工提高产品知识更新能力,加大业务学习力度,以最专业的素质让客户信服。
3)加强信贷营销,使中间业务收入成为亮点而不是短板。
加强对中小优质企业的营销和筛选,加大投放力度,继续与企业和政府进行良好互动,采集有效地资讯,大胆走出去营销,实现中间业务收入的大幅度增长。
4)总结归纳现阶段发展的经验和教训,去粗取精,吸取兄弟行的宝贵经验,以空杯的心态进入支行的成长期。
继续把“客户”和“服务”两大主题放第一位,并不断地升级适应日趋激烈的金融竞赛,编制客户树状结构图,科学管理现有的客户,不停地总结和细分客户群体,不同的客户群体设定不同的维护方案。
五、展望
展望20XX年,尽管我们前进的途中将面临许多新的挑战和各种困难,中行全体员工始终以坚定的信念保持必胜的信心,以务实的态度加倍努力工作,认真做好自己的事情,按照市分行的部署和经营目标,扎实推进各项工作,把握好市场节奏,抓住关键要素,提高营销技巧,我们就一定能够抓住发展机遇,迎来更加美好的明天!
在高端客户的发掘上,支行班子采取了"
一户一策”的方法,依靠政府机构提供的相关资讯,一个个单位走访,一个个负责人办公室去拜访,去了一次,再去一次,在一次次地与客户的真诚走访和互动中,建立了银政,银企良好的合作关系,成功地在县两会上亮相,召开了云集工业园负责人座谈会,中小企业主信贷营销会等等,以谦恭真诚的姿态迎接每一位贵客。
2措施:
县财政局更多的专项资金科室在我支行,依靠财政局这个源头,延伸下游公司项目;
展望20XX年,尽管我们前进的途中将面临许多新的挑战和各种困难,中行全体员工始终以坚定的信念保持必胜的信心,以务实的态度加倍努力工作,认真做好自己的事情,按照市分行的部署和经营目标,扎实推进各项工作,把握好市场节奏,抓住关键要素,提高营销技巧,我们就一定能够抓住发展机遇,迎来更
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