季度工作计划范文8篇文档格式.docx
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医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。
以往的销售员仅有送货和签合同等的功能,现代医药代表是企业与医生之间的载体,公司产品形象的大使,产品使用的专业指导,企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式,建立一支5—10人的销售团队,进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3—5天)。
以便快速的了解公司及药品情况,并迅速进入市场。
以后每周进行培训,月底考核,制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院),同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部),以销售“区域独家代理”品种为主,确保客户享受独家销售权和区域保护政策。
有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标:
争取1—3个月,完成县内医疗机构的临床药品销售目标,3—6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。
逐步覆盖到全省及周边。
利用多种营销手段,和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。
实现共赢互利,对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访,为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍,及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议:
院长:
5%
药房主任:
2%
临床医生:
20—30%
以上提成均按药品供货价百分比计算。
(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法:
(1)通过行政手段使产品进入。
可以到医院的上级部门,如卫生局或政府部门进行公关,从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。
时间、地点确定好以后,。
将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到,邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性,进行产品的交流,发放礼品或纪念品,以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。
在做医院开发工作时,若感到各环节比较困难,可先找到临床科室主任,通过公关联络,由他主动向其他部门推荐企业的产品。
一般情况下,临床科室主任点名要用的药,药剂科及其他部门是会同意的。
此外,医院开发工作本身也应该先从临床科室做起,先由他们提写申购单后,才能去做其他部门的工作。
(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。
对医院的各个环节作了详细的调查后,若感觉工作较难开展,可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际络进行了解。
了解清楚医院相关人员的详细个人资料,以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属),然后有选择性地去间接接触访问,通过他们间接地将产品打入医院。
(5)试销进入。
先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销,从而逐步渗透,最终得以进入。
总之产品进入医院,成为临床用药,需要一定的程序和方法,需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是:
以建立、联络感情为主,介绍公司、产品为辅。
如涉及相应科室较多,要根据自己的人力、物力、财力,抓重点科室,抓重点医生。
具体方案:
(1)一对一促销
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。
药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料,这样进行交流时才会更方便。
(2)一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。
在此场合下必须做到应付自如,遇乱不惊,运筹帷幄,掌握谈话的主动权,整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
(3)人员对科室促销
在药品刚进医院时,组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈,以宣传新产品为由建立促销络,可以给一定的组织费,让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位,定在某一时间和地点开座谈会。
为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份),会议过程中,要注意保持温馨、和缓的气氛。
座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。
会议快结束后就餐并发小礼品。
并要求各到会人员留下姓名、住址、电话,便于以后互相交流。
(4)定期以产品交流形式,组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。
加深相互之间感情,以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
季度工作计划篇3
20__年一季度,AAAA管理处坚定不移的执行公司各项指示精神,把为业主提供全面、优质的物业服务做为第一要务,有条不紊地开展物业管理工作。
现将一季度重点工作汇报如下。
一、一季度工作完成情况
(一)服务工作稳定有序
1。
常规工作有条不紊。
一季度AAAA管理处共计完成接待任务29批次、486人次、内部会议131批,2235人次;
完成日常维修6800余次、共计发现危险处理危险源点并整改12项,处理各类应急事件1起;
为业主提供餐饮服务38046人次;
且服务零投诉。
一季度,管理处配合业主单位顺利完成上级公司对辖区内六氟化硫气体回收处理中心的验收工作,工程部工作的技术实力,已基本得到业主单位认可;
配合公司安质部完成对煤气房及辖区内消防设备的专项检查及整改工作;
同时,因有计划开展“光盘”行动、清洗篮球场围栏、清理园区外围生活垃圾等物业服务工作,受到业主单位的肯定和表扬。
2。
春节前后平稳过渡。
管理处在春节假期来临前,全面开展节前安全大检查工作,重点落实冬季防寒、防冻、防雪、防火等突发事件的应急准备工作,有效确保了春节假日期间人员及设备的安全,节假日期间AAAA辖区内无安全事故发
生,维护了良好的办公、生活秩序;
在节后,管理处重点强调劳动纪律,召开职工动员大会,收心提神,部署20__年重点工作、积极开展各类设施设备恢复运行的检查及保养工作、同时,因高效扫雪,获业主领导肯定。
3。
安全生产常抓不懈。
针对2月上旬出现的冰冻天气,管理处对园区内的各种设备、消防和排水管道进行防冻维护,特别加强了对特殊位置设备的防冻措施,将隐患消灭于萌芽状态,有效确保业主单位的正常办公、生活秩序。
针对3月昆明出现的暴力事件,管理处严格执行公司通知中的相关要求,加强对进出人员、访客、车辆及施工单位的人员、车辆的核查力度,谢绝一切无证人员和车辆进入辖区,同时增加周界及园区的巡逻频率。
截至3月底,管理处已有效拦截销售人员7批次、无证入场人员91人次、无证入场车辆279辆,有效确保了AAAA管理处的辖区安全。
(二)管理工作细致严格
考勤管理严惩不贷。
一季度管理处重点强调员工劳动纪律,不仅下发通知要求各部门严肃考勤纪律,而且对违反《员工手册》的员工,严惩不贷。
管理处于2月开展《员工手册》学习活动,并在3月制作“AAAA管理处‘应知应会’(初稿)”并在员工中普及。
截至3月底,管理处因《员工手册》测试不及格而受到考核的员工共计5人、因违反《员工手册》相关规定而受到考核的员工共计7人。
工程服务细致优化。
20__年,工程部施行《工程简报》制度,同时根据设备运行状况制作“一设一档”台账。
台账中,新增设备维修次数、更换配件名称、日期及频率、厂家维修建议等信息。
目前,已完成对电梯、消防系统的设备登记工作,预计20__年6月前完成辖区内全部设备的“身份”登记工作。
餐饮服务稳中有拓。
餐饮部向业主派发新设计的《菜肴口味意见征询表》,多角度了解业主口味,尤其是业主方领导层的口味,以数据为基础,努力开发新菜肴;
同时,利用班前会制度,实现了“考核出勤,一看便知;
检查风纪,一目了然;
安排工作,一步到位;
组织学习,一如既往”的管理目标。
4。
会务接待一专多能。
为实现培养“一专多能”复合型人才的目标,综合部接待组率先施行轮岗制度。
2月下旬综合部前台接待岗与高管接待岗各抽调一名员工开始轮岗学习,并于3月3日,施行综合接待人员至餐厅轮岗学习的培训计划。
5。
护卫保障强化培训。
一季度,护卫部进一步加强了员工军事技能的训练,完善各种应急预案,提升员工竞技水平,将理论知识、操作训练、实际应用三者相结合,确保为业主提供更加优质的服务。
同时,管理处根据实际工作情况更换到期灭火器并更新每台灭火器的台帐,确保了消防设备台帐,更换有记录,检查有计划。
二、目前存在的问题和困难以及整改措施
问题与困难1:
部分物业帐款未能及时收取AAAA管理处现有业主餐饮费用累计?
元,因支付方途
径的限制,未能及时收取。
解决方案:
针对业主餐饮费用的收取问题,经管理处与业主单位协商,目前,该笔费用将通过“物业管理费”等渠道缴纳。
此外,经管理处多次沟通和协调,业主单位现已同意出资改造煤气管道并支付煤气使用费用,预计仅此两项,20__年可为公司节约费用?
元。
问题与困难2:
硬件基础薄弱全面对标需时间
AAAA管理处经过20__年的整改,目前在人员配置、台帐管理等软件方面已经能达到公司统一要求。
但,硬件方面由于设备陈旧等客观原因,暂时无法达到公司要求。
管理处已与公司安质部沟通,计划对辖区内5所配电房进行出新改造,目前,此项改造工作的合同已上报,请公司协助,尽快处理相关流程。
三、二季度工作计划
20__年二季度,____管理处在确保常规物业管理工作有序开展的同时,将重点完成下列工作:
(一)有计划开展安全专项整改工作
二季度安全专项工作将是AAAA管理处工作的重中之重。
依照公司安质部的相关通知要求,管理处计划开展下列安全整改工作:
1、建立组织机构,实施规范管理。
根据公司安质部的通知要求,管理处于3月27日成立AAAA管理处安全专项检查督导组、食品安全检查督导组、应急小组,明确责任、细
化工作,并召开专题会议,将安全工作责任目标分解到各个部门和责任人。
2、健全规章制度,建齐各类台帐。
为给安全专项工作的开展提供强有力的制度保证,AAAA管理处根据管理处实际工作情况,于20__年3月31日制定了《安全工作例会制度》,以保证安全工作形成常态。
同时,管理处计划在4中旬完成《AAAA管理处“突发事件”应急预案》的汇编整理工作,确保员工人手一册,明确岗位,了解职能,做到遇到突发事件临危不乱,人人能够有序组织业主疏散。
此外,管理处拟计划在4月底前重新梳理各类安全管理及综合治理工作台账,主要有:
1门卫值班记录;
2外来人员进出登记;
3安全隐患呈报及处理措施记载;
4一日常规督查记录;
5财物安全保管记录;
6职工上班期间进出记录。
我们相信通过一系列制度的建立、宣传、落实、监督、反馈再落实的宣贯和开展,能够有效地夯实AAAA管理处安全工作的基础。
3、多宣传、勤培训、常演练,形成安全氛围常态化。
再周密的规章制度,再详尽的方案,也必须依靠强有力的培训才能实现。
AAAA管理处计划采取下列措施确保安全工作常态化。
(1)抓宣传造氛围。
二季度,管理处将通过通过班前会、管理处宣传栏、手机络平台等多种形式,向广大职工业业主宣传“安全专项活动”的重要意义和具体措施。
(2)“突发事件”常演练。
如何处理突然出现的紧急情况和业主偶发事件?
管理处拟计划在二季度分阶段开展含电梯困人、停电、停水、浸水、食品中毒、煤气泄漏、非法入侵、火灾在内的8项突发事件的演练和培训工作。
(3)“卫生知识”常普及。
管理处非常重视对员工和业主进行卫生常识的普及工作。
餐厅设有专门的展牌,根据季节变换,定期向业主介绍健康、卫生知识,让业主学会健康生活,懂得预防疾病。
同时二季度,餐饮部将继续加强对食品安全、季节性的传染病、流行病、多发病的管控和防治力度,有效预防公共卫生安全事故的发生。
(4)“设备隐患”常排查。
为确保安全,管理处拟计划在二季度5、6月份,分阶段对管理处存在的安全和卫生隐患进行全面深入细致的排查。
针对隐患排查的情况,管理处将逐一进行整改,及时消除安全隐患,保证各项安全措施得力,防患与未然。
(5)“安全操作”常培训。
为确保员工人身安全,管理处拟计划在二季度集中开展以“安全操作”为主题的系列培训活动,工程部开展弱电、强电、综合类安全维修培训;
护卫部开展处置暴力非法入侵培训;
餐饮部开展煤气泄漏安全操作及食品安全操作培训;
会务接待开展标准会务服务流程培训。
(二)做好“三定”(即“定员、定岗、定编”)工作
为优化AAAA管理处人力资源配置,提高管理处工作效率,实现高速、有序发展的目标,根据公司相关要求,AAAA管理处二季度将本着“因事设岗、精简高效、岗位轮换”的原
则,深入开展“三定”工作,将要求各部门按照工作职能,细致梳理工作和管理流程,设定岗位,根据实际工作明晰岗位职责、制定岗位说明书、提出定员方案,在形成岗位管理序列后上报公司相关主管部门。
(三)深度梳理软、硬件为全面对标夯实基础
为提高物业服务水平和综合竞争实力,AAAA管理处计划在二季度进一步深入梳理管理制度和工作流程,同时分阶段完善基础设备,逐步消除硬件差距,为全面对标夯实基础。
在工作中坚持“超越自身历史最好水平”的原则,有计划、有结点、分类别的逐条落实整改项目,将工作落实到个人。
管理处通过组织培训并开展内部评比的方式,分析自身不足,“对内找差距、对外学长处”,通过向其他优秀管理处和同行学习,逐步缩短差距。
(四)严肃劳动纪律开展有AAAA特色的企业文化活动
1二季度管理处将继续严肃劳动纪律,拟计划以管理处工程部为试点,推广员工上、下班签到、签退制度。
同时,对员工工作状态、工作着装、服务用语、“应知应会”进行不定期抽查,抽查结果与员工绩效考核成绩挂钩。
2继续施行“阳光食堂”等的亲民措施,维持队伍稳定,建设有AAAA特色的企业文化氛围。
通过管理处领导层深入一线与员工交流、充分利用就餐等非工作时间,与一线员工面对面的接触和沟通,了解员工工作、生活的实际情况,及时消除职工队伍中的不稳定因素,维持队伍稳定。
第二篇:
信用社—一季度总结计划
一季度工作小结:
一、做好本部门业务数据的及时统计工作:
对我部门的数据进行及时更新。
为此首先在此汇报我部门的本季度业务数据统计情况。
(1)、截至3月x日,我部各项贷款余额为92273.4万元,比年初余额80981万元增加11383万元,占一季度任务13659万元的83。
33%,占全年任务22764万元的50%;
(2)、四级不良贷款余额7780万元,四级不良贷款占比为8.43%,四级不良比年初净下降50万,不良占比下降0.46个百分点;
(3)、五级不良贷款余额5775万元,五级不良贷款占比为6.63%,净额与年初保持不变,百分比从7。
139%下降到6。
258%;
降低0。
881个百分点。
(4)、中间业务:
趸交实现64万元,占一季度任务156万元的41%,占全年任务260万元的24.6%;
安贷宝实现12.3万元,占一季度任务12万元的102.5%,占全年任务20万元的61.5%;
财产保险实现8.4万元,占一季度任务34.2万元的6.73%,占全年任务44万元的5.227%;
期交16万元,占一季度任务1.4万元的140.3%,占全年任务19万元的84.2%;
,蜀信卡为零。
(5)、利息任务情况:
本季度共计收息1541万元。
二、开展的具体工作:
(1)社务组成员分工合作,在一季度工作中,周同志主要负责内办公系统的资料收发及信贷系统的维护,管理我部档案和中间业务的数据统计及重空管理工作;
陈同志主要负责本部门的报表及不良贷款的管理和案件诉讼及文字工作;
在本季度中我组成员密切合作搞好本职工作,尤其是陈同志在2月底到3月初抽调岳阳信用社工作期间,周同志很好地完成了各项报表的报送工作,配合了联社和本部门的工作开展,保障了本小猪工作的顺利进行。
(2)、继续完成了20__年度各类业务资料收集、整理和装订归档工作;
在部门领导刘主任的协助下,已基本完成资料的整理归档工作。
(3)、案件工作进展比较顺利,但凸显的操作和管理风险仍然存在。
我部门与X养猪合作社及Y担保公司一案业已审结,我社胜诉,但是在胜诉的背后也凸显我社的管理漏洞。
主要是在贷款的合同内容和贷后管理上,从中我们可以注意两点;
一是严格规范合同使用;
二是做任何工作一定留下依据,这也是案件本身带给我的教训。
(4)、学习了联社关于案件防范及安全保卫工作的会议。
强化了责任意识,对二十余人次的处理也为我们敲响了警钟。
三、四月份工作计划:
1、继续做好各项基础数据的统计工作。
保障数据的及时性有效性;
2、全力营销信贷和中间业务,力争按月进度完成目标任务;
3、对不良贷款进行再次整理调查,尤其是农业合作社贷款,逐笔摸清情况,提出处理意见;
4、加强学习:
加强自身教育学习,逐步提高客户经理理论水平和业务技能。
季度工作计划篇4
二季度工作计划是:
一、全力以赴抓好五一端午假日运输工作。
精心组织,确保旅客走好走了,科学调度,组织好加班工作,确保争产争收。
二、开拓农公客运市场。
组织运务人员调研周边农村客运市场和所有未开通的省内县际班线,为公司经济发展增加新的增长源。
三、做好班公司化经营的后续工作。
妥善处理好改造后利益分配车辆补偿等相关工作,同时做好班线运行后跟踪考核工作,确保运营利益实现最大化。
另外对新城公司5条班线做好协调工作,将其整体从兴化华通公司划入我公司。
四、重点抓好汽车站站场建设。
抓紧施工客运站建设工程,确保尽早投入使用。
积极争取市政府和交通主管部门的支持和帮助,全面提升车站的档次,将汽车站打造成现代化、精品型车站。
五、整合修理资源,筹建修理基地。
大力发展车辆修理和油材料供应,保证公司化经营的车辆修理和油材料供应的要求。
协调解决修理厂用地与陶瓷市场的矛盾。
六、做好飞鹿驾校的筹备工作。
充分利用当前站场资源,大力拓展增值业务,为公司增添新的增长点。
目前驾校前期各项准备工作就绪,力争在学生放假前开学收人。
七、做好汽车站门前绿化岛整体迁移工作。
由于当前绿化设计不合理,阻隔交通,给旅客零距离换乘带来诸多不便,影响窗口形象,因此绿岛迁移刻不容缓,为此请求市局向市政府呈报,能给予协调处理。
八、做好交通安全工作和世博会维稳工作。
公司从上到下,进行了周密的部署。
增岗严查,做好登记工作。
强化动态管理,安装gps监控系统,组建监控室实行有效管理,确保行车安全。
确保不发生重大道路交通事故和治安事件,为世博会创造了良好的旅客运输环境和治安环境。
此外,我们还将增开至上海班线,方便旅客出行。
九、继续把旅客包车运输作为公司发展战略的一个重点来抓,进一步做大旅游包车服务市场。
继续加大投入购买豪华大客车,准备购买4辆51座豪华大巴,用于旅游市场开拓发展。
十、按照海陵区政府的要求,积极做好老东站拆迁前期调查摸底工作,积极与拆迁办进行对接,确保不吃亏。
季度工作计划篇5
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本。
在下季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)建立约访专员。
(建议试行)
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。
造成时间,资金上的.浪费。
5)销售目标
下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;
以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下:
第一步:
招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步:
培训员工
1、让员工学习产品知识及互联常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步:
发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活。
工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。
活动中无上
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