光辉国际资深猎头顾问顾伟忠做客励志讲坛36期演讲内Word格式.docx
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业务。
在国外,猎头还有一个非常专业的名字,executivesearch,叫
做高层行政人员招聘,那么今天,我们的嘉宾,将以一个资深的业手,敏锐的知觉和丰富
的阅历告诉我们,究竟怎样才能以精明的工作做好准备呢?
那么就让我们张生有请本次《
励志讲坛》的嘉宾,来自全球最大猎头公司(光辉国际)的资深合伙人,同时也是我们上
海交通大学的校友,(顾伟忠)博士,有请顾学长。
顾先生:
谢谢主持人,谢谢王先生,今天照你刚才的描述,我应该戴一幅墨镜,我还得带
一个装满钞票的皮箱子,我的箱子倒是带来了,但是我没有一笔钱放在里面。
今天非常高兴到交大了,特别大家都是我的学弟、学妹,很开心可以看到我们这
么多的交大学子,特别刚才听到主持人介绍说,下个礼拜你们还有考试,所以今天到这儿
来,我相信你们一定也是想得到什么东西,我也希望你们不虚此行,不妄你们花费1个半
小时,或者是2个小时的时间,我希望跟大家今天交流之后,希望你们在将来找工作,以
及将来职业规划方面,有一些准备和了解。
原来我不想说的就是猎头这个东西,刚才她讲
的有声有色,我还是简单跟你们介绍介绍,我想在座的各位呢,在你们的人生中,特别我
们都是交大的学友,迟早你们会被猎头找上的,这个也是你们的一种骄傲,特别是以后被
一些(光辉国际),或者是全球五大猎头公司找上的话,本身也说明你们很有潜质。
所以
有必要跟你们简单介绍一下猎头这个东西。
刚才杨小姐说了,其实我们都非常不喜欢被称之为猎头,因为这个东西有一点血
腥,有一点好像她描述的鬼鬼祟祟的样子,其实我们在国外是一个非常受人尊敬的职位,
当然不是说我现在做广告,希望你们大家都去做猎头,但我觉得至少这是一个很好的选择
,在国外的话,searchconsult和会计师、律师等他们都是差不多的一个
,都是属于高端的职位,然后收入也好,社会上的评价也好,这是非常多的。
就是说,比
如你们今天在外面找工作,在你们日常的工作中,一定要做很多我们说的telling
工作,你在从事一个简单工作的时候,你会向你的上级或者是你的同事做一个telli
ng的过程。
但是我们也需要好的候选人,但是也有一个好处,你觉得你还是非常有用的
,为什么?
人生就是事业和生活两大支柱,生活当然是要有自己平时的培养,但是工作是
我们这些很有上进心人的很重要的一个生活支柱,然后人把生活搞定,如果你没有事业,
你觉得生活还是没有什么大意义。
然后你的事业帮你搞定的话,你就会很有成就感,这也
是一种我们说的,和大家交往之中,觉得很有收获感,你会帮人家排忧解难,特别是给一
些等待在职场上有所发展的人,很多我们那么多年积累下来的经验,就觉得非常有成就感
,人家也会一天到晚的找你,说有没有空,我们吃个饭。
当然我不需要吃饭,因为我实在
没有时间吃饭,但是他一问这个,我就知道他想要人,他说,对,我能不能跟你谈一下,
你能不能给我一个很好的建议,所以这里有很多的帮助。
猎头特别高级的executi
vesearch,并不是像外面市场上的乱搞,其实我们都是有一个积累,有同一个
数据库。
所以我刚才看到很多你们放的人,比如唐骏、李开复,不是说,我们要把他们猎
过来,而他们这些人就是我们平时要打交道的,我们要建立关系的,然后你在一个比较正
式的场合也好,比较一个业余的场合也好,在高尔夫球场也好,在网球场上也好,就是说
,在平时的时候,你就要积累人脉,然后能够为我们的客户找到合适的人,所以我觉得这
个工作还是非常具有挑战和愉快的。
我今天就是讲两个部分,一个就是职业规划,回想一下,我一直感觉很痛心的时
候,就是当初我们在念大学的时候,我是81年进大学的,然后是85年毕业,后来又念
了2年研究生,我在毕业的时候又去了美国。
我们当初也不知道读大学是为了什么,弄到
后来,我现在回想是,当初大家都考大学,谁说不上大学,好像你很没有面子,你会很有
问题的,然后你就去拼命的读,就是为了最后考一个很好的成绩,然后在毕业的时候,都
去考研究生,因为当时大家都念研究生,好,那就拼命去考研究生,在读了半年研究生,
大家又出国了,那就出国去了,所以没有一个目标,到底为什么要这样做。
所以今天我想
根据我看了那么多年下来,什么样的人才才可以称得上是人才,跟大家分享一下,你们最
好做一个职业计划。
这是第一部分。
第二部分,在一个大的宏观方面的,一个是细节方面的,就是说,你面试,你怎
么样去谈,一般面试的时候会准备什么样的问题,你怎么样填写履历表更好了,这绝对不
是伪造履历表,而是通过你在日常的工作中有变得越来越好。
因为在很多的情况下,我们
说你一生都是在为你,制造也好,或者是填写一个很好的履历表也好,所以这个是非常重
要的。
我就想问一下就是说,你念大学是否有一个很好的目标,就是说,你念大学是为
了什么?
还有怎么样你念大学主要是为了什么?
其实,这个也是我们平时经常问到的一个
东西,念大学,现在我们看来,我做了那么多年下来考虑下来,我们那么多的交大学友,
看到成功的人也好,看到外国有很多成功人也好,其实上大学最主要的一点,你应该是学
习一个解决能力的问题,然后,如果你进了名校,在的同龄里面,你自己就是已经占有一
个先机了,所以我们在座的各位,都应该是很幸运,你已经是一个站在相对比较高的起点
就是进入了名校。
另外重要的一点就是你建立一个校友网络的关系,你们现在年轻还不知道,到了
10、20年之后,你会觉得,校友的力量是非常强的,而且在你职业发展过程当中起到
了非常大的作用,我自来就是交大世纪会请我来的,也就是说,大家愿意互相交流,而且
也是20多年已经离开学校了,做得有点成就了,当然不包括我了,有不少做得非常好的
,像我们认识的杨元庆、(王少林),我们都见了很多很好的人。
所以说,校友的力量,
特别是当你越做越高的时候,对你的作用是非常重要的,后面我也会讲到的,好好交朋友
,在你们现在的年龄,珍惜你们现在的机会,好好在你的校友里面,塑造一个很好的形象
当然还有很多人说,读大学是为了父母,还有人说,为了找对象,特别是男孩你没有上
大学,你找对象就比较麻烦,就是各种各样的因素。
但是我说,水到渠成,你真正能够学
到东西,而这个能力,并不是学习成绩,所以这一点你必须要清楚,第二点你必须要清楚
,一个就是成绩,当然是说你聪明的,成绩好的,肯定是不错,但是你成绩不好,也未必
你将来会在这个市场上表现不好,就20、30年以后,你会看出分析的。
还有一点,你
的专业,其实我的专业是材料学,我是研制武器的,和这个完全是不搭界的。
然后我看了
一下,基本上我们这一届很多校友,最近他们都比较成功的,他们所做的都是他们原来所
学的专业。
往往就是说,你选专业的时候,你都不知道自己的强项是什么,你都不知道你
将来能力最好的是什么,你都知道你喜欢不喜欢现在的工作,因为很多都是你父母帮你填
写的,或者你自己就一拍脑袋就上了。
所以这个你不用担心,所以现在有个谬论,我觉得
不太好的一个就是说,专业对口,我换工作的要求就是,我专业不对口要换工作,其实这
个东西,我看看外国很多专业并不一定说不对,只是说,你专业对口的话,你可能有一个
间隙,当然有很多时间也会烦,因为你陷入到这样一个专业里面,就是说,你纯粹做一个
非常技术的人。
尤其是中国人在美国,到最后,发展的没有像印度人,没有像其他地方好
的重要原因,他就是在这一块一直在工作,而没有抬头看一看,外面还有一片新天地,或
者是更好。
这个细节我可以跟你们再探讨。
我不知道里面有多少是大一的学生?
有很多。
那大四的呢?
那你们要赶紧了,我觉得大一很好,有机会的话,你们从现在就开始准备,
一年一年的准备起来,跟你们探讨一个东西,我作为一个老猎手,会对你们有所帮助,你
们现在开始准备。
如果你们现在是四年级的话,我相信你们应该已经有准备了,或者说已
经有方向了,但是到了
最后,如果马上要graduate,其实你临近毕业的时候,有很多的压力,就是说面
包和生活中你要工作,一定要有一份工作,不然你家里怎么办,你的朋友怎么办,你的男
朋友怎么办,现实的问题人有很多的压力,人要有时间紧迫感,心态就不一样,然后你周
围就有一些变化。
你临近毕业了,我说同级的同学,你眼看着同学一个一个都找到了工作
的话,这个压力是非常大的。
然后,你不能对某一个事情很有热情,但是你在现实上你必
须要做某一份工作非常的痛苦,到最后,最后我们做很高层了,但是也听到下面的hr的
经理跟我们抱怨说,我天天找不到人,但是天天有很多人来找我,我觉得最主要是他没有
经验。
所以对于你们来讲,经验是对你们最主要的一道拦路虎,所以你们一定要早做准备
所以我觉得职业计划,你们千万不要像我们那个时候一样,懵懵懂懂闯到美国去,然后
读了博士,后来我觉得,其实我不读博士也可以做的很好。
然后你花很多时间,你差不多
就是给一个博士套住了,你以后真的做研究的话,你会有很多的世界你接触不到,所以一
定要早点计划,最主要的第一点就是技能,我刚才说,并不是指你的成绩,我会列出来我
觉得很重要的点,像是人与人沟通的技能,人打交道的技能。
还有一个重要的就是你一定
要有一个切入口,突破口。
很多总经理,他做到总经理,他全部一定是从比较特殊的技能
部门出来的,比如说他是搞技术的,原来是搞财务的,原来是搞hr的,这个技能一定要
精,这个是你能够脱颖而出的基础,所以你们一定要打好这个基础。
然后还有一个就是说
,你们怎么样在压力下面对它,能够在失败中站起来,慢慢在你的计划上会有所实现,真
正的一个ceo,真正的职业培训他从30岁开始肯定是要做的,对你们来讲,他能够被
人家作为一个ceo候选人的话,你是从很早就应该开始准备,所以一定要尽早。
另外一
个,networking,你一定要把握住自己的机会,以前我们说“三人行,必有我
师”,它说的是学习,但是我觉得三人行,必有将来的一个社会关系,所以在这个过程当
中,自觉的积累你的人脉,这个是非常重要的,所以我一直鼓励大家去参加一些社会活动
,然后特别要打入一些高层人群,比如说你认识一些老总,未来他们就是我们的贵人,这
个不是你毕业以后,就可以马上找到的,这一定是你自己的积累,然后这个也不是靠你坐
在教室里念书可以得到的,即使你可以考一百分,但是没有人知道你这个一百分,你这个
一百分也是没有用的,所以这是非常重要的。
最后一个就是忍耐,就是我所强调的做人。
做人是非常重要的,你这个人生中,
我觉得现在的世界上,确实是有物欲,特别是有一些年轻人,有一些浮躁也好,或者是自
傲也好,所以说忍耐是非常重要的,我们现在每天都在练习忍耐,我们到最后面试的时候
,我们不是看他的履历表,我们下面的已经把你的履历表已经看好了,我们看你这个人,
就是说,只要几句话就可以看出这个人怎么样。
我们的信念就是说,越是自珍的人越耐,
他会非常的有涵养,非常的得体。
我们说一些比较忠诚的,或者是相对一些小白领,他们
就会非常的自傲,他们就会有非常大的问题,其实这个细节,我们会跟你们说一下,就是
怎么样很好的做人,在这个职业生涯成绩,是容不得一个污点,你有一个污点的话,会对
你将来的成长有很大的问题。
也就是说,如果经过长期这样,你就会有一个错失,我们将
怎么样很好的对人,怎么样做一个成熟的人,这个是非常重要的。
我想你们很多人都应该是接触过,因为我们最近kornferry兼并了一个
公司叫做(洛明珍),它是一个专门做人力资源的一个测评公司,在全球也是非常有名的
,它在中国也有一定的产品,只是它没有完全进来,我有幸听了他们那个ceo的讲话,
他讲了一些其他的东西,我希望跟大家来分享,我就把好东西拿来分享一下。
iq这个东
西,大家都知道,现在有很多,变成6了,原来我只知道iq,后来我知道有iq就是你
的智商,cq就是你怎么样可以工作的很快,很好。
nq就是怎么样使你有动力把事情做
完。
然后就是(xq)就是经验,这个是非常重要的,你怎么样积累经验是非常的重要,
cq也叫eq,也是非常的重要,我们的客户跟我们每次找人的时候,职位他做什么工作
这些都有,但是不同的职位,不同的公司有不同的要求,但是唯一有一个共同的要求就是
人一定要人际交往好,就是有一个很好的沟通能力,所以这里是反映eq,所以说,往往
eq比iq要重要的多。
最后一个是你如何拼命的学,这也是很重要的一点。
所以它就是说,有很多人没
有成功,(leader)就是一个很成功的职业经理人的标志,就是很多失败的理由,
他们的总机那么多,全球千千万万的数据库,不光包括中国的,他主要还是国外的,第一
个不能学习聪明,失败从失误学习,这是最主要的一点,就是你这个人会一次一次犯错误
,你第一次人家可以容忍,而第二次,你在这个竞争非常激烈的市场,你马上就会下去。
然后第二个也是刚才这个eq和pq这一块,所以从这个反馈来说,我们是怎么样在市场
上可以培养这些东西,是非常重要的,你要非常注意这两个。
第三个也是eu或者是(l
eader)来讲,你要吸取经验,你要在这个市场吸取不同的主意和想法,然后像不负
责任,很多你说在生活上,情感上,而市场也是这样的情况,就是说,这个任务交给你,
你不把它当一个任务完成,如果这个事情发生的话,你就没有机会再往上走了。
还有一个
是就是固步自封,墨守成规,这个特别是在现在市场上的问题。
我现在必须告诉你们的,刚才我强调是说,我们以前是把所有的时间都花费在书
本上,天天都想考好一个成绩,当然成绩好,我刚才说过,一般从你的智商和读书能力非
常的强,所以在当中有很多很好的创意出现,我们在以前的同学当中,成绩好的,现在做
的比较好的这是真的,但是也不排除,有的成绩非常非常的好,但是我现在回想起来,因
为我在这一行帮他们分析一下,就是他们的沟通能力,非常非常的老实,非常不愿意去沟
通,非常不愿意去表达自己,所以你就把它禁锢在一起,最后他们要么就是说非常技术的
东西,要么就是非常的不开心,另外你在这个过程中要积累经验,现在你们以后在市场上
会面试第一个问题,他们会说,你的经验是什么?
所以我们有一个road叫seven
ty,twenty,ten。
就是70、20、10、20这样的路,那就是说,作为
你将来学习的来源,它有70、20、10。
还有另外的25%,有125分你将来就会
学到非常非常好的东西。
你70%的经验和技能是从你的工作上学来的,20%是从你的
人,就是你的人,你的导师,你的朋友,你周围的一个亲戚朋友学来的,有10%是从课
本上学来的,所以这是很重要的一点,因为我们搞过这方面,它是非常正确的,他们做了
很多调查而发出这么一个东西。
所以这10%,只是知道,当然你的导师说你成绩不好也
是一个因素,但我知道,你们到这个社会上,即使你们在读书,一定要抓住任何机会到社
会上去,到工作上学。
我觉得你们办的励志讲坛很好,请了很多的名人来说,虽然我不是
名人,但我可以把这个精神告诉大家,我相信大家也会有用的,大家一定要去学,每天都
有这样的机会去学,你们读书读mba也好读什么也好。
还有25%是他学,如果你从科
学中可以学到东西,就是125分了,你在市面上的市场价格会很高。
就是你犯了很多错
误,特别是很重要的错误,你和老师交往犯错了,你和同学犯错了,做一个项目犯错了,
在市场上你跟不上去、被公司解雇了,被公司裁员了,这都是,还有你的家庭或者是男朋
友/女朋友没有了,这都是对你很好的一个过程。
然后你有一个下级给你麻烦了,这就是
理解多一些,你们也可以反馈,或者是有人说你坏话了,你的老板是非常坏的,我们一直
说的一句话就是说有一些人经常会抱怨,这也是很重要的一点,就是把不好的地方学成你
们更好的技能。
然后回到刚才所说的,70%的功课20%的学习、10%是课本,作为你们现
在的工作,所以刚才说一年级的大学生,有机会经常去做一些社会公益活动,然后你怎样
得到的呢?
一定要用你的人脉,最好是在各种机会上认识人,因为搞我们这行,你的履历
表基本上是没有大用的,有一个人推荐一下差很多,有一个重要关系的人推荐一下就非常
非常的好,所以有机会参加推介履历,特别是比较好的一些公司的履历,对你非常有好处
不光是你战略的学习,而且是在这个过程当中建立人脉,之后会受益无穷的。
接下来我讲的这个,我想大家很忙,天天在学校,不像人家一天到晚去part
y等等,其实party是非常好的一个东西,有机会你们可以了解一些比较好的信息,
不光是讲座,你们通过知道怎样的聚会或者是有机会让我们学弟学妹去,可以做一下义工
,不能说一网打尽,但可以一下看到今后对你事业发展很有用的人,如果可以给他们留下
印象,将来会非常有用。
还有自己互相的同学之间,大家都是校友,大家共同生活三、四
年、四、五年,一定要珍惜校友情、朋友情,10年、20年后,你会发现校友会给你很
多的帮助、很多的机会,是外人很难达到的,包括将来的合作也可能会很好的。
我还想强
调一点,你们将来在职业上,有几个大的方面不能失足,我们的客户谈的是政治感,特别
是做外企的,但这个特别强调,你一定要在履历表上有,真正的大公司更是,非常强的要
有一个是政治的背景调查、一个是非政治的背景调查,你可以犯错误,可以不成熟、犯了
一些错误,但不能有比较大的,像造假、经济上的问题,特别是外企,有什么性骚扰等等
,这个东西一定一定要非常小心,特别是未来的市场竞争非常激烈,如果有这样的污点会
有问题。
还有做人一定要正面、乐于帮助别人,在职场上,你将来做老板也好、做高层职
位也好,人家对你评价、做人也是很高的肯定,如果大家对你的人品有一个坏的印象,将
来在这个市场上很难做上去。
我觉得一些年轻人感觉自己没有问题,但一旦你做过,特别
是在读书的时候,你做一些事情,养成习惯感觉我也没有问题,当初是可以这么做的,你
到职场上也会自然而然的这么做,一旦这个被他抓到,对你今后会有很大的影响,我想学
弟、学妹,也和大家讲一下这点,一定要有一个很好、很清楚的履历。
我相信有很多人找工作,将来也会更多的人在找,开始工作,你一定要有好的想
法,趁现在读书的时候,特别是一年级的学生,你要知道喜欢做什么,第二,你自己比较
适合做什么,你有哪个技能或者是你的性格最适合做什么东西。
我以前碰过一个美国很大
公司的ceo,他们就说你们多试一下,有时候在中国会难一些,不像美国很方便,有什
么工作立项,再找工作。
但因为你有很多的东西不介入不知道你可以做到多好。
比如他说
朱迪,你到30岁左右你做了10年,你知道你哪些是最强的,接下来就是整个积累的过
程,当然他要说赚钱,你赚钱赚得高说明“功夫”越来越高,到40岁的时候再衡量,一
般35到45,这是一个人的黄金时候,如果40多岁、50多岁还是碌碌无为,那么这
辈子就差不多了。
所以40岁是非常重要的,你看做得非常好的就是35到45这段时间
,黄金时间内把事情做好,所以你们其实也就是10多年的时间,一定不要浪费,你不怕
去试、不怕去看、不怕失败,最怕的是入错行,入错行还不知道,混混沌沌等了10多年
,你白头发很多了,再去找人家觉得你年纪有问题了。
你一定要想好,第一希望做什么,
第二希望做什么,这是非常重要的,我们以前都没有想到的,就像这位同学说的,我考上
了大学我上什么专业,这个专业今后工作好找、以后可以出国什么的,根本没有像我们现
在做了细致的工作,我现在学弟学妹还有机会,一定要计划好,第一步做什么,每次换工
作,一定要觉得工作变动对你实现下一个目标是有帮助的。
接下来我会讲,即使是一个完
全不一样的工作,原来是做消费品的公司,到一个咨询公司去,没有关系,每一个工作都
会学到一些技能,可以转换的技能,这个你不用担心我浪费了,而且你每换一个工作、每
走一步,一定是对你下一步有工作的,即使工作少一些,即使路远一些,没有关系,对你
将来有帮助的你就做,最后你会觉得当初所做的感觉少赚了一些钱、职位低一些都是有报
酬的。
最怕的是你将来你的职称越来越高、工资越来越小,最后变成了总裁、ceo,自
己一个人的公司,所以说我觉得这个firstjob很重要。
我们天天履历表像雪片
一样的飞来,我们没有时间回,有人会说你们很傲慢,我给你发了很多的e-mail都
不回,我们实在没有办法,我们收了很多很多,我们看怎么看?
我们很快的。
第一,你的
名字,我们看是男是女很重要。
你的信息,主要是手机、e-mail很重要,其他的都
无所谓。
然后是学校,因为我们第一列是名字,一看如果是读过交大,我至少会慢一点,
本来是很快的看,看到
交大的,我就慢一点,交大是我的母校,我更慢一点,交大的有机会要提携一下。
这是真
的,我那边很多是交大的,复旦很少。
(笑)当然我现在有总结出经验,交大是什么?
我
们是工科,技能方面可以学到很多的东西,比如搞软件的,销售做得好一些,脱颖而出可
以变成总经理。
当然不是说文科的不好,但是工科有很多是从技术做起来的,比较扎实。
我是交大的,我看到很多交大的进去,我又是uic的,因为交大和南加州大学搞了一个
emba,上次他们请我去做,后来又一个人过去了,他也很开心,我也很开心,感觉也
是照顾我们自己的学弟学妹。
还有就是看公司,因为实在公司太多,你职称很高没有用的
,如果我们看到一个ibm、联想我们也会停下来,公司很重要,你在国外看也是,第一
是上名校,名校之后是到有名的大公司工作、两三年之后再读mba、更好的mba,如
果你第一方面不是很好,mba很好也可以扳回很多的。
再接下来,mba出来之后到一
流的、很好的公司去做比较好的职位,你的社会地位从此会很高,这是一种模式。
一般
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