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最简单的帮忙打印材料,复制,跑腿,让我很快熟悉了各个部门,和他们的职位。
在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。
第二个月我工作愉快,心情放松。
虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料,但是我也清楚这些对我以后上手的基础,所以也就有了动力。
斗志高傲的做了一个月的工作。
第七个星期
对于自己喜欢的事情总是充满激情。
一大早前辈们就问我资料背的如何,还开玩笑的说要抽查,被吓了一跳,虽然我是有看过,但是那么多,我肯定记不清楚。
幸好他们只是玩笑。
这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。
开始几天接待的人都是很客气的,问的问题也比较简单,看了那么多资料,我是可以简单做些介绍。
比起看资料我还是喜欢和人打交道,可以从顾客身上学到很多知识。
这一个月的工作很顺利,帮前辈整理资料,有时也会跟着前辈们学习销售。
在看他们销售的过程中也是受益无穷的。
第九个星期
虽然上个月经理没有怎么批评我,但是我真的深受打击,决心好好看看课本知识,狂补了一番。
所以这周我总是显得有些疲倦,不过总是有收获的。
我总算可以和一些比较难缠的客户打交道,而且接触更多工作,参与到楼盘的介绍,可以陪同客户看房签约,虽然是跟着前辈们一起去打下手的。
第三个月
转眼在这里工作的第三个月,和公司的职员也混得比较熟了,大家教会我很多道理,以后工作我都会借鉴的,新人最主要的就是虚心学习。
这个月参加会议我已经可以提出些许建议,不像开始总是听着别人讲,虽然他们说的都很有道理,但是只听别人的我总是有些不甘心。
我学会了与团队合作。
配合同事成交,促进小组、案场业绩提升,在工作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。
六、社会实践体会
社会实践结束了,回想从开始到现在,这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。
不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐。
通过这几个月的社会实践,虽然时间不长,但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有过很多社会实践的经历,但都是做短时间的促销,这次感觉与之前几次有很大的不同,而且感觉比以前收获更多。
这次的社会实践更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了,工作的时候不再像在学校那样有老师,有作业,有考试,而是所有东西都需要你主动去学习。
工作的时候,我们不只是为公司创造了效益,同时也提高了自己。
像我们这样没工作经验的新人,更需要通过多做事情来积累经验。
特别是现在社会实践工作并不像正式员工那样有明确的工作范围,如果工作态度不够积极就可能没有事情做,所有平时一定要主动争取多做事,这样才能多积累,多提高。
我们需要多做,多听,少说。
人际交往方面上,书上只会教你应该如何做,怎么做会比较好,而社会上的人际交往非常复杂,这是在书上、在学校里不能够体会到的。
社会上有着各种各样的人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。
这种技巧通常来自社会阅历与经验的。
交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能去适应它,不行的话要调整适应的方法。
这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒,不轻言放弃的品质。
我们要练就顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,以及一个积极向上的心态。
这样我们即使遇到失败与挫折,我们也可以克服,然后吸取经验教训再次站起来。
所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己,甚至去埋怨别人或者运气。
不要让人感觉出你有任何情绪波动。
地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长,比你的经验多,比你客户多,做事的方法好等等。
要克服这些,你必须多思考,多做。
相反,我们应该做任何事情都要有激情。
然而激情不等于冲动,激情是发自内心的,从血液里流出来的东西。
现实生活中不会像想象中那么华丽,即使做到总裁的位置,也还是枯燥的。
但我们绝不能因为枯燥,因为不喜欢而敷衍。
要告诉自己这是一份伟大的工作。
要培养自己的激情,我们可以指定一个相对短期目标,当你实现该目标后,你会觉得付出会有回报,便会积极前进,并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人际关系。
只有在快乐,充实的工作氛围下才能更好的工作。
不管你的内心的什么样的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家。
你不要把自己的感情强加在同事身上,这里不是江湖黑社会,更不是学校。
同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你。
与同事相处更是一门学问,对前辈们要有礼貌,谦虚,虚心向前辈们请教,才能真正的学到东西,才能使自己进步更快,也能使我们少走很多弯路。
对同事们要宽容,相互关心,相互帮忙与体谅,切忌不要与上司发生口角。
业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验,但是不要傲慢地去说教,要有一个平常心。
这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的,你的进步会越来越快速。
销售的最高境界是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他制造麻烦和没必要的思考。
倾听客户的的想法后对症下药,你会发现工作越来越轻松。
下面我总结了几点自己的见解。
第一,多微笑。
微笑反映了一个人的素质和道德风貌,微笑会使你在人群中大放异彩。
微笑,是一束冬日温暖的阳光,可以化解久冻的心湖,让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟通,一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。
俗话说微笑是全世界的通行证笑容是办事的金钥匙。
每当客户一进门,你的一脸微笑可以使客户顿感亲切,也就为销售打开了方便之门。
这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。
她和我们说话都是面带微笑的。
尽管身为主管,但她一点也不严肃,亲和力很强,这就是她的优势。
第二,会说话。
说话是一门艺术,掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。
会说话就是会尊重别人,理解别人,懂得谦让,懂得什么话该说什么话不该说。
我们给予别人愈多时,我们即变得愈理智,别人为我们考虑的也愈多;
愈尊重别人,自然我们能赢得别人更多的敬重。
做人是一门学问,你谦让他人,就会赢得他人的尊重,抬高你在他们心目中的地位,或许会换来另外的成功资本。
这需要你彻悟其理。
在我们售楼部,作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。
比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式,以便在他还未订房的情况下争取客源。
有些客户是不愿意留号码的,但是聪明的销售代表还是有办法的。
我们面对的客户性格多种多样,这就要求销售代表善于抓住对方心理。
第三,要有自己的人脉网,合理处理自己和同事的关系销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关,还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工,也是有它的道理的。
长期销售,不仅经验丰富,而且积累的人际关系也广。
从而老客户带动新客户,形成源源不断的客源,提成飙升自然指日可待。
销售,不仅是销售商品,而且要懂得销售自己。
每个人都会销售,而且都在不停的销售自己。
销售主管张姐对我说。
是的。
会销售自己才是会销售。
得到老板得到同事的认可都是在销售自己,与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的,懂得销售自己才会有良好的销售结果。
第四,善于提升自己。
展现独特的自我,无论在哪一个领域中获得成功与自由,都必须不断学习,提高自己,培养自己。
1,尽量提升自己的综合素质。
2,保持冷静。
3,善于思考。
4,注重形象。
5,关注社会需要。
6,培养良好的心理素质。
7,学会减压。
8,处事大度。
9,不要表现得高人一等。
10,不要沉浸在幻觉当中坐享其成。
11,切忌贪得无厌。
12,建立客观而积极的自我形象,时刻展现自信的一面。
12,守时,遵守公司规章制度。
13,敢于直面失败。
一个人拥有一流的品格,正直、善良、待人和气、处世真诚、襟怀坦白,那么他就值得别人敬佩,令人折服,从而为自己赢得更多机会和帮助。
成就卓越有时候是与别人相契而成的,如你用谦虚,欣赏的态度对待别人,那你就广结善缘了。
强有力的领袖人物,富于感染力的艺术家,都有这一特征,能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。
自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的判断力、适应性。
做销售,自信很重要。
能售出第一套房,就能售出第二套房。
失败乃成功之母。
自然赋予你能力,便是叫你去应付一切你都应付的困难,而不是无端的杞人忧天。
敢于直面失败,才有进取的机会。
以上就是我暑期实践所得感受。
这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。
我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质,而且产权一定要清晰,不然的话很容易产生纠纷,本来是好好的一件事情,到最后弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看到的,因此在做业务的过程中一定要小心谨慎,未雨绸缪,把一切的可能性都考虑在内,这样才不会有很多的后患,从中我也学到一个道理,做人一定要做到位。
做人做事都一样,要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。
同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。
很多单子都会在签合同的时候谈崩掉,这就跟谈判技巧有关,会谈判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。
这就是个人能力的一种体现,每个人都有各自的谈判技巧,不能笼统的一概而论,同时我觉得做这个工作。
自由的工作环境是很重要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使交易的形成。
总而言之,在xx社会实践的这段期间,我学到了很多在学校没有学到的东西,接触了很多新的人和事,并且从中领悟到了一些做人的道理。
也提高了自己的综合素质和管理水平,并且对一个新的行业有了初步的认识,提高了自己的沟通能力和谈判技巧,感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。
社会实践报告范文
(二)
实践内容:
房地产行销
实践时间:
20xx年1月10日-1月26日
实践地点:
某某楼盘
首先,今年的寒假社会实践,我要感谢王翔、王杰两位同学,正如《不差钱》里,毛毛说的,感谢您把我带上道儿让我发了几千元的小财o(_)o谢谢啦!
友谊天长地久,以后还要相互帮助哦!
房地产行销,是干嘛呢?
在我的理解里,房地产行销就是带路
带想买房子的客户去看房子,在路上介绍或说是吹捧下自己所属的那个楼盘,让客户有个楼盘初印象,从而加大他在该楼盘购房的可能性,为公司创造机会、财富,而自己从中获得基本工资、提成和奖金。
不是买房子的也可以带进去,可以让他去转转,看看,做个托儿也行,只要你能够把他说动跟你去,并且去了后,装得像,都可以
寒假做房地产行销兼职,我懂得了很多人事
第一,作为成都本地的农民那真是太好了。
土地被占用了后,自己被请进安置房。
比如,一家8口人往往就有七八套安置房,每套还是一百平米左右的!
这不赚大了吗?
虽说好像不能转手出售,却可以出租啊!
一个月坐等房租费都完胜白领了哦!
羡慕嫉妒恨啊!
第二,在询问的时候,要根据对方的年纪称呼姐、哥、叔、姨,礼貌用语很重要。
记的有个同事,见了谁都问这位哥,看房不?
哈哈,遭遇白眼n次。
还有一位同事,把一接幼儿园小朋友的姐姐,称呼成阿姨,当时那阿姨就火冒,说:
你还小的很!
o(_)o哈哈哈~。
第三,询问的时候,不要问先生,请问您买房不?
而要问成先生,请问您看房不?
相比之下,一字之差,却往往能够让那些现在不买房,或者根本不买房的人们跟着你去看看你所推销的楼盘的房子。
从而为公司创造机会,也增加自己的提成。
第四,注意观察人事物。
那些拖儿带女的、从公交车下来,东看西看的、手牵手的小两口都是很有可能给你带来提成的客户哦。
在同行太多的情况下,能够拥有一双如雄鹰的眼,及时的发现商机,你就不会被淘汰。
第五,友情经受不起金钱的诱惑。
现实太残酷,金钱,即使不是赤身裸体,也有无数男女在为之疯狂,乃至不择手段该出时就出手,方显英雄!
第六,我所在的公司,那些置业顾问们把我们看得很重。
把我们做兼职的行销人员当做同事。
只有我们给他们带去了准客户,他们才有业绩,才有提成这点,事实上是互利的,在兼职期间,被他们当做同事而认可,这让我觉得很温馨。
是做别的兼职体会不到的
第七,很多客户都觉得我适合做销售。
还给了我他们的电话,嘿嘿,暑假,我可以试着去联系下他们。
亲和力、演说力,我好像都有。
在近一个月的兼职生活中,同行一共和我抢了7次客户。
我6胜,1平。
为何胜利呢?
正如一客户阿姨说:
那小伙子,看起来憨厚,像郭靖!
o(_)o哈哈~。
并且我也有想去做置业顾问的想法了。
感谢这个寒假的这份兼职,让我又发现了自己的一份能力,乃至发展方向
在懂得人事的同时,我也学到了很多关于房子的知识
第一,知道了个有个词叫做置业顾问。
第一次听到的时候,还以为是职业顾问呢。
后来才知道置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
第二,知道了什么是公摊面积。
公摊面积,指每套(单元)商品房依法应当分摊的公用建筑面积。
购房时,此面积越小越好!
第三,知道了什么是容积率。
容积率,是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。
对于发展商来说,容积率决定地价成本在房屋中占的比例,而对于住户来说,容积率直接涉及到居住的舒适度。
一个良好的居住小区,高层住宅容积率应不超过5,多层住宅应不超过2,绿地率应不低于30%。
但由于受土地成本的限制,并不是所有项目都能做得到。
容积率=地上总建筑面积规划用地面积。
第四,知道了什么是大产权小产权。
一般把开发商取得的房屋所有权称为大产权。
小产权房产,实际上没有真正的产权。
这种房没有国家发的土地使用证和预售许可证,购房合同国土房管局也不会给予备案。
所谓产权证也不是真正合法有效的产权证。
第五,知道了什么是扬尘层、景观层底商层。
扬尘层:
近地面的污染物随气流上升到一定高度后会向下或水平方向消散,空气质量较差。
具体楼层要根据所在城市的环境和小区所在位置决定。
灰尘在空气中,在25米到33米这个位置形成了一个飘浮带,从建筑的角度上看,就是8--12层之间.而9--11层就是受影响最严重的楼层。
(注:
扬尘层的说法没有科学依据。
地面灰尘借助风力和其他能形成风的各种力量的作用,确实会上扬。
但是,灰尘上扬的高度和移动的速度受很多因素的影响,是许多因素共同作用的结果。
所谓扬尘层本身就是一种静止的和虚抑的表述,因为灰尘是飘忽不定的,它不会以物以类聚的方式汇合成所谓的层,所以这个提法本身就站不住脚。
但是以许多假设为前提的理论表述,在排除各种干扰因素以后提出的概念,是理论研究使用的一种方法,由此得出的结论可以作参考。
因此也不能把扬尘层的说法归结为伪科学。
)
景观层:
严格意义来说,塔楼从7楼往上,视野都比较开阔,可称为景观层。
但在许多售楼处,景观层特指各楼顶部几层,这些楼层往往视野比较开阔。
另外一些朝向比较好的户型有时也被称为景观层。
底商层:
现在许多楼盘的1、2层是底商,那么3至5层因为底商会存在噪声和安全隐患等问题,视野也会被底商的屋顶所遮挡,定价会稍低。
感悟:
这次的社会实践,让我有着很大的感触:
一天的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。
社会实践加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。
社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到锻炼。
今后,我要参加更多的社会实践,磨练自己的同时让自己认识更多,使自己未踏入社会就已经体会社会更多方面,不要以单纯的想法去理解和认识社会。
而是要深入的探索,为自己的未来打好基础,在学校学会更多的书面专业知识,在实践中好好利用知识进行运作。
社会实践报告范文(三)
今年暑假,我到和平县地产交易中心参加实践,主要岗位是办事员。
我就读房地产经营和土地管理专业,我想通过这次实习、工作,使自己从理论走向实际,实现从课本走向社会,在实践中增长知识,锻炼自己的能力,更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用,找出自己的不足之处,以便更好的取长补短,完成自己的学业。
纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。
在将近一个月的实习过程中,我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。
刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知道所措,这让我感到非常的难过。
在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这些与实践还有一段距离。
哲人说:
实践是检验真理正确与否的唯一标准。
理论要回到社会实践中去运用,想事情办事情一切从实际出发,使主观符合客观。
认识客观事物,要实现两次飞跃,从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃,而从理性回到实践是第二次飞跃。
所以实践是检验真理的唯一标准。
在当今的大学生,社会无时无刻不在发生日新月异的变化,而参加社会实践更显得重要,实践的能力强弱,决定着日后工作的好坏。
实习期间,我利用此次难得的机会,努力工作,严格要求自己,不迟到、早退,严格遵守单位的各项规章制度,认真完成领导交办的工作,经过近一个月在和平县地产交易中心的实习、工作,我基本上掌握了地产交易中介服务;
接受单位、个人委托办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续;
提供地产市场的信息及有法律、法规的咨询服务。
一、土地使用权公开拍卖的有关程序:
1、在拍卖会30日前发布拍卖公告。
2、拍卖公告内容:
出证人的名称和地址;
出证实地位置、现状、面积、使用年期、用途规划设计要求;
争实人的资格要求及申请取得争买资格的办法、索取拍卖文件的时间、地点及方式,看样时间;
拍卖地点、期限、争价方式等;
确定争得人的标准和方法,争得人证金;
其他需要公告的事项;
3、拍卖会程序:
主持人点算争买人;
主持人介绍拍卖实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项;
主持人宣布起时价和增价幅度;
主持人报出起时价;
争买人举牌应价或报价;
主持人确认该应价后继续定价;
主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的,主持人落槌表示拍卖成立;
主持人宣布最高应价者为争得人。
4、签订成立确认书。
二、公开挂牌出让土地使用权有关程序:
1、挂牌时间不少于10个工作日。
2、挂牌程序:
在挂牌公告规定的挂牌起始日,出让人将挂牌实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求起始价。
3、挂牌期限届满,按照法律规定确定是否成交。
河源市和平县合水镇府座落珊坪曲双段1080m2土地,挂牌成交价768000元;
和平县青州供销社1923.4m2,挂牌成交价206817元。
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三、土地转让办证有关材料:
1、要有土地使用证原件。
2、要有土地使用权转让合同书、转让登记表。
3、土地登记申请书及地籍调查土地登记审批表。
4、转让方申请报告。
5、转让协议书。
6、转受让方身份证复印件。
千里之行,始于足下一个月短暂而又充实的实习,我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,对将来走上工作岗位也有很大帮助,让我明白了许多做人道理,向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位的各项规章制度,与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。
这一个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导。
这是我一生中的一笔宝贵财富。
这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的,做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处,是现代社会做人的一个最基本的问题,对于自己在校大学生,面临踏入社会的人来说,需要学习的东西还很多,他们就是最好的老师,正所谓三人行,必有我师。
总结我的这次暑假社会实践,虽然是我的第一次社会实践,但我认为是一次成功的有用的社会实践,使我真正从课本走到现实中
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