工作报告 沙盘模拟实训营销主管报告文档格式.docx
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分析这些问题,找出原因后,我们立即改变以前的保守策略,进行了战略调整:
我觉得如果继续经营,我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。
首先,我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入,以免浪费大量的资金。
其次,我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品,或者保留我们现有的P1在国内市场的优势地位或者未来P2也被国内市场慢慢接受,可以保留P2在国内市场的绝对地位。
再次,我们应该更熟悉更能掌握年度的预算,这是最重要的,正确的预算不仅能避免投资的风险,更能让公司经营的顺畅。
天有不测风云,战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的,没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵,因为计划永远跟不上变化。
战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。
我们开始大胆地打出广告,多接产品订单,结合自己企业的生产能力,加大交易量,尽量多地获取利润,同时进行合理数量贷款,这才扭转了资金周转不足的问题,开始改变
了这个企业的运营情况,由以前的连年亏损变为盈利。
在大家的共同努力下,我们开始慢慢地上了轨道。
沙盘模拟结束,在短短的一天内,我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统,了解了企业的整体运作流程,理解了不同职能的相互依存关系,并探寻着谋求企业效率提升的各种方式,深刻体会到了经营一家公司的种种难题.
下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处:
第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营,学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。
还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化,跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型,从而培养管理者的全局意识和系统思考能力,更新管理者的决策模式,提升管理者的思维格局。
第二、通过两天的模拟培训,学员能够迅速熟悉企业全面管理系统,了解企业整体运作流程,理解不同职能依存关系,谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。
第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。
参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中,锻炼协作与沟通能力,树立本职服从全局的管理理念,培养顾大局、识大体的复合型管理人才。
第四、透过游戏的体验引导,发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性,还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏,对于公司主管还可以训练领导能力,更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面,运用团体游戏的方式,在不知不觉中去显现出问题,发掘出问题的根本实质,而让学员亲身体会公司的问题所在,并找到立竿见影的解决方法。
第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
通过实战模拟,进行
市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。
帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。
深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。
自从完成了实际操作后,我深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。
实训虽然只进行了两天,但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。
其中要考虑很多的东西,特别是CEO,做为一名企业的决策者,很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。
在做每一个决定的时候,我们一定要进行充分详细的调查分析,而不能凭主观臆断来盲目指令。
学无止境,我们除了做好本职工作,还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能,徒人企业管理沙盘模拟培训就是给我们提供的一个很好的机会。
沙盘实训结束,从中感受到很多之前从来没有过的东西,最后我们组以排名第二的成绩结束这次的实训,这次实训真的让我们受益匪浅。
第二篇、沙盘模拟总结报告销售经理实习心得
沙盘模拟实验报告
姓名:
孙世霞
学号:
xx05752
所在企业:
第四组企业
所承担角色;
销售经理
第6年的所有者权益:
62(百万)
经过几周的学习,我们了解到ERP沙盘模拟是从现实出发,针对现在企业特有的经营模式,运用实战的方式,让我们参与其中,对可能出现的经营现状和市场前景,应用所学的知识对问题进行剖析,提出个人意见,相互沟通,发挥团队合作能力,有计划、有步骤、有目的,以找出解决方案而更好的为企业服务,最终实现企业的战略目标的模拟。
通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大,必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划,即实施企业的ERP。
由于我们初次接触到ERP沙盘模拟,不知从哪里入手,要知道这是一个模拟企业,从哪步开始盘面的设置应如何安排,还好老师带我们来了一个起始年。
在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况,还带我们生产运营了一年,总之是收获了不少。
第一年:
由于我们没有其他市场的准入证,其他产品也在第一年暂时研发不出来,我们只能把广告重点放在本地市场P1产品,又由于刚开始经验不足,广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了4M,导致我们没有占到有力的市场的地位,没有领到满意的订单,
最后导致产品积压,不能及时转换为现金,这一点需要我们以后注意,同时我们认为要想让市场更广阔,要想做市场的老大,就必须为将来打下基础,于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品,但是却没有想到要先开拓市场,毕竟开拓市场只需要一年,而研发产品是一个漫长的过程,这一点是我们决策的失误。
第二年的经营主要工作重点是进行p2.p3的研发和生产以及生产线的投资改造。
第2年比较平稳,每一步都是按照计划在执行,期间并卖出一条手工生产线,换成一条半自动化生产线,以提高生产率,为第二年的p1市场占有率与第三年p2.p3的生产率作保障。
由于当时p1产品库存很多,所以p1产品生产量不需要很多。
虽然在可以生产p2.p3产品之后还可以继续进行p1产品的销售,但这p1产品并不是我企业的核心产品,故p1生产量日益减少,直到p2.p3产品市场成熟后退出市场,今后两年可p1可以进行低生产低销售。
这一年,我们在开拓市场的同时开始进行iso900认证了,因此花费较多资金。
第三年我们开发的区域市场可以进入了,由于前两年的运营情况不是很好,所以把每年的广告费用控制在6―7个单位,并采取多市场多产品策略投资;
竞争小的投资少,竞争大的投资多。
考虑到区域市场的p2竞争不是很大。
广告投入较少的情况下,我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。
因为生产安排失策,使得生产量不够,不能按时完成订单。
第四年,由于面对巨大资金压力,我们只能申请长贷,但是现金依然还是有限,所以我们不得不算计一下我们的现金,最后我们决定在
广告上投入了6M,美中不足的是今年国内市场P2放单过少,而我们又没有一定的市场地位,导致没有拿到意料中的订单。
面对资金少,生产力低,还有付出各种费用的压力,我们只好放弃了亚洲市场的开拓。
第五年,由于我们的市场地位过低,可利用现金又少,市场开拓的又少,我们被迫又借了长贷,尽管这样,但是资金仍然缺乏,应收账款又不能及时到期,营运没法正常运行,而此时为了维持较大的P3市场及兼顾一部分P2市场,我们在广告上投入8M的广告费,其中有正确也有错误的地方。
第六年,最后一年,按我们企业现在的情况,我们加大了在P3产品的投资,由于考虑到企业利润,我们主要在本地市场和区域市场竞标,放弃了其他市场,这也促使我们以较低的广告投入获得了可观的订单,因此最后一年的收入还不错。
在ERP沙盘模拟实验过程中,我扮演销售经理的角色。
销售工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时给予企业一个合理的建议;
又要与生产总监有效的沟通,听取生产经理的规划方案,然后进行营销规划;
还要与财务经理商议广告费用等支出;
同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我的日常业务:
①对企业的经营环境进行分析,做出市场开发决策;
②根据企业的财务状况和发展方向,进行新产品开发、产品组合与市
场定位决策;
③模拟在市场中的竞标过程;
④刺探同行敌情,抢攻市场;
⑤建立并维护市场地位,必要时做退出市场决策。
我的决策失误:
主要体现在广告费投入和分布上,同时在对市场开拓上也有不及时,没有做出及时正确预测。
开始时,没有对区域市场进行仔细全面分析,所有没有及时进行开拓,致使到最后一年公司也没能盈利。
实验的总结和体会:
经过六年的经营,我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。
在这短短的几周里,让我们体验了一个企业的运作过程。
尽管时间不长,但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上,更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。
ERP沙盘模拟是从现实出发,针对现在企业特有的经营模式,运用实战的方式,让我们参与其中,对可能出现的经营现状和市场前景,应用所学的知识对问题进行剖析,提出个人意见,相互沟通,发挥团队合作能力,有计划、有步骤、有目的,以找出解决方案而更好的为企业服务,最终实现企业的战略目标。
通过这次ERP模拟实验,我对企业管理有了一定的认识,它并不只是一个简单的生产和销售过程,它需要更多。
在这次实验中,我只是一名销售经理,我觉得首先要有一个整体观念,我们必须准确及时地了解市场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,做到整体把握。
只有在进行了市场调查,对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解,
并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后,才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。
在实验中可以发现,一年广告费用的投入是非常重要的,它能决定企业一年利润的多少,所以对于营销人员来说,应加以重视,应在上一年的基础上,对市场进行调研与分析,结合各年情况,作出合理决策。
对一个企业而言,只有一两方面做好是远远不够的。
无论是真实的运营,还是只是实验,预算,产品研发,市场开拓,广告费,争取订单,原材料,生产,销售,每一步都必须经过深思熟虑,准确计算。
同时要放眼将来,不能只着眼于现在的收益,要同时制定规划好短期和长期计划。
通过学习,我们获得知识自然不少,但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。
但是在沙盘模拟训练中,我认为多犯错误收获更大。
以后做事情要面面俱到,并且要提前做好准备,模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下,与实战相比更深切并且具体的体会。
总而言之,这次的沙盘试验还是让我受益匪浅,给了我很大的启发与教育,让我对企业个方面有了初步的认识,也更加深了我对自己所学专业的理解。
可以把平时所学知识运用到实践中去,发展了思维,得到了提高,启迪颇深。
第三篇、ERP沙盘模拟实训报告
xx学院
工商管理专业ERP沙盘模拟
小组成员:
指导老师:
实训报告
一、小组总结报告............................3沙盘模拟实训营销主管报告
二、CEO总结报告...........................7
三、营销总监总结报告........................10
四、生产总监总结报告........................13
五、采购总监总结报告........................16
六、运营总监总结报告........................18
七、财务总监总结报告........................20
八、财务助理总结报告........................23
........................25
........................27
九、附表(财务报表)........................29
小组总结报告
一、实验目的
1、通过对ERP沙盘实验,构建公司,模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。
2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行,培养小组成员间的实践能力,提高素养,加强未来就业实践的基础。
3、通过对ERP沙盘模拟实验,加强小组成员之间的协调沟通,培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4、通过对ERP沙盘模拟实验,总结实验经验,概括实验成果,分析实验当中能够的不足,整理模拟实验数据,撰写实验报告,提高自身的模拟研究水平。
二、团队人员分配
1、CE0:
xx
2、营销总监:
3、生产总监:
4、采购总监:
5、运营总监:
6、财务总监:
7、财务助理:
三、公司总体战略
1、收集目标市场信息。
我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润,为小组讨论提供资料来判断产品走向。
并根据资料来决定产品生产的种类与数量。
2、分析市场信息。
对原始资料进行简要的分析。
根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数,估计出订单的可能的产品数量,并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。
3、小组讨论确定方案。
CEO发布各成员的职务与职责,销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略,由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门,并由财务计算资金能否正常周转。
根据财务的计算做出相应的细微调整,制定最终方案交由CEO决定方案。
4、制定营销战略。
根据市场信息制定公司的营销战略,大力研发产品和拓展市场,投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。
5、产品研发及市场开拓。
根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。
四、公司实际运营状况
在系统的学习之后,我们进行了为期了三年的企业经营模拟。
在第一次规划会议上,通过对各市场需求和产品价格走势的分析,我们决定以本地市场为基础,逐渐进入到国内市场。
前期生产P1,P2,P3产品,在P1产品价格下降之前,转产P3,P4。
在这个经营计划的
基础上,进行产房租赁,生产线建设,ISO资格认证和市场开拓等具体经营行为。
1、第一年:
鉴于第一年公司现金并不充裕,但由于资产状况比较良好,在经过周密的计算和激烈的讨论后,由于资金远远不能满足我们购买厂房、生产线和原材料等的需求。
我们公司也只有P1产品的生产资格证,且只有本地市场的准入,所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。
为了抢夺本地市场的市场老大,我们投入了高额广告费6M,还好我们摇色子比较成功地拿到了较好的订单。
本年我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力,每季度都研P2。
我们在第一季度买了两条手工生产线,在第二第三几度分别买进两条P2的全自动生产线。
我们交了P1的货后还剩一些。
最后我们进行长期贷款40M。
为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及ISO9000资格认证。
2、第二年:
我们只投了P1的本地和区域广告,把P1全卖掉就放弃P1,因为P1的利润很低。
刚好我们抽到了5个P1。
我们库存有3个,生产线上还有两个。
把P1全部交货后,我们把全自动生产线转成P2的生产线。
然后第四季度卖掉了手工生产线,另外买了个P3生产线。
准备后期主打P3,P2为辅战线。
第二年的第二季度研发P2完后刚好第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就开始生产P2。
第三季度开始研发P3,预计P3下年第四季度就研发完成了。
第二年完成时我就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正在安装的P3全自动生产线。
还有几个P2库存。
最后我们继续投未完第四篇、ERP沙盘模拟实训报告__营销总监
沙盘模拟实训营销主管报告第五篇、ITMC沙盘模拟实训报告
关于ITMC企业管理沙盘的实训报告
一、前言
1.1实训目的
这次实训使我们了解企业与企业的组织架构;
了解企业的运营过程,身临其境地进行操作,真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考验,深刻体会担任企业角色的工作和任务,以及承担经营的风险与责任。
练习团队之间的沟通能力及合作能力,体验交流式反馈的魅力,学习建设积极向上的组织文化。
1.2实训要求
(1)、按老师的要求以四人一组的形式分好组,分别担任总裁、财务总监、运营总监、销售总监。
(2)、遵守实训的纪律要求,积极参与实训,不迟到不早退,因有事不能正常参与实训的须向老师请假。
1.3本人承担的主要工作
CFO主要负责财务核算避免出现资金短缺导致的破产等
二、实训内容综合分析沙盘模拟实训营销主管报告
2.1实训过程中发现或遇到的主要问题
这次实训我担一开始我们并不熟悉操作,像一开始的广告投入没有把握好,导致没有抢到好单;
只局限于开发P2市场与抢占P2市场,忽略随着市场的往后发展,P2市场的价格过低,不能产生较高的收益使得公司继续发展;
没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材料付款这一规则,使得资金周转太小,公司得不到较大的发展等等,最终导致公司提前破产。
最终经过前几次的失败经验,终于研究出来一套合理的发展套路。
2.2解决问题所采用的策略路线
P1P3组合策略的路线
该策略的基本思路是:
不走大众化路线,一开始就做P3,先入为主,可能获得良好的发展。
但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年P3的订单数量比较少。
如果同时有几个竞争对手采取此策略,P3的竞争会非常激烈,而生产P2的企业反而会获得良好的发展。
1.产品研发策略:
第一年第1季度就开始研发P3,不研发P2和P4。
如果前三年发展得非常好,可考虑研发P4,在第五、六年生产P4产品,分散风险。
2.生产线买卖策略。
第一年在等生产线上的P1生产出来就卖掉手工线,第一年就可以买到2条全自动生产线。
第一年第4季度卖手工线。
第二年第1季度买1条全自动生产P3。
我们并不考虑在B,C厂房建立生产线,因为在第三年属于最艰难时期,资金会出现紧缺,建立生产线要花费很多资金,厂房也要收取租金。
3.广告策略。
P1产品第一二年需要投入较高的广告,因为前一年我们需要抢到好的P1单子以获得较多的资金发展我的P3产品;
第三年则可以逐渐放弃P1市场,P1第三年本地、区域、国内各投放1M的广告。
第二年P3产品投入4M以下的广告;
如果同时有几家竞争,则后面再增加广告投入。
此外,广告投放考虑各市场的订单量、订单的价格等因素。
4.市场开发、ISO认证。
由于相对而言只生产P3的风险要大一些,所以开发区域、亚洲、国际市场,一开始开发区域与亚洲,由于国内市场相对于区域和亚洲还有国际要逊色些,所以放弃开发,还有个好处就是可以抢先抢占了亚洲市场。
但考虑到P3的国际市场到第六年才有P3订单,所以国际市场的开发可以晚一年开始,以保持权益。
同样,ISO9000认证也可以从第二年才开始认证。
三、实训小结
3.1问题与探索
通过一个星期的沙盘实训,我们运营的公司从一开始的茫然探索慢慢坚持了下来。
我们总结了一下:
首先对于订单的争抢和市场的占有来讲,第一年第一季度是很重要的一各阶段,因为这一阶段的效益会影响你第二季度的运营,万事开头难,在大家普遍打起价格战的时候,第一季度的亏损是在所难免的,如何降低自己的亏损非常重要。
亏损主要方面,是订单价格,这个为了赢得订单,这项亏损在所难难免。
在这次沙盘中各公司的决策与操作尤为重要,一些小小的细节操作没做好就将影响整个季度的运营,甚至影响这个公司的走向,所以说态度决定一切,细节
决定成败!
3.2收获与体会
通过这次实训,我们培养了团队精神,现在是一个信息时代,商业信息是企业可以利用的重要战略依据。
以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通,但商业信息在现在的竞争中却更重要。
忽视这些信息,企业就是在闭门造车,像一个人失去了感官,想存活是不容易的。
沙盘让我们初识了企业的经营管理,诸如权益、贷款、生产、广告等一系列环节,让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛;
让我们学会了与人合作,懂得了团队的艺术;
让我们一次次从顺境走到绝处,一次次又齐心走出绝境,一步步成长,成熟。
沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身,不仅仅体现了它的教学意义,还有它带给我们沙盘以外的东西,锻炼了一批人。
这次实训的主角们---我们亲爱的同学,学到的不仅是沙盘,还有对于未来我们就业、创业有利的一种技能,是宝贵的财富。
第六篇、营销沙盘模拟报告
班级组别公司名称团队成员
1公司概况.............................................................................................................32第一年经营分析.................................................................................................4
2.1渠道策略..............
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