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4)现场的互动节目,并现场进行颁奖(奖品:
手机)让消费者稳定心态。
5)文艺的演出。
6)购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称。
6:
活动现场安排:
1)场地安排:
在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2)人员的安排:
每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;
现场控制人员1名,保证与主持人以及文艺团体的良好沟通;
礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;
交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3)奖品的确定:
待定
4)经费预算:
略
7:
对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:
1)活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2)活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3)活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析^p、无形效益分析^p、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如五一)。
二:
乡镇手机店铺的促销方案:
宣传+重奖+价格优惠
俗话说,酒香不怕巷子深,就是说,再好的产品,也需要宣传。
大凡实体小店,基本就没有做过什么宣传。
很多乡镇店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购机,这样绝对不行,必须要做宣传,必须要做活动。
而且现在马上就要进入手机的一个淡季,根据我们手机的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,那么,乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户,所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1)宣传的噱头:
开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟,在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候),找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上,并在车顶放置一个喇叭,在附近的乡镇和村子去吆喝,并且在人多的地方:
茶铺,广场等地方停留几分钟,把这次的促销的机型,店铺名称,奖品等优惠给老百姓喊出来,因为老百姓都喜欢买优惠的东西,而且以此要造势,让附近的人提前知道,在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西,可以享受到打的优惠。
3)店铺的装扮,要把活动的气氛弄出来。
也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打,搞搞气氛,也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹,增加店铺的人气。
4)店铺内的手机,如果是开张,那么价格一定要便宜,非常的便宜,有的产品甚至可以在保本的情况下卖出,并且要用大纸条明码标价上去,如果是周年庆,那么把奖品要摆放在门口,并且把买手机送__的活动印制成彩页,到处发放,并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势,同时也给别人看到奖品是实实在在的,不是虚造的。
总之所有的手段,都是要造成一种万人抢购的浪潮。
人都有一种从众的习惯,看到别人在抢购,他也会忍不住手痒,本来不想买的,也会去买,还有本来是看热闹的,看到实在的奖品,他也会跟过去购买
5)“套餐”式销售,比如你购买我的手机,我可以送手机卡,话费,以及内存卡等,做成套餐式的,这样商家也可以从手机卡,配件等上可以赚钱,老百姓也认为很实惠,一举几得,让顾客在你的店铺里同时购买几种东西,是很重要的。
6)宣传的期限不能太长或者太短,一般在7-10天最好。
7)宣传活动时的人员安排,场面的控制,费用的预算,礼品的发放等要合理。
8)做宣传活动要因地制宜,因店而宜,要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9)多多让利给消费者,少让利给终端。
要让顾客知道在促销期间,终端的加价利率低于平时的加价利率,让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。
这样顾客就会心无旁虑的购买。
10)促销特价后的零售价格的制定:
效仿超市的价格表示,突出_99,并赠送__礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
以上是我为两种终端所做的促销活动的方案,请大家参阅,并指正其中不足!
【51手机活动方案】手机活动方案
(2)|返回目录本
次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购优惠、签名____售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。
形式新颖,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动,可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢5、1黄金周,人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力,根据活动形式可设计系列广告和报道。
同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体:
18-40岁群体,包括在校大学生,时尚上班人士,休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情,以本次活动关爱?
亲情?
和谐的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。
(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。
)
3、强调沟通连接社会的情感因素,突出品牌背后是文化以及人性化设置。
手机五一促销活动方案第三部分:
活动设置一、室外展台布置1、街道布置:
在终端商铺临街街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。
分别为爱怎么听就怎么听,绚出你自己,喜欢她/他就要让她/他听见,爱听也爱做,彩铃创作先锋2、舞台布置:
_1米高,长为4.5米,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上。
_背景长4.5米,宽2米。
促销亮点
1.礼品卡;
(存量和新增市场)
与20___年年初,推出的礼品卡类似(详见附件);
2.话费超值送活动;
(存量市场)
以赠送mou为指导思路,重新启动去年推出过的话费超值送活动;
3.话费分月送(新增市场)
应用产品:
神州行大众卡、轻松卡
优惠方式:
凡在5月激活的神州行大众卡、轻松卡,均可享受在次月赠送10元话费的优惠活动,赠送时间为半年;
(相关条件见附件)
4.政府套餐(新增市场)
在主城
区范围内全面推广政府套餐产品;
(仅限于新增)
资费:
25元月租、10元来电,打移动、联通,0.2元/分,电信0.3元/分(其中来电显示费可取消)
5.业务组合
bo上的相关产品直接与长话660组合或夜话包打组合,推出新神州行大众卡长话版,新神州行大众卡夜话版等业务组合;
五、渠道
为了保证此次活动的顺利进行,渠道将成为我中心产品落地的重要环节。
故在此次活动中,我中心将从渠道销售政策(含代理公司和营业员)、渠道的业务培训、渠道的包装以及渠道分类管理四个方面进行部署和安排,以确保销售的顺畅性:
(二)渠道培训
为了能够让销售人员能够清楚、准确地将公司产品推荐给消费者,我中心准备在
26、2
7、28对代理商及业务人员进行为期三天的业务知识培训,并制作简单的《销售人员手册》以便于营业员向用户推荐业务;
(三)渠道包装
利用去年10月神州行大众卡的成功经验,选择主城区及周边地区的重要网点进行以移动手机活动月的为宣传主题的全面宣传和包装,同时在条件允许的地方布置销售专柜台和挂旗;
网点分布资料
(四)渠道管理
为了保证整个营销活动的顺利开展,中心将根据现有渠道的性质和作用进行细分,将产品和业务进行分类推广;
现有渠道:
自有渠道;
心连心;
国美、苏宁两家卖场;
特许经营店、合作营业厅;
其它社会渠道;
麦当劳
渠道
产品
业务
手机
备注
自有渠道
套餐
动感时尚套餐礼品卡
其它
话费超值送
夜话包打
长话业务
手机超值送
捆绑机
利用手机超值送和话费月月送活动制造自有渠道的亮点,同时利用三大卖场发挥假日经济效用
心连心
礼品卡
动感时尚套餐
发挥社区渠道优势,加大业务发展
国美、苏宁
强强联手,彰显移动领导形象
特许经营店和合作营业厅
其它社会渠道
政府套餐
神州行大众卡
神州行轻松卡
无
以宣传为主、销售为辅
六、商务机及策反工作
从现在日趋白热化的市场竞争来看,商务机及策反工作在二季度应提高到全公司的战略高度,大力发展。
基本目标:
5月中心完成策反竞争对手高端客户(月消费在100-20__元)任务3000户,发展商务机3000户;
相关方案见附件
七、宣传
可以参照十月金秋活动的宣传方案,同时安排相应的地推活动;
主要方式:
报纸、地推活动、渠道宣传(具体方案由宣传组、市场业务部提供,暂定为23日广告公司提案)
七、任务分解
为了保证5月的新增市场份额能够达到70%以上,市场占有率提升0.5个百分点,我中心预计完成新增目标18万。
八、时间进度表
阶段
相关事项
责任单位(人)
完成时间
目的
前期准备阶段
(4.22-4.30)
相关资的落实(手机、卡)
市场业务部
4.25日
宣传方案的敲定及相应的准备工作
胡喻春
4.24日中午12点前
【手机促销活动方案】手机活动方案(3)|返回目录促
销活动目的:
旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40以上.促销主题和内容:
主题:
完美音质,随身畅响
__年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.
赠品介绍:
该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.
礼品费用核销办法:
根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.
配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:
赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
无派驻促销员的铺货售点:
最好能借助促销活动转成现金进货;
否则,不必在此类售点开展促销活动.
现金进货的售点:
由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;
而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机80以上的销售来自于促销员;
另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.
招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.
促销员演示样机配备.k098,k028,k128必须配真机.
陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);
并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行.
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.
本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.
抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).
注意资的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.
业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.
10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;
第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;
第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资调配.
11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:
k218等.预防问题:
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.
活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;
促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;
利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.终端赠品发放登记表售点名称:
填表人:
编号
顾客姓名联系电话手机型号
手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存
备注:
是否有其他损耗,请在下面注明原因。
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一、活动目的:
为了提高卖场形象和品牌,以及知名度,提高销售量。
因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度,增加竞争力度,路演的内容要符合企业形象,具有意境,对消费者具有视觉冲击力和联想触动力,并能体现出企业为消费者带来的切实利益,增加产品的吸引力和传播效果。
籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“夏季行动、回报社会”的品牌形象。
二、主题:
三、主办单位:
中美手机城协办单位:
中国联通
四、路演时间:
2021年5月17日五、路演地点:
淡村菜市旁1号六、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;
3、路演人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、活动前期的宣传,舞台搭建,等等七、活动内容:
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、舞蹈、歌曲、魔术师等节目,延长消费者逗留时间,提高顾客的兴趣和购买欲
4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;
5、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏1:
请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“路演主题”发送至指定号码。
游戏2:
拼图游戏,图案设计不需要太复杂又不能太简单的,最好是一部手机的图案,在规定时间内拼完的都可以获得精美礼品
6、举行店内购机抽奖活动:
购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖;
八:
舞台搭建和物料1、DM单:
甲方提供,
2、遮阳帐篷:
4把(甲方提供)
3、桌椅及桌布:
长桌子8张,椅子16把4、举牌KT6个0.6.4M5、易拉宝4个0.8_2M6、人员马甲26件
7、演出音响、调音师及舞台搭建(租用)8、舞台背景喷绘3.8_5.4M9、拍照相机10、礼品九、节目内容:
歌曲2首,1~2人,共10分钟;
舞蹈2支,3~4人,共20分钟;
魔术表演2场,1人,共20分钟;
主持人介绍品牌厂家及产品展示,30分钟,互动问答及游戏,45分钟;
(详细节目流程附流程表一份)活动流程:
1.7:
30之前卖场管理人员、销售人员、各个部门上岗员工必须在早上全部到岗。
2.7:
30准时开员工会议。
会议内容:
检查人员到位情况、开业前准备工作汇报、员工动员口号。
3.8:
00之前全部的活动现场布置必须全部完毕,员工必须回到各自的工作岗位。
管理人员进行检查。
4.8:
10贵宾进场。
注意事项:
进场通道布置、接待礼仪人数、接待前台位置布置,签到本,进场后贵宾安排(茶水,礼品,休息区)。
名称
舞蹈演员歌唱表演主持人
5,8:
30开始舞狮表演
、6,9:
18联通总经理上台剪彩讲话。
必须落实事项:
剪彩物料的准备(剪刀、托盆、彩带、礼仪人数、鞭炮、领导位置顺序)讲话人员的部门、职位、姓名
照片内容:
主持人介绍产品、与观众互动及颁奖、模特产品展示、人员发放DM单页,
人员举牌沿路行进,表演秀等
拍摄注意:
Inter与方正分开拍摄,选好拍摄角度
十一、演出费用总计
单价规格数量
总价
内容
(元)20__/两男两女4-6
800每场负责舞蹈两支,一天共两场,共4场舞蹈,人20__/
每场负责歌曲两支,一天共两场,共4首歌1
20__
人
曲,一男一女1-2
20__/20__-400
负责整个活动的主持,产品解说,引导游客
人参与游戏等
800/魔术师1
游戏互动员2男2女2-4
50165cm女产品展示模特3
120/模特
演出负责人和2
照相礼品
1005合计
不可预计费:
576元(1/6)
800共两场,每场有3个魔术以上,内容暂定
两个游戏互动区,延长消费者逗留时间,提高
顾客的购买欲
主要展示促销产品,手机模型,引导顾客进
360
入卖场等
拟定演出方案,组织演出人员、现场控制、现
场活动拍摄500附礼品清单3460
手机卖场活动方案
【篇1:
天一手机卖场活动策划方案】
天一手机卖场活动策划方案
一、活动时间:
2
二、活动地点:
三、活动目的:
四、准备工作:
五、活动内容:
2021年9月20日--2021年10月7日
天一手机卖场、户外
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。
因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介:
宣传单页(a4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);
5.1外场秀方案建议5.1.1现场手机拍卖会
活动目的:
增加卖场的活跃度,提高人气。
活动时间:
2021年10月1日
活动地点:
天一卖场大门口
操作流程:
1、开场舞2、主持人带动气氛3、产品拍卖4、互动环节5、继续拍卖6、表演
5.1.2外场秀方案建议
校园推广:
与学生互动(寻宝大行动,手机体验,游
戏大比拼国庆购机礼卷派送)
时间:
国庆放假放假前期
地点:
学校篮球场,操场,食堂门口等学生流量
大的宽阔区域。
目的:
寻找目标客户,为国庆促销做好工作。
1、用手机寻宝,用iphone手机的定位功能
寻找宝物。
获胜者有奖品和iphone代金卷,在国庆
期间可以评优惠减免相应的价格。
2、设有手机体验台,体验的手机是在大学销量最好
的手机。
3、联机游戏评出前几名,可以获得相应的奖励4、所有参与者都可以活动国庆购机礼券。
5.2特价点杀+限时抢购
1、目标:
在活动期间针对竞争对手的促销,主动出招,打压
对手销售;
刺激店面,聚拢人气,掀起促销高峰
2、点杀机型:
尽量选择高毛利的产品,或店面库存充足的机型3、建议主题:
天语手机限时大回馈4、操作要点:
人流要大——节日期间(圣诞,新年,春节,情人节;
选择店面人流大的时候)时间要短——一次1个小时为好,最多不超过2小时宣传要充分到位——要与店面协同推广,最好提前一天有报价条,上店内宣传单,最少也要保证提前的海报宣传、充分的店内广播,密集的临促口播
选好店面——原则上在abc类店面里进行5.3内场秀方案建议5.3.1购机赠延保
活动方式:
购买天语手机即可免费延长整机和配件的50保修年限
提前与当地分公司售后部门进行合理有效的协调,取得延保证明。
促销员配合活动宣传单向顾客介绍具体活动方式。
顾客
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