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说谎时,因为脑部要集中在谎话上,双眼会望向别处,或经常眨眼;
跟对方没眼神接触,表现不安或闪缩。
(所以,不看着他人的双眼,不单代表没有礼貌,或没有自信,也表现出你自己也不相信自己的说话!
视线
说谎者不时望向房门,双脚指向门口;
这是因为潜意识想摆脱谎话,因而想离开房间。
(其实在开会时,你常选近门口的位置坐下,也表示你想逃避开会。
表现犹豫
为怕前后矛盾,说谎时说话会比平时慢,小心用字遣词,脑海中会先「预演」一次。
(当然,如果你在说谎前已在脑内预演了千百篇,我相信「反应」应该还是颇快的。
「脚印印」
想尽快说完谎话,不耐烦感觉或会出卖说谎者,坐下时不自觉「脚印印」或摇脚。
(老人家说:
「人摇福薄,树摇叶落」,原来还有其他暗示的。
跷手跷脚
经典的自我保护象徵,显示说谎者担心谎话最终被揭穿,因此作此守势。
(除此之外,这也代表了不要烦我,我有自己的意见、思维;
我就是我!
面部抽搐
面部表情肌肉是不随意肌,偶然一次抽搐,即使过程不足一秒,或已露破绽。
面红
说谎时,心跳往往加速,血液涌进毛细血管,人就会觉得热,继而可能面红。
(测谎机也是利用心跳的突然变化,来确定被测者是否说谎。
微细表情
一个人若不想对方知道自己已早知一个消息,他会先做出一个惊奇表情,但很快就回復原貌。
(所以,变面不要太快啊!
说话离题
担心对方不相信自己的谎话,说谎者会胡扯,提供很多不必要的资料。
(时常胡扯的朋友,要留意了。
转话题
若向说谎者提问,他们或不能即时提供合情合理的答案,唯有转话题,通常是讨好对方的话。
(老人家话,好话太多,其中必有诈!
坐立不安
说谎者有时会触碰耳珠、啪手指关节、转动指环或拨弄头髮,似乎要先自我鼓励。
(这些小动作,你有吗?
矛盾讯息
若有人边说快乐边摇头,有可能他并不是百分百坦白。
(任何身心不一致的表现,都是自我矛盾的代表。
声调改变
若突然大声、高音或表现紧张,他可能正说谎。
(我发现突然大声者,最有可能讲大话。
你认为呢?
说话快速
说谎时话速加快,好让尽快说完。
(混过去便算!
冒汗
说谎时肾上腺素上升,会觉得热和冒汗。
大口吸气
担心谎话被揭穿,胸口或绷紧,气管收窄,出现缺氧。
(或唿吸较急速。
口干
说谎者或不停吞口水及舔嘴唇。
过份友善
为博对方信任,说谎者会扮熟、过份热情。
(当然,友善是应该的;
过份就假。
PartII:
FBI审问嫌疑犯时的秘籍。
美国赫特福德郡大学的心理学家韦斯曼说,“人们在说谎时会自然地感到不舒服,他们会本能地把自己从他们所说的谎言中剔除出去。
比如你问你的朋友他昨晚为什么不来参加订好的晚餐,他抱怨说他的汽车抛锚了,他不得不等着把它修好。
说谎者会用‘车坏了’代替‘我的车坏了’。
”
所以如果你向某人提问时,他们总是反复地省略“我”,他们就有被怀疑的理由了。
反过来说,撒谎者也很少使用他们在谎言中牵扯到的人的姓名。
一个著名的例子是几年前,美国总统比尔·
克林顿在向全国讲话时,拒绝使用“莫妮卡”,而是“我跟那个女人没有发生性关系”。
招数2:
反复问说谎者同一个问题
问一个人问题,然后等他们回答。
问第二次,回答会保持不变。
在第二次和第三次之间留一段空隙。
在这期间,他们的身体会平静下来,他们会想,“我已经蒙混过关了。
在所有的生理反应消退后,身体放松成为正常状态。
当你趁他们不注意再次问这个问题时,他们已经不在说谎的状态中了,他们不是恼羞成怒,就会倾向于坦白。
如果一个人说:
“我不是已经和你说过这件事了吗?
”然后才勃然大怒,这多半是在欺骗。
也可能对你说:
事情是这样的,我还是对你直说了吧。
招数3:
说谎时眼睛会向右上方看
说谎者从不看你的眼睛——他们知道这句忠告,所以高明的说谎者会加倍专注地盯着你的眼睛,瞳孔膨胀。
每个人都记得小时候妈妈的批评,‘你肯定又撒谎了——我知道,因为你不敢看我的眼睛。
’这教会你从很小起就知道说谎者不敢看眼睛,所以人们学会了反其道而行之以避免被发觉。
”实际上,欺骗者看你的时候,注意力太集中,他们的眼球开始干燥,这让他们更多地眨眼,这是个致命的信息泄露。
另外一个准确的测试是直接盯着某人眼睛的转动,人的眼球转动表明他们的大脑在工作。
大部分人,当大脑正在“建筑”一个声音或图像时(换句话说,如果他们在撒谎),他们眼球的运动方向是右上方。
如果人们在试图记起确实发生的事情,他们会向左上方看。
这种“眼动”是一种反射动作,除非受过严格训练,否则是假装不来的。
招数4:
说谎者从不忘记
在你的朋友身上试试,问他们两天前的晚上从离开办公室到SC,他们做了什么,他们在叙述过程中难免会犯几个错误。
记住一个时间段的所有细节是很困难的。
人们很少能记住所有发生的事,他们通常会反复纠正自己,把思绪理顺。
所以他们会说,‘我回家,然后坐在电视前——噢,不是,我先给我妈打了个电话,然后才坐在电视前面的。
’但是说谎者在陈述时是不会犯这样的错误的,因为他们已经在头脑的假定情景中把一切都想好了。
他们绝不会说,‘等一下,我说错了。
’不过恰恰是在陈述时不愿承认自己有错暴露了他们。
招数5:
声量和声调突变说谎者的声音还会不自觉地拔高
如果你问老公刚刚是谁打来的电话时,他突然开始像喜鹊一样说话,你得警惕了。
说谎时音调升高往往是因为说谎者为了掩饰虚弱的内心。
招数6:
真假笑说明一切
美国匹兹堡大学的心理学教授杰夫里·
考恩正在研究测量疑犯接受审问时面部肌肉变化的机器。
“我们可以说出每块肌肉动了多少次,它们停留多长时间才变化的,受试者的表现是真实还是伪装的。
”他解释说。
不过你不需要考恩的机器就可以发现撒谎的男友或者心虚的小姑娘,因为说谎者虚伪的微笑在几秒钟就能戳穿他们的谎言。
“真正的微笑是均匀的,在面部的两边是对称的,它来得快,但消失得慢,”考恩说,“它牵扯了从鼻子到嘴角的皱纹——以及你眼睛周围的笑纹。
“从另一方面说,伪装的笑容来得比较慢,而且有些轻微的不均衡,当一侧不是太真实时,另一侧想做出积极的反应。
眼部肌肉没有被充分调动——这就是为什么电影中的‘恶人’冰冷、恶毒的笑容永远到不了他的眼部。
招数7:
真实表情闪现时间极短
人维持一个正常的表情会有几秒钟,但是在“伪装的脸”上,真实的情感会在脸上停留极短的时间,所以你得小心观察。
一个著名的轶事是,美国保密局提供的胶片中,比尔·
克林顿说到莫尼卡·
莱温斯基时,他的前额微微皱了一下,然后迅即恢复了平静。
招数8:
说谎时鼻子会变大
你知道说谎时你的鼻子会变大吗?
你的身体在说谎时的反应是多余的血液流到脸上。
一些人整个面部都变红了。
这还会使你的鼻子膨胀几毫米。
当然,这通过肉眼是观察不到的,但是说谎者会觉得鼻子不舒服,不经意地触摸它——这是说谎的体现。
招数9:
撒谎的人老爱触摸自己
撒谎的人老爱触摸自己,就像黑猩猩在压抑时会更多地梳妆打扮自己一样。
心理学家奥惠亚等曾做过这样一项实验:
指示被实验者用谎言回答面谈者的提问,并分别记录刚刚下达指示后、撒谎前、撒谎时、撒谎以后等各个时间段里的非语言型行为,与不说谎时的行为加以比较。
刚刚接受指示后,被实验者撒谎的时候,回答变得更加简短,而且还伴有摆弄手指下意识地抚摸身体某一部位等细微的动作。
人在撒谎的时候越是想掩饰自己的内心,越是会因为多种身体动作的变化而暴露无遗。
PartIII:
FBI阅人术(行为心理学)用最短的时间了解一个人FBI阅人术——用最短的时间了解一个人
看了lietome觉得这篇文章可以和大家分享一下呢....
和陌生人第一次见面时,要如何在一开始谈话的几分钟内,了解这个人?
如何和对方拉近距离?
如何找到对方喜爱的话题?
如何让对方愿意开口?
这都得依靠细心而入微的观察力,谈到这里就不能不提最近声名大噪的乔'
纳瓦罗(JoeNavarro)。
他曾经担任美国联邦调查局干员长达25年时间,是反间谍情报小组的身体语言行为分析专家,如今退休后成为美国知名的扑克牌教练。
赢得牌局的关键就是掌握70—30法则,「其中70%来自于阅人能力,赌博技巧仅占30%。
」
去年年底他出版了《牌桌上的阅人术》(Read'
EmandReap)新书,借重他在担任探员期间测谎犯罪人士所练就的观察力,教导玩家如何透过眼神、肢体动作的观察,看透对方的心思,在牌桌上给予对方致命一击。
观察力可以靠后天练习
首先最重要的,就是练习你的观察力,其中最有效的方法之一是「回想游戏」(recallgame)。
你可以在任何时候、任何地方练习。
例如,当你走进一个房间之后,闭上眼睛,尽可能回想走进房间之前你看到了什么,愈详细愈好。
时间久了,你也可以像纳瓦罗一样,走到朋友家的前门,就已经把周遭环境看清楚了:
门前街道上停了哪些厂牌的车、隔壁房屋外有位男性在除草、另一间房子的门前放着两份报纸.......。
另一种练习方式则是更进一步,当你观察完周遭环境之后,还要再问自己,这些代表什么意义?
例如,除草的人应该就住在那间房子里,因为门前的街道上没有停放任何除草维护公司的车辆。
答案正确与否不是重点,真正重要的是你必须训练自己,从观察到的线索中做出合理的推论。
而当你真正和对方面对面接触时,得随时保持警觉,任何细节都不能放过。
纳瓦罗每次坐上牌桌,第一件事就是观察同桌的对手,包括他们的脸部表情、双手放的位置、坐姿、穿着打扮、发牌时出现什么样的脸部表情或动作。
更重要的是竞赛过程中,他会特别注意对手的行为是否出现异常。
例如原本放在牌桌上的双手突然环抱在胸前或放在大腿上,可能代表情势变得对他不利。
一般我们在观察人时,习惯第一眼就看对方的表情,但是纳瓦罗却反其道而行,先观察对手的双脚动作,「脸部表情可以装,但是很少人知道如何伪装双脚的动作。
其中一个线索就是双脚朝向的方向。
根据许多针对法庭行为的研究显示,如果法官不喜欢某个证人,通常会将双脚朝向他们之前走进法庭时的大门。
同样地,当你和某个人说话时,如果对方的双脚朝向某个方向,而不是正对着你,就代表他想要结束这场对话。
如果对方突然双脚(脚踝之处)交叉,就代表他有些紧张或是觉得受到威胁。
如果对方将身体往后移,然后翘脚而坐,这就是自信的表现,代表情势对他非常有利。
观察不寻常的动作
当然,观察不只限于刚碰面的几分钟而已,愈到中后段,愈能看到对方真正的行为反应。
因为除非接受专业训练,否则过了一段时间,便会不经意露出马脚。
因此,在过程中你必须特别注意突然出现的异常行为。
例如当人在紧张或是有压力时,常会不自觉做出某些动作:
1、触摸或按摩颈部:
我们的颈部有许多神经末梢,只要稍加按摩,就可以有效降低血压与心跳速度,消除紧张。
另外,按摩额头或是摸耳垂,也都是一般人紧张时会出现的动作。
而如果男生拉着领带,或是女生玩弄颈上的项链,也代表同样的意思。
2、深呼吸或是话变多:
深呼吸是立即平缓情绪的最简单方法,因此当你看到对方深呼吸,就知道他可能在压抑自己的情绪。
或是在过程中对方不太爱说话,却突然话多了起来,也代表他的情绪开始变得不稳定。
3、用手放在大腿上:
紧张时我们也会不自觉地双手放在大腿上来回摩擦,试图平缓自己的情绪,因此这个动作也是另一个重要的线索。
此外,有时候当你发现对方动作快速,决定很果断,通常这么做的目的是为了掩饰自己的没信心。
真正有自信的人会深思熟虑,而不是不假思索就做出决定,急着展现自己的信心。
当你观察到以上的行为时,就可以依据情况决定自己是否要趁胜追击,迫使对方答应你的要求,或是说些话让对方放松,以利接下来的对谈。
然而,身体动作除了显示对方当下的状态之外,很多时候也是个性的展现。
日本管理顾问武田哲男归纳出几种常见的习惯动作,反映了特定的个性与行为模式:
1、喜欢眨眼:
这种人心胸狭隘,不太能够信任。
如果和这种人进行交涉或有事请托时,最好直截了当地说明。
2、习惯盯着别人看:
代表警戒心很强,不容易表露内心情感,所以面对他们,避免出现过度热情或是开玩笑的言语。
3、喜欢提高音量说话:
多半是自我主义者,对自己很有自信,如果你认为自己不适合奉承别人,最好和这种人划清界线。
4、穿着不拘小节:
也代表个性随和,而且面对人情压力时容易屈服,所以有事情找他们商量时,最好是套交情,远比透过公事上的关系要来得有效。
5、一坐下就翘脚:
这种人充满企图心与自信,而且有行动力,下定决心后会立刻行动。
6、边说话边摸下巴:
通常个性谨慎,警戒心也强。
7、将两手环抱在胸前:
做事也非常谨慎,行动力强,坚持己见。
多搜寻其它周边线索
不过,外表只是线索之一,你还可以从其它不同的来源,搜寻关于对方的重要信息。
《冷读术》的作者石井裕之,提供了一些有趣的技巧,有助于摸清对方的个性。
首先,你可以从笔迹下手:
在适当的机会,请对方在一张白纸上写下你要的信息,像是请他写下他的联络方式等。
如果字迹潦草而写字速度很快的人,工作速度也很快,但是通常比较马虎粗糙,因为他认为「大略做好后再修改细节就行了」。
写字谨慎而慢的人,工作时会一步步边确认边进行、非常仔细,但是如果催促他加快速度,就不能发挥应有的水平。
此外,手机吊饰也是很好的线索。
吊饰复杂的人,通常朋友很多,是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。
没有配戴手机吊饰,即使有也是式样简单的人,不大喜欢一群人在一起吵吵嚷嚷,也不大重视表面的交友关系,只与少数能真正交心的人长久交往。
以上只是简单说明几种重要的观察方法,重要的是要靠经验的累积,只要平时多与人互动、多观察,你也能拥有惊人的阅人能力。
从小到大一直都看一些杂七杂八的东西,什么读心术啊,手相啊,右脑研发啊,终于有一天把知识全部系统化了,当然,帮助我系统化的书籍是《右脑革命》,也推荐大家看。
不过呢,今天我要为大家说一个系统里面的一个小知识点,那就是可以运用在职场上的测谎。
测谎实战链接:
很多人都误以为测谎机是唯一能证明你是不是说谎的机器,其实这个观点本身就是错误的,机器就是机器,很多东西如果没有编程进去就会发现有很大错误,首先说一下为什么会有错误。
第一是如果你紧张,或者亢奋,又或者恐惧,测谎机的显示无论你怎么回答都是测出说谎的。
第二个是只要了解测谎的原理,想要测谎机每句话的都测出真也不是困难的事情。
怎样才能通过一些小措施躲避测谎机的问题呢?
其实很简单,只要你相信你的谎言,相信真实发生过,不过要达到这个地步唯一的方法就是多练。
测谎机是根据瞳孔、脉搏、声音语调、身体温度等等来测定的,所以台上三分钟,台下十年功啊。
这也是为什么警察不能通过测谎机当做是犯罪证据的原因。
说了一堆废话,是时候进正题了,怎么样才能不通过机器就能测定一个人说谎呢?
其实答案很简单,有两个答案,也是我总结得出来的,第一个是身体语言。
英文叫:
BODYLANGUAGE。
第二个是眼睛语言。
英文叫EYESLANGUAGE。
一,身体语言鉴定法,最简单的身体语言鉴定法就是,在说话时小动作很多!
你会发现,在说话的时候,如果他抹鼻子或者抓耳朵,又或者是在抖动着脚,这你就要特别留意了,因为他很有可能是在说谎。
身体的一些动作暗示着他在想什么,身体语言是不会说谎的。
为什么这样说呢?
因为一个表情,乃至于一个动作,第一时间都是依靠右脑控制的,而语言却是通过左脑逻辑运算后才出来的。
额,扯到左右脑了,不说这个先,说些实在的。
每一个身体动作都代表着一些含义,我就把我看书记得的写下来。
1,双手交叉放在胸前。
(你别指望他会听得进你说的话,即使他拼命说知道了。
2,一手托住头的,边听你说话的。
(他已经感到很厌倦,不想再听下去了。
3,说话时向后踏一步的。
(下面他说的话你千万不要信。
4,脚尖对着别处的,而不是对着你的。
(他如果脚尖对着你就是想听你说话,脚尖对着其他人就是想跟那个人说话。
5,左边嘴角向上撇了一下的。
(他表示轻蔑,一点都不赞同你)
(微表情属于身体语言的一部分,大家有兴趣可以看下《别对我说谎》这电视剧,本人就只记得这个)
二,眼睛语言。
人人都说眼睛是心灵之窗,所以眼睛是一个测谎的好依据。
眼睛也是很好找出说否说谎的依据,如果说谎的话,眼睛会不自觉往右边看,因为要运用到左脑,谎言需要逻辑才能成立。
而向左边看的就是在回忆,记忆右脑管,所以说出来的是实话。
通过这两个眼睛看法就可以猜到他是否说谎了。
但是但是,对于一些说谎高手怎么办?
?
他们说起谎来眼部眨心不跳啊,这个我也有一个对付他们的独门绝招!
绝招:
问他今天去干吗了?
一个一个细节说出来。
然后等他说完,叫他倒叙!
!
如果说谎的话,这时他是想不出来的,即使想出来,小动作也特别的多!
PS:
不要问我这是什么原因,因为这个涉及到我研究的左右脑知识,解释起来很费篇章,所以你照做照抄便是。
附带一个KINO游戏,也是一个锻炼大家测谎能力的游戏哦!
猜硬币游戏
你要准备一个硬币,或者戒指,又或者小纸团。
让对方放到其中一只手的手上,不要告诉自己放在哪只手,然后让MM弄好后,你说:
“下面是我问你一个问题,你可以说谎也可以说真话,但一定要快速回答我,是或者不是,可以吗?
”MM说可以,这时就可以用眼睛判断法来判断她是否说谎,从而猜出硬币在哪只手上了!
成功率达80%哦
当然当然,你会遇到一些很特殊情况,比方说,MM眼睛没用动,故意很认真看着你,声音拖得特别长,说是,或者不是。
那你可以基本肯定她是在说谎了,为什么?
因为这是一个人的基本想让别人不知道你说谎的方法,想让你知道这不是谎言,所以认真看着你,但这却却暴露出了自己在说谎,哈哈!
希望这篇文章对大家有帮助,顺便也帮自己整理一下自己的思路~
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