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是一家致力于精致创新小家电的研发、生产和销售为一体的专业制造销售商,多年来一直保持快速、稳定、健康的发展。
公司视人才为企业的核心竞争力,拥有经验丰富的研发团队和营销团队,骨干人员具有10多年优秀小家电企业的工作经验。
新鲜酸奶风靡欧美,被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一,素有“长寿牛奶”的美誉。
小熊电器主销产品为酸奶机,上市以来得到了国内外消费者的一致认可,在行业内有“自制酸奶专家”的美誉。
小熊电器以向消费者不断推出精致、创新、健康、超值的小家电产品为己任,努力为消费者创造高品质的生活!
公司坚决贯彻”精益制造、客户至上”的经营宗旨。
目前系列产品包括酸奶机、煮蛋器、节能型电炖盅、电蒸锅,所有产品自主研发并拥有知识产权,且全部获得国家强制的CCC认证(部分产品通过CE/ROHS认证)。
小熊电器致力于厂商价值一体化建设,追求与各位合作伙伴长期、和谐、共赢的发展,努力打造精致创新小家电第一品牌。
1、塑造“小熊酸奶机”品牌形象
“小熊酸奶机”的产生,是随着人们生活水平的提高,追求品质生活的导向。
2、拓展市场
酸奶机是再06年进入中国市场,目前广大的中国消费者还并不了解酸奶机,甚至还不知道酸奶机是什么,所以我们要增加销售渠道,且让更多的消费者了解小熊酸奶机,购买酸奶机。
3、完善市场运营模式
酸奶机是一个新产业,有很大的消费群体还不知道该产品。
目前,小熊酸奶机主要靠的是朋友口口相传,网购宣传,及网站上的一些广告为主。
所以,我们需要做一些推广和宣传,让更多的消费者了解该产品。
目前酸奶的销售模式是
1 少部分实体店销售
2 淘宝网旗舰店
3 各大网购商城
4 团购网
所以,我们必须增加实体店销售,让产品进入电器商城。
增加实体店,有利于销售产品,也间接的宣传了产品。
也为消费者在售后这一方面增加了保障。
2、营销环境分析:
(1)SWOT分析
1)S(优势)
酸奶的好处:
1.酸奶比牛奶营养更丰富且容易消化和吸收
发酵使奶中的糖、蛋白质、脂肪被分解成为小的分子,使各种营养素的利用率得以提高。
在发酵过程中乳酸菌还可产生人体营养所必须的多种维生素,如VB1、VB2、VB6、VB12等。
发酵后产生的乳酸,还可有效地提高钙、磷在人体中的利用率,使钙磷更容易被人体吸收。
2.酸奶是益生茵的丰富源泉
益生菌是指有益于人类的生命健康的一类肠道细菌,如双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、干酪乳杆菌等乳酸菌,酸奶的特点就是含有乳酸菌。
3.酸奶的保健作用
⏹维护肠道菌群生态平衡,形成生物屏障,抑制有害菌对肠道的入侵。
⏹通过产生大量乳酸酸促进肠道蠕动而防止便秘。
⏹酸奶含有多种酶,促进消化吸收。
⏹通过抑制腐生菌在肠道的生长,抑制了腐败所产生的毒素,使肝脏和大脑免受这些毒素的危害,防止衰老。
同时也抑制了这些腐败菌所产生的致癌因子,达到防癌的目的。
⏹乳酸菌可以产生一些增强免疫功能的物质,可以提高人体免疫,防止疾病。
酸奶的好处已经是众所周知的一个事实,这样给酸奶机的发展提供了有利条件。
可是市面上有方便快捷的酸奶卖,为什么要自己制作酸奶呢?
1新鲜
选用无任何添加的纯牛奶经乳酸菌等在一定温度下制成酸奶,乳酸菌在停止繁殖后,会在三天内死去百分之六十到八十,自己做的肯定比超市买的新鲜
2营养
乳酸菌在停止繁殖后,会在三天内死去百分之六十到八十的话,超市买的酸奶就不够营养了
3无添加
外面买的酸奶有固化剂之类的添加太多,还有香精之类的,太不健康。
自己做的无添加,更健康
4便宜
成本低,有营养,除酸奶机的价格,自己做的酸奶价格更低
5味道
自己做的酸奶奶香浓郁,又醇又浓的奶香,很是诱人
6甜度自己调
爱吃甜的多加糖,不爱甜的少加糖,怕胖的可以加代糖或蜂蜜,多好啊
7搅拌不搅拌,自己选
刚做好的是固态的,就是凝固型的老酸奶,轻轻搅拌就变成搅拌型酸奶,爱怎么吃怎么吃
8招待朋友有面子
自己做的跟外面卖的,给朋友家人吃,或者自己吃满足感大大的
9夏吃冰的,冬吃温的
夏天昨晚放冰箱钝化一下,冰冰凉凉又有营养,冬天直接从酸奶机里取出来吃,温温的,也别有一番风味,很好吃
10酸奶机也没有杂音,耗电也少,完全对我们的生活没有影响,制作也特别简单!
2)W(劣势)
⏹酸奶机的制作需要8-10小时,比较漫长。
⏹新的产品刚刚进入市场,消费者对这种新产品认识需要一个过程。
⏹酸奶机的宣传,必然导致成本增加。
怎样降低成本,提高竞争力是一个问题。
3)O(机会)
⏹
人们生活水平的提高,对营养的需求也在提高,小熊酸奶机正好给人们的生活品质带来了导向。
⏹酸奶的参透率的提升,有利于酸奶机的销售。
市场很广阔。
⏹产品还没有进行过推广,对消费者有先入为主的观念,能让消费者想到酸奶机就想到小熊。
4)T(威胁)
⏹在目前市场上,有方便快捷的盒装酸奶
(二)产品分析
1、宝贝特色:
1.立体加温
受热更均匀,确保乳酸菌的最佳活性
2.发热体安全节能
采用自动恒温的PTC发热体,安全节能,功率仅15-20W,制作一次酸奶不超过0.1度电。
3.不锈钢内胆,安全耐用
采用高质量不锈钢材料一次冲压成型,无接缝,不生锈,清洁方便,安全耐用
4.LED指示灯
绿色环保,美观大方
5.分离式电源线
清洁、存放更方便
二、酸奶机的好处
●原味酸奶原汁生活
口口爽滑,将浓郁的口感带人心中,化身为最纯正的白色精灵,轻轻滑落时,一路牵引着最清新的感觉,一触倾心的感受。
●酸奶沙拉美味多伴
瓜果的暗淡,顿时转变为明艳,时蔬的生涩,瞬间蜕变为温婉,让生活变幻出生动诱人的味道!
一碗好的沙拉,是活色生香的味觉体验,加上酸奶酱的点坠,是爱与幸福的浓浓情意。
●果味酸奶多汁多彩
水果“跳”进酸奶里,搭配适合自己的味道,别样风味,让你那挑剔的胃“毫无怨言”更是视觉上的享受
●酸奶美容百变美丽
为肌肤补充天然的养分,美白,滋润,为你更自信光彩照人
●酸奶护发丝般柔顺
呵护头发,如丝般顺滑
三、健康营养,全家共享
女性:
健康瘦身的不二之选,兼具美白润肤和排毒养颜的功效。
男士:
抗血脂,能够有效缓解抽烟和喝酒对身体的损害。
老人:
酸奶中特有的益生菌能够调节肠胃,降低血压、延缓衰老。
儿童:
提高免疫力,提升人体对钙和磷等元素的吸收利用率,保护孩子健康茁壮成长
(三)竞争对手分析
1)现实竞争对手分析
目前现有酸奶机的品牌有以下几个品牌
2)
潜在竞争对手分析
目前市场上,拥有成品酸奶。
如有蒙牛伊利等品牌推出盒装酸奶。
市面上现在有一些酸奶吧,相比较而言,都比较方便快捷。
(四)消费者分析
1.不同城市消费者分析
从上表中明显看出,一线城市对酸奶机的需求比较大。
2.目标消费者总体特征分析
目标消费者:
白领、中年夫妇和老人。
依据:
1)由于小熊酸奶机制作酸奶的时间较为长久。
所以对于生活快节奏的年轻人的市场可能并不是很好。
2)对于白领上班族来说,她们更愿意注重的养生,过品质生活。
酸奶机能提供给白领的正是这种生活水平的提高,以及对自身保养的秘方。
3)中年夫妇有小孩读书,此类客户非常观注自己孩子的健康与营养,肯花时间去制作酸奶。
4)老人现在也越来越注重生活品质,酸奶对老年人的身体也有很大的益处。
现许多老年人在家带孩子,此类客户溺爱孩子,容易与别人形成攀比与跟风效应。
3.消费者接触的媒体分析
◆网络
网络在生活与工作中以不可替代,传播范围广。
◆报纸
对于中老年人来说,报纸是了解资讯的重要传播途径。
而老人又正是我们的目标消费群体。
◆电视
最为有效的传播媒介为电视。
对于在家的老人和中年妇女来说,电视是必备的,所以电视是必要的传播媒介。
◆杂志、广播
对于生活品质的向往,部分白领会选择看看杂志,但传播效果薄弱
◆墙体平面广告
墙体平面广告是最为节约成本且持续性长远的广告模式。
3、市场区隔与定位
1.核心竞争优势
小熊酸奶机的核心竞争优势在于卖的不仅仅只是产品,还送快乐。
小熊酸奶机有出版一系列小熊酸奶机漫画,所以我们卖的不仅仅是产品。
而是品质生活。
2.目标市场
●上班族、白领、老师、律师、医生等,注重生活品质,营养的。
●重度酸奶嗜好者。
●在家带孩子的老年人
●家庭主妇
●从地域来看,主要在一线,二线,及发达城市。
3.定位
酸奶机是一个小的家电产品,随着生活水平的提高,也越来越成为必需品。
所以,小熊酸奶机的定位为,平民化,实用型。
4、行销策略与计划
1.活动策略
●消费者接受新品牌之前,大脑是空白的。
从首因效应的角度来讲,要给消费者一种全新的感觉。
a.夸大销售途径
将产品放入超市、家电卖场,增加实体店的销售,能直接促进销售,且得到宣传。
也能给已有消费者一种可靠的保证。
b.同业合作
选择与一些商城进行合作(捆绑销售),例如卖一些大型家电,买满多少送酸奶机等一系列活动。
这样能促进销售量,也能得到宣传,扩大知名度。
c.采用直销模式
可以在小区、校园进行促销活动,让老人与家庭主妇能更好的了解酸奶机,及购买。
d.间接宣传
小熊酸奶机现有的小熊漫画系列,可以向各大高校展开征集。
2.广告推广策略
1 广告策略的目标
⏹消费者对“小熊酸奶机”有一个认识,并产生本能反应。
想到购买酸奶机就想到小熊品牌。
⏹65%的消费者认为酸奶机制作起来麻烦,告诉广大消费者,其方便且营养价值高。
⏹销售量的提高
2 广告的传播过程
地点:
国内一线二线城市,及发达城市
广告的方式:
网络、报纸、电视、墙体广告
3 广告的主题表现
⏹方便
⏹口味纯正
⏹新鲜酸奶的营养价值
⏹给家庭带来的温馨
⏹高生活品质
4 广告媒体的选择
另外,网络广告制作成本低,速度快,更为方便,和传统广告相比,投放周期也比较灵活。
报纸宣传主要面向《生活报》等家庭报,同时生活水平高的城市或地区的地方报纸也很重要。
宣传遵循大规模集中原则,给民众留下深刻的印象,并诱发好奇心理。
可选择下午电视剧档。
5、执行计划
为保证媒体宣传的效果达到最大化,在媒体组合上,将电视作为初期的重点,报纸、墙体平面广告贯穿始终,将网络广告在中后期作为重点。
活动
安排
要求
目标效果
进入各大家电卖场
与各大商场洽谈
不损坏产品形象
宣传产品、增加销售量
与别的商家洽谈,进行捆绑销售
与商家洽谈
厂家直销
在小区展开促销活动
注意品牌形象的树立与维护
宣传产品、增加销售量,扩大知名度
小熊漫画
每月举办一次征集活动
调动大家积极参与评选透明化
增加知名度,让消费者也感受到小熊的多元化。
具体的活动安排和媒体执行日程如下:
媒介
时间
媒体选择
网络
12周
电器商城
标题醒目
创意新颖
内容简洁
意境深刻
紧扣时代话题
80%认知→
70%了解→
40%行动
报纸
8周
《生活报》
电视
湖南卫视
墙体广告
广告位
6、预算编定与效益评估
1.预算编定
3个月的预算总额为550万元,其中350万为电视广告制作费,16万为报纸广告,墙体广告59万,其余为网络费用。
1)网络:
125万元,占总费用的22.7%
1 媒体选择:
京东商城、淘宝网
2 具体安排:
首页Banner4轮播468*6012K以内
10万元/周*12周=120万元
剩余几万为流动资金
2)报纸:
15万元,占总费用的2.7%
1 媒介选择:
《生活报》第5版报头下两个单位,一周一次,共8周
2万元/周*8周=16万元
3)电视:
350万元,占63.6%
3 43.75万元(20秒,家庭剧版)*8周=350万元
4)墙体广告:
59万,占总费用的10.7%
在各大城市的广场置放广告位
0.4万元*12个城市*12周=57.6万
2.效益评估
广告刊播后,要不定以问卷等形式进行广告效果的测定,以便随时对广告方案进行修订。
1)在网站上设计一个调查表随时进行调查
2)电视广告每周测定一次
3)报纸、墙体广告两周测定一次
7、广告推广主题
1.平面文案
标题:
酸酸的外表,甜甜的心
2.电视
以一个母亲轻轻按动开关按钮,去入眠,第二天母亲端着酸奶与早餐,给全家人享用。
一种幸福温馨的场景。
本企划的一切策略与计划,均以如何快速推广“小熊酸奶机”为目的,在实施之际,还需要与贵公司进行详细的商议,力求方案操作性更强,推广效果更明显,在短时间内达到一定的市场占有率。
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