挑战杯创业计划大赛湖南省金奖获奖作品创业计划书2Word格式.docx

挑战杯创业计划大赛湖南省金奖获奖作品创业计划书2Word格式.docx

《挑战杯创业计划大赛湖南省金奖获奖作品创业计划书2Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《挑战杯创业计划大赛湖南省金奖获奖作品创业计划书2Word格式.docx（48页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

以长沙市为例，据潇湘晨报2008年4月2日报道，长沙市主动申报2007年个税的高收入者（年收入超过12万）有31907人（实际人数应该更多）。

因此，保守估计，即使其中只有10%的人接受我们公司服务，以每人每月平均消费500元计，即可预算每年有1920万元的市场潜力，而且，在中国经济飞速发展的背景下，这一比例在以后还将不断扩大。

公司战略

本公司战略包括发展战略、竞争战略和研发战略。

1.发展战略

注重短中期目标与长期目标的结合。

短中期目标是在以长沙市为中心的整个湖南地区的主要城市形成一定的规模，扩大我公司的影响力，打出本公司的品牌形像（5年内）。

长期目标是逐步拓宽我公司服务的领域，同时将我公司的服务以连锁加盟的形式在整个中南地区推广，继而向全国和部分国外地区推广（10年计划），形成以湖南省为中心的跨国经营集团公司。

2.竞争战略

采取提高服务质量、节约服务成本、创新服务内容三大途径，不断提高公司的竞争力。

3.研发战略

通过利用资源优势，紧跟市场需求，保证研发投入的三大原则，保证公司的生命力。

团队及管理

本公司的创业团队成员和技术顾问目前主要是由湖南中医药大学的不同专业的优秀学生和老师组成的，无论在技术开发、企业管理，还是在营销策略方面，都拥有扎实的专业知识和比较丰富的实践经验。

本公司通过董事会进行重大事情的决策，下面设有总经理一名，副总经理3名，以及市场策划部、财务部、培训部、调度部等部门。

创造适合本公司发展的管理特色，建立完善的激励和约束机制，塑造“创新·

团结·

诚信”的公司文化。

营销策略

公司的经营好坏，将绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就是顾客光临的次数、对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯性消费，故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。

为此，我们准备了三大策略：

1.创立品牌

打造“子午流注”品牌，积极扩大品牌知名度和影响力。

2.精心宣传

通过报纸、传单、上门推销、电台、电视等多渠道进行全方位的广告，务求迅速打响知名度，产生品牌效应。

使广大消费者认识到我们公司服务的优势、信任我们的服务。

3.对象明确

在公司成立的初期以服务免费试用为主要市场突破口，找有影响力，社交关系广泛的数位顾客提供一个月免费服务，以求迅速达到积累口碑，锁定相关客户群的目的，并在整个长沙市范围内打响知名度。

同时，积极为以后开设连锁加盟店积累资本，扩大知名度，并进一步不断加大广告的投入，为进军全国市场打下基础，同时通过我们的反馈体系，通过消费者反馈的意见和建议，不断研发、改进服务内容。

全国市场拓展期间：

在基本占领长沙市及湖南市场的基础上，我们将不断扩大经营范围，这包括：

一、经营地点的对外辐射-以长沙市为中心，逐渐扩大到整个中南地区，并继而向全国辐射,二、经营项目的不断扩大，在保持子午流注理论、技术领先的同时，以中国传统的中医药文化为核心，以市场和当地特殊环境为反馈，调整、增设多种保健服务。

财务管理

本公司创业需要融资400万元，其中风险投资150万元，湖南中医药大学投资60万元，团队成员自筹90万元以及银行贷款100万元。

具体为前期一次性投入170万元，工资140万员，公司日常支出90万元，通过对公司5年内的财务情况的预计进行分析（三大报表），可知公司的偿债能力、营运能力以及盈利能力都十分强，公司投资方案可行。

公司第二年估计盈利万元；

第二年经营利润率为%，以后每年呈递增趋势；

第二年投资回报率为%；

第二年资产增长率为%；

总资产报酬率为%，投资回收期为年；

分红为净利润的40%，其中预计第四年分红金额为万元，第五年分红金额为万元，分别为投资股本的%、%。

风险资金最好在第三到第五年之间采用收购方式撤出。

技术支持

技术是打造企业核心竞争力的关键因素，也是企业立于不败之地的重要源泉。

我们公司的创业团队成员都是湖南中医药大学的学生，在有着扎实的中医药基础理论知识的同时，又学习、掌握了现代市场分析、投资管理、财务管理的知识。

此外，我们还聘请了中医药领域、财务管理、创业指导方面的相关专家作为公司顾问，包括老百姓大药房谢子龙董事长；

湖南省子午流注理论的权威，湖南中医药大学的彭楚湘教授；

创业指导专家，罗跃龙副教授；

经济管理学的刘平良副教授等专业人事，因此能真正做到以技术谋发展。

风险分析

公司第一年投入较大，预计在400万元左右，但在第三年即可得到回收，在中期和后期由于运转的良性循环，可保持一定时期的加速发展，虽存在一定风险，但总体而言风险较小，适合实施。

竞争是残酷的，机遇中不乏挑战。

但我们相信我们公司的服务一定能在保健服务行业创出一片天！

二、公司描述

公司简介

公司选址在长沙市东塘商业区内，开设子午流注养生保健城。

保健城对外营业，在子午流注时间医学理论的指导下，提供针灸、推拿、按摩、理疗、足疗、中药药浴、中药熏蒸等服务。

1.公司名称：

子午流注养生保健有限责任公司。

2.公司性质：

有限责任公司。

3.公司理念：

向社会提供优质的养生保健服务，提高人类健康水平。

4.公司宗旨：

为客户带来飞跃，为股东带来效益，为高校解决困难，为员工带来福利。

5.公司商标：

商标中间“子午流注”四字代表我公司的名称，也体现了我公司的服务特色，后面的黄色图案为子午二字的首个拼音字母“Z”和“W”合并而成，蕴涵我公司的子午流注时间的统一，在环状图案上面是我公司的英文全称，下面是我公司的服务口号。

图案以绿色调为主，表示我公司以服务人类的自然健康为目的，提供绿色的服务。

从整体的设计来看，整个图案代表了公司向社会提供优质的养生保健服务，提高人类健康水平的宗旨。

6.公司文化：

“创新·

诚信”

行业分析

2.2.1宏观环境分析

在2008年3月份举行的十一届全国人大一次会议上，国务院总理温家宝在政府工作报告中指出：

“要制定和实施扶持中医药和民族医药事业发展的措施”；

党的十七大报告指出：

建立基本医疗制度，提高全民健康水平，中西医并重，扶持中医药和民族医药事业发展，逐步完善人民健康的政策，鼓励社会参与，为群众提供方便、有效、安全、价廉的医疗卫生服务。

十七大报告和今年政府工作报告中都谈到大力扶植发展中医药事业，表明了党和政府对发展包括民族医药、民间医药、中西医结合在内的中医药事业的高度重视和坚定决心，明确了中医药在我国医疗卫生发展道路中的地位和作用。

自去年以来，国家制订出台的一系列有利于促进中医药事业发展、有利于保持和发挥中医药特色优势的政策措施，如将中医药作为重点纳入医保体系建设，鼓励参保人员使用中医药。

并且中医药价格相对低廉，方法简单，为很多群众所喜爱。

根据《中国新闻网》的报道，目前，世界上已有130多个国家和地区有中医医疗机构。

在国外的中医医疗机构已达8万多家，针灸师20多万人，每年有30%的当地人和70%以上的华人接受中医药服务。

中医药作为中华民族的伟大创造，是对人类健康和世界文明的伟大贡献。

同时，中医药对世界文明产生了积极的影响，在世界传统医药领域独树一帜。

中药是我国医药行业“十一五”规划的重点发展领域之一，中医药“治未病”的特色优势将得到更大发挥。

2007年，由中共中央宣传部、国家中医药管理局等17个单位主办，历时3年，行程遍及全国的“中医中药中国行活动”科普宣传活动，集中展示中医药悠久的历史、科学的理论、独特的方法、良好的疗效，使广大人民群众了解中医、认识中医、感受中医，让中医药为大众健康服务。

在国际市场，中医药行业因其良好的发展前景，已成为国际医药界投资的新热点。

业内人士预测，在今后5年，外资抢占中成药市场的步伐将以每年300%的速度递增。

在2008年奥运提来临之际，利用中医治疗的各种手段如按摩推拿、针灸、理疗、食疗药膳、中药药浴、中药熏蒸等等都可以为奥运健儿供很好的服务，展示我们中医药的魅力，推广我们中医药的特色优势，让更多的人了解中医中药，更好地为世界人民提供中医药服务。

通过以上分析，可见我国的宏观环境对中医药及相关产业的发展是很有益的，这将为本公司的发展提供良好的环境。

2.2.2行业分析

2.2.2.1公司行业定位

下图是在行业细分和产业链分析的基础之上得出的本公司在创业初期的战略定位。

提高生活质量

亚健康人群

公司的定位

服务特色

潜在

客户

目标人群

服务

目的

天然健康

中高收入者

图2-1本公司战略定位

在创业初期，本公司将以亚健康人群里的中高收入者为主要服务对象，使本公司打出子午流注品牌,同时在竞争中成长，培养企业核心能力，在适当时候走集中型多元化发展道路。

2.2.2.2行业简介

在我国，随着人民生活水平的不断提高，可支配收入的增加，现代人对自身的养生保健问题也越来越重视。

20世纪80年代初到2004年，保健食品生产企业达10000多家，万个品种，年销售额1200多亿元。

而随着近几年亚健康、药物副作用、生命质量等问题越来越受到关注，人民更倾向于养生保健服务行业的消费。

而目前国内市场的相关服务业基本上以业余的服务场所为主，尤其是各种按摩院、洗脚城等,不但效果得不到保证，不能从根本上解决病人疾病，而且也给相关行业造成了负面影响。

而中医养生保健，在中华民族几千年的临床实践中，效果得到了一致的认可。

因此，相比以上几种服务，我们公司的服务更健康、更安全、效果更好。

公司战略规划

2.3.1公司总体发展战略

在3年内占领长沙地区市场，5年内成为湖南省中医养生保健市场领导者，10年内发展为国内知名公司。

通过重视宣传，大力普及健康知识,增强健康意识，迅速抢占长沙地区养生保健服务行业；

注重建立高效率的管理、运营模式，采用灵活、规范的运转方式。

树立品牌形象，积累无形资产。

迅速进入长沙市场并占据一定的市场份额

通过连锁加盟，使公司走出湖南，走向全国

树立养生保健服务行业第一品牌形象

不断创新服务，使本公司成为整个保健服务行业领导者，在国内国际市场均有一定竞争力

图2-2公司总体发展战略示意图

2.3.2公司的发展战略

本公司注重短期目标与中长期战略的结合。

1.导入期（1-3年）：

第1年：

服务导入市场，拓展市场容量，树立品牌形象，积累无形资产；

加强有效宣传的力度，实现多样化、立体式宣传战略；

初步打开并占领长沙保健服务行业市场，替代休闲场所和部分医疗保健单位，挤占其市场份额，为以后开展连锁业务作准备；

加大资金流通，为扩大服务规模和服务种类做准备。

第2-3年：

通过扩大公司规模，继续开发近乎空白的市场，增加市场占有率，打开并初步占领长沙市医疗保健服务市场；

提升品牌形象，扩大公司影响力，增加无形资产；

增加投入，扩大服务网络，吸收1-2家连锁加盟店；

公司服务基本成熟，重点开发服务的新方式，拓展市场，形成优质低价的品牌印象。

2.发展期（4-5年）：

（发展连锁店）

建立湖南省和整个中南地区管理网络,努力争取在主要的市、洲开设一家以上的分店；

调查、研究适合本服务和当前市场状况的销售网络；

初步建立高效的管理、运营模式，提升管理水平；

准备开发相关服务。

3.中后期（6-10年）：

（在全国范围内推广）

全力开拓全国市场，争取10年内实现在全国各主要大中城市市场建立服务店,提高管理运营体制，努力建成全国中医养生保健行业巨头产业集团.并开发针对性的新服务项目。

利用湖南中医药大学在子午流注方面的的理论和技术优势，开发研制相关类服务和产品，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医疗保健类行业的领先者。

纵向延伸：

立足医学领域，进一步完善细化子午流注服务的形式；

用其指导开发新型服务种类；

如利用时间医学指导西医用药，指导药膳治疗养生等。

横向延伸：

拓展子午流注理论的应用领域，通过深层次开发子午流注理论的应用，指导动物的用药，植物的栽培种植等。

我国是中医药文化的发源地，在中医药开发上具有独特的优势，因此，我公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。

2.3.3公司的竞争战略：

公司将采取“服务至上，节约成本”的战略。

在努力提高和完善服务质量的基础上，力争降低营业成本，控制研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

从而保持我们的服务成本低于对手。

2.3.4公司的研发战略：

公司将依托湖南中医药大学的优势资源，始终保持强大的服务研发、调整能力，不断改进服务内容，降低成本。

公司会确保将每年销售额的3%-5%用于研发。

三、服务描述

服务内容

我们的主营业务将是采用类似家庭医生服务模式，以咨询为起点，采用中医的子午流注理论，通过制定全程养生保健方案，开设养生保健知识培训班的形式，对亚健康者提供点对点服务，服务内容包括在子午流注时间观念指导下的针灸、推拿、按摩、指导服药、膳食指导、养生知识讲解等。

由于我们的服务对时间有特殊的要求，我们将实施全天24小时营业，并且我们的服务对象特殊，为了更好地服务顾客，我们还将为顾客提供上门服务。

将来，公司在形成一定规模后，将不断拓宽公司子午流注的业务范围和市场应用，包括开设专门的中医药膳店、建立独立的中医养生保健医院等。

理论介绍

3.2.1子午流注

3.2.1.1子午介绍

子午是对立的两个词，据《运气论奥》所载，它是“长也”“大也”，意思是一岁之中，五月建午，此时禾苗丰满盛壮，开花结果。

这就是子午的本意。

中医认为“子午”有以下含义:

1.子午代表十二个地支

古人计时，一日分为十二个时辰，分别以十二地支作为代表符号，十二地支代表一昼夜，子午是第一数和第七数。

如一日之中，子为夜半，为23时至凌晨1时；

午为午中。

就一年而言，子为冬至，午为夏至，对气候而言，子时寒，午时热。

2.子午流注代表阴阳

子代表阳生、午代表阴生。

它含有阳极生阴，阴极生阳，平衡圆道的运动规律。

阳始于子前、末于午后；

阴始于午后，末于子前。

《素问·

生气通天论篇》说:

“平旦人气生，日中而阳气隆，日西而阳气已虚，气门乃闭”。

意思是白天阳气盛，机体的生理功能以兴奋为主。

黑夜阴气盛，机体的生理功能以抑制为主。

机体通过阴阳消长的不断平衡，来维持正常的生命活动。

3.子午代表人体气血流行规律

子午与五脏六腑相配:

子为胆，午为心。

一日十二个时辰，一个时辰流经一条经脉。

流行次序是：

寅时肺经→卯时大肠经→辰时胃经→巳时脾经→午时心经→未时小肠经→申时膀胱经→酉时肾经→戌时心包经→亥时三焦经→子时胆经→丑时肝经，最后再流入肺经，首尾相接，如环无端。

子午流注学说认为，脏腑主时气血最旺盛，相对时气血最衰弱。

3.2.1.2流注介绍

是指人体气血运行而言。

流指流动，注指输注，它的含义较广，在子午流注中是将人体的气血循行比喻为水流，在经脉中穿流不息地循环输注。

并用“井、荥、输、经、合”形容其流动状态。

即言水之发为井，渐成细流为荥，所注为输，所行为经，然后汇合于泽海，以此表示气血沿经脉流注的过程。

子午流注，简单的说，就是以子午言时间，以流注喻气血，子午流注就是将人体气血运行比拟为水流，从子时到午时，随着时间先后不同，人体阴阳盛衰，营卫运行，经脉流注，时穴开阖，都与自然界同样具有节律变化。

阴阳各经气血的盛衰也有固定的时间。

气血盈时而至为盛，过时而去为衰，逢时为开；

过时为阖，定时开穴，方可有效地调和阴阳、纠正机体偏盛偏衰。

子午是阴阳对立的两个方面，也是阴阳转化的起点和界线。

3.2.2时间医学介绍

时间医学是现代医学与时间生物学相结合的产物。

时间生物学是1950年在国外诞生的一门新兴生命科学，其主要内容是研究生命现象的时间特点。

20世纪医学科学的一项革命性进步就是越来越深刻地认识到生物节律广泛存在于机体的结构与功能中。

正常的生理指标有节律性波动，不仅有高频节律（周期从毫秒到秒的节律，如脑电、心电），也有低频的节律（周期可以是一昼夜、月、年的节律，尤其昼夜节律最为明显）。

认识到机体除了正常的生理节律外，其病理过程及机体对致病原或药物的反应也存在节律性变化。

现代时间医学的迅速崛起，说明了人体节律学说在疾病诊疗中得到广泛的应用，具有相当的优越性。

时间节律观念将是我公司临床医务人员和养生保健人员必须具备的新观念，如对生理、病理及诊疗等的节律性缺乏足够的认识，就可能贻误病机，导致误诊，达不到应有的疗效要求。

子午流注和时间医学在养生保健方面的具体应用

3.3.1子午流注在养生保健方面的具体运用

1.子时（23点至1点），胆经最旺。

胆汁需要新陈代谢。

人在子时前入眠，胆方能完成代谢。

“胆有多清，脑有多清”。

因此凡在子时前1至2小时入睡者，晨醒后头脑清晰、气色红润。

反之，经常子时前不入睡者，则气色青白，特别是胆汁无法正常新陈代谢而变浓结晶，犹如海水中水分蒸发后盐分浓而晒成盐一般，形成结石一类病症，其中一部分人还会因此而“胆怯”。

2.丑时（1点至3点），肝经最旺。

肝藏血。

人的思维和行动要靠肝血的支持，废旧的血液需要淘汰，新鲜血液需要产生，这种代谢通常在肝经最旺的丑时完成。

3.寅时（3点至5点），肺经最旺。

“肺朝百脉。

”肝在丑时把血液推陈出新之后，将新鲜血液提供给肺，通过肺送往全身。

所以，人在清晨面色红润，精力充沛。

4.卯时（5点至7点），大肠经最旺。

“肺与大肠相表里。

”肺将充足的新鲜血液布满全身，紧接着促进大肠经进入兴奋状态，完成吸收食物中水分与营养、排出渣滓的过程。

5.辰时（7点至9点），胃经最旺。

人在7点吃早饭最容易消化，如果胃火过盛，会出现嘴唇干裂或生疮。

6.巳时（9点至11点），脾经最旺。

“脾主运化，脾统血。

”脾是消化、吸收、排泄的总调度，又是人体血液的统领。

“脾开窍于口，其华在唇。

”脾的功能好，消化吸收好，血的质量好，嘴唇才是红润的。

唇白标志血气不足，唇暗、唇紫标志寒入脾经。

7.午时（11点至13点），心经最旺。

“心主神明，开窍于舌，其华在面。

气自气推动血液运行，养神、养气、养筋。

人在午时能睡片刻，对于养心大有好处，可使下午乃至晚上，精力充沛。

8.未时（13点至15点），小肠经最旺。

小肠分清浊，把水液归于膀胱，糟粕送入大肠，精华上输送于脾。

小肠经在未时对人一天的营养进行调整。

9.申时（15点至17点），膀胱经最旺。

膀胱贮藏水液和津液，水液排出体外，津液循环在体内。

若膀胱有热可致遗尿。

10.酉时（17点至19点），肾经最旺。

“肾藏生殖之精和五脏六腑之精。

肾为先天之根。

”人体经过申时泻火排毒，肾在酉时进人贮藏精华的阶段。

11.戌时（19点至21点），心包经最旺。

“心包为心之外膜，附有脉络，气血通行之道。

邪不能容，容之心伤。

”心包是心的保护组织，又是气血通道。

心包经戌时兴旺，可清除心脏周围外邪，使心脏处于完好状态。

12.亥时（21点至23点），三焦经是六腑中最大的腑，具有主持诸气、疏通水道的作用。

亥时三焦通百脉。

人如果在亥时睡眠，百脉可休养生息，对身体十分有益。

因此，从亥时（21点）开始到寅时（5点）结束，是人体细胞休养生息、推陈出新的时间，也是人随地球旋转到背向太阳的一面，阴主静，是人睡眠的良辰，此时休息，才会有良好的身体和精神状态。

这和睡觉多的婴儿长得胖、长得快，而爱闹觉的孩子发育不良是一样的道理。

植物白天吸取阳光的能量，夜里生长，所以夜晚在农村的庄稼地里可听到拔节的声音。

人类和植物同属于生物，细胞分裂的时间段大致相同，错过夜里睡觉的良辰，细胞的新生远赶不上消亡，人就会过早地衰老或者患病。

3.3.2时间医学在养生保健方面的具体运用

1.早上9-11点：

是脾脏排毒的时间，这段时间不宜吃冰，最伤脾脏，影响发育及生育。

2.中午11-1点：

是心脏工作颠峰时期，也是人体能量最强的时刻，此时心跳次数快速。

3.下午1-3点：

是小肠吸收养分的时间，过了这个时刻，肠胃功能减弱，故有过午不食的养生之道。

4.下午3-5点：

是膀胱排毒的时间，此段时间是下午到健身房运的好时段，有助于排尿功能。

5.下午5-7点：

是肾脏排毒的时间，此段时间也是到健身房运动的好时段，有助于肾脏排泄毒物的功效。

6.晚上7-9点：

是血液循环旺盛的时间，此时血压升高，应该要在家中休息。

7.晚上9-11点：

是人体免疫系统休息与滤毒的时间，也是女性内分泌系统最重要的时候，这时一