大学生开鲜花店创业计划书Word格式文档下载.docx

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花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点,电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"

心想花店"

品牌优势的市场.是十分可行的。

三、公司项目策化

1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

2.公司目标立足地大,服务新乡,辐射豫北，创建一流的花店公司。

本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在台州科技职业学院作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一年。

当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。

四、经营环境与客户分析

1.行业分析 

"

新院心想花店"

是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。

该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。

因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。

以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。

由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：

价格、品种、包装、服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析 

在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。

在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

五,经营策略

1.小组成员:

林法都（组长）主要负责店面的日常维护与运行

陈玉川主要负责项目开发计划

黄敏婕主要负责经营策略与项目规划

刘映恒主要负责市场调查和结果分析

林法都主要负责财务管理

2.营销策略分析 

2.1品牌策略

花店建设初始,我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取花册的精美设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

2.2价格策略

心想花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

2.3促销策略

宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

3.花店策略实施 

1.市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场,该区市场容量在2万人。

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

3.现场促销选择每年“2·

14”情人节和母亲节为重点宣传日期,宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为1-2条,以"

地址和"

校园花店隆重推出"

为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,可以现场咨询并订购;

放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生.

六,营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在100-200元以上.

2.支付方式

现金支付

3.订货方式

电话订购.花店直购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.

4.客户特点年轻化,99%为青年人,以男性学生为主;

他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象. 

5.消费特点 

中低档的鲜花最受欢迎. 

七,经营成本及利润预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。

3.利润预计

第一个月：

1000；

第二、三个月：

1500；

第四、六个月：

2500.第一年预计收入8000元。

八,项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,我们还会根据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.

2.不足与困难之处

由于我们的花店刚刚开始计划,经验不多，资金方面存在严重不足,准备不充分，同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.

附录:

鲜花保养有那些方法?

1.保持水质清洁:

每天换水，每天剪根露新茬。

泡水的地方去掉多余的叶子。

2.剖烧烫法：

剖：

对木本植物，可在花脚部位剖十字，米字或劈，砸，以扩大吸水面积。

烧：

一品红等剪后切口流白浆、如不止住，花很快会腐败，应在火中烧一下，防止营养物质倒流，月季、梅花、牡丹、丁香等也适宜此法。

烫：

花枝浸泡于热水中一会儿，利于吸水和杀菌、防腐。

一般在80度水中烫30秒左右。

剑兰、晚香玉、大丽花、菊花、非洲菊、香石竹等适宜。

3.水中剪切法:

（又名深水急救法）把脱水花枝在水中剪一下根，利用深水水压高及在水中导管不被空气堵塞原理，使脱水花枝得以恢复。

注：

剪枝后要让花枝在水中吸足水15-20分钟，才可拿出水面。

4.杀菌法：

在水中放入酒精、KMnO4、樟脑、硼酸、柠檬酸、盐、明矾等都可以起到杀菌用，只有水不腐烂，植物才能吸水保鲜。

一定配成溶液后再用，不可未经溶作解直接放入水中，用盐时注意浓度不可太大。

5.营养法：

鲜花从母体上剪切后，就失去了营养源，可加入糖、啤酒、阿司匹林、维生素C等各类营养物质。

6.喷体、注射法：

对于许多茎中空的花卉，可把花脚部位放在水龙头下强行灌水模样。

7.远离催热剂_乙烯远离蔬菜和水果，因为它们会释放大量乙烯，导致鲜花衰败，同时。

已败落的花果及时清理。

8.摆放位置：

夏天远离阳光直射，冬天远离风口。

9.保鲜温度：

普通花卉在5度左右，热带花卉在10-12度左右。

创业计划书

13级园林13-2

林法都2013151218黄敏婕2013151225

陈玉川2013151224刘映恒2013151235

阅读下面的材料，完成作文。

记忆天空群星灿烂,记忆枝头繁花似锦;

记忆是陈年的老窖,记忆是经典的华章,记忆是人生一笔宝贵的财富。

曾经如花般灿烂的笑颜、曾经流淌温暖的画面、曾经深深忏悔的泪水……这一切都是难以磨灭的。

难以磨灭的记忆也一定是触动心灵的。

请以“难以磨灭的记忆”为标题,写一篇不少于800字的记叙性文章。

【答案】难以磨灭的记忆

“班长……”数学老师突然停顿了，他拿着试卷，眉头紧锁，似乎看到了什么，让他沉痛。

不想说却还是说了：

“班长，八十八分……”班里一下子安静了，同学们全都僵住了，个个呆若木鸡。

班长也惊呆了，变得面红耳赤。

她慢慢地站起来，离开座位，走到老师面前。

她不敢看老师，一声不出地将试卷拿在手上，回到座位。

班里突然传来一阵骚动：

“哇，班长居然只考了八十八，以前都是一百分的！

”“怎么可能？

班长都只考了八十八，那我们岂不都七十几分？

”“好可怕，这次试卷好难，感觉我要凉凉了。

”

“副班长……八十……”

“课代表……八十六……”

……

随着老师边念分数边发试卷，同学们的心都悬了起来，好像下一个七十几分的试卷就是自己的。

要是没考好，那就糗大了。

我也十分紧张，回忆着考试时有没有认真答题，可我做的时候一帆风顺，并无难题，题目简单到连我这个学渣都感觉可以迎刃而解，班里应该个个都是满分呀，可那些分数却意想不到地差。

难道题目陷阱重重，我们中了计还不知晓？

“小李子……”老师又一次停顿，我不禁背后发凉，腿都有点软了，老师犹豫地报出分数，“九十八分……”

老师最后一句话彻底打乱了我的思绪，我感觉自己的耳朵出了问题。

同学们又议论起来：

“小李子考了九十八？

怎么回事，太阳从西边升起了？

”“何止是西边，从可乐瓶里升起来了！

”“她平时都是倒数，怎么今天比咱们都高？

”“她周围的同学都是八十几分，不是抄袭！

“小李子考试时坐在我面前的第一排，这是她自己努力而来的真实成绩。

”老师微笑着说。

在我领试卷时，同学们都不约而同地为我鼓起掌来，这是全班同学第一次为我鼓掌。

窗外的太阳穿透云朵，为云朵镀上一圈金边，光芒洒在草坪上，柏树上落下零零散散的影子，鸟儿飞过，扑扇着翅膀，似乎为我鼓掌。

以前，我也是踩着这条走道去接老师手上的试卷，回来却带着失望与伤心。

终于，在我的努力下，我来了个“咸鱼翻身”，来了个“登高望远”，来了个“鹤立鸡群”。

耶！

李诗语，你就是最棒的！

同学们鼓掌的声音一直在我耳边，直到现在我还久久不忘，他们让我知道，只要努力，学渣也会迎来掌声。

【解析】

【详解】

试题分析：

本题属于命题加材料作文。

先看命题，“难以磨灭的记忆”，中心词是“记忆”，“难以磨灭”是说记忆留下的痕迹之深。

再看材料，“记忆天空群星灿烂,记忆枝头繁花似锦;

记忆是陈年的老窖,记忆是经典的华章,记忆是人生一笔宝贵的财富”，这是评价记忆的价值；

“曾经如花般灿烂的笑颜、曾经流淌温暖的画面、曾经深深忏悔的泪水”，“笑颜”“画面”“泪水”等可以是记忆的内容。

要抓住这些记忆对“我”的意义，还要抓“现象”和“内涵”两面。

前者属事物的外层信息，及相互之间的关系；

后者是藏身于表象之下的秘密，属于深层信息。

与话题相关联起来，二者的交错互通，不仅可以实现由表及里的思维演绎，还能让分析更见锋利，深度地揭示“记忆”的本质。

如关于友情的“记忆”，这也是人类最普通的感受。

可以是哀伤的，可以是欢快的，还可以是喜忧参半的，紧要处在于要有深切的体验。

当然，尽量要让主题的表达更为丰富，这样会更见表达的感染力。

如关于亲情的“记忆”，这也是人类最本真的情感。

可以与母爱、父爱、祖父母之爱相关联，但不容易写出深意。

这就需要在必要的时候打造出最为逼真的细节，以凸显出这一份记忆的不同寻常的地方。

如关于乡情的“记忆”，这是最富文化气息的思想。

它的夺人之处在于思考的厚重，可以是“村庄”这么一个个体所引发的对乡情，对“根”的文化的一种独特的思考，也还可以是其它形式的文化思索。

狠抓话题的内涵，选好角度，大胆地展开，关键是写出新意。

是“我”的记忆，而不是“记忆”的泛泛之感，重在其对与“我”的影响，也就是之于“我”意义。

这样，写出来有实有虚，不但主题得到了有效地开拓，而且在表达的层次上也更为鲜明，“记忆”的魅力也就会从文字中散逸开来了。

点睛：

在“材料+命题”式作文中，“材料”与“命题”两个组成部分之间可能存在着如下几种关系：

导入关系：

即命题人通过材料的指向，一步步引出命题本身。

解说关系：

即命题人通过材料对命题加以必要的阐释说明，一般是借助材料来阐释命题所包括的内涵或命题所涉及的范围。

限制关系：

即命题人通过材料对命题的内涵或外延适当加以限制，以避免命题过大或过宽泛。

审题的时候要关注关键字眼，把握命题指向性：

如“永不磨灭的记忆”，不能丢掉“永不磨灭”而大谈特谈“记忆”，要体现“记忆”对于自己的意义。

关注语法结构，明确立意重点：

独词式（名词要注意本义、引申义和比喻义；

形容词或动词不出助于或宾语后按后面的主谓或动宾短语的审题方法确定写作的范围与重点；

短语式题目的审题见后面）。

关注修辞手法，挖掘深层含义。

同学们，你们进入高中已有一段时间了，对老师和同学应该有了一定的认识。

请选取一位令你印象深刻的同学或老师，想一想：

他（她）的核心特点是什么？

有哪些事件可以印证？

把这些写下来，请以“他（她）”为题，完成一篇不少于800字的记叙文。

（要求）

（1）注意材料的取舍、详略的安排，多种手法的综合运用；

（2）不要出现学校、班级、姓名等真实信息。

【答案】【例文】

他（她）

撩开写满记忆的夜幕，点点繁星似乎都在和我诉说着每一件往事。

在人生的旅途中，有一种陪伴，为我写下了生命的成长；

有一种关爱，让我感受到了挚爱的真情；

有一种影响，镌刻了我思想的印迹；

有一些人，她们“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的奉献让我刻骨铭心、难以忘怀……“老师”一个光辉的代名词，已深深烙在了我的心里。

中考的分数打破了我的梦想，让我彻底远离了向往已久的高中生活。

我握着让人难以置信的成绩单，内心的压抑终如洪水般袭来。

我静静地坐在窗边，窗外的风掠过我的脸庞，发出“呼呼”声，好像在肆意嘲讽着我的失败，而雨也正一直淅淅沥沥下个不停，那滴滴答答的雨水更像洒在伤口上的盐。

最终我无奈的上了职业学校。

闫老师是我们的班主任。

她中等身材，一双乌黑的眼睛在高高鼻梁的衬托下，显得炯炯有神，她嘴角时常带着甜甜的微笑，看上去很漂亮很年轻。

她那种知心姐姐的感觉，让我觉得很温暖、很亲切。

班里的同学也都很喜欢她，大家都叫她“小闫老师”。

记得一次体育课，我忽然觉得肚子很疼，同学便帮我跑去向班主任汇报，她连忙询问我的情况，看着她着急的表情，听着她关切的话语，我的疼痛仿佛缓解了许多，我咬着牙坚持着。

但不争气的肚子却与我作对，疼痛又一阵阵袭来。

这时小闫老师急得如热锅上蚂蚁团团转，她一边轻声安慰着我，一边用双手轻轻地抚摸着我的肚子，一边还尽量说些逗我开心的话语。

虽依旧疼痛难忍，我却感到十分的幸福！

正所谓“一日为师终身为父”，小闫老师就像我们的亲生父母一样，无时无刻地关心着我们的生活，关注着我们的学习。

那时我是班里最为胆小的学生，在课堂上，我的存在就犹如空气。

记得那是一个午后，大家都在埋头看着书，而我却忍不住哭了起来。

因为明天轮到我唱歌了，但是我感到很害怕、很焦虑。

小闫老师知道了原因笑着抚摸着我的头说：

“我们每一个人都是这个世界唯一的个体，都有自身的价值，我们应该让属于自己的智慧绽放出花样的色彩。

”说着，她动情地唱了一首《长大后，我就成了你》。

明媚的午后，歌声是那么甜美，悠扬。

飘逸的长发，白皙的脸庞，专注的眼神中投射出真挚的爱意。

就在那个午后，在她的鼓励下，我走上了讲台，唱起了属于我自己的歌……

她给予我的，不仅是知识的甘露、成长的快乐、疑惑的解答，更是一种对人生的关爱。

是她，让我明白了：

人生要有自信，自信的人才是最美；

是她，让我感悟到：

面对失败，只要勇敢地站起来，因为凤凰涅槃后照样可以拥有绚烂的人生！

此题考查命题作文的写作能力。

此类题目写作要求明确完整，利于考生通过审题----立意----构思----选材的步骤，迅速构思行文。

但是，审题要求较高，要求审清题目里隐含的内容。

只有审清题意才能根据写作特长或者生活积累，明确文体，确定写作重点。

本题要求选取一位令你印象深刻的同学或老师，描写他（她）的核心特点，记叙可以事件印证的事件。

因此，学生只要选择一位自己比较熟悉的老师或者同学，通过外貌、语言、动作、神态、心理、细节等描写方式刻画人物形象，并恰当运用记叙文要素，交代事情的起因、经过、结果即可。

注意题干要求写成记叙文。

【结构】

记叙文应当注意记叙文六要素：

时间、地点、人物，事情的起因、经过结果，记叙顺序包括顺序、倒叙和插叙；

记叙的表达方式有描写、议论、抒情等，还应当注意对事件的详细记叙和对主人公的细致刻画，最后通过记叙事件抒发情感，讲述道理。

文本以排比句式开头，点出老师对“我”的巨大影响。

然后记叙自己中考失利后遇见的班主任，通过外貌描写刻画了小闫老师的和蔼可亲；

通过“肚子疼”和“唱歌”事件表达对老师的赞美之情。

最后以抒情性的句子结尾——是她，让我明白了：

阅读下面材料，根据要求写一篇文章。

在成长的道路上，有一些人，或亲人，或同学，或对手……有一些物，或书籍，或用具，或爱物……常与我们一路同行，相伴相随。

不经意间，给予我们以鼓励，以智慧，以力量……

请联系自己的生活经历和感受，以“同行”为题，写一篇记叙文，不少于800字。

【答案】参考例文:

同行

几度云卷云舒；

几度潮起潮涌；

几度花开花落。

世事变迁，然而那唯一不变的是你和那份至深的爱。

幸福这一条短短的小路，我们可不可以不走？

——题记

天边那淡淡的蓝蓝的小小的云朵，你是否也如我一样，陷入了回忆的旋涡，无法自拔？

小时侯，幸福是唾手可得的棉花糖。

“妈妈，是不是我把这页练习全做完，你就带我去买棉花糖？

”幼稚的我眨巴眨巴眼睛，满是渴望。

妈妈笑了，甩甩那乌黑浓密的长发点头答应了。

我欢欣雀跃，有了奋斗的目标，就离胜利不远了，多么幸福啊！

那时我眼中的幸福便是能够美滋滋地吃上一口棉花糖，幸福对于我很简单。

上学了，幸福渐渐成了一次次的考试。

在我印象中，童年时代的幸福被局限在一块小小的范围之内。

每一次考试之后的小小成就感理所应当地成为了我邀功的保证。

没有人在意一个小屁孩的心理，也不会有人理解我面对考试时的兴奋感从何而来，因为他们不知道考试之后我脚下仍旧踩着一片幸福的云彩。

但是云彩也有打盹的时候，它漂浮不定，时而高挂蓝天，时而低降洼池。

而我在这起起落落中，隐约感觉到幸福没那么简单。

从一个懵懂的小女生过渡到一个叛逆时期的不驯少女，我步入了中学时代，也迎来了我与幸福最惨淡的时期。

初中与想象中的完全不一样，没有香甜的棉花糖，没有幸福的云彩，却有着严厉的老师和满是威严的教鞭。

我散漫的行为习惯与中学里的“孺子”气氛格格不入，于是厌学的念头日益萌芽，经常在课上走神、讲小话，成绩也随之上下波动。

老师一次次找我谈话，家长在家里也定了不少家规，他们的苦口婆心只会让叛逆气息更加猖狂。

第一次，我觉得幸福很遥远。

殊不知，谆谆教诲我听不进去，却被邻家小孩的嬉闹之话彻底催醒。

我是他们眼中坏孩子榜上的第一名，这地位无可动摇。

我突然间竟然束手无策了，难道我真的有那么坏吗？

回到家，正好看见妈妈在做菜，她瘦弱的背影忙忙碌碌，皱纹稀稀疏疏耷拉在脸上，银线般的发丝在乌黑里特别刺眼。

她笑者叫我洗手，准备吃饭。

我快步转身进了房间，脆弱的眼泪悄悄滴落在冰冷的地上。

幸福，其实并不遥远。

幸福很短，偷偷在指缝溜走。

不是我离幸福太远，而是一直没发现幸福一路伴我前行。

这则作文要求以“同行”为话题作文，注意材料中“同行”的对象，或“亲人”、或“同学”、或“对手”、或“书籍”、或“用具”、或“爱物”，主要写出这些与我们同行的事物的作用——给予我们以鼓励，以智慧，以力量……

从下面的两个题目中任选一题,按要求作文。

（1）

屈原的“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”是一种寻找,李清照的“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”是一种寻找；

朱自清在荷塘边寻找片刻的宁静,郁达夫不远千里,到故都寻找秋的意境；

曹操穷其一生，寻找人才，希望“天下归心”，陶渊明愤然挂印，寻找世外桃源，想要回归自然……从某种意义上说，人生就是一个不断寻找的过程：

寻找快乐，寻找友情，寻找财富，寻找知识，寻找幸福，寻找美景……相信你也有这方面的体验。

请以“寻找”为题目，写一篇记叙文。

要求：

1.请将题目补充完整；

2.不少于700字。

（2）每年的4月23日是世界读书日，设立的目的是推动更多的人去阅读和写作，网上展

开了关于“浅阅读”的讨论。

甲：

什么是浅阅读？

乙：

就是追求简单轻松、实用有趣的阅读嘛。

浅阅读很时髦的。

丙：

如今是读图时代，人们喜欢视觉上的冲击和享受。

丁：

浅阅读就像吃快餐，好吃没营养，积累不了什么知识。

社会竞争激烈，生活节奏这么快，大家压力这么大，我想深阅读，慢慢品味，行吗？

人人都有自己的阅读喜好，浅阅读流行，阅读就更个性化和多样化了，挺好。

我很怀念过去的日子--斜倚在书店的一角，默默地读书，天黑了都不知道。

浅阅读中，我们是不是失去了什么？

选准角度，明确立意，自拟标题，写一篇不少于700字的议论文；

不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

【来源】北京市第六十六中学2018-2019学年高