网络营销策划书4篇.docx
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网络营销策划书4篇.docx
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网络营销策划书4篇
一:
对企业站进行优化
站的架构优化:
结构优化,电子商务运行环境优络策划团队亘谷化等;
站页面优化:
页面布局,页面设计优化;
导航设计:
导航的方便性,导航的文优化等;
整理:
对站的内外进行处理;
标签优化设计:
对相关标签进行优化设计。
根据以上我建议:
1:
站设计要简洁,大气,能够吸引别人继续在站上浏览,适合服装。
2:
尽量使用文加图片的方式,使站易被人搜索到,尤其是google搜索。
3:
上商城,要有购物的氛围。
在节日即将到来之际,应该有相当的促销活动。
这样能够吸引潜在顾客进行购买。
4:
多几个在线联系方式。
聊天工具很多,不要局限于qq。
让人易找到联系方式。
不过,要说明在线客服的时间。
让你的顾客容易找到你。
5:
支付方式不要只局限于银行汇款,现在支付宝,贝宝,财付通等也逐渐的被人们接受。
6:
商品的拍摄技术需要提高,建议商品的图片加上边框。
时刻为企业做宣传。
7:
商品的描述,简洁,易懂。
但不要只写个规格。
要更加专业些。
8:
邮寄方式,应该写上。
并写上邮资,让顾客清楚些。
9:
退换货的说明,应该写上。
10:
时刻房地产策划师考试检查一些,杜绝死的发生。
11:
为了增加有效率的访问,可与同行业或同性质的站(但不是竞争对手)作友情,
为了不影响版面的花乱可采取三种形式的
1)、文,
2)、bar的,包括交换广告的
3)、logo的链拉
要注意的是,时刻检查,对方是否为自己加上了。
的图片是否清晰。
二:
营销分析
1.关键词分析:
关键词是否恰当,关键词密度是否合理等
技巧
(1):
选择关键词
选择错误的关键将使您的努力付之东流。
相反,一旦选择了正确的关键词,你就可使站访问量飚升。
以下有几个很好的关键选择原则:
a)把自己放在来访者的角度上去看问题
b)找出你的竞争对手所使用的关键词
c)尽量使你的关键词短小
d)选择合适的词组组合
如想在"韩服"这个词组上得到第1名的排位简直是浪费时间,而且用户得到大量的页面经常被十分轻松放弃,单个关键词得不到目标流量,很多用户意识到用2-3个词组组合最佳,如组合:
便宜韩服,时尚韩服,美女韩服
对yahoo的注册不能草率了事
原因:
yahoo是目前最重要也是最难进入的目录,提交信息会被真正的编辑审查,所以要按信上的指示做。
如例:
1)确定查询关键词,以瓷砖为例
2)确定在商务策划师yahoo站中相应的目录下提交正确的url进行注册,如:
商业与经济--公司--建设营造--地面,墙壁及天花板--瓷砖。
或者:
区域--国家与地域--中国大陆--省级行政区--福建省--商业--建设营造--瓷砖
3)注册工络策划亘谷公司作比较烦琐,但请耐心注意以下几个问题:
--从yahoo中文首页逐层查找到最具体适合的页面
--注册时注意提交有内容的页面,不一定是主页
--提交前要检查页面中是否有死
--不要试图使用太多的图像,以避免下载时间过长,不要有任何"正在建设中"的页
--不必加入有感情丨色彩的关键词,inter中常用的一些词汇不要用,如homepage,
技巧
(2):
页标题或摘要中一定要含有查询关键
即使您排在搜索结果的第一位,点击率既可能高至90%以上,也可能低至10%以下,决定因素是您的页摘要的相关性。
而用户判断相关性的首要因素是您的页标题或摘要中是否含有他输入的关键。
所以您一定要配合您选择的关键,
认真填写您的页摘要,使您的页摘要与各关键相关,以吸引访问者。
登陆搜索引擎:
首先必须先写好自己站提头(标题)和简介,做到每个搜索引擎登陆时注册填写站介绍一致。
文突出产品,简单,概括性强。
搜索引擎登录分析:
采用何种登录方式,登录的信息是否有效;
相关性分析:
的人气是否高,是否属于相关性较大的;
目标市场分析:
对目标市场进行分析,研究目标市场与营销的关系;
产品分析:
分析产品的特性,产品的卖点等;
营销页面分析:
营销页郑俊雅络策划顾问面设置的位置,营销页面的内容,营销页面的第一感觉等;
营销渠道分析:
所采用的营销之渠道如何,新的营销渠道如何开拓;
后续产品和服务分析:
后续产品的开发,服务的情况反馈分析;
价格分析:
价格如何,合理性等。
三、整合推广
站流量推广策略:
关键还是流量问题,这个过程中会用到许多络营销方法;
外部推广:
友情策略的使用;
式营销策略:
具体的策略需要灵活运用;
其它推广:
关注络变化,开发新的推广手段。
信息部的组建
信息部要完成的任务:
1:
有专人负责络的代理,合作,求购,供应等消息的收集及整理,让自己走在互联的前端。
2:
完善络营销平台,注册阿里巴巴,淘宝,拍拍,易趣,利用这些平台,推广自己的产品。
3:
有专人负责阿里巴巴及其他站,要保持时婚礼策划师培训时在线状态,及时回复客户的提问。
做到第一时间回复,回复要专业化,固定化。
4:
有专人去注册各大bbs,搜索引擎,发布商品消息。
5:
email回复,时间最好在一个工作日内。
6:
对公司的站要每天更新,哪怕更新的只是一个小小的图片。
电子商务的运作
1:
注册阿里巴巴,淘宝,拍拍,易趣,用户名尽量保持一致,用户名应该让人容易记住。
2:
研究产品的特点及卖点,为商品的推广做好准备。
3:
商品描述页面,要专业化。
包含:
商品规格,商品使用时应该注意的事项,邮资说明,支付方式,退换货的说明,客服在线时的说明。
4:
企业在阿里等站,要有统一的店铺设计。
设计要简洁,突出企业的专业化,也要能够俊雅络策划体现出产品的特性。
5:
分析各大站,同类别的产品,制定合理的价格。
6:
在一些节日来临之际,做适当的促销活动。
7:
产品邮寄时,包装要有公司的标志,加上一个公司的小卡片,询问顾客的满意程度。
8:
根据产品的特性,在社区里通过发贴,进行适当推广。
9:
在售前,售中时,客服回复要热情,百问不厌。
10:
做好售后服务,对要求退货的顾客,处理好。
酒店络营销方案策划书络营销策划书2篇
互联就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式,让酒店市场营销的对象变得无穷。
互联给酒店营销带来了什么?
它是一个很好的信息平台。
在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代,酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题,不能以过去传统的手法来操作今天的事业。
互联加快了人与人之间的沟通与了解,信息变得空前重要,谁先一步掌握信息,谁就领先于市场。
酒店通过互联宣传企业形象,比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动,使无形服务有形化。
酒店可以利用多媒体技术,把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联上动态地表现出来。
客人可以更快、更便捷地了解酒店,他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受,获得身临其境的感觉。
酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息,双方达成互动。
但酒店在宣传的同时,要做到"诚实"。
酒店在上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致,甚至超出他们的期望。
酒店在互联上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致,让客人对酒店产生信任感。
它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。
酒店的站,是酒店在互联上的一个窗口,类似于传统名片的作用,但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。
酒店集团的站,可以让客人在站上看到集团不同地区各个酒店的情况,了解每个酒店的客房及价格信息,进行上预订,为集团提供的"一站式服务"而感到满意,集团各酒店更是可以达到上共享。
互联营销对单体酒店的帮助更大。
在没有互联之前,连锁酒店有分布在全球各地的销售络,有其独立的订房系统,在客源上有一定范围的垄断优势。
此时,单体酒店缺乏竞争力,但有了互联,单体酒店可以通过跟各订房合作,同样实现共享,利益共享。
另外,单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活,能根据市场的变化快速调整应对策略。
相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略,能形成轰动效应,但它不可能适合所有的市场,往往容易患"水土不服综合症"。
它让酒店看到很多新的机会。
互联的到来,给酒店带来了很多便利。
它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。
互联有利于酒店拓展潜在客户市场,使全球营销成为可能。
互联打破了时间和空间的限制,覆盖了整个世界。
酒店通过互联可以将自己的信息迅速传送到世界各地。
世界各地的客户也可以通过上浏览,马上获得酒店的所有信息,甚至立即完成上购买。
互联营销扩大了酒店的市场范围,大大提高了酒店的营销能力,酒店积极拓展全球市场,真正实现全球营销的梦想。
互联为客户关系管理提供更好的技术支持。
酒店可以对客户按消费水平实行分级管理,即实行spg优先客人计划。
根据不同消费积累积分,经常与客户沟通,告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等,由此酒店对不同消费水平的客人也可展开有针对性的促销活动。
互联帮助酒店提高服务质量,酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求,对这些信息进行分析,根据客户需求的变化不断开发特色服务,为客人提供个性化服务。
在满足个性化消费需求的驱动下,随着酒店对客人信息的积累,酒店可以针对不同宾客的不同需要,设计、生产个性化产品,实现大规模定制化服务。
然而,很多销售形式还是互联所无法取代的,比如面对面的交流依然很重要;偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感谢信,或是一张酒店的明信片、生日卡,都会给客人带来额外的惊喜。
所以互联营销并不是唯一的营销手段,它要与传统营销相结合。
营销的关键一点是了解客户,然后选择与他们沟通的最佳途径。
酒店应该将互联营销编入酒店的整个营销战略里,酒店需要仔细考虑其营销战略目标,确定最有效的营销手段。
世纪中国酒店业的互联营销
随着中国加入世界贸易组织,中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。
计算机络技术日益成熟和应用的日益广泛。
中国的酒店业进行的互联营销也迫在眉睫。
酒店互联营销简单说就是指酒店利用国际互联这个快捷,灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。
中国许多酒店已经开始在互联上进行营销。
如北京,广州,深圳的一些酒店,同时互联上出现的商店专业预订也不少。
如中国酒店预订热线,中国酒店预订等等。
但总的来说中国酒店业的互联营销还只是处于起步阶段。
有许多地方需要完善和改进。
如页面慢,业设计粗糙,单调等。
下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联营销。
一、产品策略
在酒店的产品互联营销中,顾客只能通过酒店的页来了解酒店的客房,从而作出预订决策。
因此搞好页设计和"虚拟客房"建设将是酒店产品策略的关键。
1、页设计
酒店的页设计所追求的效果简单地说,一是精致,二是方便,具体地应注意以下几点:
"第一,酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。
第二,页结构设计合理,层次清楚。
顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。
第三,页的内容应全面,尽量涵盖顾客普遍所需的信息。
第四,页的应方便浏览,传输速度和图片的下载的速度快,应注意避免死,调不出图形等情况存在。
面对上如此从多的丫,酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联营销创造机会。
2、虚拟客
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