ERP沙盘模拟总结Word文档下载推荐.docx

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1、经营情况描述:

我们公司主要经营p1、p2、p3、p4四种产品的经营。

2、主要指标完成情况的分析与评价:

主要经营完成指标良好，成本费用数据比较合理。

2.1、主要经营指标完成情况：

我们公司主要是对p1、p2、p3、p4四种产品进行生产，查看这六年生产运营情况总体良好，完成了年初所预期的相关指标。

2.1.1生产经营情况分析：

在具体的生产经营情况中，p1是最先投入和生产的，其投入的成本比较低，适合在公司初始时期的经营，随着公司的不断发展和深入，在第二年第三年分别开始了p2和p3的生产，在第五年投入了p4的生产，其数量总体上呈现上升趋势，主营业务收入逐渐增加。

2.1.2成本费用分析：

经常性费用在销售费用的比例在第一第二年总体接近100%，后面四年，随着销售收入的增加，有所下降维持在75%左右。

在销售费用这一环节中，市场的占有率分别是是22%、16%、24%、19%、25%、23%。

2.1.3成本结构分析：

在成本结构中，这六年综合费用总体呈现递增趋势分别是19、30、40、46、47、39，由此可见公司在综合费用的投入上是不断加入，尤其是广告费上涨速度比较快。

2.2、经营情况分析分析与说明：

从利润分析、资金筹集与运用状况分析及负债分析三个方面可以看出，我们公司经营状况随着公司得不断发展，对此表示肯定，经营情况良好。

2.2.1利润分析：

这六年的资产，负债，所有者权益总体都呈上升趋势。

利润的数据分别是-9、-16、15、15、18、41，在第三年我们公司扭亏为盈，说明我们公司经营政策的正确引领着公司更好得发展。

2.2.2资金筹集与运用状况分析：

从第一年到第六年的短贷数量分别是20、40、80、100、60、80，我们的短期资金筹集主要是根据本公司发展需要而进行的，短期贷款借贷有点借贷比较方便，而且利息相对比较低，弊端借款时间比较短。

长期贷款分别是第一年40，第三年和第四年是20，因为长期贷款的利息相对比较大，所有我们公司本着更好的经营方式，便于资金的运转，尽量减少长贷

2.2.3负债分析：

长期贷款分别是第一年40，第三年和第四年是20，因为长期贷款的利息相对比较大，所有我们公司本着更好的经营方式，便于资金的运转，尽量减少长贷。

3.3、财务分析:

从下面的各个指标的计算和分析中，我们可以看出，公司的整体财务状况良好，获利能力，运营能力等指标数据都比较正常，有利于公司的长期经营。

3.1收益力分析：

是公司持续存在和发展的必要条件，也是决定和影响公司股票投资者获得的股利和差价利润多寡的主要因素。

因此，收益力是投资者最主要的分析对象。

企业获利能力的分析，可从股东及公司两方面来分析，也就是说，有些财务指标直接反映股东投资企业所能获得的投资报酬（称为股东获利能力）；

有些指标反映公司经营中的获利能力，只是间接地影响股东利益。

纵观这六年的数据我们可以看出，利润由-9、-16、15、15、18、41，净利润在不断增加，比如第六年，平均资产为303，销售收入为211，总资产周转率为0.70。

净利为41，销售收入为211，销售净利率为0.19。

所以，总资产收益率为0.133，权益乘数为2.33，净资产收益率为0.31.说明其收益力是比较好的。

3.2成长力分析：

考察企业各项指标的增长状况，考察企业的发展前景。

测试指标有股东权益增长率、每股净值增长率、固定资产增长率、销售收入增长率、税后利润增长率等。

这些指标的计算公式为：

股东权益增长率=（本期股东权益-基期股东权益）÷

基期股东权益

每股净值增长率=（本期每股净值-基期每股净值）÷

基期每股净值

税后利润增长率=（本期税后利润-基期税后利润）÷

基期税后利润

故而，投资者可以根据考察目标选取不同的项目或指标进行成长力分析。

因为我们模拟的公司相对比较简单，所涉及的股东权益这放慢的东西比较少，随着年度利润的不断增加，股东资本又保持不变，固定资产也在不断增加，由此可见，成长力是值得肯定的，具有发展前途。

3.3安定力分析：

测试企业的经营基础是否稳固、企业财务结构是否合理、偿债能力是否具备的指标。

一个企业，如果没有足够的偿债能力，那么即使获利能力再高，也是很危险的。

企业应付突发事件的能力很弱，企业的经营是潜伏着危机的。

在涉及偿债能力的分析中，选取比较有代表性的数据，依旧以第六年为例，流动比率为2.25，流动比率为2使比较适当，可以看出我们公司财务状况基本良好，在日常经营的基础上有足够的能力去偿还短期借款。

资产负债率为0.57，国际上一般认为60%比较适宜，过大说明企业债务负担比较中，根据这个可以更好得使得企业去运用财务杠杆的原理。

3.4活动力分析：

指企业是否充分利用其现有资产的能力。

活动力分析的目的就在于测试企业经营的效率。

如果企业经营效率高，资产达到充分利用，那么只要商品销售利润率稍微提高一点，就可使资产报酬率大幅提高。

活动力分析主要衡量平均总资产的运用效率以及现金、应收账款、存货、流动资产、营运资金、固定资产等运用效率。

举例比较有代表意义的应收账款，在第六年，我们公司的营业收入是211，平均应收款项余额是82，应收装款的周转率是2.57，周转期是139.9天，应收状况周转率比较高，说明其运营能力相对较好。

4、建议与措施

应作好财务预算，分析未来的资金流向，保证应收款能及时收回，若不能及时收回，作好相应的应对措施。

保证现金流的充足，不能使现金流出现断层，做好财务监管工作。

可以适当增加贷，加速企业发展，资本累积，开拓新业务。

在产品方面在做到多样化的同时，做好产品的专业化，并做好销售工作，防止存货累积。

1、CEO领导、经营、决策总结

前几天刚刚序幕的紧张而又激烈的ERP沙盘模拟对抗，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

不过，值得高兴的是我们F组通过大家的努力取得了第一的好成绩。

当然，我们在期间也犯了不少错误。

在错误中学习也会有个不错的效果。

不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。

但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

通过在这次的沙盘模拟实战中，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。

没有经验的我们在前2年的沙盘模拟实战中，全体组员根本没有好好的坐下来讨论制定我们企业的整体战略，只是在每年第一季度开始之初随便的聊聊我们今年的计划。

但是接下来的几年，担任CEO的我在争取销售订单前组织企业其他五位成员作好市场情况分析及做出市场毛利图，同时建立市场、产品、时间的模型，为以后企业整体发展方案和市场广告做准备。

所有我们有了一个较好的开始，为我们取得不俗的业绩奠定了基础。

企业现金流量表制作是十分必要的。

企业运营的每年年末,进行企业的下一年现金流量的预算决定企业在接下来的一年现金是否运转正常的重要保证。

每年年初打广告时，要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金，要保证足以支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下年的广告费，再作报表。

在下一年的运营中，广告费至关重要，是不可马虎。

只有广告打好了，才能保证拿好订单，否则，即使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题。

因此在上年年末要预算现金，预备下年的广告费用。

年初是否要贷款的依据是取决于下一年的产品及市场研发费用，以及预测来年的销售情况和能否及时收回应收款。

查看年末现金留存，进行下一年的现金流量预算也是决定企业接收定单时受能承受定单期限限额。

ERP沙盘模拟对抗中，每个成员遵守的职位分工原则。

分工要明确，就我们组前两年的经验来说，当时分工非常不明确，导致局面非常的混乱，导致财务报表都不能预算平衡。

在ERP沙盘模拟中须分工明确，但是又不能只顾自己的一片领地，要一起抉择企业战略策略，也要守好自己的那份田地，及时的反馈工作中碰到的问题，以供更好的调整策略。

我觉得我们做的比较好的地方是对规则、市场预测、生产投资回收期的研究。

我们的决策全部都要在规则下制定，同时更需要符合市场的需求，因此我们在生产经营6年的时间里，如何投入生产线及产品？

我们先弄清投资回报率和投资回收期。

要弄清投资回报率也就是要研究每个产品在各个市场的价格及其市场份额量。

决定企业投入怎样的生产线、研发怎样的产品及开拓怎样的市场，从而使企业在应营过程中利润达到最大化。

产品多样化，这样可以灵活选择我们的销售订单。

做好市场老大，也是比赛中稳定的好方法。

市场全面化：

开发市场全面可以选择所有市场，但是我们觉得国际市场份额有点小，根据别人的战略意图而放弃开发国际市场。

生产线方面，全自动/柔性/半自动/手工投资生产线一般投资全自动，半自动，柔性和手工几乎不在后期开发。

选择时间投入：

为使得少提折旧可以选择生产线在某年第一季度建成，所以我们都选择在每年的第二季度开发生产线，最好使生产线和产品同一时间研发完成；

转产最好选择手工线，其他一般不转产。

弄清对手的发展状况，确定谁是我们真正的对手。

注意分析竞争对手的差异以及差异有多大，差异将导致什么，这就给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况。

预测合理的广告费，使得每年的投入广告费收益率达到最高，在市场竞争激烈状态中占领本地市场老大。

我给营销总监定下的计划就是，前几年占领区域和国内市场，后两年占领国内和亚洲市场，看到的结果都取得了不俗的成绩。

研究竞争对手、自己是为了给自己企业作个合理的定位。

适时的查看自己的各方面的实力，及时的作出临时合理的战略策略。

比如说有什么样的生产力，就要有什么样的营销能力。

安排自己的产能扩大节奏、实现零库存、进行产品组合与市场开发，这些将决定着最终的成败！

下面我对我们F组的策略作个调整，使我们企业上次运行中取得成功：

在开赛初，筹大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。

成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。

在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量领先。

由于前期都是处于市场老大地位及产品的专业性，后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，夺得头筹。

市场在变化.做的这些调整，仅限于当时的情况，每次面对的竞争对手以及市场状况都是不一样的，不可以照搬，这些只是对当时的反省，重要是吸取经验教训，若再进行一场模拟，须得重新定位，重新制定合适的战略地位。

通过ERP沙盘模拟实验使我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划。

这次的ERP沙盘模拟，我想会给我带来不可预知的收获。

2、CFO资金筹资、资金管理、预算总结

在本次ERP实验中，先进行分工，我主要负责财务资金这块内容。

整个模拟实验一共分六年，第一年有老师带领我们进行，先熟悉基本模式，弄清其经营的方式。

对于财务人员，首先关于资金的筹集部分，通过集体的通论，我们有短期贷款和长期贷款两个方式。

关于资金管理和预算总结这个是我们整个财务运营的主要环节，具体在六年的表现中，首先，在销售费用这一环节中，市场的占有率分别是是22%、16%、24%、19%、25%、23%，从这六年的所占用的数据分析，我们公司比重相对比较大，发展前景良好。

其次，在成本分析中，查看经常性费用在销售费用的比例在第一第二年总体接近100%，后面四年，随着销售收入的增加，有所下降维持在75%左右。

最后，查看报表，这六年综合费用总体呈现递增趋势分别是19、30、40、46、47、39，由此可见公司在综合费用的投入上是不断加入，尤其是广告费上涨速度比较快。

利润的数据分别是-9、-16、15、15、18、41，在第三年我们公司扭亏为盈。

举个例子对我们公司第六年的数据进行杜邦分析，平均资产为303，销售收入为211，总资产周转率为0.70。

所以，总资产收益率为0.133，权益乘数为2.33，净资产收益率为0.31.以上数据运用杜邦分析的公式计算得出，围绕净资产收益率这个中心目标，三个相关指标的实际数据计算得出，可以看到，我们公司在第六年，运营能力，偿债能力，获利能力，发展能力都比较良好。

以上是对我们公司经营数据进行了简单分析，在本次实验中，我受益匪浅，掌管公司的财务，进行计算，不是一件简单容易的活，要我们仔细认真进行，很容易出错，而导致账务最后计算的不平。

要求我们大胆心细，认真完成财务的计算，这种方式的实验课，比较新颖，很容易使我们投入，受益量多。

3、CFO助理经营会计核算总结

在本次ERP实验中，我负责的是财务这方面的计划预算和结算，其中最主要的是会计核算这方面的工作，每年的账目都要做平，在任何一个环节出现任何一点的小失误都会导致最终账目算不平，所以在核算过程中细心仔细是最总要的前提。

在实验过程中，第一年结束后，我们的资产负债表没有平衡，资产与负债相差3500多万，数额较大，后来我们小组的成员一起重新一笔一笔的核对，经过一个多小时才找到错误最终把帐表算平衡，这让我明白了会计核算并不是简单轻松的工作，一步错步步错满盘皆输在这方面体现的淋漓尽致，我也知道我必须打起12分精神去仔细小心的做好这份工作，不然我们小组无论进度还是完成程度都会落后。

通过吸取教训和渐渐熟悉业务，后面几年一年比一年核算的顺利，最后，资产负债的差额也越来越小最后2年更是一次就算平了，也因此最终我们小组取得了另我们十分满意的成绩，历时整整2天的模拟实验让我们感到了前所未有的充实和快乐。

通过此次ERP沙盘的模拟实验，我从中学到了很多，更让我切实体会到了身为会计人员的辛苦和乐趣。

我也从中找到了自己的不足之处，对我以后走上工作岗位相信会有很大的帮助。

我们小组成员从互不相识到互帮互助紧紧团结在一起，为我们组面临的困难而尽力想方设法为我们组取得的成绩而共同自豪，彼此之间建立了莫名而深厚的友情。

总而言之这次的实验让我学到了很多，受益匪浅。

4、营销总监总结

本次ERP模拟实训只持续了仅仅两天，可就是这短短的两天，我们必须运用在大学中学习到的所有知识作为武器来和别的队伍对抗，我们运用冷静、缜密的思维来对市场及企业本身情况进行分析，整个团队要相互合作，相互协调，精诚团结。

因为只是模拟，所以刚开始我们并没有太重视这次的实训，因为先前并没有接触过ERP模拟所以刚开始运营企业时一头雾水，而在这两天中我最基本的收获是了解到了企业的大致运营状况，从市场开发、产品生产、产品销售以及贯穿其中的财务处理过程，每个环节都是环环紧扣，紧密相连的。

我们每个人都要在CEO的领导下竭尽全力，充分的发挥团队的力量，一步一步的接近自己的目标。

本次我担任的职务是营销总监，营销总监的主要职能是进行市场分析、制定销售策略、提出市场开发的建议。

因为刚开始时对营销总监的职能不甚了解，所以我以为营销总监的工作就是投放广告，然后挑选适合本企业的订单，其实不然，营销总监要起到的作用就像一根桥，做到连接各部门之间的关系，首先在市场分析时，我必须与生产部门与采购部门加强联系，摸清市场情况，了解对手下一步的战略，根据对手的产品开发情况来制定最好的产品开发计划。

其次，在投放广告时，要做到以最小的代价来获得订单，把广告费用的效率最大化，最后，要把计划与CEO进行探讨，就计划的可行性进行说明。

在本次的模拟实训中，我有几点心得：

一、分析市场时要充分，了解市场的动向和市场未来发展的趋势，我们要研究的是市场开发以及产品开发的关系，因为市场开发和产品开发的周期都是不同的，组合起来有很多不同，同时结合其他企业的研发情况，要开发能使我们企业最优化的产品和市场，以发挥企业的优势。

二、关注其他企业的情况，在老师对营销总监进行介绍时，他特意提到了一个词“间谍”，是的，营销总监就像一个间谍，通过观察其他企业的运营情况来计划本企业今后的发展方向，通过其他企业的失败经验来避免本企业发生同样情况，所以，身为营销总监的我们必须要经常关注别的企业，偷偷看看别的企业的运营，“窃取”他们的商业秘密。

三、广告费投放时也要研究，投入要和收入达到最优比，根据本企业的产品生产能力、产品库存量和产品以及市场开发情况制定广告费用的投入计划，达到用合理的广告费来取得最优的订单的目的。

四、在选择订单时必须要合理，因为订单的获取关系到本企业整年的收入情况，所以取得最好的订单是最重要的，我们拿订单，必须要考虑自己能够生产的产品量，最好能使此产品销售一空使得资金能够流动。

然后我们要考虑的是订单的账期，账期越短越好。

短账期的订单能够使企业的资金短时间内收回，流动性就越强，收回的资金可以投入新的生产。

最后要关注本市场内订单的数量，订单量最大的企业将成为市场老大，市场老大可以在下一年优先选取订单，市场老大的地位是很重要的，她使企业能做出最优的订购单组合，所以订单的选择有很多讲究。

五、在我看来ERP模拟最重要的是团结，只有在团队合作的基础下，我们才能劲往一处使，力往一处发，发挥最大的力量。

5、生产总监总结

这个学期的第四周周末，我们进行了为期两天的ERP沙盘模拟实训。

“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。

本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成6个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业6年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

在本次沙盘模拟中，我担当了第F组的生产总监的角色，主要负责产品的生产和研发。

同时，作为生产总监，还需要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择的进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

第0年是老师带着我们共同经营的，让我们了解了一下基本流程，然后从第一年起我们就自己开始经营了。

刚开始，我们大家都不是很明白，后来慢慢弄着弄着就明白了。

我们组在投资生产线的时候做法还挺不错的。

生产线分成2年投，在第一年的第二期开始投资生产线，第二年还是在建工程，不用提折旧，这样就少提了一年的折旧。

我们组在最后一年买了小厂房，6年里共开通了6条全自动生产线，生产能力算是挺不错的，最终成绩也不错。

生产总监必须计划好生产，然后与采购经理协调生产，同时将生产计划告知财务，使财务能够对财务做好计划，最后还要生产经理把全年的生产能力告知销售经理，然后销售经理依据生产能力去拿订单等等。

这些都是通过团队合作来完成的。

可以肯定的是如果团队之间不能合作好、协调好，必然会失败的。

在6年的沙盘模拟经营中，我体会到了企业经营中的复杂与艰辛，一直以来没有懂得ERP的真正含义，直到这次模拟让我有好多体会，最深的就是一个盘面居然就可以模拟一个公司的运营，感觉挺不可思议的。

本次实践让我获益匪浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通是极为重要的。

个人的能力毕竟还是有限的，个人不可能看得到、解决得了所有的问题，这就需要团队合作，一个企业是由各个部分组成的，每一个部分都很重要，协调好各部分之间的合作关系，认真的听取各部分的意见、建议以及要求，才能让团队发挥最大的作用，拥有了一个高效率的团队，就能让企业在竞争中更具有优势。

本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

6、采购总监总结

为期两天的ERP沙盘模拟一转眼就结束了。

有开心，有郁闷，有感悟，有收获，在我们团队的努力下，最终取得了第一的好成绩。

短短两天时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。

团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款……感觉自己是在水深火热中度过一般。

在整个模拟的过程中我们没有更多的时间来浪费，只有努力，只有往好的做就可以了。

书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。

身为采购总监的我来说，我就要打起十二分精神来一点都不能出错，现在的我不能出现一点小小的错误，否则带给我们的都将是失败，所以我当时的心情很紧张也很兴奋。

我的主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。

在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。

与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

还有就是由于我之前也参加过ERP的比赛，所以对这个流程还算比较了解，因此我还有一个任务就是协助生产总监做一些预算工作。

在ERP沙盘模拟实验中，采购人员的决策与生产的数据必须一致。

在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。

同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。

例如，第3年第1季度需要下采购订单，订购5个R1和4个R2，1个R3,2个R4，但是需要还贷款，财务总监最多可以提供10个币给采购，这时，作为采购人员的我就必须决定减少一个P2原料的采购，这样就可以将采购费用控制在10个，满足财务的要求。

但整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4,的原材料不同，采购提前期也不同。

P1的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+R3+2R4。

然而R1，R2提前一个季度采购，R3，R4需要提前两个季度采购，这为P3，P4的原材料采购带来困难。

另外一个使得计算困难的因素是，在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的P2，P4，但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。

为了确保计算的正确性，我和生产总监同时计算，然后对比计算结果。

确保了原材料的供应，也减轻了我的压力。

在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。

这次实验让我深切的体会到：

没有小角色，只有小人物。

在ERP沙盘实验中，采购人员是最不起眼。

作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。

当出现库存不足时，大家才会注意到你，责备整个公司的损失都是采购的责任。

所以，这是一个有过无功的职位。

但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。

在最后的总结中，我也看了我们组过去6个年度财务的报表，在原材料订购、产品的生产中都没有出现过产品不足的失误，也没有出现产品库存过多的情况。

我心里不由得一阵“凉意”，我组笑到了最后，我也笑到了最后