业务员薪酬管理制度参考5篇Word格式文档下载.docx
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1、四川(200万)3。
5华东部部长提成系数(1000万)1。
2,业务代表提成系数(湖北(180万)3。
5、湖南(200万)3。
5、浙赣(助理1人240万)3。
9、福建(240万)3。
2);
苏皖沪大区提成系数(480万):
9片区经理提成系数江苏上海(220万)3。
4、安徽(260万)3。
0华北大区提成系数(800万):
2,片区经理提成系数(辽宁(150万)4。
5吉黑(150万)4。
5、冀北1个助理(300万)3。
1、冀南直供(300万)3。
1、山东大区提成系数(750万):
3(胶东1个助理(320万)3。
0、鲁中(230万)3。
5、鲁西(200万)3。
西北部部长提成系数(1000万)1。
2,片区经理提成系数(山西(200万)3。
5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3。
8、新疆(200万)4。
0、河南(230万)3。
3)
2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%,由该市场的片区经理负担,初级业务助理不参与提成分配。
4库存细则
4。
1库存率=(退货总额全年发货总额)×
100%
2库存率指标
长江以北库存率为13%,长江以南库存率为8%,广东库存率为6%。
3奖罚标准
库存率减少,奖励减少货款金额的3%;
库存增加,则扣除增加货款金额的3%。
5罚款
5。
1片区经理过程考核详见《过程考核办法》
2以公司规定的回款政策为标准,如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次,每出现一次罚款1000元。
年底从佣金中扣除。
四、本制度的解释权归xx公司所有。
未尽事宜另行协商。
业务员薪酬管理制度
(二):
第一章:
总则
第一条:
为了能使公司运作有秩序地进行,维护公司及员工的切身利益,特制定本管理制度。
第二条:
本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条:
凡公司业务员适用本制度。
第二章:
业务员思想道德行为准则
业务员应思想端正,品德高尚,诚实守信,对公司拥戴忠诚,热爱本职工作,有奉献精神,严格遵守公司的一切规章制度,服从公司领导的安排。
业务员之间应相敬相爱,团结互助,要具备团队意识,有矛盾纠纷要妥善解决,或上报公司领导寻求调解,不得私下用武力等不良方式,一经发现,扣除当月所有工资奖金,情节异常严重的,公司有权解除合同,予以解聘。
(此条之所以严厉,是因为在销售业务领域,矛盾特多,比如抢单等现象)
业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”,每个业务员在客户面前,不得作出有损公司形象的行为或举动,不得作出有损公司信誉的事情,如经发现,或有客户投诉涉及公司形象的,经公司调查属实,扣除当月所有工资奖金。
第四条:
公司本着充分保障每个业务员利益的原则,严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。
抢单,是指甲业务员在洽谈的业务,乙业务员利用关系或以让出自我提成点数等别的手段抢走此业务;
划单是指,甲业务员将自我的单划到乙业务员的名下。
公司一经发现有抢单或划单的行为,扣除双方当月全部工资及奖金,并在全公司通报一次。
如第二次再犯,公司有权解除合同,予以辞退。
第五条:
业务员应善待公司的任何财物。
如有恶意破坏者,除要求赔偿外,公司予以扭送公安机关依法处理。
不细心损坏者,比如灯具,公司按成本价从其工资中扣除。
第六条:
业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。
如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并送公安机关依法处理。
第七条:
业务员应具备职业操守,遵守公司相关的保密规定,不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。
如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并根据合同资料中的相关保密协议向法院起诉。
第三章:
业务员日常工作规范条例
业务员严格遵守考勤管理规定,具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。
业务员每一天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情,如有困难,寻求解决困难的办法。
每周周一提交“周工作总结”的书面报告。
此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题,予以总结归纳,帮忙提高业务员的业务水平。
业务员在上班期间,要求着装整洁,形象健康,禁止奇装异服或过于暴露的服装,不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。
业务员在上班期间,不得从事与工作无关的活动,公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。
业务员的请假规定。
业务员每个月请事假不得超过三天。
事假超过三天的,一律按旷工处理。
旷工一天扣30元,当月旷工超过15天的,公司有权解除合同。
如事假有特殊情景的,应写出情景说明报上级主管审批。
请病假应供给相关的病历。
公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期,具体假期光视公司而定。
第八条:
业务员如需出差洽谈客户的,业务员必须提前向上级主管申请,经批准,方可外出。
出差期间应有详细计划,并报以上级主管备案。
出差旅费的具体报销办法见下章《账款管理制度》。
第四章:
账款货物管理制度
业务员每一天从财务处领取“收款账单”,当天下班前必须将收回的账款(现金或支票)交给出纳,与财务核对剩余的“收款账单”是否对数。
业务员收回账款后,才能凭账款开取发票。
因业务的灵活性,如果业务员当天不能在下班前赶回公司,能够于次日与财务交接“收款账单”,再重新领取新一天的单子。
若有客户因某些原因,收到货后却不能及交款,业务员必须收取客户的“签收单”或借条凭据,上头须有客户自我注明的未付款项,并签字盖章。
业务员必须把客户的“签收单”或凭据交回财务处,自我留复印件。
坏账准备金。
所谓坏账,是指那些收不回账的。
为提高业务员的警惕性,也是为了防范业务员的利益不受侵害,增强业务员的自我保护防范本事,公司特设“坏账准备金”。
公司每月从业务员的工资里提取150元作为本人的“坏账准备金”。
当年度满,如果未发生吊账问题,公司全数奉还准备金,并予以适当奖励。
如果真有客户赖账或跑账,首先由业务员出面追讨,追讨不成,由公司出面用法律手段解决,这其间的诉讼费用的一半由“坏账准备金”提取。
公司出于人性化研究,也出一半。
如果“坏账准备金”不足诉讼费用的一半,从业务员工资中扣除。
如果诉讼无果,成了“死账”,由业务员承担全部死账,诉讼费用由公司来出。
(此条任主可作详细斟酌,也能够不设此条。
)
每月28号午四点为当月最终回款光。
业务员不得将已收款项故意挪至下月。
一经发现,从工资中扣除500元。
对于那些暂收不到账的规定:
公司本着“出货见款”的原则,要求业务员在客户收到货物后当即予以收款,但由于一些非人为的原因存在,客户暂交不出款的,业务员除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外,还应及报知直接上级主管备案,在这期间,业务员应主动提醒催促客户,超过十天仍未见到款项的,应与上级主管协商妥善追款办法。
业务员出差旅费报销的规定:
为了提高业务员出差洽谈业务的成功率,遏止乱出差的现象,特制定本条。
以签单为基准,单没签成,不报销;
签成单,报销其交通总费用的80%,且不超过签单金额的2%,如若超过,以2%支付给业务员。
业务员为谈业务请客吃饭报销的规定:
签成单,报销实际消费数字的60%,且不超过成交金额的2%,如若超过,以2%支付给业务员。
(作者附注:
第六、七条任主看情景而定,因为这两条规定一出来,就可能会出现业务员凡是签成单都要报销,去哪里找来一张餐饮发票,谎称这是请客户吃饭的。
无形中公司增加了额外的成本。
杜绝办法就是,要嘛不规定,要嘛被充一条,限额限量,比如洽谈金额超过两万的,一个月不能报销超过三次的)
对于货物的管理,公司实行货物出借制度。
在与客户洽谈中,有需要货物的现场展示,为了方便业务员的谈判,业务员可从仓管处借出货物,业务员开具借条。
货物必须在两日内交还,交还的货物不能有破损,破损的货物由业务员照价赔偿。
第五章:
客户关系管理办法
业务员应当认识到,客户是我们的衣食父母,维护客户关系的重要性。
业务员每月必须详细整理新增客户的资料,包括姓名、地址、客户的实力或规模、尽可能多的关系网等等,将其填入“客户档案”里,复印一份交予公司备案,公司将严密保管这些资料。
业务员要养成定回访客户的习惯。
每次将回访客户的资料及经过简要地记述下来,上级主管会不定期地进行检查。
如被查到毫无记录的,处以200元的罚款。
公司会全力配合业务员和客户的洽谈工作。
包括协助洽谈,供给便利等等。
业务员要正确处理客户的投诉。
仔细倾听是最重要的。
这能充分显示出对客户的尊重,即使客户火冒三丈,也会先消掉几分气。
进取寻求与客户的沟通之道,切实研究解决客户的疑问或困扰。
业务员薪酬管理制度(三):
一、薪资构成
底薪+提成+绩效+电话补贴+交通补贴
二、底薪发放办法
1、销售人员试用期内,试用期为三个月。
第一个月为1000元,第二个月为1200元,第三个月为1500元,三个月工资挂帐暂不发放。
三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的,按第一月的50%按月发给生活费。
对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的,按第一月试用工资+第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的,按第一、二月试用工资+第三月的50%按月发给生活费。
按业绩决定销售人员走留。
3、试用期?
后,对于连续第二个月没有完成额定业绩的,从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景(联系人。
电话,地点。
等情景)。
公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放。
提成个人收入=(当期销售额-销售定额)×
提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴+交通补贴
试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效
年度完成全年任务的,公司奖预以现金奖励。
奖励办法另行制定。
又与销售成果挂钩;
既有提成的刺激,又给员工供给了相对固定的收入基础,使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点,所以成为当前最通行的销售报酬制度,在美国约有50%的企业采用。
用公式表示如下:
将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料,销售人员有必须的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;
如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)×
提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)×
毛利率×
提成率。
在实际工作中,有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度,可是规定如果当月没有完成销售指标,则按必须的比例从基本工资中扣除。
例如:
某公司规定每月每人的销售指标为10万元,基本工资1000元,当月不满销售指标的部分,则按1%的比例扣款。
这实际上是一种变相的全额提成制。
业务员薪酬管理制度(四):
2-1标准:
2-2底薪发放光为每月5日,出差人员回公司后领取底薪。
1佣金标准:
佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)
2年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金。
2提成标准:
提成=净回款(返利除外)×
1提成系数(指标均为百分比)
业务代表是企业的一线人员,合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作进取性,原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替,至于业务人员到底该拿多少?
企业在发薪水的候究竟发多少?
这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的,但决非不可调和,而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系,它是留住人才、维持企业发展的原动力,笔者根据多年服务众多企业的经验,总结出六套薪水制度,其中前三种薪水制度比较常见,而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
1、高底薪+低提成
以高于同行的平均底薪,以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励,该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多,国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000,提成为1%。
属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表,也容易稳定一些本事相当的人才,可是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有必须的要求,所以业务代表不容易轻易进去,门槛相对高些。
2、中底薪+中提成
以同行的平均底薪为标准,以同行的平均提成发放提成,该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多,该制度对于一些本事不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。
业务代表研究在这样的企业长期发展,主要受中国传统的中庸思想所影响,比上不足比下有余。
目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。
3、少底薪+高提成
以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准,以高于同行业的平均提成发放奖励,该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多,该制度不仅仅能够有效促进业务代表的工作进取性,并且企业也无须支付过高的人力成本,对于一些本事很棒、经验很足而学历不高的业务代表有必须的吸引力。
新的是国内某保健品企业,该企业走的是服务营销体系,其薪水制度为:
该城市最低生活保障(450元)+完成业务量×
制定百分比(10%)
这种薪水制度,往往造成两种极端,本事强的人常常吃撑着,本事弱的常常吃不着。
4、分解任务量
这是一套比较新的薪水发放原则,能够公平地给每个业务代表发放薪水,彻底打破传统的底薪+提成制度。
某公司共10个业务代表,在xx年4月份制定的销售任务50万,那么每人的平均任务是5万,当业务代表刚好完成属于自我的任务额5万的候,就拿到平均工资3000元,具体发放方式有一个数学公式能够计算:
平均薪水×
完成任务÷
任务额=应得薪水。
按照上头的例子来计算,当一个业务代表完成10万的销售,那么应当得到的薪水就是6000元。
这种薪水制度去繁就简,让每个业务代表清楚地明白能够拿多少钱。
可充分激励优秀的业务人员,并且能够让滥竽充数的业务人员根本混不下去。
5、达标高薪制
顾名思义,这是一个到达标准能够拿到高工资的薪水制度,对于业务人员来说,有一个顶点能够冲刺,这个顶点并非遥不可及,应当让10%左右十分有本事的业务人员拿到。
这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。
某销售公司采取达标高薪制,给业务代表开出的薪水是10000元月,销售人员必须到达20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水,业务代表平均距离20万元中间的差距,按照8%扣除,譬如完成了10万,实际薪水只能发放xx元。
具体发放方式有一个数学公式能够计算:
最高薪水―(最高任务额―实际任务额)×
制定百分比=应得薪水。
那里的“制定百分比”十分关键,应略大于最高薪水÷
最高任务额。
6、阶段考评制
该薪水制度采取的也是底薪+提成制度,也是常规按月发薪水,但有一项季度考核指标,采取季度总结考核的方式。
具体*作方式是每月发放薪水的候,提成不完全发放,譬如提成只发放3%,剩下的5%要到三个月后,按照总业绩是否达标进行综合考评,然后再发放三个月的累计提成薪水。
该方式能有效杜绝业务人员将本应当完成的业绩滞后,或提前预支下个月的业绩,并且有效减少有本事的业务人员干不满3月就走人情景发生。
对于业务人员来说,每三个月都有一笔不少的“额外”薪水,相当于一年多发了4次薪水,从心理的暗示效应说来说,对业务人员也是一种不小的鼓励。
当然,薪水制度远远不止以上六种,无论哪种薪水制度,留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的,对于一个企业来说,绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说,仅有发对了薪水或没有发对薪水之分。
对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作活力的企业来说,适当变化一次薪水制度,也不失为一种行之有效的方法。
业务员薪酬管理制度(五):
一。
员工工资及福利
A。
试用员工工资待遇(三个月)
1。
底薪1800元月,当月任务:
必须当月销售飞马仕节油器6个;
2。
当月完成销售数量在2个的,工资待遇为:
1000元;
3,当月本人业绩量超过6个,超额部分金额×
5%作为奖励
4、当月无业绩的,公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元)
5,试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程,合格者正式上岗。
B。
正式员工工资待遇(取消底薪制)
1,当月个人零售额×
15%=当月工资
2,享受公司年底一次性奖金3000元。
3,当月享有交通费100元,手机话费补贴100元
4,享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班
D。
业务主任津贴
1,享有正式员工的一切待遇
2,增加提成:
当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×
3%
3,当月享有手机话费补贴150元,交通费补贴200元。
4,享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班
E,业务经理津贴
享有正式员工和主任的一切待遇
在晋升主任后的1-3个月内,直接或间接育成二个以上营业组,当月各小组累计业绩×
2%
当月享有手机话费补贴200元,交通费补贴300元。
4。
享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班
F。
奖金分配
是指公司业务部当月销售额×
2%的基金,公司以当月各级业务人员排行前3名分别给予(奖金)或奖品,具体分配作如下规定:
第一名:
奖基金总额的50%,
第二名:
奖基金总额的30%,
第三名:
奖基金总额的20%,
G,半年度旅游奖金:
是指公司营销部当月销售额×
1%的基金,经过半年的业绩累计,员工在公司工作6个月以上的,个人业绩排行公司前三名的员工,第一名:
50%,第二名:
30%,第三名:
20%给予奖金
二。
各级员工的定级
业务员
是指:
年满22周岁以上,身体健康并持有高中以上的学历,经公司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训,具体要求是:
填写个人求职表一份,二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片,并供给个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;
试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。
业务主任(主管)
是指本人直接推荐二位以上员工,小组当月人力不少于3人(不含本人),当月小组业绩不底于1。
8万元的业绩标准;
业务经理
是指本人直接育成2个营业组(每个小组人力不少于3人,不含本人),当月团队业绩不少于3万元的业绩标准,个人季度业绩不少于直接销售2单;
三。
各级业务员工的收益分析(例如)
某员工当月业绩2万元×
佣金系数15%=3000元,当月个人业务排行公司(假定当月公司销售部业绩是10万元),你排行第一名(10万×
2%)x50%=1000元,该业务员当月收入:
3000元+1000元=4000元;
某业务主任当月个人业绩1。
8万元,团队业绩4万元,当月个人业绩排行销售部第二名,这位主任的当月收入是:
8万元×
15%=2700元,团队业绩4万元×
3%的主任津贴=1200元,奖金(10万×
2%)×
2%=500元,该主任的各项收入:
2700+1200+500=4300元
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