XX年眼镜店工作计划文档格式.docx
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2、甲方根据销售政策及相关规章制度对乙方进行考核或处置,乙方对甲方的考核或处置决定不认可的,须在知晓该决定后三日内以书面形式向甲方人力资源部提出申诉,逾期不提出申诉意见者,视同为确认该考核或处置决定。
七、工作时间及休假
1、甲方安排乙方执行以下第B种工时制。
A、标准工时制;
B、不定时工作制。
2、乙方参加各种教育培训、工作会议时,应严格遵守考勤要求,如有违规,按照甲方《考勤与休假管理制度》、《奖惩管理制度》、《回司培训管理办法》及其它相关制度执行。
3、甲方因工作需要,有权对乙方的工作班次和休息日进行合理调整和安排。
4、甲方安排乙方在国家法律法规规定的节假日进行休假。
八、保密要求
1、乙方承诺对甲方产品、业务或与业务有关的技术秘密、技术信息和经营信息(包括有关客户及合同、销售政策、产品价格等),除非获甲方书面授权,乙方不得以任何方式泄漏给甲方以外或甲方内部无关的人员,也不得将任何信息用于自营或为第三方经营与甲方有竞争的事务。
2、乙方因工作需要所持有或保管的一切记录甲方信息的文件、资料、图表、笔记、报告、信件、传真、磁带、磁盘、仪器以及其他任何形式的载体,均归甲方所有,而无论这些信息有无商业的价值。
乙方承
诺离职前的15天内,或甲方提出请求时,全部返还给甲方。
3、乙方违反保密义务的,即构成严重违反劳动纪律及劳动合同,甲方有权解除劳动合同,不给予任何补偿。
乙方违反保密义务给甲方造成损失的,甲方有权要求其赔偿并保留向其追究其他法律责任的权利。
九、劳动合同的解除
乙方有下列情形之一的,甲方可以解除劳动合同,并不予以经济补偿,其它相关解除合同规定,依法律、法规的规定办理。
1、在试用期间被证明不符合录用条件的。
乙方如出现下列情形的,将被视为不符合录用条件,包括但不限于:
A、乙方未能按照甲方要求,完成指定的工作内容、工作指标及工作任务,试用期考核不合格的;
B、乙方向甲方提供的个人资料(包括身份证明、学历证明、个人简历、离职证明等)是虚假或伪造的;
C、乙方应聘前患有精神病、传染性疾病及其他严重影响工作的疾病而在应聘时未声明的;
应聘前曾受到其他单位记过、留厂查看、开除或除名等严重处分、或者有吸毒等劣迹而在应聘时未声明的;
应聘前曾被劳动教养、行政拘留或者依法追究刑事责任而在应聘时未声明的;
D、乙方自到岗之日起三十天内,如无特殊原因,未能向甲方提供办理录用手续必需的有效材料(包括离职证明、人事资料表、相关毕业证书复印件等)。
2、乙方严重违反甲方劳动纪律和规章制度的。
3、乙方严重失职,营私舞弊,对甲方造成5000元(含)以上重大经济损失或在社会公众中损害公司形象的。
4、乙方同时与其他用人单位建立劳动关系,对完成甲方的工作任务造成严重影响,或经甲方提出,拒不改正的。
5、乙方以欺诈、胁迫的手段或乘人之危,使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更本合同的。
十、劳动合同的变更、续签、终止
1、合同期满前30天,双方要求续签合同,须书面通知对方(按甲方劳动合同管理办法执行),如未书面通知,则视为不续签合同,合同到期即终止,并办理相关离职手续。
2、合同要变更时,提出变更要求的一方应当将变更要求以书面形式送交另一方。
另一方在收到书面要求后15日内做出书面答复。
未按时答复的视作同意。
3、具有下列情形之一的,甲方可以变更乙方的工作岗位:
1)乙方患病或者非因工负伤,医疗期满后不能从事原工作的;
2)经过考核确认,乙方不能胜任劳动合同约定的工作岗位的;
3)本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化,致使本合同无法履行的。
上述客观情况发生重大变化,是指因甲方分立、合资、合并、兼并、转(改)制、跨地区搬迁、经营模式转变、组织结构调整、甲方转产或者进行重大技术改造,致使本合同所确定的工作岗位、工作地点等
篇二:
眼镜店营销计划
现阶段因周边竞争较为激烈,周围存在的都是经验丰富、客源充足的老眼镜店,如何增加人们对我们的关注才是放在第一位的。
而人们会关注你的什么呢?
1是价格也是价值
2突出设备、技术、服务优势
3定义的风格能否吸引人们眼球
4行动(你的行动影响人们的判断、带动人们积极性)
想让更多人了解的一定要抛出去,让更多人了解你的优势!
缓冲式提升单店影响力,逐渐突出自己优势的方式
产品差异化战略:
提高品质,精选款式
服务差异化战略:
设备先进、专业水平(此两点为优势)、个性服务渠道差异化战略:
络(逐渐要开发的领域)与店面(体验式代替传统式)结合
形象差异化战略:
服务个性化、产品多元化
产生成交分析
店前人流量→关注人流量→进店客流量→成交客户
1店前人流量(客观存在,不可变量)
2关注人流量(受门头广告、宣传造势影响)
3进店客流量(分为自主进店、引导进店、关注进店和其他宣传进店)4成交客户(技术、服务、商品质量、体验感受)
策略推行
1、产品策略
镜框细分组合搭配(玩的就是新意,自己动脑丰衣足食)例1:
同款不同色,天天随意搭
客户选择了一种款式的镜框后,为了搭配,往往还选别的同款异色的眼镜,为了给客户这种需求提供便利,我们可以设计一个系列陈设供客户选择。
例2:
同色不同款,情侣甜蜜搭
镜框也是一种时尚元素,也可以像衣服一样有情侣装,同种颜色再根据男女客户的要求选择款式。
例3:
经典,复古,由你,百搭
把斯文型的金属框、圆框,材料和形状相对款式特别非大众化得归为一类,让客户根据喜好作出选择。
(以镜框款式区分产品)
眼镜盒\布
除了配镜送精美眼镜盒,还有采购一批各具特色、不同时期新款式供出售。
从而提高眼镜盒的销售份额。
(镜盒镜布也可以是商品,也可以是赠品)
其他功能眼镜
A、3D眼镜
B、近视太阳眼镜
C、儿童眼镜
零部件更换、出售,特殊加工不同收费
2、服务策略
A(配镜师、验光师、加工师)专业水平、先进的设备、优质的售后服务
b顾客自主检测质量,增加客户参与,提升对商品品质信心体验式营销:
1眼镜功能体验
2视觉效果体验
3成镜检测体验
4试戴体验
3、活动策略
a假日活动
b节日活动
c扫盘活动
4、人员管理策略
A人员招募
B人员培训
C人员奖励机制
D人员晋升机制
5、薪资管理策略没想好
6、宣传策略没想好
只有框架,没有抄袭
篇三:
眼镜店元旦活动方案
XX眼镜店元旦策划案
一、活动时间:
XX年12月24日——XX年1月6日
二、活动地点:
搞活动的眼镜店
三、活动内容
1.元旦大放价活动(比淘宝还要低):
{大放价中每一个版可以是一款也可以是多款,由活动商家根据本店情况决定}
⑴近视眼镜大放价:
①实惠版:
XX镜架+XX镜片=XX元(原价XX元)
②时尚版:
③经典版:
④热卖版:
⑤奢侈版:
更多款式优惠请进店咨询
⑵隐形、美瞳大放价:
①xx隐形眼镜半年抛优惠价xx元(原价xx元)
②xx隐形眼镜日抛优惠价xx元(原价xx元)
③xx隐形眼镜护理液xxML优惠价xx元(原价xx元)
④xx美瞳半年抛优惠价xx元(原价xx元)
⑤xx美瞳季抛优惠价xx元(原价xx元)
更多优惠请进店咨询
⑶太阳镜大放价:
①xx品牌太阳镜优惠价xx元(原价xx元)
②xx品牌太阳镜优惠价xx元(原价xx元)
③xx品牌太阳镜优惠价xx元(原价xx元)
还有更多品牌太阳镜七折
2.会员积分兑换活动:
会员积分满xx分以上者均可兑换多档精美礼品:
如xx、xx、xx、xx等(更多礼品请进店咨询)。
{礼品可以是日抛美瞳、隐形、护理液、眼镜框等}满元抽奖活动:
(可以是一些厂家赠品也可以是一些折扣)
凡活动期间进店消费满xx元者(根据本店消费情况设立),均可参与抽奖一次。
3.奖品有:
一等奖:
xx
二等奖:
三等奖:
四等奖:
纪念奖:
四、活动宣传准备:
⑴拍摄活动需要的近视镜、美瞳、隐形、兑换礼品、奖品等⑵制作两张60*90cm的海报
⑶印制1000张宣传彩页(数量根据实际情况印刷)
⑷彩页、海报准备完成后立刻开始进行宣传
(在店内张贴海、进店购买(看镜)的人发宣传彩页)
篇四:
关于做好眼镜店工作的几点建议
[键入文字][键入文字]个人工作报告
关于做好眼镜店工作的几点建议
一、关于添置设备
1、(消费)刷卡机。
这既可方便顾客又可提高营业额。
2、渐进片的专用验光试戴架。
这可让拟配渐进片的顾客有更直观的体验,以利提高渐进片的销量。
二、关于销售提成
1、对非球面镜片的销售(特别是施耐德非球面)可与好视力()的提成一致。
这样利于为隐形、框架交替戴者和高度数者及要求美观或职业需要等顾客科学配镜。
2、验光员、加工员的提成问题:
一是可按销售员的平均数为标准核定。
这样更利于实施“全员销售战略”。
二是也可按各自工作量核定。
如按每验(配)一幅单光眼镜2元的标准核定。
这样可体现“按劳计酬”,更为合理。
3、对渐进片的提成:
可按销售、验光、和加工各提1/3的比例进行核定。
这样更能提高数量和质量。
4、每天(或每周)对提成情况进行通报核对。
这样发现差错可及时纠正,便于月底顺利统计。
三、关于人员编制
1、销售人员按每班6人配备。
这样便于组织员工在店外做宣传服务活动,同时也可防止因员工辞职而人力不够等问题。
2、根据公司现状,管理层次不宜太复杂,只设经理(店长)和柜长(销售组长)即可。
这样便于上传下达、政令畅通,提高执行力。
四、关于团队建设
1、每月对工作进行全面总结并形成书面材料,严格逗硬考核。
平时也可不定期收集建议、意见。
2、销售员组别:
每月微调,每季度大变动一次。
这便于互相学习,同时也可避免不必要的纠纷和矛盾。
3、每月可举行一次集体活动(如就餐等)。
这样便于增强团队凝聚力和战斗力。
五、关于当前工作
1、抓紧落实店内风扇等的安装改造工作。
这样便于为夏季销售创造一个较好环境,提高效益。
2、进一步强化对外宣传工作,可进行“组合宣传”策略,加大密度,加大范围。
这样可让宣传发挥最大效果,为实现全年销售目标任务而奠定坚实的基础。
3、验光室需添置一个连接线较长的电源接线板。
由于本人水平有限,以上建议难免有不妥之处,望指正。
安梓
二00七年六月二十四日
篇五:
XX年度深圳舒玥光学眼镜有限公司销售计划书
XX年度市场销售计划书
一、市场分析
1、行业情况:
根据相关部门调查统计分析,目前,中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。
近几年来,中国眼镜产业年均增幅达17%。
中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国,而且已成为世界领先的眼镜生产大国,眼镜产量已经占到企业界70%。
我国眼镜市场潜力巨大:
在全国,老年人已超过了亿,这些人中90%都需要眼镜。
全国的在校大学生为XX多万人,其中至少80%的人需要眼镜。
中国儿童近视率自小城镇、中等城市到大城市都有逐步上升的趋势,并且明显从儿童高龄组向低龄组发展。
按照市场上每3年就更新眼镜的周期计算,中国眼镜市场每年约需要1亿副眼镜,中国眼镜市场的需求潜力是很大的。
在目前的全球经济形势下,出口增幅下降是必然的。
随着经济成本不可逆转的上升,市场竞争将开始从价格战向价值战升级。
未来两年,我国眼镜企业将转为苦练内功,提升内涵,步入企业成熟发展期。
2、市场格局:
纵观近几年我国眼镜业的发展,从发展局面来看,我国眼镜行业形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制企业;
从分布格局来看,中国眼镜企业主要分布在华东地,现已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地,眼镜业出口主要集中在浙江温州、江苏丹阳和广东深圳,其中江苏丹阳已成为世界上最大的镜片生产基地和亚洲最大的眼镜产品集散地,镜架产量占国内三分之一,镜片产量占国内70%、占全球50%;
从企业性质来看,外商和港澳台投资企业所占比重最大,其次是股份制企业。
小型企业较多,大中型企业较少,且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业。
未来的眼镜行业,将有可能主动或被动地产生一些变化,这些变化的动力,源自消费者的需求以及行业自身健康成长的需要,变化的影响面则是中国以及世界的眼镜行业。
3、发展趋势:
随着眼镜行业不断成熟和发展,我国眼镜批发市场逐步淡出主流舞台,很多产品供应商将成立自己的销售团队来市场推广;
眼镜技术体系将得到更全面的规范;
消费者将掌握绝对话语权;
眼镜生产成本将逐渐出现转型。
随着中国经济发展迅猛,消费者可支配收入不断增加,对眼镜产品的个性化消费
日趋明显。
眼镜在人们日常生活中的多面应用,时尚化将成未来眼镜消费的必然趋势,也是行业调整和提升的重要环节。
眼镜除了实用功能,还被赋予装饰功能,这进一步催生了中国眼镜市场新的商机。
4、销售情况:
眼镜属于一种生活耐用必需品,它涉及到千家万户,又要求购买便利,所以几乎所有的地方都有大大小小的眼镜店。
据统计,中国有近3万多家眼镜零售企业。
但是配装眼镜(不包括隐形眼镜和成镜)零售总额却不足200亿元,平均单家眼镜零售门店的年零售总额不足50万元。
13亿人口的中国大陆眼镜市场,年零售总额尚不及拥有1亿多人口的日本,甚至比不上不足7000万人口的法国。
这从另一个侧面又可以窥见中国眼镜市场可拓展的空间之巨大。
眼镜有别于一般的标准化商品,从严格意义上来讲,它是一种介于医疗和商业之间的产品。
众所周知,眼镜顾客的需求最直接的来源是视力问题,眼镜销售的切入点首先是视力问题,而不是其他诸如价格、款式等次要的销售元素。
在眼镜的营销模式上,主要有产品分类和销售形态两个特点。
在产品分类上,眼镜主要分为三大类,即配装眼镜、成镜(快速消费品)、奢侈品(品牌眼镜、太阳镜)。
在销售形态上,眼镜销售主要分布于传统眼镜店、医院配镜中心及超市渠道、隐形眼镜专卖店和络等,他们针对的消费群有所不同,销售的方法亦就有所区别。
二、我们的产品
1、主要产品:
挮梵尼牌眼镜钛架(商务型、休闲型和传统型)。
2、产品特点:
款式流行,追求时尚。
3、生产工艺:
专业团队设计,生产工艺精良。
4、公司产能:
工厂年产能在12万~13万付。
5、团队精神:
专注细节处理,匠心精益求精。
6、设计理念:
满足市场需求,符合亚洲脸型。
三、市场规划
1、客户开发:
在全国31个省市区,成功开发省31~62个省级代理商。
2、销售方式:
(现阶段和未来两年内)
(1)以首次发货总额的百分之七十汇款。
铺货按照签订销售合同量而定。
(2)按销售合同总量的百分之三十汇款。
3、人员配备:
全国31个省级市场,配备10~15名业务代表。
计划从现在起,尽快物色、挖掘人才,落实人选,宁缺勿滥,确保有能力的业务员年底到位。
四、市场目标
1、目标任务:
根据行业市场格局和公司实际情况,以及公司产品特点,重点开发零售市场,形成眼镜店连锁,消化库存产品,实现公司零库存。
完成销售基础任务300万;
目标任务400万。
2、目标分解:
在全国31个省市区,开发省级代理商10~15万的3~5个;
15万~20万的
五、策略与措施:
1、销售策略:
(1)以工厂价格优势+品牌品质优势,全面占领代理商市场。
(2)在寻找和开发合作对象的同时,注重引导和帮助合作客户完成其本身的市场定位,以实现公司产品的市场定位和销售,逐步提升公司品牌的市场占有率和知名度。
2、具体措施:
(1)市场理念:
开发、整合国内代理商市场资源,寻求、培养和扶持合作伙伴,品牌定制,合作共赢。
(2)销售方法:
每个合作商必须签订销售合同,以实际客户汇款到帐的为准,实行市场客户诚信管理。
(3)诚信核准:
在规定时间内,以合同量完成按百分比,给予公司产品的方式奖励。
(4)销售服务:
退(换)货的比例不超过10%。
(5)业务培训:
组织业务员对公司现有产品的知识培训,从产品的客观上进行分析和讨论,总结和提炼出产品的正面特点和卖点,对产品的认知条理性做到统一性认识,以便于业务员在推销产品时做到胸有成竹,从容应对,从而使产品尽快的跨入进货门槛。
六、业务管理
1、客户管理:
客户是我们的资源,客户关系管理得好了,客户自然就会变成我们的财富。
通过对客户详细资料的深入分析,来提高客户满意程度,从而提高企业的竞争力的一种手段。
客户关系是指围绕客户生命周期发生、发展的信息归集。
客户关系管理的核心是客户价值管理,通过“一对一”营销原则,满足不同价值客户的个性化需求,提高客户忠诚度和保有率,实现客户价值持续贡献,从而全面提升企业盈利能力。
(1)建立客户档案:
各片区市场责任人,负责搜集、整理和完善每个客户的档案资料。
内容包括:
客户的企业法人、老板姓名、业务负责人、财务负责人、仓管人员以及各主要分店的店长、业务骨干等基本信息,了解其兴趣和爱好,以便于针对性的搞一些公关活动和促销方案,密切与客户间的客情关系。
(2)市场信息反馈:
及时收集市场信息,准确了解和分析竞争对手的产品特点、性价比、营销策略和动态,并随时向公司反馈。
2、人员管理:
公司企业要获得较快的发展,内部必须具有相当的凝聚力,有效的人员管理是保证公司凝聚力的重要手段。
(1)学习培训:
每月定期组织业务员进行一次学习培训,同时,进行月度业务员业务分析例会。
会议时间为1~3天。
内容为:
将个人出差计划、分配的业务指标与市场客户(目标客户)结合具体的实际情况进行分析。
如与客户的洽谈过程、结果和要求,逐一分析进行讨论,从中吸取经验和教训,少走弯路,使
以后的业务开展更趋完善。
要求业务人员在会议上既是学员,也是老师,进行月度述职陈述,并递交书面总结。
(2)指标量化:
为充分调动其工作的积极性,鞭策后进,对业务员的客户开发数量,进货的数额以及汇款比例的计划,量化指标分配。
每月予以跟踪考核,在公司内公布考核结果,实行绩效与业务挂钩,以体现公司的管理公平、公正和规范。
(3)奖罚分明:
业务人员的安排和使用,在人性化的基础上,坚持奖罚分明的原则,一视同仁,绝不徇私情,讲情面。
做到密切掌握业务员的心理动态,从人性化的角度去关心他们的生活和学习,在工作上积极协助其业务的开展,帮助其攻克难关。
(4)工作汇报:
及时向公司决策层汇报工作及提出合理化的建议,保持思想上的一致性,工作中的问题及时处理解决,绝不姑息养奸,也不简单的上交了事,而是要具体的分析,带着解决方案向领导汇报,当好决策层的参谋,做一个忠诚的好帮手。
深圳舒玥光学眼镜有限公司
XX年12月23日
篇六:
眼镜店创业计划书
眼镜店创业计划书
眼镜店创业计划书
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)
前言
说起眼镜,相信大家再熟悉不过了,无论是在学习、工作还是生活中,都是密不可分的用品。
随着生活水平的提高,人们对眼镜的消费也在逐步增加,人人都需要眼镜。
这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。
据调查,我国目前有亿以上的近视眼人群,同时有亿中老年人需要配戴的老花镜,随着新一代学生近视眼群体的增加,社会老龄化日趋严重,“眼镜族”还将进一步增加,按每3年更新一副眼镜计算,每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量,约300亿元的交易额!
随着科技的发展,眼镜市场还被赋予了更多新的机遇,仅从镜盒上看,目前的镜盒材质多样,包括皮制、塑料及其他材料等,外形也不再仅仅是长方形,出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种,而大小颜色更是多种多样。
在镜片上,彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的
作用。
随着时代的发展,个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇,眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具,人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。
目录
一、营销策划目的-------------------------------------------------------------------------------1
二、市场状况分析----------------------------------------------------
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- 关 键 词:
- XX 眼镜店 工作计划
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