雷军演讲稿2篇范文Word格式.docx
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除了我湖北普通话之外,我觉得我作为一个技术和理工科的人来说,跟他的口才比不了,因为马云也是毕业于非常非常有名的名校,不亚于北京大学,叫杭州师范大学,专门培养老师的,真的比我能说。
尤其是我听说了马云还讲过,像他这样的人都能成功的话,80%的中国人都可以成功,听得我们每个人都热血沸腾,他说我高考几次落榜,好不容易上了杭州师范大学,还找不到工作。
马云今天有资格讲这个话,讲得也特别震撼,每一个,尤其每一个丝都渴望像马云一样逆袭。
讲完马云这句名言以后,我又补了一段话,我说4年多前,小米刚刚创业,在中关村[-1.20%资金研报]十来个人、七八条枪要去做,有谁相信我们能赢呢?
这个行业是刀山火海,前面有三星、有苹果,后面有联想、有华为,我们看到摩托罗拉不行了,诺基亚也不行了,黑莓也不行了,连htc也不行了,最近索尼也不行了,这个市场竞争极为剧烈。
一个正常人想到智能,就觉得这个市场竞争很剧烈。
三年前,我们产品刚刚发布,仅仅用了三年时间,谁又想过这十来个人的小公司,用了不到三年时间,有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面,杀到了全中国第一、全球第三。
当我们今天有这样的业绩,有这样的起跑线,我觉得我们总应该有这一点点梦想,用5到XX年时间杀到全球第一吧。
所以梦想还是要有的。
4年前我梦想的动力源[0.41%资金研报]于哪里呢?
其实办小米对我来说是一个很难很难的事情,呢?
是因为我在办小米之前,我有幸参与了金山软件[0.00%]的创办,今天我依然是金山软件的董事长和大股东,而且我还有幸的办过一个电商公司叫卓越网,应该来说我的人生也足够了。
在ipo之后,我退休了,还干了三四年投资,而且做天使投资,业绩还不错,绝对能进入中国天使投资界的第一排系列,肯定没问题。
你说做投资总不用天天这么操心吧,是什么样的动力使我下定决心去干这么累的一件事情呢?
这件事真的很累。
我在那个阶段,在我做天使投资,在我从金山退休的那个阶段,我有天晚上从梦中醒来,我问了我自己一个问题,我40岁了,在别人眼里功成名就,已经退休了,还干着人人都很羡慕的投资。
我还有没有勇气去追寻我小时候的梦想,我觉得岁数越大,谈梦想越难,我觉得大家现在都是最有梦想的时候,你们到了40岁的时候,还有梦想吗?
面对残酷的现实,还有几个人能笑对今天、笑对明天呢?
我当时问我自己,我还有没有勇气去试一把?
这么试下去风险很高,有可能身败名裂,有可能倾家荡产,而且更重要的是,我在别人眼里已经是个成功者,我需要冒那么大的风险去做这么艰难的一件事情吗?
其实我真的犹豫了半年时间,最后我觉得这一种梦想鼓励我自己一定要去赌一把,我说只有这样做,我的人生才是圆满的,至少当我老了的时候,我还可以很自豪的说,我曾经有过梦想,我曾经去试过,哪怕输了。
所以我最后下定了决心,办了小米,办小米刚开始,我认为我100%会输,我想的全部是我怎么死,我真的很庆幸,我们竟然只有了三年,完成了一个令我自己都无法相信的结果。
那么我的梦想是什么?
会有这样的梦想?
是因为我跟大家同样岁数的时候,在我18岁的那一年,曾经青春年少,无意之中在图书馆里看了一本书,改变了我的一生,那是我大学一年级第一个学期,我大学的图书馆里面看了一本书,这本书叫《硅谷之火》,那是1987。
这本书讲述的是70年代末、80年代初,那些硅谷的英雄创业的故事,其中主要的篇章就是讲苹果乔布斯的,书中说乔布斯在70年代末、80年代初,代表着美国式的创业。
当然,在六七年前的中国,条件比今天差很多,要做点事情远没有今天容易,有这样的梦想,easytosayhardtodo,当我有这样的梦想以后,我认为放到语言上是没有用的,怎么能落实到实际的学习和工作中。
我当时给我制订的第一个方案,在六七年前,两年修完大学所有过程。
我真的是武汉大学在80年代不多的两年修完所有课程的人,而且我绝大局部的成绩应该都是年级第一,几乎所有专业课程。
我记得我两年修完了成绩,在我们同学里面排到第六,我们全年级100多人。
所以怎么能够落实到第一个梦想,我能够在一个赛道上把学习弄好,因为我认为你还是要有根本功的沉淀,有了第一个根本功的沉淀,我们又给出了第二个目标,大家说你没有本领在一级学报上发表论文,我用两年时间,在我大二的时候,在一级学报上发表了论文。
所以有梦想是件简单的事情,关键是有了梦想以后,你能不能把这个东西付诸实践,你怎么去实践,你怎么给自己设定一个又一个可行的目标。
当然,有了这样的目标还是不够的,因为要成功还不是一件简单的事情,他需要你长时间的坚忍不拔、百折不挠。
就像我自己,到了我40岁退休以后,我还有没有勇气去试一把,所以非常感谢一刻演讲给了我这个时机。
今天我可以很自豪的跟大家,我在40岁的时候,没有忘记我18岁的梦想,我去试了。
虽然我知道今天的小米说成功为时过早,谈击败苹果为时过早,但是梦想总是要有的,万一实现了呢?
我们做任何事情都需要看五年以后的事情,想三年,认认真真做好一两年。
我比大家大概大两轮的年纪,20多岁,我也跟很多年轻人经常交流梦想,我自己特别特别喜欢的一句话叫“人因梦想而伟大”,在21日下午开会讨论的时候,还有人说这是美国哪个总统讲的,我说我抄来的。
我觉得我们每一个人,只要你有了梦想,你就变得与众不同。
周星弛也讲过一句名言,叫人没有梦想,和咸鱼有什么差异。
所以你关键要有梦想,有了梦想,是你迈向成功的第一步,有了第一步以后,你一定要为自己的梦想去准备各种坚实的根底。
那么谈到梦想的实现,我最近还有一句话挺知名的,也是我抄来的,叫“台风来的时候,猪都会飞”,听说过吗?
你要成功了,要找台风口,当台风飞过来的时候,猪都可以飞。
你想是猪都可以飞,当然了,这个话我其实想表达两层的意思,尤其是给在座的同学们,我觉得第一个,没有坚实的根本功,没有勤奋是成功不了的。
我觉得第二点,有了勤奋,有了坚实的根底,也不一定能成功,还需要什么呢?
还需要台风口。
还需要把握这个大的开展机遇,把这个机遇把握好,抓住这个时机,你才有时机成功。
那么小米把握的是什么时机呢?
这个台风这么厉害呢?
其实小米精准的踏到了智能换机的时间点,诺基亚不行了,苹果刚刚起来,小米应运而生,用了一套全新的模式,在短短的三年时间里面成了中国第一。
其实整个成长速度远超想象,小米三年做下来,今年大概有多大的规模呢?
今年大概销售6500万只,营业额大概会在700亿人民币到800亿人民币,这是一个三四年的创业公司。
这个应该已经创造了全球的奇迹,这背后是什么呢?
这背后是坚实的根本功和非常好、非常好的对时机的把握。
所以我自己工作了20多年,我对各位同学们的建议就是,我觉得第一条要有梦想,第二条要设定stepbystep的努力的目标,要制订阶段性的目标,不要着急。
第三点就是要重视机遇的重要性,我觉得很聪明的一些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌,其实仅有聪明和勤奋是远远不够的,怎么把握时代的机遇,怎么在大方向上正确,我觉得这点也非常关键。
今天的一刻演讲,我就讲到这里,谢谢大家!
四年半前,小米在中关村创业,那一天,我们十来个人一起喝了一碗小米粥就开始创业。
后来,很多人问我,你们叫“小米科技”?
我说,我们就是希望用“小米加步枪”的精神开始新一轮的创业。
还记得我们去工商局注册“小米科技”时,他们问我,你们是不是要做新型农业?
我们说是,所以我们就成了小米科技。
我们的产品是三年前这个时间段上市的,这三年来我们总共只发布了6款,三年前的10月底,我们发布了小米1,两年前我们发布了小米2,去年我们发布了小米3,这中间我们发布了红米和红米note,前不久发布了小米4。
到今天为止,四年半时间我们发布了6款,相当于每年只做了一款半。
今天在市场上还在卖的只有4款,小米3、小米4、红米、红米note。
可能一般的消费者不知道这意味着什么,作为一个厂商,你们所知道的除苹果之外,绝大局部的巨头,每年都要做50到100款,你永远不可能记住每年他们上市的那些型号叫什么。
三年前我曾做了一个回忆,过去20年我用了多少,每个是什么型号。
我是一个发烧友,我想了三、四个小时,有几部我死活想不起来产品型号,后来我在网上查了半天也想不起来。
大家信奉的是“机海战术”——总有一款适合你。
三年前我做的时候就这样想,我能不能只做几款,为非常在乎性能、体验的20到30岁的理工科男生做一款,让他们发自内心喜欢这个东西?
有了这个想法,我们就想把每款认真做好。
少做一点事情,把这些事情做到极致,就是最好的策略。
我们发布小米4的时候再看最初做的5款,都是爆款,这说明什么?
当你要做的事情更少的时候,你才真正有更多的精力把它做好。
我卖的每一款我包里都有,几乎每天拿出来用用看,看它好在哪里、不好在哪里。
去年7月份发布红米,到现在已经卖出了2500万部。
前不久我又拿了一部量产版用,想看看一年半前的现在用起来感觉如何,事实证明用起来还是非常好。
当你每年做50到100款的时候,你不可能认真用自己的产品,如果你自己的产品都没有用过,你卖给消费者的时候,就不知道他们的是什么样的。
正是因为我们很专注地只做了6款,达成了什么奇迹?
我们XX年底上市,刚上市两个月就做到5.5亿人民币,XX年上半年、下半年我们以每半年为一个曲线,它是一个近乎的增长曲线。
XX年全年126亿人民币,去年全年330亿人民币,我们成为全球创业公司里面最快到10亿美金的公司,最快销售额到100亿美金的公司,它像一个曲线一样地在增长。
昨天(30日)还有几家国际权威调查机构发布的一个数,让我自己也有意外惊喜,包括idc在内的几家机构发么了数呢?
今年三季度(7-9月),小米超过三星成为中国市场的老大。
我们今天想一想,三四年时间做6款就到了这样的业绩表现,而且今年我们预计销售额会在750亿到800亿,我觉得按照这样的增长趋势,明后年是有时机进入世界500强的。
如果达成这个目标,也将是全球最短时间进入世界500强的企业。
那么这个业绩的背后,很多人都关心我们是怎么做到的。
全世界这些知名的商业和公司也出了很多报告,昨天bcg(波斯顿调研公司)出的报告显示,小米也进入了全球最具创新力的50强。
小米创新在什么地方呢?
到今年7月1日,小米通过销售大量的,形成了一个7千万用户群的miui用户,这个系统的好处就是小米最大的创新点。
它源于一个朴素的想法,在我参与金山软件的创办的时候,有时机见到诺基亚、摩托罗拉他们全球研发的老大,我就将原来用诺基亚、摩托罗拉时感到的不方便的地方告诉他们,提出修改意见,他们听完以后觉得有道理,可是我永远没有见到他们改正。
我自认为不是普通发烧友,我经营几千人的软件公司,自己就在做这个,我提肯定不是外行。
所以我就在想,我能不能做一款,如果你有意见,告诉我。
如果我觉得有道理,我可不可以立刻就添到我的里面?
我就是用这样的想法开始做miui。
我给miui定了一个要求,我们需要每一个星期发布一个新的版本,这样你提出只要合理,我一周之内就能改。
可能大家对一星期出一个操作系统没有概念,像windows是5年发一个新的版本,操作系统一星期发一个版本是空前的难题,难在什么地方?
如果操作系统不做足够完备的测试,万一有bug,启动不了怎么办?
几千万的用户就用不了。
所以传统上,做操作系统要花很长时间测试,所以发布周期非常长。
小米最大的创新就是每周能发布一个操作。
有这个技术支撑之后可以做什么?
可以在网上号召上百万人提意见,然后通过各种机制筛选出有价值的建议,把这些建议做到产品里。
如果觉得不好可以一直改,改到你满意为止。
有人问这个好在什么地方?
其实小米在设计理念上是“集大成设计”,里面有非常多细微设计很实用。
我给大家举一个小例子,当你来了一个陌生,系统会告诉你这个是送货员还是中介机构,是推销还是骚扰,或是骗子,这样你就可以选择接还是不接。
如果是送货员,甚至有送货员叫什么,送货员的照片,这个功能最早是在小米上出现的。
我有一次给汇报,谈到他说最麻烦的是他得7*24小时开机,晚上来一个骚扰就经常睡不好。
我说这个简单,我们加一个功能,晚上睡觉的时候只接vip,指定几个人可以打进来,其他的人不接通就行了。
这个功能他觉得非常好。
我有一次见韩寒,他说你能不能一个功能,只接我通讯录里的?
我说这个好,我加了一个功能,只接通讯录里的。
我们一点点把各种功能做进去,让你用时的体验远超你想象。
小米就是一点一滴把大家会聚在一起,最大限度的把大家的力量和智慧调动在一起做这款。
我们做完了以后,在国际上很快就有一定的知名度,我们国际粉丝起来之后,他们帮我们在全球,包我们做各国的语言版本,甚至把miui系统移植到各种上,现在miui能支持180款都是这些爱好者干的。
所以我们在网上会聚了几百万人帮我们做这件事情,我们的产品不仅仅是小米的心血,也是数百万米粉一起奉献的作品。
这种模式我们叫做“参与感”,怎么把用户拉过来和你一起做事情,首先是可以帮助你把产品做好,其次更重要的是因为用户参与了这件事情,他有很大的成就感,他会心甘情愿地帮助你把这款推荐给他的同学、朋友、家人、同事,他就成了小米的一分子。
它有点像于“群众路线”,一切为了群众,一切依靠群众,从群众中来,到群众中去。
如果你这么去想的时候就理解了我们一再谈的“参与感”是什么样的东西。
“参与感”有如此大的威力?
因为我们跟消费者是朋友,我们一个小公司三、四年前十来个人,什么都没有,但是我们有跟大家做朋友的态度,有愿意不断改善、快速改良的能力,我们就一步一步火箭般地成长。
我觉得,梦想对一个人还是非常重要的,因为有梦想的话你才能够坚持几十年不动摇,孜孜不倦的去追求。
我觉得改变自己这一生其实是一件很简单的事情,1987年,我上大一的时候,看了一本叫《硅谷之火》的书。
看完之后,我冲动地在学校操场里一遍遍地走,久久难以抑制内心的冲动,那本书讲的是像乔布斯这样的硅谷英雄的创业故事,我在想怎么让我的人生与众不同?
我们中国人能不能办一个世界级伟大的公司?
从那时起我就奠定了自己的奋斗目标,所以在大学期间就给自己定了很多很苛刻的目标,然后去完成,并参与金山软件的创办,做了很多事情。
XX年金山上市之后我就根本上“退休了”,因为在金山创业那么多年特别特别辛苦,金山上市以后我觉得自己的责任和使命也到了一个阶段,希望休整一段时间。
休整了几年以后,很多人都劝我是不是能再干一点事情,我自己一直没有下定决心。
在我40岁的时候,有一天从梦中醒来,我问我自己我还有没有勇气去追寻内心的梦想,当时我负担最重的是什么?
是事业小有所成,而且也带了一帮兄弟们做得不错,如果我自己创业砸了怎么办?
面子上有点过不去,因为创业时间越长其实对创业越来越敬畏,觉得创业90%的公司都会关门,我觉得我自己也不例外,我做不下去关门了多丢人,而且当时很多媒体给我封了一个“创业导师”,其实我最烦“创业导师”这个说法,把你封成导师你还怎么创业,所以我当时心里负担很重。
后来我想了一个小方法、小技巧,来解决我内心的压力。
我在想,要不咱们低调一点,干一个小公司,反正谁也不说,打死也不说,偷偷摸摸干,干得差不多了再说这个公司是的,于是就有了小米,在初期的一年半里面其实没有几个人知道小米科技是做什么的,也不知道是谁做的,极其极其低调,在初期我们内部全是研发团队,我们只相信口碑。
我在办小米的时候,我就想我们有没有时机把它办成世界级的伟大公司。
换句话说,我们甚至有没有可能办成百年公司,百年基业。
不少企业家都在谈百年基业,金山软件已经干了25年,我知道百年基业是非常不容易的,尤其在中国,我甚至不相信在中国有人能干过百年。
我带着这个问题研究了一下,我发现居然有几个公司干了百年,大家知道是哪几个公司吗?
有三四家,最知名的叫“同仁堂”。
我这一研究不要紧,发现同仁堂不是1XX年,是340年,跨越了几个朝代,经历了多少轮战火还能活下来,我就很好奇凭什么?
我认为同仁堂能做百年,最最重要的事情是同仁堂的创始人讲的几句话:
“品味虽贵必不敢减物力,炮制虽繁必不敢省人工。
”第一句就是不要偷工减料,第二句就是工作不偷懒,这两句话合在一起就是“货真价实”。
在我们今天这个社会,做到货真价实不容易,这些问题是怎么造成的?
我觉得核心问题是我们能不能坚信“货真价实”。
我相信绝大局部的创业者和企业家都希望做到货真价实,那他们的企业做不到百年,文化传承传不下来?
同仁堂还有第二句话:
“修合无人见,存心有天知。
”意思是你做的事情没有人知道,但是上天知道。
所以用这种约束力让同仁堂代代相传,秉承了“货真价实”的这种经营理念。
这是我在办小米之前琢磨最多的一家公司,给了我很大的启发。
我们中国产品廉价,感觉质量很差?
我们能不能竭尽全力做好产品?
我在做小米的时候全部用的是最贵的原材料,最贵的供给商,最贵的组装厂。
哪怕像现在卖699元的红米也都是富士康生产的,可能大家不知道富士康生产意味着什么,至少对我来说本钱贵了一倍。
?
其实规律是,贵的东西绝大局部的可能性是它的质量要好很多。
我们到工厂和供给链看的时候,品质管理、细节、做工会遥遥领先。
我们刚开始做的时候,处理器全部买的高通最贵的处理器,包括所有配置都选的最高端的。
当时绝大局部国产公司都是做几百块钱的,很多人是怎么廉价怎么来,我们在进入这个市场的时候,因为每一个都是给我自己做的,我一定要叫它好用。
所以我在想,我们只有向苹果和三星学习,用全球最好的供给链、最好的原材料、最好的工厂,才有时机做出最好的。
这句话我可以展开说得更透,只有用最好的供给商,最好的原材料,最好的厂,才有时机做出最好的。
很多人就说,你们都用最好的,但是你们比iphone差很远,这也没错。
我去年也是在一个会上做过调查,有多少人用过小米,现场只有三四个人举手,多少人用过苹果?
结果大多数人用过。
这个问题在什么地方?
我们和苹果的差距还真的差很远,我们需要一代一代的进步,三年前发布小米1,几个月前发布小米4,我觉得小米4已经接近国际顶级水平,并且我有足够的自信告诉大家,相信小米的下一代还会往前走一大步。
所以,我觉得,好的品质是花钱花精力找最好的人才有时机做出来的。
我有一次在机场买了一本书《海底捞你学不会》,我觉得我学会了,为了验证我有没有学会我还专门吃了几次海底捞,去完以后真的叹为观止。
海底捞的装修很一般,店的位置也很一般,但是它有一点点非常不一样的,它的效劳员非常热情,非常亲切,让你都觉得整个餐馆都很好。
有一次吃饭我就问那个效劳员,你整天那么乐?
你不就做个效劳员吗,结果给人教训了一顿。
人家说我40几岁的下岗女工找不到工作,海底捞一个月给我四千多工资,我睡觉做梦都会笑醒。
那句话真给我震住了,就是海底捞对员工很好,员工在公司感觉很好的时候他对客户就完全不同。
海底捞最重要的还有,就是海底捞的口碑非常强大,强大到什么程度呢?
网上有一个段子,说去海底捞吃饭,吃完饭人家上了一个果盘,果盘切的西瓜,没吃完结账的时候问效劳员能不能带走,效劳员说不能带。
其实很多餐馆都说是不能带的,结完账以后这个效劳员送了整个西瓜给他,说切开的西瓜带回去不卫生,我给你整个西瓜得了。
所以我每次去海底捞吃饭都想打包一个西瓜。
其实它讲的是超预期,就是你要的不过就是剩下来切开的几块西瓜,人家给你整个西瓜,是不是远远超出了你的预期?
所以,口碑的核心不简单是好产品有口碑,或者又好又廉价的产品有口碑,有口碑的其实是超出消费者的预期!
海底捞就是和用户做朋友,超出用户预期。
我们刚刚讲到货真价实,中国最难的就是解决假货问题。
现在火车上有卖小米充电宝的,大学宿舍里有卖小米充电宝的,上摆摊的有卖小米充电宝的,全是假的!
前一段时间,央视还报道了小米充电宝质量不过关的问题,结果我们去找央视和质检总局,发现全部都是假货。
,紫米科技用最好的电芯、最好的工艺来做充电宝。
今年预计销售额大概在15亿人民币(去年8月是零)。
至于小米耳机,做耳机这个公司是去年3月份创办的,在去年10月份上市,今年大概有10亿销售额。
现在还需要做什么呢?
防伪。
怎么才能让用户检测是真的还是假的呢?
其实就是要做到专注和极致。
小米用中国产地,用中国最的产品,造福全世界,造福全人类。
所以光小米一家不够,我们应该像当年索尼带动整个工业一样,让中国所有产品都变得更加。
所以,去年年初我有了这个方案。
我们未来的目标是什么?
从去年年初开始,我们的目标就是带动一百家这样的企业一起成长,一起在中国做大,一起扬帆出海,成为全球企业。
在今年7月份,我们讲到当初创办小米时的梦想,这个梦想四年前还不敢讲。
所以我们的梦想是什么呢?
我们的梦想就是“星辰大海”——我们要把全球看成我们的市场,我们希望带动中国企业在各自的领域成为世界第一,这就是我们的目标。
我真的没有想到只用了三年时间我们就成了世界前三,我以为明年才会做到世界前三,但是我真的相信用五到十年时间,小米有时机成为世界第一。
而且小米所带动的周边合作伙伴,我们至少会有20个世界第一。
我希望小米的这波创业的影响,就像三星之于韩国,索尼之于。
我希望小米的梦想成为中国的未来,中国越来越多的企业在全世界范围内崛起,成为“平价”的代名词。
让全世界享受中国科技创新的力量,我觉得这才是整个我做小米希望对社会有点帮助的地方。
我参考的第三家公司是1962年美国的沃尔玛,别的店每个东西要挣45%,沃尔玛挣一半,天天平价,并且几十年如一日。
它找废旧的仓库改装,都放在城市边缘处,就是因为这样很大的仓库,很偏僻,房租非常廉价,反过来使它的本钱很低,就具备了很强的竞争力,用了四十几年,沃尔玛成为了世界营业额第一的公司。
costco这个公司比沃尔玛还要厉害,我们现在零售商店一般要有30%左右的毛利。
costco说我们任何东西只挣1-14%,如果超过14%,需要找o批准,需要找董事会批准。
costco所有商品的利润都在1-14
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