房地产开盘活动方案.docx
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房地产开盘活动方案.docx
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房地产开盘活动方案
房地产开盘活动方案
篇一:
楼盘开盘活动方案
楼盘·开盘活动方案
目录
一、活动目的
二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、活动议程安排
六、促销策略
七、展示物料及现场包装
九、现场活动
十、其他工作
1
活动目的
· 整合前期品牌宣传的资源,创造“楼盘·爱の味”正式开盘的轰动
效应;
· 充分利用选铺活动的人气烘托气氛,达到销售业绩的突破;
· 全方位的新闻炒作,扩大社会认知度
本项目计划于 2010 年 2 月 1 日首期公开发售,为了能够吸引在
开盘当天有较多的客户前往售楼部,以及规范整个销售流程,从而制
定开盘当天相关活动计划,有效提高开盘当天现场成交率,为开盘热
销打下基础。
活动时间、地点
· 2010 年 2 月 1 日 9:
30——12:
30
· 开盘及抽奖活动仪式:
售楼部外舞台
· 选铺:
售楼部内
活动主题
·财富“钱眼”在转角,旺铺开放日——楼盘·爱の味盛大开盘!
活动内容
· 开盘仪式
2
(1)歌舞表演
(2)领导讲话(3)剪彩(4)舞狮、鸣炮
· 客户选房
· 全部成交客户的抽奖活动
· 网络、电视、新闻炒作
活动议程安排
· 开盘仪式(9:
30—10:
00)
(1) 9:
00—9:
30 工作人员、物料准备到位,音乐响起
(2) 9:
30—12:
30 歌舞表演
(3) 9:
30—9:
35 主持人宣布仪式开始,并介绍领导
(4) 9:
35—9:
45 由开发商领导致辞
(5) 9:
45—10:
00 剪彩仪式开始,精彩舞狮,礼炮齐鸣,音
乐响起
· 选铺及抽奖活动(10:
00—12:
30)
(1)10:
00—12:
30 歌舞表演,主持人唱号,客户按规定顺序
号进行换签、选铺
(3)10:
00—12:
30 客户礼品赠送
3
(2)12:
30 成交客户的抽奖活动
· 促销策略(保证开盘当天的人气聚集)
(1)购铺优惠
凡是在开盘三天内成交客户,购铺享受一次性 98 折,按揭 99
折,
(2)购铺抽奖
凡是换签成交的客户,均可参加开盘当天抽奖活动
特 等 奖:
数量 1 名一 等 奖:
数量 2 名
二 等 奖:
5 名三 等 数量 8 名
居家礼品:
按购房数量确定(购房客户均可获得)
(3)特价商铺
在开盘当天推出提供客户选择,具体实施内容另附。
(4)歌舞表演准备一些客户互动小奖品:
10 元左右数量 50 名
展示物料
· 宣传资料:
宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位
上;
4
· 抽奖奖品:
奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格
抽取);
· 宣传水牌:
水牌摆放在售楼部外。
现场包装
· 舞 台:
背景墙喷绘,奖品摆放,音乐
· 售楼部外:
门口设置拱门,空飘;摆放花篮,红地毯,帐篷;
客户签到区、等候区、休息区、
· 售楼部内:
客户选铺区、签约区、收款处、销控板
现场活动
· 选铺流程:
客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交
款签约——购铺成交——抽奖活动
· 媒体计划:
邀请南宁电视台、南国早报、生活报、居周刊、
时空网等合作媒体前来报道,要求当天在新闻时段
播放开盘消息
· 参加单位和人员安排:
当天参加工作人员包括北京甲京邑房地
产经纪有限公司全体员工及开发商提供人员 · 物料、费用:
一、物
料:
客户购铺有机会获得奖品,舞台小礼品;
二、现场:
当天现场舞台表演,开盘当天物料费用;
三、宣传:
宣传广告、横幅及不可遇见费用;
5
篇二:
新楼盘开盘策划方案
聚鑫荣名优特产品商业街
开 盘 活 动 策 划 提 案
一、前言
聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今,在公
司双方人员的共同努力配合下,各方面的准备工作陆续到位,项目即
将以崭新的姿态全新亮相。
基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念,在开
盘期间,所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键,因此为了使项目
开盘销售推广能够顺利进行,通过在前期整合项目各项资源的基础
上,充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛,同时向公众传达项目
信息,力求获得高频度的市场传播机会,使本案在开盘时能够首战告
捷。
此次开盘活动的前提是:
双方达成共识,在各方面工作准备就
绪的情况下,通过双方公司的协调一致配合,力求开盘活动能够一炮
打响!
因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间
酝酿,本案将于 12 月 7 日隆重开盘。
二、开盘活动安排
1、开盘抽奖
通过发放问卷,传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信
息,广泛吸引人员到销售现场进行抽奖,以强化开盘气氛,挖掘本案
目标客户群体,营造销售契机;
1)抽奖时间:
12 月 7 日为期一天(9:
30 开始)
2)抽奖对象:
携问卷或抽奖卷者和意向客户
3)活动地点:
聚鑫荣售楼处
4)奖项设置:
一等奖:
奖券有“福”字样,厦新 A6 手机一部 1 名
二等奖:
奖券有“禄”字样,微波炉一台 3 名
三等奖:
奖券有“旺”字样,热水壶一台 12 名
四等奖:
奖券有“禧”字样,聚鑫荣雨伞一把 50 名
活动补充说明:
凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份(马克杯)
2、开盘舞狮表演(暨财神发红包)
通过开盘舞狮表演,营造项目喜庆吉祥的气氛,使项目在广大
客户心目中形成喜庆吉祥意念,更容易为客户所接受。
1)活动时间:
上午 9:
00—12:
00 ;
2)活动地点:
售楼处门口或沿泉永路 500M 范围内;
3)活动形式:
舞狮:
10—12 人一组,二头大狮(4 人)、二头
小狮(2 人)绣球(1 人)、乐器(3—4 人)进行现场技艺表演;
跳 财 神 :
一 组 2 人 , 装 扮 财 神 进 行 现 场 发 红 包 , 以 示 恭 喜 发
财。
3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”
以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光,内容与项
目形象相吻合,首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象,炒
热现场气氛,为销售现场聚集人气;
1)时间:
12 月 8—12 月 10 日为期三天;
上午:
9:
00—12:
00 下午:
2:
30—5:
00
2)地点:
现场工地(或售楼处侧,元件厂大门口)
3)拍卖形式:
由现场主持人主持拍卖;
4)拍卖内容:
相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。
5)操作思路:
8 元起价,在拍卖过程中,主要以小额商品贯穿
始终,中间穿插,较具吸引力的较大额商品
(家电);每种品类的拍卖商品轮流交替进行,避免重复;
6)每天的拍卖商品例表如下:
产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式
茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位
油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位
酒 类 白 酒 如 剑 南 春 、 闽 台 春、 茅 台 、 古 井 贡 酒 、 双 沟 、 洋
河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位;啤酒 惠泉或清源、雪津 5
200 以箱为单位
烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555 等 5 500 以条为单位
干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加
工品等 10 300 以袋为单位
日用品 洗发水、沐浴露、 10 200 以瓶为单位
大家电 电视、微波炉、消毒柜 各 1 2600 以台为单位
小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各 1 300 以台为
单位
以上拍卖品费用合计:
4900 元,预计回收 50%,投入 50%左右
即 2450 元左右
注:
1、为了尽量减少活动投入,采取“即卖即补”的原则,先限
定采购一定量的拍卖品,卖完为止。
如果在卖不完的情况下,则用于
充当第二天拍卖品;
2、以上所列拍卖商品,购买时可根据实际需要而定。
4、开盘优惠促销黄金周
为促进聚鑫荣商业街店面的销售,在经过双方协商的前提下,
开盘一周内推出店面促销单元为促销单元,列示如下:
编号 面积 m2 底价(元/m2) 双方执行促销价(元/m2) 促
销总价(元)
A2 38.61 8000 7800 300000
A9 39.78 8300 8000 318000
A18 41.44 8400 8100 335000
A36 53.68 6800 6600 365000
B15 28.71 6500 6280 180000
注:
1)以上促销价每平方米优惠 200-300 元,在总价上优惠
8880-12432 元;
2)凡意向客户送雨伞一把;下定者除特价优惠外,送雨伞一
把;
5、售楼处现场包装和注意事项:
售楼现场是销售的第一线,是决定销售成败的关键,因此现场
包装、气氛渲染至关重要。
1)工地现场:
拱门(及拍卖搭台和布幅)、项目围墙周边遍插
彩旗;
2)售楼处现场花篮摆放(8 个);
3)凡来现场的顾客以香茗伺候,并赠送礼品(马克杯一个);
4)开盘前由销售人员负责通知客户于 12 月 7 日来售楼处领取
礼品和抽奖卷,并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等;
5)开盘当天,售楼现场的销控把握至关重要,因此开盘前,应
加强销售人员的培训,进行一次现场模拟演习;
三、广告媒体宣传安排
开盘期综合利用各种传媒,多渠道传播楼盘销售、抽奖信息,
吸引广大客户入场,提高客户信心,进一步促进销售,塑造项目形
象,开创多方共赢的局面。
媒体安排投放情况一览表:
媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算
泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财
经新闻 1/3 版 2002.11.27 30000 元
东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报 1/2 版
(单色) 2002.11.28 7920 元
泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉,泉州首
家 名 优 特 产 品 商 业 街 开 创 西 部 商 业 新 版 图 ” 1/3 版 套 红 2002.12.6
31652 元
泉 州 晚 报 夹 报 传 达 项 目 综 合 素 质 形 象 随 泉 州 晚 报 夹 送
2002.11.29 43000 元
另外,在媒体投放安排的同时,注意利用对户外广告的投入,
进一步加大多项目宣传力度。
1、 现场信息传递:
售楼处业务员现场项目卖点元素的传达;
2、 布条广告:
周边区域各主要路口布幅、布条张挂;
3、 前期销售人员的派报和问卷发放(北峰、丰州、江南、浮
桥和西郊等地)
四、活动经费预算
1、开盘抽奖:
8060 元(除雨伞和马克杯以外,其余礼品由开发
商落实)
2、舞狮:
2400 元 跳财神:
500 元;
3、拍卖会:
拍卖品费用:
4900 元;其它:
800 元
4、现场包装:
彩旗:
240 元(40 面)花篮:
480 元(4 对)
5、茶具:
30 元;茶叶:
20 元
6、户外布幅广告:
1500 元
7、财神红包:
500 元(每 1 元一包,共计 500 份红包)
活动费用:
19430 元(包括抽奖礼品费用)媒体费用:
112572
元
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