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①浙江人;
②鸣凰地区新增刀具销售商;
③常州其它刀具销售商
3、客户反映的一些对刀具的具体意见,在公司的配合下合力有效的解决。
4、多与客户沟通,多了解了解客户,并让客户熟悉自己在这一地区的真实存在和公司的技术实力。
张伟
上周,在公司强大的技术支持下,我拿到了,第一份订单。
感觉不错,在周六的培训之后,我懂得了铣刀和钨钢刀一些基本知识。
在接下来的一周
1、我要理清思路,学会与客户沟通,并让新客户敢于试用我推荐的产品,开拓市场。
拜访更多的客户,和公司原有老客户搞熟悉,并尽量让他们给我推荐客户。
2、对于回款问题,按公司的制度执行。
3、从客户那里多学习,了解客户需求
4、观察客户刀具的使用情况,在不了解的时候,用手机拍下,回公司询问
5、遇到不懂得,及时问
6、接下来这周,选择一个合适的夜晚,到客户那里转转,或许会有意想不到的收获
7、放开手脚,大胆去做,与客户交谈,增强底气,不卑不亢。
8、沉着冷静,轻松自然
张伟
2011/9/18
这周可谓跌宕起伏,激流回旋,有高潮也有低谷。
有的时候,遇到一堆困难,苦恼郁闷的时候,和自己说,再坚持一下,下一家,或许会碰上好运气·
·
·
有时往往会山重水复疑无路,柳暗花明又一村。
这周接触的客户超过100家,有短期内发展潜力的10家,3个月内有希望的20~30家。
近期,模具城内不景气,外围加工较活跃。
对外加工量和自己开模具量维持较低水平。
有六家有新添设备的计划。
一家是下周。
一家十月1号之后,另三家春节后。
下周计划
1、维持出两家老客户;
2、搞定两家新客户。
汉唐大酒店旁边一家,科创路上一家;
3、未来三周内找个合适的时机系统地拜访一下模具城客户;
4、对于上周工作计划中:
观察客户刀具的使用情况,在不了解的时候,用手机拍下,回公司询问。
要做好;
5、寻找新客户,摸索客户需求;
6、说服新客户试用我们的产品,让老客户帮助我们推荐增强说服力;
7、考虑并和老板探讨——老客户,譬如李刚旁边的几家,为什么比较难拿下来;
8、关于鸣凰地区新近出现的RINECK非本公司销售出去的产品对,我公司,在鸣凰地区销售RINECK的影响·
无论是价格,还是品牌的信誉度、品牌质量都产生了一定的影响。
我们应该如何应对。
张伟
2011/9/25
第四季度工作计划
——2011/9/30
经过9月的艰难的市场开拓之后,我掌握了鸣凰地区的加工区域分布图以及一份28个客户的细微资料。
在鸣凰地区,我们拥有十几家老客户,和我最近新开发的8家新客户。
这一地区,主要以模具加工为主,有数百台数控铣床、精雕机、加工中心和一定量的数控车床。
区域分布的特点是,相对集中。
他们存在着客观的需求,我们拥有好的产品,好的服务以及合理的价格,具备竞争的优势。
模具城的淡季即将过去,过年前又是一个火热的加工季节。
在接下来的四季度,我有信心,有能力拿下30家客户。
一、10月份,还有三周左右的时间,每三天拿下一个新客户,向他推荐我们的产品。
二、11月份,在前两个月的基础上,让我的老客户帮我推荐,树立我在鸣凰地区的产品信誉和个人信誉,增加公司知名度和影响力。
并对以后的客户开拓产生帮助作用。
对于已经成为我们的老客户,还要不断接触,维护好他们。
每三天一个新客户。
三、12月份,机械加工行业比较火,维护好有发展前景的老客户,并努力开拓新客户。
争取年底前达到30家新客户的目标。
在这期间,还要不断提高自己的专业知识和销售技巧。
多向客户学习,不懂得记下来,回公司问清楚,弄明白。
张伟
——2011/10/16
在国庆假期之后的十天内,在鸣凰地区仅仅拿下一家新客户,最后也因为一些不愉快的事情失之交臂。
这是值得我深思的。
根据月初的计划,我对模具城进行了比较系统的拜访和产品推荐,收效甚微。
模具城客户有些高端客户已经有稳定的刀具供应商,低端客户则追逐低廉的价格,品牌忠诚度不高,我们短期内容易进入的是那些刚刚起步,或者对刀具现有使用要求不甚满足的客户。
鸣凰地区,外围加工状况也是一样。
我对老客户还要继续维持,比如田北模具、精迪模具等有潜力的客户。
欣欣数控则可以在下一步发展。
上周,我还去了两次小河,对小河地区的加工状况和分布大致了解了一下,并拜访了几家。
小河地区一些中等以上的大客户,我们可以与之合作。
下周还要接触品冠模具厂,向他推荐钨钢刀,他的用量比较大。
还有几家分布较散,也要前去拜访。
接下来这周,再接再厉。
在沟通上要学习,自我反思,然后不断改进,与客户交流要学会圆滑。
2011/10/16
这周客户开拓的不怎么顺利,鸣凰的模具行业不怎么忙。
主要做了两三个老客户,用量还不怎么大,不过也不能太急,这个慢慢做进去,还需要一个过程。
有回头客,说明我们的产品性能,价格都是不错的,客户用的还是比较满意的。
最近在鸣凰接触了三家有发展希望新客户,两家位于河马井往西,一家位于凤鸣北路。
特点是一家自己开模具,两家改做产品。
老客户要继续维持,并且努力开拓新客户。
这周还去了次小河,虽然很辛苦,但是还是颇有收获。
品冠模具厂下周还有收款,董燕处还可以进一步接触。
接下来两周,准备去欧凯模数看看,还有前面接触的几家。
上周,因为时间原因,富平路上还有几家还没有去拜访,下周有机会,顺带可以去看看,认识认识。
虽然时下可能处于机械加工的淡季,但是不能消极避战,要敢于出击,在稳定好现有顾客的同时可以以点带面,让老客户帮我推荐新客户,开拓市场,缓冲风险。
张伟
2011/10/23
——2011-10-30
这个月整个加工行情有所减淡,但是我依然要保持信心。
冬天来了,春天还会远吗?
对当下的时局可以适当多关注关注。
利用这个空隙,苦练内功,锻炼自己,使自己业务水平大幅度提高,提高成交率。
做事情,思路要清晰,不急不慢,淡定从容。
这个月开发了6、7家新客户,一些老客户,在用了满意之后,也开始向我要货了,但是量还不大,一些老客户的维护情况还不容乐观,这个值得我思考。
下周,下个月我得合理规划拜访客户,了解加工行情,了解客户的具体加工需求,对我们的产品要熟悉,问问题思路要清晰,不急不慢,一一罗列,做好记录。
维持好老客户,提高优质客户的数量,可以尝试拜访小型工厂积累优质客户资源,尝试进入,积累跨越小门槛的经验。
O(∩_∩)O哈哈~接下来一个月还有好多事情要做的。
一些客户该做产品用到丝锥,铰刀数量也比较可观,我对这方面还不熟悉,需要加强。
数控车床的客户因为车刀较复杂,我可以先接触,加强我们的知名度,不要急于做成生意,顺带在这个过程中享受乐趣,增强一下这方面的知识,也是大有裨益啊。
寒冬季节,努力做到,平均每三天,或者四天增加一个新客户,并让老客户帮我介绍,推荐。
在这个过程中也要注意一些问题与竞争对手利益冲突,客户资源争夺上的问题,大家都是做生意的,不要攻击对方的产品和个人,可以用我们的真诚和热情,优质的产品,良好的服务打动客户。
——2011/11/6
这周工作不算顺畅,单子较少。
在小河地区进一步扩大宣传,小有收获。
鸣凰地区巩固吴国强。
下周计划在小河稳定住两家客户,努力开发一家用刀片的客户。
我的单子最近好像有点低迷,感觉很不好。
收效不大,什么情况?
!
我对此很压抑。
小河地区知名度在扩大,产品质量在销售过程中得到验证,基础工作做的还是有一定效果的。
遗憾的是,怎么没有单子的呢?
下周争取在长三角模具城搞个一两家新客户。
老客户进一步跟进,希望老板给知道知道,老客户怎么维护。
这方面我还有加强知识,比如田北做叶片,需要什么?
自己专业知识还有欠缺,需要自己多思考多总结。
希望下周顺利
2011/11/6
辞职报告
尊敬的老板:
您好!
我是怀着十分复杂的心情写这份辞职报告的。
自从我进入公司之后,您们对我悉心关怀,耐心教导,我学到了很多东西,取得了进步,积累了一些工作经验,刚刚进入社会没有太多阅历,你们给我一个很好的学习锻炼的机会,我很受感动,为此辛勤工作,不敢懈怠。
因为缺乏经验也惹了一些麻烦,懂得了处事要沉着冷静,三思后行,说话要委婉和气。
我很遗憾在这个时候向公司提出辞职,感谢您们对我的栽培和信任,我让您们失望了,我衷心向您们说声谢谢!
我知道这个过程会给您们带来一定程度上的不便,我对此深表歉意。
因为我母亲要求我回家相亲、结婚。
家母年事已高,抱孙心切。
经过慎重考虑之后,特此提出申请2011年11月11日世纪光棍节之际离职,希望不久将来彻底告别单身,解决自己的婚姻大事。
不孝有三无后为大,望老板恩准。
我会尽快完成工作交接,以减少因我的离职而给公司带来的不便。
为了尽量减少对现有工作造成的影响,我请求在公司的员工通讯录上保留我的手机号码1个月,在此期间,如果有同事或者客户,对我以前的工作有任何疑问或需要帮助,我将及时做出答复。
非常感谢您们在这段时间里对我的教导和照顾。
在公司的这段经历于我而言弥足珍贵。
将来无论什么时候,我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。
再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉,同时我也希望公司能够理解我的实际情况,对我的申请予以考虑并批准。
此致
敬礼
申请人:
张伟
2011-11-10
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