关于网站运营SEO网络推广网络营销的总结和技巧Word格式.docx

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一切以客户体验为目的。

黑帽技术（Whitehat）：

黑帽技术是指在seo就是通过一些类似作弊的方法或技术手段，以不符合主流搜索引擎优化发行方针规定的手法来获得短时间内较好的搜索引擎优化的一种技术。

黑帽seo的八种形式

1.域名群建　　

2.关键词叠加　　

3.桥页、跳页　　

4.隐藏文字和使用透明文字　　

5.障眼法　　

6.采用细微的文字　　

7.网站毫无意义的灌水　　

8.网页劫持

关键词密度

迅速提高关键词密度

众所周知，关键字密度也是seo的一项判断标准，一般的新站关键字密度一般我们控制在4%以下，即2%-4%，老站的话控制在2%-8%就好。

所有网站页面中，关键字需要自然分布，万不可为了密度而恶意堆积关键字，如网页title、keywords、description区域以及底部等堆积关键字，这样很容易被纳入恶意堆积关键字行为，从而遭到搜索引擎的处罚，另一方面也严重影响用户体验。

因此，我们要让关键字自然分布，遵循从上到下，从左到右原则。

一般有几种方法可以助你增加关键字密度:

1.合理利用title、keywords、description区域，制定合适的关键字词，而不是去堆积关键字。

2.栏目导航，栏目导航说明：

这里不建议使用flash或图片的原因在此。

3.图片alt属性，利用该属性对图片进行有效的关键字说明。

4.友情链接区，选择具有相关性的链接词的友情链接。

比如我的大兴人才网，我的友情链接为：

北京人才网，大兴人才管理中心，北京大兴信息网……，无形中增加了关键字。

5.首页文字区，如公司介绍等

6.内容页，同样遵循从上到下，从左到右原则，尽量在开头结尾多布局关键字，中部均很出现即可。

7.底部footer区，可以加上网站说明性字样，以简洁为主。

利用以上七点，将可以有助于配合seo提升你的网站关键字密度，重申不可堆积关键字，另外关键字密度只是一个因素，你更多的需要考虑用户体验，让关键字自然分布。

除此之外，你更需要注重网站的内容建设，以及网站的外链建设。

这些是seo必不可少的环节。

外链

外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。

导入链接对于网站优化来说是非常重要的一个过程。

导入链接的质量直接决定了我们的网站在搜索引擎中的权重。

链接几种形态

1、超链接：

也就是单击链接，就会跳转到链接指向的页面的链接。

例如word文档，ppt中的连接。

这种外链的作用：

传递权重，引导蜘蛛爬行，提高网站权重。

2、链接锚文本：

通过在文字上加入超链接的文本超链接。

链接锚文本可谓是对网站seo效果最大的外链形态，是提升所链向网站对某个关键词的排名好坏的较大因素。

3、纯文本链接：

只有网址而没有超链接的链接文本。

这样的链接因为没有超链接，用户不能通过直接点击到达指向的页面，但客户也可以通过复制、粘贴，进入指定的网站页面。

纯文本链接在优化影响和用户体验上不及超链接和链接锚文本，但对于提高外链广度还是起到一定的作用。

4、图片链接：

图片上加入链接，点击图片时自动转接到该链接地址。

外链方法

1.做友情链接

2.写一些高质量的软文发布到各大网站

3.在Google和Baidu查询您网站的主题，看看排名第一页的网站的反向链接。

然后联系这些跟排名前面做的链接的网站跟您交换链接。

4.如果您经常泡论坛，把论坛的个性签名改成您网站的关键字链接，把你的网站地址，放到你签名里面，到XX贴吧和XX知道里面适当的发下广告。

5.多去别人的博客上留言，特别是与你博客主题相关的，现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。

这种方法获得的链接又快又好。

常见的9种外链

1、交换友情链接外链　　

2、网站分类目录外链　　

3、网摘书签外链　　

4、博客空间外链　　

5、百科类编辑外链　　

6、知识问答类网站外链　　

7、论坛外链　　

8、留言板外链　　

9、RSS提交网站类外链

外链方法实行

1.附带站点签名

2.发动亲友

3.创建博客

4.引擎登陆口

5.重要网站发专业文章

6.发布新闻

7.创建病毒营销方式

8.链接诱饵

9.分类网站

10.SNS社区

11.网摘

12.留言板

13.DMOZ、Yahoo！

目录

XX权重

XX权重只是针对关键词排名方面给网站带来的欢迎度进行评级。

权重数值越大，说明网站自然流量越大，自然流量大，那么相应的关键词排名就相对靠前，权重，流量，关键词排名三者之间是相辅相成的。

影响权重因素:

1、网站外链的推广度、数量和质量。

2、网站的内链够强大。

3、网站的原创质量。

4、网站的年龄时间。

5、网站的更新频率。

6、网站的服务器。

权重下降原因:

1、优化作弊手段，被XX判定出；

2、服务器不稳定、速度过慢等因素；

3、站内优化过度；

4、网站结构过于模仿其他网站；

5、网站内容完全采集；

6、网站频繁改版；

7、频繁换标题；

8、被镜像，遭同行外链陷害。

三、网络推广

网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。

网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。

标题技巧

1、标题描述撰写规范：

准确规范，主题明确；

简明精练，言简意赅；

突出与关键词的相关性；

突出实效性，如促销打折等；

强调所提供的产品或服务的优势、独特性、专业型。

2、标题优化七原则：

题好文一半，题高文则深。

读标题的人是读正文的5倍，标题好比商品价码标签，要用标题向消费者打招呼，并以此抓住消费者的目光。

3、标题优化要诀：

标题一定要显红；

优势承诺要体现；

扩大标题信息量；

杂乱信息勿包含。

　　注：

用户搜索关键词时，搜索结果的标题描述中与关键词相同的字段会变成红色，显红即指包含搜索的关键词。

推广常用的方法　

方法一、搜索引擎推广

方法二、电子邮件推广　　

方法三、资源合作推广　　

方法四、信息发布推广　　

方法五、网络广告推广

网站推广时间的把握

1、前期的网站建设，同时SEO网站优化的融入，任何行业网站，任何定位网站建议前期都要投入SEO优化，投入很小，回报却很大。

2、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求，可以在适当采取其他推广配合进行。

3、在网站推出新产品，新服务时可针对新内容加大推广力度。

4、在其他推广回报不是很理想的时候，公司费用允许的情况下增加网站推广方式或采用一些费用小，无费用的推广方式。

5、在公司运营项目的热季时，采取合理的推广方式，热季一过衡量是否停止此推广方式，减少投入与回报不成正比的损失。

6、一些费用很小，免费的推广方式可以长期持续使用。

基本方法

电子邮件推广

信息发布推广

网络资源合作推广

病毒性营销

快捷网址推广

网络广告推广

综合网站推广

量贩式网络推广

网站推广的相关禁忌

1、不要把导航做成图片连接

2、不要用大量的图片组成首页

3、不要去作所谓的通用网址，那是用来骗不懂网络的人

4、不要去相信网络公司对你销售业绩的承诺

5、不要去作第一页以后的广告

6、不要期望用垃圾邮件来推广你的网站

7、过于追求免费，疯狂的作友情链接.

8、找专业的电子商务师，能帮助网站全面的提升

9、网站推广不可三天打鱼两天晒网　

10、推广不可投机取巧走捷径

11、推广不可作弊要真实

推广理论

按范围分

1、对外的推广：

对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。

主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。

2、对内的推广：

对内推广是专门针对网站内部的推广。

比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。

以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。

按投入分

1、付费推广：

就是需要花钱才能进行的推广。

比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。

做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。

2、免费推广：

这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。

这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。

随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。

按渠道分

1、线上推广：

指基于互联网的推广方式。

比如网络广告、论坛群发等。

现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。

2、线下推广：

指通过非互联网渠道进行的推广。

比如地面活动、户外广告等。

由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。

按目的分

1、品牌推广：

以建立品牌形象为主的推广。

这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。

品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；

二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

2、流量推广：

以提升流量为主的推广。

在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头。

3、销售推广：

以增加收入为主的推广。

通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待。

4、会员推广：

以增加会员注册量为主的推广。

一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。

5、其它推广：

其他一些项目、或是细节的推广。

比如某个具体活动等。

定位分析　　

网站主题分析：

考虑做什么类的网站，网站面向哪些人群，围绕网站主体，设定网站的名字；

网站栏目定位：

围绕网站主体，设定相关的栏目，栏目要细化，切勿求多，但求精；

行业竞争分析：

根据网站行业竞争的情况，综合其他网站优点，综合性的融入于网站整体中；

网站前景分析：

网站短期规划与长期发展战略，网站的盈利点是什么

4S营销模式

4S网络营销部系统，包括SEO搜索引擎优化、SEM搜索引擎营销、SMM社会化媒体营销、SNS社会性网络软件营销，4大营销方式形成一个系统一个最具实战力的网络营销外包服务体系。

SNS推广

SNS是SocialNetworkSofitware的缩写，中文译为社会性网络软件。

是利用网络社交软件或应用其功能进行宣传推广，从而达到提升品牌知名度、促进产品销售等目的的活动，即称为SNS推广。

SEM推广

SEM是SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。

SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

SEO推广

SEO的SearchEngineOptimization的缩写，中文译为搜索引擎优化。

它的主要原理是通过担高目标网站在搜索引擎中的排名来过到推广目的。

SMM推广

SMM的全称是SocialMediaMarketing，中文意思是社会化媒体营销。

社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科、博客、图片和视频分享等，利用其高人气的平台进行营销信息推广。

四、网络营销

网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销四大环节

关键词分析

网站架构分析

网站目录和页面优化

内容发布链接布置

网络营销四大系统　　

1：

利用搜索引擎、微博、SNS、博客、论坛等找到目标客户　　

2：

做好关键词链接　　

3：

让客户通过搜索引擎找到产品并点击

4：

网站内容是客户需要的。

网络营销特点

1、时域性

2、富媒体

3、交互式

4、个性化

5、成长性

6、整合性

7、超前性

8、高效性

9、经济性

10、技术性

信息传递的一般原则

1、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源。

2、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道。

3、尽可能缩短信息传递渠道。

4、保持信息传递的交互性。

5、充分提高网络营销信息传递的有效性。

6、保证做到以上五点，营销效果必然好。

技巧

1、关健字：

太多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里巴巴、XX等上查找他们需要产品、品牌等搜关键字的核心，因些设置关健字就很重要。

2、图片拍摄的技巧：

一定要让别人知道图片里是什么，一眼就可以看出这张图片里传达的信息。

利用不同角度全方位展示产品。

3、让信息排名靠前：

信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要靠前就要多次的重复发布，还要掌握一些技巧，而且在信息发布是分段式的先后顺序。

4、询盘：

要想留住买家，询盘的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。

有询盘的，说明对方是有一定意向的，就要去了解对方，确定他本人是否真实，公司是否认证以及联系方式等大致信息。

5、增加你的潜在客户数据库：

浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。

所以小黑建议你，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。

这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。

6、利用客户评价影响潜在客户的决策：

绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。

所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。

网络营销：

线上营销，互联网营销，在线营销，网络行销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，XX知道等。

常用方法

关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可式E-mail销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销、微博营销等等

怎样提高网站在搜索引擎中的排名

第一不要滥交友情链接

第二不要群发外链

第三不要只用图片当标题

第四不要忽视标题标签

第五网页内容不能没有关键词

第六避免全采集内容

第七网站不要经常改版

第八不要经常改标题

第九关键词密度不要太大　

一、SEO优化

（一）搜索引擎营销　　　

SEM是一种新的网络营销形式。

SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

（二）交换链接　　　

交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。

交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

（三）竞价推广　　　

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。

用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。

竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由XX在国内率先推出。

企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

（四）品牌营销　　　

企业的生存之道，要紧紧围绕企业品牌推广策略，无论何种营销方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。

品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。

一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。

信息化时代，搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程，要让您的品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。

二、整合营销

网络营销是一个整体课题，随着中小企业效率的提高及人们对网络营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而网络整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。

它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。

（一）论坛营销

论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。

在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，“论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。

最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。

”　

（二）微博营销　　　

（三）博客营销　　　

在中国，博客是门户的一个特别的子网站。

博客是门户的博客，不仅是说门户已经占领了这块市场，更重要的是说博客已经是门户的一个补充。

不论是搜狐还是其他门户，博客都已经整合到各个资讯频道，它就类似电视节目中的嘉宾了。

所以博客在某个方面来说，已经不是一个私人圈子，而更像是一个言论堂，一个发表观点的地方，谈论的是社会上的热门话题，这一点就像你在论坛上发帖一样。

其实，一开始，是现有论坛，后来因为用户想有自己的小天地，所以就产生了博客。

博客与论坛其实是差不多的，不同的是博客你就相当于在论坛里面是管理者，可以管理一个板块。

　　　慢慢地博客开始逐步发展、壮大。

用户也发现总是自己一个人吆喝不够热闹，所以又想和其他用户沟通了，于是各种附属功能开始出现了，包括现在的加好友，足迹，各种操作动态等等。

也就是所谓的SNS。

SNS在不断的加强用户联系之后，也开创了类似论坛的功能，也就是现在的群组，这和论坛不同的是，各个板块允许用户自己创建。

相当于论坛自助管理了。

这有是对于论坛的又一大突破，说明人是在不断进步的。

中国的SNS有豆瓣，开心，腾讯朋友等，而外国一般都是用facebook。

可以这么说SNS是论坛和博客的综合体，同时又增加了用户之间更多的互动。

有了SNS就可以搭建论坛站点，也可以搭建博客站点。

反正这些都是相通的。

　值得提醒的是，SNS与博客各有各的存在价值。

有人说博客过时了，现在是SNS的天下。

那是没有把博客和SNS分清楚，它们之间不存在新老交替的关系。

（四）SNS营销　　　

（五）病毒性营销　　　

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

病毒性营销是现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

（六）网络视频营销　　　

通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。

客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。

在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；

而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！

（七）WIKI营销　　　

wiki营销是一种建立在wiki这种多人写作工具上的一种新型营销手段。

它以关键字为主，将关键字作为入口，建立产品或公司品牌的相关连接。

由于wiki营销是针对关键字来进行的，所以面向的人群更加精确，对于广告主来说，可以提供很好的广告环境。

（八）网络营销联盟　　　

营销联盟目前在我国还处于萌芽阶段，在国外已经很成熟了，1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功，联盟包括三要素：

广告主、网站主和广告联盟平台。

广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高网络营销质量。

（九）事件营销　　　

策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，中麒推广以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度，树立健康的品牌形象。

以小博大，让您的企业快速红遍网络。

（十）视频营销　　　

视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。

这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。

它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。

可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

实战经验分享

第一步：

B2B平台营销（阿里巴巴，慧聪，马可波罗等）　　

通过这些平台去发布你公司的产品信息，为什么要通过这些呢？

因为这些