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“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不断提高业务知识,通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践。
在今后工作中,要努力当好领导的参谋助手,把自己的工作创造性做好做扎实,为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于高速发展时期,是一个非常关键的时期,这一时期应该从管理上下工夫,企业管理的好坏,会决定企业转型的成败。
首先,要加强思想观念的转变,加大培训力度,特别是管理层要改变老观念,要从实干型向管理型转变。
领导层定期学习和交流,这样可以开阔视野、学习管理理论。
其次,公司要强化激励机制,加大奖金额度,提高提成比例。
好的激励机制可以改变人的行为,好的激励机制可以激励员工,好的激励机制可以强化管理。
只有充分运用激励机制,调动员工的积极性,使员工素质不断提高,业务不断熟练,从而保持旺盛的工作干劲,才能使企业能够健康、快速发展。
第2篇:
月度个人工作总结今天是我来xx的第29天,将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。
下面我对四月份的学习工作做一个总结。
1、学习了年金方面的基本知识,初步掌握了与客户交谈的内容。
在学习过程中,我掌握了建立企业年金的流程,也了解了一些相关边缘问题,比如会计科目、信托法等等;
同时我也遇到了很多不能自己解决的困难,得到了同事和领导的解答帮助,充分体会到了公司“铸造团队,亲和诚信”的企业文化。
通过这段时间的学习,我发现自己掌握的知识不够全面,做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程,我除了应该掌握年金方面的知识外,还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识,用知识武装自己,以便能更好地展业。
2、跟随领导出差,在实践中学习了不少见客户的经验。
领导为了让我们尽快学好基本知识,掌握营销技巧,4月下旬,我跟随黄经理和许经理出差茂名,在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁,同时也去见了两家客户企业:
电白供电局和一家房地产公司。
整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。
同时,我发现,要想让客户信任你,必须要精通自己所作的业务,而不仅仅是熟悉。
也就是说,一定要做一个专业的行销人员。
而要想专业,还得必须努力练好基本功。
此外,我还跟黄经理去了储运公司,体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
3、通过培训,学习了电话行销和面见客户的基本知识。
培训课程中,给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试,考试有三个环节组成:
一、给定一个企业,通过前台找到人事部负责员工福利的经理;
二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;
三、通过首次见面约到第二次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多,最后通关老师让我们都过了,但我觉得我表现得不是很好,没有发挥出最好水平。
电话话术不停地练,一次次地通关,一次次地被拒绝……到了半夜,上下眼皮开始打架,注意力精力都集中不起来,回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终于过了。
通过培训,感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。
整个培训下来,我认识到自己的不足:
一、见到客户信心不满;
二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;
三、对产品和年金相关知识掌握不够;
四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;
五、平时工作不够用心,表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程,让我更接近市场,听到了不少市场的声音。
通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话,()了解到市场上企业年金移交的工作进程:
一部分企业年金移交工作已做;
一部分企业年金计划暂时搁浅,原因不一而足,但大部分是因为经济问题。
当然,大家都知道,电话过程中什么客户都会遇到,其中,有五家客户不拒绝了解我公司,也答应可以去送资料,因为是在珠海,所以没有约具体时间;
还有的公司已倒闭,也有在平安、国寿做了的,……
总之,电话工作现在还在继续进行。
其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类,会在这周内把这项工作完成。
办公室月度工作总结印刷公司新员工月度工作总结高速公路收费站月度工作总结第3篇:
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五月份我部在公司领导的正确领导与大力支持下,按照公司及我部工作要求,开展了一系列的优质服务工作,确保了我部服务工作的稳步提升,保证了业主单位的绝对安全,在此对本月工作做以简要总结,总结经验和教训,找出不足,为下月工作打好基础。
一、当月任务完成情况
1、进入五月以来支行停车场实行新的机动车车辆停放管理办法,我部及时对院内车辆进行再次摸底落实,进行了详细的登记,与业主单位配合完成停车协议签订共52份,我部复印存档,原件交后勤站。
2、保卫人员配合保洁班共完成各类会议的保障11场次,共服务保障参会人数约900人次。
3、我部应公司保卫部消防安全的整改措施、消防演练应急预案等活动,利用闲暇时间积极开展消防安全学习及消防应急预案演练,同时资质保洁班及时清理各楼层管道井杂物,消除安全隐患。
4、做好了办公室交办的各类宣传资料及其他物品的清点、登记、领用等出入库工作。
5、及时与公司市场部联系更换各楼层落地烟缸石子。
6、进入雨季为防止意外事故发生,我部及时组织保洁班清理17楼、4楼东西平台杂物,并为下水道口加盖防护网,防止堵塞。
7、我部人员短缺的情况下保洁班加班加点完成了各项工作任务及各类会议的保障工作。
二、下步工作计划
1、和市场部协调解决垃圾桶及保洁工作服的购买、订做事宜;
2、和公司人力资源部及办公室协调解决部分员工医疗保险存在的.问题;
3、抓好保卫中队班组建设;
4、了解人员思想动态,稳定队伍。
5、完成公司及业主单位交办的其他事宜。
第4篇:
月度个人工作总结20xx年度,我担任贵公司法律顾问,现将一年来的工作总结如下,供贵公司在今后的工作和决策中参考。
一、处理诉讼案件情况
20xx年我与公司综合部王某某经理、赵某某副经理一起,为贵公司处理民事诉讼案件三起四件。
即赵某诉我公司损害赔偿案件一、二审,我公司诉张某擅自拆除广告牌恢复原状案,以及王某秋诉我公司手机过户返还财产案。
在这些案件中,我们坚持合情合理合法的原则,努力维护公司的合法权益,取得了较为圆满的结果。
1、赵某诉我公司损害赔偿案件。
20xx年7月13日下午2时许,原告赵某在横过其就读学校高中门前公路时,被我公司司机杨某某所驾驶的213吉普车撞倒。
经公安机关认定,其应当负主要责任,我公司负次要责任。
赵某不服,要求行政复议。
上级公安机关重新认定,我公司负主要责任。
同时赵某被认定为九级伤残。
一审时原告要求给付20余万元,某区人民法院在双方多次调解未达成协议的情况下,判决我公司赔偿其损失3。
5万元。
双方不服,均提起上诉。
此案经某市中级人民法院于20xx年月日公开开庭审理,至今尚未做出判决。
此案两审中,原告做工作的迹象较为明显。
我们对办案法官考虑双方承受能力而有所侧重的作法,明确表示理解,但同时也明确表示不能超过限度。
因此,在一审判决并没有过分,二审中也较为慎重。
2、我公司诉张某恢复广告牌原状案。
20xx年9月23日下午,中国网通公司某市通信公司房屋承租人张某认为我公司在通信分公司西侧营业厅的广告牌对其承租的通信市场遮光,经与出租方有关人员请示后,未经我公司同意,擅自将我公司广告牌拦腰截断。
在本人与其协商未果的情况下,我公司向某区人民法院提起诉讼。
该广告牌系我公司工程部经理李某娟、副总经理张晖与网通公司有关负责人陈某某、张某龙达成口头协议后树立的。
张某在没有征得我方同意的情况下擅自处理,没有任何法律依据。
在法院同志主持下,我公司张某怀副总经理、综合部王某某经理和我本人与被告张某进行过一次调解,但未能达成协议。
对方不得已,主动将我公司广告牌恢复原状。
我公司于是申请撤诉结案。
此案以我公司达到预期目的的圆满结局而划上了句号。
3、王某秋诉我公司手机过户返还财产案。
手机店店主王某秋于20xx年12月4日,以其向彭某某购买的手机卡×
被我公司过户给他人为由,提起诉讼。
要求归还该手机卡,并赔偿其经济损失3000元,以及精神损失10000元。
经我们调查,该手机号码确实是王某秋于20xx年7月17日从彭某某处过户,但该机原机主为田某,20xx年5月16日有人用假身份证冒充田某过户给吕某某,吕某某于5月19日又过户给彭某某。
原机主田某提出投诉后,我公司即以此事涉嫌刑事犯罪向公安机关报案。
后经公安机关确认,机主田某所持身份证系真实证件,在公安机关派员到场的情况下,我公司遂于20xx年10月29日将该手机卡过户给原机主田某。
某区人民法院于20xx年2月24日公开开庭进行了审理。
本案尚未作出判决。
我们的答辩理由是手机卡过户的买卖行为发生在彭某某与王某秋之间,我公司的过户行为仅仅是保证服务质量,并不能对交易标的的权利瑕疵负责。
二、处理其他非诉法律事务
20xx年度与综合部、市场部一起共同处理客户投诉事件多起,主要是代理商冒用他人身份证、手机卡过户等类事件。
经我们共同努力,均在不违背公司利益的前提下,使客户负气而来,满意而去,或者虽不满意但对我们的处理意见也表示认可,将尚未形成的民事、经济纠纷在诉讼之前解决。
同时还审核了部分合同。
1、水上案。
20xx年4月份,我与工程部戴某等同志共同处理了一起水上案件。
二界沟一孟姓船主的船只在港区内河流入海口附近夜航时发生水上,船只的桅杆将我公司总裁在二界沟港区内跨越河流的光缆撞断,桅杆也被折断。
该船主意欲向我公司索赔。
经我公司按法定程序向二界沟港监部门报案,并与该船船主交涉处理善后事宜,明确表示对方如对我方处理不满,可以到大连海事法院通过诉讼途径解决。
该船主最后同意我方的处理方案。
2、代扣缴税款案。
20xx年11月,某市地税局稽查分局凭借省税务局对某联通公司的一个处理文件,以我公司未为代办户代扣代缴税款为由,要求我公司补交税款40万元,并欲对我公司处以罚款20万元。
在接到综合部通知后,我立即同公司财务部兰某某经理联系,为其提供有关法律依据,提出法律意见,明确指出税务机关要求我们为具有税务登记手续的代办户代扣代缴税款并无法律依据,即便应当代扣代缴也应当由税务机关事先核定代扣代缴对象,由企业承担税款流失的责任是不公平的。
在兰某某经理的努力交涉下,市地税局终于收回成命。
一年的工作中,在公司领导和广大职工的大用支持下,法律服务工作取得了一些成绩,但也存在一些问题。
希望公司领导多提宝贵意见,也希望在今后的工作中合作愉快,使我的法律服务工作更上一层楼。
第5篇:
月度个人工作总结一,学生会评优
本次活动是我作为副部长第一次带领干事们一起参加的活动,在整个活动中,我学到了很多以前所不曾接触的东西。
我不再是作为一个干事去参与活动的准备个人工作和整个活动了,而是作为副部长在主席团的带领下起到上传下达的桥梁作用。
因此,这次活动是我们外联部的第一次磨合,暴露出了很多问题:
比如1、没有带领干事们做好前期的准备个人工作;
2、部门内部合作不密切,没有展显出应有的团队精神;
3、没有提醒干事们养成善于观察、主动学习的习惯等等。
当然,也有很多方面是做的不错的:
比如1、部门全体精神面貌良好,态度端正,表现积极;
2、干事们听从调遣,能过较高质量的任务完成等等。
二,拉赞助
在外联部自己经历了一年的赞助训练,不论是赞助策划的书写还是找商家谈赞助都有了一定的经验。
上学期的主要任务便是部门内部的赞助培训,教会干事们如何从一份活动策划中提取出一份高质量的赞助策划并以此为基础外出找商家洽谈赞助。
为此,在部门内部多次展开培训,训练他们赞助策划的书写以及告诫他们外出谈赞助所应注意的事项和细节等等。
仅过了多次赞助策划书的书写和批阅,他们的策划能力已有了显著提高,并且也开始尝试在商业街拉赞助了。
最终,经过干事们的不懈努力,为学生会承办的“志成明德”杯大学城足球赛拉的一笔赞助经费。
得到了主席团和全体学生会的一致认同和高度评价。
三,志成明德足球赛
本次足球赛具有规模宏大、持续时间长等特点。
对学生会的办事效率及能力是一次挑战也是一次提升!
而对于一个部门来说,则是相互磨合了解的机遇。
整个活动进行中,本部门成员积极参与配合。
为活动的顺利开展做出了的贡献。
首先,外联部为活动拉得资金赞助,为活动的进行提供了支持;
其次,外联部成员积极参与活动的筹备,并为活动的开展尽了一份力量。
都从从搬桌子抬椅子、照相礼仪等小事中得到了锻炼,提高了能力。
四,商家联系资料整理
作为外联部,最重要的个人工作之一就是为学生会承办组织活动筹集资金和物资。
而为了更高效的拉到满意的赞助,老客户和新兴客户是应优先考虑的对象。
因此,建立商家联系档案是必不可少的!
为此,在主席团的指导下,外联部对曾经的合作伙伴和新兴客户的联系资料做了归纳整理,为以后的赞助事宜提供有用的档案。
在整理档案的过程中,同样也暴露出了许多问题,比如分工不到位,整理不及时等等。
五,办公室卫生打扫
打扫美化办公室虽然不算什么大事,但对一个部门来说既是是种责任的体现又是一次团队精神的展示。
一个安逸舒心的个人工作环境会让人心情愉悦,个人工作效率也会大大提高。
也让我明白了维护良好环境的重要性。
而在美化办公室的过程中让我学会了如何共同完成一件个人工作,明白了明确分工的重要性,这也是提高效率的必要条件。
六,学生心声讨论书写
收集书写并讨论学生心声这一课题是我们部门又一次体会到了团队合作的重要性。
在这个过程中不仅锻炼了部门内部的团队合作能力,而且也增进了部门内部的感情。
七,部门转型讨论书写
关于部门转型,在校团委的要求下,主席团的指导下我们外联部多次开会讨论相关内容,并制定出了初步的计划议案。
当然,还有很多不足之处,下一学期我们部将对此做出进一步优化和完善。
八,部门交流会
我们部经常会在例会结束后或总结完一段个人工作后到二餐展开部门交流会。
通过无话不谈的交流我们更好的对彼此加深了解,也为团队合作建立了亲密的感情基础。
九,红叶谷旅游
校学生会组织的这次秋游活动让我们部门增进了感情和对彼此的了解。
我们一起爬山一起吃饭分享一切快乐。
在部门内部逐渐通过交流娱乐形成了独特的部门文化。
十,元旦晚会
我们部门都积极准备并参与到了这次晚会中。
为大家精心准备了好看的舞蹈节目,充分展示了外联风采。
在晚会中,我们部积极参与,通过团队合作赢得了游戏的胜利。
充分的展现了外联部的团队合作精神。
第6篇:
月度个人工作总结回顾上个月的工作,个人各方面都有了稍许进步,现将上个月工作总结如下:
首先,谈谈上个月工作给我带来的收获
上个月的招聘工作依旧繁忙,每天的工作量都处于饱和状态,通过与用人部门及时沟通和领导的尽心指导,我在招聘技能上得到了显著的提升。
充实、思考、挑战的招聘工作让我找到了自身的短板,也找准了自己的人生目标及个人价值。
其次,对我一个月来的岗位工作状况做一个小结
每天重复的工作是招聘岗位最基本的特色:
除了每天安排4——5小时筛选简历、1小时预约面试并跟进面试进度登记表、2小时参与面试外,上个月完成其它日常工作为:
1、前程无忧招聘网站会员4月15日到期,为了不影响正常招聘工作,特完成与前程无忧网站会员合同的续签、增加全国职位发布数套餐合同的续签,相关费用付款流程的处理;
2、部门提出需求:
在两个招聘网站发布“商务合约部经理”、“绩效考核经理”岗位;
3、与部门确认,暂停发布的岗位为:
信息化管理员、会计(核算)、预算主管、财务主管(外派深圳)、财务主管、财务档案管理员、财务主管(外派大连)、财务主管(外派北京)、企管经理、中心负责人、注册结构工程师;
4、完成北京、大连分公司财务主管的简历筛选、电话预约、与分公司相关人员对接面试场地安排、面试跟进等相关工作;
5、由于公司企信通不能正常发短信,为了提升公司形象,将通知面试者的邮件整理统一的模板,并在邮件插入公司的三维地图(图片特殊处理),并优化通知内容,使邮件更加简练且专业,让求职者对公司更加具有深刻印象。
6、公司目前处在特殊时期,为了规范公司对外发布信息的统一,特按领导要求,每天通过XX搜索“奇信”关键字,排查各分、子公司发布招聘信息的不规范,截止目前未发现相关不规范的信息;
7、到宝安石岩创维科技园参加经理人《创维心型高效沟通技术》培训,因为本次培训课程是“创维”非免费邀请经理人给内部员工做的培训,谢慧主管平时与经理人关系维护较好,所以本次培训我是以经理人行知格教育机构职员免费参加的,参与此次培训目的:
提升自己职场沟通技能,个人进步;
了解“经理人”培训效果,为今后公司外部培训整合资源。
再次,上个月工作结果体现
为了完成上个月15人的招聘计划,在简历质量把控的基础上更多的还是采用“撒网”的方式,每天平均预约6——10人前来公司面试,面试合格率较3月份有所提高,但由于现阶段的人才质量较差,最终面试合格率依旧不是很理想,每天很多工作似乎都是做的无用功,为了能使招聘更有效率,现在在电话预约面试环节就开始初步的筛选,对于明显不符合岗位需求的求职者电话里面就委婉谢绝。
通过一个月的努力最终完成了21人的成功录用,2人放弃入职,录用情况如下表:
附:
其中副总裁、分公司相关人员2个岗位的招聘工作没有全程参与,只是协助部门做一些相应工作。
就最终成功录用人数来看,招聘效果依旧不错,后续更要加紧关键人才的引进,如:
高级业务经理、结算员、一级建造师、质量安全管理员等
接手招聘工作也有两个月了,虽然对于整个招聘工作我还不能游刃有余,但我有足够的信心在短时间内完全胜任公司的全盘招聘工作。
最后,就我个人对这段时间以来的感触提一点小的建议
1、新员工人文关怀:
用人部门负责人对于新进同事工作指引需热情,并主动关注新同事的即时动态。
人力资源部定期(第一个月每隔一周)与新同事多交流,关注他们的需求是否已经得到解决,并解答新同事的种种疑惑;
2、每个求职者都比较关注自己的薪酬待遇,因此建议公司各岗位薪酬标准人力资源部内部透明化,从而彰显部门专业形象;
3、建议突破传统求职者信息采集及笔试环节,将基本信息采集及笔试环节提升为电脑操作,如:
在一楼大厅角落处设置“求职者基本信息采集专区”且布置两台电脑,思想汇报专题供前来公司面试的求职者录入个人基本信息及回答相关试题,优点为:
1、展现公司亮点、彰显公司形象;
2、加深求职者对公司的印像,加强求职者对加入公司的渴望;
3、通过技术手段及时掌控求职者基本信息及答题进度,把控面试进度,提高招聘效率等。
第7篇:
月度个人工作总结夏日炎炎,送走了六月,迎来了七月。
在这儿月份,我们应做好六月份个人工作总结。
如果不知道个人工作总结怎么写,可以适当参考以下这篇优秀的个人工作总结范文。
一、认真开展多种形式的主题教育活动。
这个月我们开展了“石头大玩家”“热和冷”的主题活动。
我们以“石头”为主要学习材料,以玩“石头”为脉络设计了各种各样的学习情境。
在倾听关于石头的故事、拼叠石头、敲击石头、图染石头画等一系列活动中,幼儿认识了石头的自然属性,也感受到了石头的人格化特征;
在丰富多样的活动中,幼儿萌发了对石头的兴趣,发现毫不起眼的石头竟然是我们玩耍、学习的“宝贝”。
我们积极创设机会,带领幼儿一方面亲身体验夏日的炎热,一方面感受冰的温度和融化过程,冷与热的反差。
幼儿对本主题的内容产生了浓厚的兴趣。
活动“太阳感冒了”,幼儿能根据图片的线索简单推测太阳感冒的原因并积极表达想法。
知道了吃冰淇淋等冷饮不能过量。
在“运西瓜”活动中,幼儿练习双脚向前跳的动作,积极尝试用各种方法运西瓜、发展了肢体的协调能力。
在活动“凉快招数”,幼儿积极探索简单的降温办法。
感知了水的冷和热,对物体的变冷和变热产生好奇。
在“扇子摇摇”的活动中,幼儿欣赏了不同的扇子的特征,学习使用各种废旧报纸、彩纸等来制作不同的扇子,体验摇动扇子的凉快感觉使幼儿产生了极大的探索兴趣,增添了幼儿对夏日特征的了解。
提高了自身的感受能力。
夏天来了,幼儿发展的机会也接踵而来,我们也不要忘记让幼儿知道几种简单的保护自己的方法,做健康的夏日宝贝。
二、通过活动,培养了幼儿积极健康的情感。
我们对幼儿加强了节日安全、礼貌教育,邀请家长参加了庆祝“六一”,大型游艺活动,使小朋友们度过了一个愉快的“六一儿童节”。
在日常活动中,我们请小朋友主动的为集体服务,一起做力所能及的事情。
我们引导幼儿学会与同伴友好相处,一起合作游戏。
知道保持教室的干净、整洁,学会了爱护幼儿园的玩具,能与同伴友好相处,培养了幼儿爱劳动、讲卫生的好习惯,使幼儿充分体验了交往的快乐。
三、师生共同参与创设了和谐的环境教育。
我们鼓励幼儿共同参与,在“石头大家玩”的活动中,我请幼儿一起参与了石头滚画,布置了小朋友玩石头的照片,和各种石头的盆景在教室里,提高了幼儿对于活动的兴趣。
在以“热乎乎的夏天”为题创设墙面中,我们收集了夏日气息的图片展示出来,选择了有特色的扇子装饰在活动室内。
日常生活中,将幼儿带来的帽子、遮阳镜等夏日用品有序地布置在活动室内,供幼儿观察。
我们与幼儿一起参与设计了各种造型的扇子,提高了幼儿的绘画水平。
我们还丰富了幼儿自然角的内容,和幼儿一起关注自然区里的花卉和动物、及时给花儿浇水。
四、认真做好家长工作。
在活动的开展中,得到了家长的积极配合。
家长们提供了各种教学需要的材料,并能够积极参与配合我们开展活动。
家长为孩子准备了各种扇子让孩子带到幼儿园,引导孩子观察和表达扇子的颜色、质地、形状等。
引导孩子
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