最全餐饮促销方案Word下载.docx

最全餐饮促销方案Word下载.docx

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无限的商机。

 方案3超值一元舍小取大的促销策略

几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款

货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利

润是反增不减的。

 方案4临界价格顾客的视觉错误

10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

 方案5阶梯价格让顾客自动着急

销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-

20天降价75%。

表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对

于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客

就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别

人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

 方案6降价加打折给顾客双重实惠

 1.奖品促销

 方案7百分之百中奖把折扣换成奖品

 方案8摇钱树摇出来的实惠

圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码

牌，每个号码牌都有相应的礼物。

让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此

店，才会给店铺带来创收的机会。

 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

 方案9箱箱有礼喝饮品也能赢得礼物

 2.会员促销

 方案10退款促销用时间积累出来的实惠

购物50元基础上，顾客只要将前几年之内的购物小票送到店铺收银

台，就可以按照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%;

5年一退

的，退款比例是75%;

4年一退的，退款比例是50%。

此方案赚的人气、时

间、落差。

 方案11自主定价强化推销的经营策略

 方案12超市购物卡累计出来的优惠

购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

 3.变相折扣

 方案13账款规整让顾客看到实在的实惠

55.60元只收55元。

虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润

的。

 方案14多买多送变相折扣

 方案15组合销售一次性的优惠

将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

 方案16加量不加价给顾客更多一点

 二、顾客以人为本的促销艺术

 1.按年龄促销

 方案17小鬼当家通过儿童来促销

六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家

选物品，父母在休息区等候付账。

注意时间点，立足点，促销方案，细节取

胜。

 方案18自嘲自贬中年人最求实在

 方案19主动挑错打动老年顾客的心

将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户

信任。

 方案20欢乐金婚即做广告又做见证人

 方案21寿星效应让寿星为店铺做广告

 2.性别促销

 方案22英雄救美打好男性这张牌

美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求

救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。

此方案目标明确多重心里

的把握适应性强等特点。

 方案23挑选顾客商场促销的软招

一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，

女性选购商品又保证了私密性。

 方案24赠之有道满足女顾客的心需求

 方案25换人效应给女性不一样的感觉

 方案26爱屋及乌做好追星女孩的文章

将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

 方案27情人娃娃让单身女性不再孤单

 3.心理于情感促销

 方案28货比三家顾客信任多一点

 方案29吃出幸运为幸运而疯狂消费

 方案30能者多得引诱推销的法宝

 方案31档案管理让顾客为之而感动

在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

 方案32一点点往上加让顾客喜欢上你

 方案33模范双星紧抓民族文化传统不放

老年用品店用模范双星评选活动，评选寿星孝星。

得到大家的熟

知提高品牌知名度。

 三、热情，永不言败的销售激情

 1.摆设促销

 方案34绿叶效应新鲜水果顾客来

 方案35混乱经营乱中取胜的好办法

服装地摊的乱中取胜，启示：

商品销售不能一成不变要反其道而行

之，摆设可以反映价格信息。

 方案36货比好坏好货需要劣货陪

 方案37排位有诀窍便宜的总是在前排

 2.包装促销

 方案38故弄玄虚满足顾客的档次心理

将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

 方案39心心相印用来见证爱情

 方案40齐聚一堂搭配出来的畅销

 几内亚总统孔戴给大董餐厅题字一广告引起轰动的促销捷径

 1.店铺广告促销

 方案41现场效应在现场为自己做广告

 方案42暗示效应让顾客自以为是

饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。

卖

点：

提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

 方案43点名效应让顾客关注自己的品牌

 方案44对比效应让顾客看到实际效果

 2.媒体广告促销

 方案45夸张效应吸引顾客的眼球

 方案46巧用证人真正的活广告

 方案47名人效应让名人为店铺做广告

 方案48搭顺风车借力取胜的捷径

 3.公益活动促销

 方案49温情一元超市卖场的助学之旅

超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的

学校。

 方案50免费领养把奖品变成领养权

广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，

宠物店提供一个星期免费粮食。