中国现代房地产企业理念.docx
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中国现代房地产企业理念.docx
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中国现代房地产企业理念
现代房地产企业理念
一、房地产企业文化
纵观我国企业的成长历程能够发觉企业治理经历了三个时期:
一是体会治理时期;二是以制度治理为主的科学治理时期;三是文化治理时期
房地产业是从事衡宇和土地开发经营的独立的行业。
是商品经济进展的产物,它随着商品经济的进展,使企业理念既能表现治理严、讲创新、充满竞争的精神;又能为员工提供一个有归属感、成绩感、人人敬业乐业、和谐融洽的企业气氛,将为明日的辉煌奠定坚实的基础。
制造出具有时期风格的产业精品,提供与之相关的系统效劳,开发并引导地产行业的新趋势,实现客户和自身价值的提升,最终成为地产业领域的领先者。
应依托先进的治理机制,充分发挥员工的聪慧,用一流的治理体系;精湛的设计、施工;专业的销售效劳为企业赢造更大的社会效益。
公司的进展包括了员工的成长、为员工提供进步的机缘。
若是员工对自身的能力充满自信;、情愿不断挑战自我、挑战以后,公司将为员工提供无穷宽广的进展空间。
将生命融入事业,乐在其中就必然会有过人的成绩。
公司应付综合能力强的员工,能够选择行政升迁的职业道路;对专业能力强的员工,能够选择精专进展的专业道路。
增强员工的归属感和责任感。
使其主动形成认真、严格、主动、高效的工作理念、质量理念、学习理念、树立企业的公共形象。
二、房地产开发企业的开发理念
a文化型:
如soho,着重突诞生活模式和世界建筑文化的个性风格,之内涵为阻碍市场的力量;
b技术型:
利用技术优势,建造生态节能住宅,并以此为卖点;
c环境型:
以得天独厚的环境优势为开发产品的核心;
d质量型:
因为顾客对房地产产品质量超级重视,因此大多数的房地产开发商在面对顾客时都推从这一理念;
e感官型:
致力于建造鲜亮的建筑,以此吸引顾客的眼球;
f适用性:
建设目的是迎合中低收入顾客的需求,并以此维持自身运转;
g经济性:
政府主导企业在政策范围内建造价钱低廉的小面积住房;
h异类型:
有别于其他企业的建造和销售方式吸引上层的顾客;
i综合型:
在行业的领先技术基础上营造良好的人居环境,并以此作为产业进展的长期基础理念。
总的来讲,成功树立适合开发理念的房地产企业或项目都能较快的进入良好的运营状态。
因此适当确信开发理念对房地产企业或项目来讲超级重要。
三、对房地产企业的开发理念的阻碍因素
一、区域因素:
区域因素包括区域风俗特色的阻碍,使得某一区域内的顾客在选择地产产品是无心识地加入了地域特色的概念。
二、环境因素:
包括政治环境、文化环境及经济环境,环境不但对顾客的购房心理产生阻碍,同时经济和政策的走向引导着房地产行业的起伏。
3、需求与供给因素;
供求关系是市场的要紧表现,也是市场导向的要紧依据之一,企业开发理念需紧跟供求关系的转变:
当供大于求时应提高理念的质量并缩减建造量;当供不该求时适当调整开发理念,以适应市场的变更。
4、消费者组成因素;
消费者能够依照年龄、阶级、文化的程度等因素来划分,可是在进行任意一种划分后产生的任意一种分段都与其他的分段在房产需求上产生庞大的不同,这就要求开发商在概念开发理念圈定目标市场时选定分段的范围。
总的来讲,以上因素对房地产企业开发理念都具有阻碍,是随着时刻和空间的转变,诸多环境等因素对房地产企业开发理念也存在阻碍,可是我以为房地产开发企业的企业文化却始终处在主导阻碍因素的地位上。
四、以消费者为基准的房地产企业经营理念
客户内心因素:
以消费者为基准的房地产企业经营理念成立“让渡消费者价值、取得消费者中意、由公共化营销转向个性化效劳营销、从市场引导到引导市场、消费者与企业共赢的品牌营销”等一系列企业经营理念,以寻求取得消费者中意的进程与企业盈利结果的高度统一。
“知足客户需求是企业经营的大体目的,利润和股东财富是对为消费者提供效劳的报酬”;消费者除作为企业产品的买主外,应该被看做制造价值的踊跃参与者。
消费者价值是企业市场价值实现的决定因素,消费者价值是购买及消费进程给消费者带来的净收益,可从产品、效劳中所取得或期望取得的整体利益与购买活动整体本钱之间的差额部份。
利益最大化的原那么是:
选择产品和效劳。
消费者利益最大化也是企业取得消费者中意和忠诚的最正确手腕。
只有消费效用等于或超过消费预期,消费者才会真正中意,进而表现出对产品的信任度。
用户信任度关于市场份额和企业利润的增加阻碍庞大。
据有关统计“用户对品牌忠诚度每提高5%,企业利润就能够够提高25%—85%;当用户的忠诚度提高一倍时,企业的市场份额也将由此提高1倍。
”随着信息交流的深度和广度增加,消费者对产品的信任所致使的聚敛效应表现得加倍明显。
致使消费者价值与企业价值和股东价值也越发清楚。
五、房地产营销理念
一、合作营销
在市场经济中,开发商为了取得更大的市场份额而开展各类竞争,其中有些是非理性竞争,如相互杀价等。
当各类竞争压力使之难以支撑时,开发商就会多方寻求释放压力的途径,而寻求合作确实是开发商减压的一个有效途径。
开发商之间的这种合作方式一般是一种松散性的结盟。
第一,合作各方的地位是独立的,不存在购并;第二,合作是临时性的,会随着营销工作的需要而告一段落。
合作营销能够使合作各方幸免直接冲突,使合作各方都有所收益。
因此,一起进展是合作营销的终级目标。
开发商局部的、区域的成功合作为开发商提高合作层次、深化合作程度、明确合作前景、寻求新的合作形式提供了有利的尝试。
能够预见,在尔后房地产市场竞争中,会有各类新的合作营销形式显现。
这将有利于市场的稳固,有利于保护开发商和消费者的利益,使产业结构趋向合理,使资源取得合理配置。
二、竞争营销
开发商可否在猛烈的市场竞争中站稳脚跟,除要正确把握市场需求外,对竞争对手的分析也很重要。
开发商需练好内功,不断提高自身素养,增强企业的核心竞争力,幸免市场被竞争对手抢先占据。
竞争营销确实是开发商凭借其核心竞争力在市场竞争中取胜后的营销理念。
核心竞争力是一种能为企业进入各类市场提供潜在机遇的能力,是能借助最终产品能为顾客利益作出重大奉献的,而且不易被竞争对手仿照的能力。
在房地产市场上,开发商的核心竞争力是企业生存与进展的关键因素。
企业核心竞争力超级突出,它源自企业以往成功的开发体会和雄厚实力,表此刻驾驶市场和有效操纵项目营销进度的能力上。
3、特色营销
现代营销观念不仅强调顾客导向,同时还强调企业要擅长扬长避短,生产和提供顾客需求的、比竞争者更优的、又是自己擅长的产品。
为此,开发商要从两个方面入手,一是进行市场细分,了解市场需求,尤其是市场中还未知足的需求或未被充分提及的需求;二是在上述基础上,知已知彼,熟悉不同优势,企业要擅长实事求是地、客观地评判自己和竞争者的各类能力,从而熟悉自己的相对优势和相对劣势,以便实行不同化的市场营销组合,生产出独具特色的产品,树立企业独特的市场形象。
这种营销观念可称为不同化营销或特色营销。
开发商考虑到房地产产品自身的特点和个性,从其各类功能动身,开发出独具一格的产品,从而实施特色营销。
A.经济功能。
人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。
开发商依照房地产的经济功能,常常采纳各类含有保值、增值方案的营销策略,例如:
首期预售价比同地段房价低10%的价钱,以庞大的升值空间吸引大量客源。
这批被吸引的客源其实也成了你的活广告。
B.社会功能。
建筑物是以人为本的,现代住宅小区应充分提供给居住者交流、沟通的机遇。
企业可设立一批专用基金给敬老院、孤儿院,来取得良好的社会效益。
C.健康功能。
随着人们生活水平的提高和财富的积存,都市人日趋期望拥有健康的躯体。
一个运动型、健身型的生活小区,其提出的类似口号“运动就在家门口”取得市场的烈火响应。
E.生态功能。
生态人居空间离不开良好的环境和防台污染的方法。
除产品特色之外,开发商还应以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等有别于竞争对手,从而在竞争中占有优势。
4、社会营销
社会营销观念主张,企业提供产品和效劳,不仅要知足消费者的市场需求或短时间欲望,而且要符合消费者的长期利益,改善社会福利。
企业假设长期以来仅仅知足于按市场需求组织生产和营销,而不注重社会效益的提高,必然会受到社会舆论的谴责,不利其社会形象的树立,最终阻碍到产品的销售和利润的取得。
将社会营销的观念贯穿于企业的整个开发进程,注重爱惜环境、减少污染,为改善整个社会环境提供各类条件,走可持续进展之路。
明确提出“强化环境意识,珍爱资源,爱惜生态环境”、“不以捐躯环境来换取眼前利益”。
六、形成房地产企业核心能力
1.组成房地产企业核心能力竞争力要素。
房地产开发企业的竞争要紧集中在土地、资金和人力这三个要素上。
随着房地产资源的转变,拥有土地资源优势的企业,优质土地是他们成功的核心。
而这些公司的问题是随着市场化的深切,尔后愈来愈难以拿到低价优质土地,大部份城市已开始进行土地市场化,拿不到好地,这种企业就失去了持续进展的能力。
整体来讲,上市公司规模大、资金雄厚,开发的规模也大,方方面面配合较好,抗风险能力强。
可是,此刻的市场竞争已经不是单靠规模取胜,而是靠专业化、个性化占据市场。
一个房地产企业要想通过规模占据所有领域、大小通吃是不可能的。
这就迫使包括管理、经营、销售等各方面的人力资源也在向深层次进展。
随着客户的成熟和市场的不断进步,房地产企业对人材的要求愈来愈高。
因此,企业应在客观、公正地评判自身现有能力的基础上,寻觅差距,转变经营理念,尽快把战略工作重心转移到企业自身核心能力的成立和形成具有本企业特色的核心能力上来。
新经济时期的今天,第一,距离在缩小、消失。
现代生活已经令人们愈来愈没有距离感。
人们在车上生活、在线上生活、在网上生活,屏幕的世界使企业和客户、产品和客户、企业和企业,企业和社会之间的接触更亲热,这要求企业必需开放,增强与客户沟通了解的机遇。
第二,速度在加速。
房地产业要不断制造新的需求、制造新的生活方式、营造新的生活环境,竞争的是速度。
此刻已经不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼了,速度成为竞争最重要的因素。
可否最快地把潜在客户找出来,提供客户所需要的产品。
正确把握群体市场,适应房地产市场的转变趋势,需要有以下各方面的能力:
对市场走势、竞争对手、客户需求等转变趋势的洞察能力;供求多要素的判定决策能力;动用各类资源快速实施决策的能力;还要有矫正机制,显现问题能够迅速地矫正。
总而言之,牢牢盯准市场,以变应变。
实惠是博得客户的全然。
例如:
一些项目设计了很长的通道、专门大的洗手间……其实这是在浪费面积,得不到客户的认同。
只有良好的性能价钱比才是真正吸引客户的最重要因素。
对进展商而言,最重要的不是本钱,而是产品的价值,羸得市场的要害是给业主提供了什么样价值的产品。
个性化需求的正确把握。
不同化要求个性化,从市场导向到客户导向,对个体需求的洞察无疑是发觉和制造商机的首要条件。
切近特定客户的需求,从“生产出优质产品效劳,然后把它们卖给需要的客户”到“有针对性地依照特定客户群体的需求,策划、设计和生产出产品,并提供相应的更深层次的效劳,这已经不仅是关注客户“要什么”,而是关注客户“想什么”。
综上分析,从房地产企业经营运作的实际动身,其核心竞争力能够简化为两个能力:
一是发觉和把握市场有效需求的能力,二是知足有效需求的能力。
2.组成房地产企业核心能力的竞争力的获取。
企业获取组成核心能力的竞争力要素的大体途径。
第一,联合开发。
即与拥有互补优势的企业形成战略联盟(如合伙,协作等)。
这种途径风险最低,而且能够比其他途径以更低的本钱,更快的速度取得竞争力要素。
第二,兼并收购拥有某种企业所需要的专长或竞争力要素的企业。
这种途径风险高于联合开发且要求企业具有必然财力。
第三,内部开发,这种途径尽管有利于操纵和熟悉的优势,但所需时刻漫长,风险很高,要求企业财务实力雄厚,本身已拥有相关的能力。
目前适宜采纳低本钱、低风险、速度快的途径来获取竞争力要素。
如成立战略联盟,进行兼并收购或二者兼用的方式。
而内部开发那么可在企业拥有必然
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