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查看全车线条是否流畅:
因为汽车一旦发生擦挂或碰撞,车身线条是最不易修复匀称的。
车辆外观各个部件间隙是否一致。
检查漆面的光洁度是否均匀。
车身各部位密封胶是否完整。
原车焊接点是否完整。
2.识别汽车的真实年龄
看一眼踏板上的橡胶蒙面,这里最能透露出车辆的实际年龄,一个橡胶蒙面的使用寿命大约在3万公里左右。
经常有人担心原车主会在里程表上作伪,也有办法查验,可查看该车最近的维修发票或者维修保养手册,那上面应注明车辆的行驶里程。
3.仔细查看轮胎磨损程度
尤其是前轮。
假如花纹扁平,边缘已全无棱角,说明原车主驾车的习惯粗野。
这样不仅轮胎本身状况不佳,更透露出全车的整体状况会很成问题。
4.车身状况
耐心地围着车身多转几圈,仔细观察挡泥板的边缘以及车轴处,看机件磨损与经受风吹日晒的情况。
5.发动机外观与运转情况
查看发动机外观,识别漏油漏水的痕迹。
点燃发动机,观察排出气体的颜色,假如排出的气体是半透明的淡灰色,说明状况良好;
如果是黑色的,则说明发动机没有调校好;
蓝色说明发动机已经十分疲劳;
白色的说明汽缸垫将报废。
6.检查车辆行驶性能
要想查验离合器的状况,教你一个妙法,起步时把变速器挂在三挡而不是通常的一挡,假如发动机未像正常情况熄火,说明离合器已经衰老。
随后要驾车行驶一程,并且等发动机上升到适当的温度,继续仔细倾听发动机的声音。
尽可能频繁地转换车速,查看在加速与减速时车辆的反应。
假如车速一高车身与方向盘就抖动,那就很糟糕了。
购年份较长的旧机动车时,要特别对比价格差异及考虑维修保养成本。
三、检查车辆保险
四、检查原车主
主要是核对《机动车登记证书》。
登记证书上会详细记载车主信息。
这时要看车主是个人还是组织机构。
一般来说,车辆为个人的,出售原因有可能是因为资金问题,或是因为车主要出国移民一类。
如果是组织机构的,要仔细看清是哪个组织机构。
四、“调理心脏”抬价钱。
许多消费者买车时往往过于关注汽车的“心脏”,而忽视了车身的健康。
二手车销售者正是抓住了消费者的这种心理,通过更换发动机零部件,使车辆“心脏”显得年轻,以抬高价格。
五、“营转非”蒙混过关。
在二手车市场,富康、捷达、桑塔纳最受消费者青睐,但需谨防“营转非”车辆混人耳目。
所谓“营转非”车辆,是指曾用于出租营运的汽车,经各种渠道流入二手车市场,冒充非营运车辆。
这类汽车通常成色较新,使用年限较短,价格极具诱惑力。
但是这类车辆使用年限是8年强制报废的,根本不可能进行延期使用。
六、违法记录未处理。
市场上有许多待售二手车有交通违法记录未处理,一旦购买此类车,消费者就要为前任车主的交通违法行为“负责”。
否则是不能够进行车辆转移过户的。
第二:
算准二手车的价格
二手车的价格主要看车的款式和车况,因此,旧车的折算没有固定的价格。
目前旧车市场的评估不规范,基本上是靠直觉评估,主要是看年限,挑毛病,压价格,收完后经过一个整备,也就是对内部的毛病简单维修,然后出售。
而专业的评估应该是上线评估,上线评估的含义是上流水线,从整车、外观、发动机、状况、年限逐一评估。
在旧车交易市场,交易价往往都低于真实的评估价,如捷达CX,1998年买的时候是11.8万元,无大事故,能卖到9万元,但实际上在旧车交易市场只能卖6万多元。
价格越高,损失越大。
高档音响更不乐观,1.8万元的音响只能卖3000元。
另外,每一次新车的降价都冲击到同一类型的旧车,也是影响二手车价格的一个重要因素。
警惕旧车市场的骗局
旧车的猫腻一直是车市乐此不疲的话题。
其实就是价格与质量问题。
现在的市场是放开的,旧车经纪人最惯用的手法是,利用二手车价格评估不透明的特点,用最低的价格买进旧车,再争取以最高的价格卖出,从而牟取较高的利润。
一位经营旧车的经理透露,旧车市场的猫腻还在于将二手车的部件以次充好。
经常换车、玩车之人在卖掉旧车时,都尽可能把损失减少到最小,曾听说过有人在卖车之前把好的配件撤掉然后再卖,最后加上卖车的钱,竟然还赚到一万多元。
第三,二手车砍价技巧
一,砍价技巧之参考新车比价法
1,选定要购买的车子后,消费者可根据车辆的具体情况、结合自己的价格评估,同汽车销售商或车主进行价格商议,直到双方都满意为止。
如果谈价的结果不符合您的心理价位,放弃又觉得可惜因而犹豫不决,最好再好好考虑考虑,切勿先交“押金”、“定金”,以免日后引起不必要的纠纷。
1,在砍价之前,先要了解市场行情,(二手车可以参考的价格有很多来源,实地市场、4S店、网络信息、广告、专家咨询等。
一般二手车的价格目前是由市场的行情决定的,也就是根据供需关系的不同有所变化。
)自我评估车子的价值和确定自己的心理价位,了解车价由几种成本构成(如回收成本、整理成本、利润空间等),判断车商所能接受的折让范围。
2,趁旧车的销售淡季、新车降价、车主紧急抛售等时机购买,通常捡到便宜的几率较高,通常年底和6、7月份是销售淡季,可以多多关注。
一、砍价技巧之借车辆瑕疵砍价法
1、二手车顾名思义,肯定不是一辆十全十美的车,这也正是它价格便宜的关系。
而这一点却可以成为购买二手车时的有利法宝。
通过你的细心观察,可以凭借一些无伤大雅的二手车瑕疵作为砍价的有力证据。
2,以车辆存在的瑕疵砍价的前提是,这些瑕疵对车辆的性能没有影响。
比如车身有一些未修复的划痕,车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限,车辆的减震器性能衰减的很严重,车辆内饰有一些损坏(如:
烟灰缸、扶手箱等),车辆购买之后马上需要进行保养等。
这些都可以做为砍价的理由,要掌握好砍价的幅度和火候,以上这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元之内。
二,砍价技巧之同档次车型比价法
ii.同档次的新车,在市场价格方面基本上差不多,但是在二手车方面,更多的是需要从品牌保值率、车型保值率、车辆性价比,后期维修保养的方便程度,维修保养的费用,配件价格诸多因素进行考虑。
iii.在砍价方面,尽量选择有可比性的同档次的二手车,进行对比砍价,同档次车的价格差异比较大,比如相同年份的雅阁比帕萨特贵几千到万元左右,这点上一定需要多注意进行灵活砍价。
多多关注汽车业界新闻和时事新闻,这些方面对车价也是有一定影响的。
b)砍价技巧之人情砍价法
i.二手车砍价过程可以说是检验了买家的观察、分析、表达、交流、人际交往等多方面能力。
我们在硬件方面了解了二手车砍价方法之后,再来介绍软性的砍价方式——人情砍价法。
ii.人心都是肉长的,虽然买家和卖家从利益点上是根本对立的,但这不排除会有一样的观点。
我们可以利用这些细节,对卖家进行心理攻势,不要强硬挑毛病,强横砍价。
可尝试和经销商套近乎、拉家常,在这当中表示出大家都不容易,挣钱难等等原因,然后软磨硬泡,让经销商在给予一定幅度的优惠。
iii.晓之以理动之以情,在这样的攻势下,自己别忘定准细节。
也不要太贪心,一味的追求低价位。
因为精品二手车都是有一定成本的,往往车况好手续全的二手车价格比较坚挺,不会有太大的价格水分,一分钱一分货。
比如一些专业二手车行主要从事精品二手车销售,每一辆出售车辆提供5000公里和三个月的质量保证。
iv.多比较才会找出合理价格消费者在正规的市场购买二手车质量是有保证的,往往只需要寻找“最合理价格”。
消费者在市场多转转,比较类似的二手车价格,都去砍砍价,心里有一个基本的价格底线,然后综合比较,不要盲目就看好一辆车一心想要砍到底,很多消费者都是经过再三比较之后才真正出手的,因为这时候消费者开始从购买车辆的“冲动”变得“理智”了,所以砍价要做到“知己知彼”。
c)砍价技巧之“塞”价
i.“塞”价,是车贩子最常用的收车手段,很多朋友在卖车前都会通过报纸、电话、网络、或二手车市场来咨询自已车辆的价格,但一般很难得到准确的市场行情,车贩子一般都会在你询价的时候报一个虚高的价格,因为他明白你是在询价,不是真卖,报高价才能吸引你再次回来,如果上来就报实价,很可能给别的车贩子“做菜”。
ii.碰到询价的顾客,车贩子一般都会问两个问题:
第一、今天能卖吗?
第二、想卖多少钱?
iii.看着随便问的两句话,实际上要确定怎么“塞”价,“塞”多少钱。
iv.第一个问题是想确定顾客是在询价阶段还是想急卖,自已此时要不要“塞”价,第二问题是了解顾客的心里底线,确定“塞”多少钱合适。
有时会遇到一些警惕性高的顾客,不作直接的回答,也不要紧,车贩子一般都经验丰富,应对自如,比如第一个问题,有些询价的顾客会说:
"
价格合适马上就卖"
’,那车贩子紧跟着会问:
“手续带齐了吗?
我帮你看看吧!
”,一般人不到真卖的一刻是不会带齐所有手续的,或者显得很随便的问一问,是不是换新车呀,新车买好了没有,还会借机跟你侃一通新车品牌的好坏等,都是要确定顾客是在询价还是马上就能卖。
第二个问题很关键,他是要摸出顾客的心里价格,再有就是有没有被别人塞过,塞了多少,自已要塞多少合适,这个有一定的技术含量。
今天小编给大家介绍了二手车砍价的一些因素以及窍门绝招,希望大家能从中更加了解二手车价格上的一些问题。
并且能购买到最实惠的二手车。
v.二手车的价格主要看车的款式和车况,因此,旧车的折算没有固定的价格。
vi.目前旧车市场的评估不规范,基本上是靠直觉评估,主要是看年限,挑毛病,压价格,收完后经过一个整备,也就是对内部的毛病简单维修,然后出售。
vii.在旧车交易市场,交易价往往都低于真实的评估价,现在的行情是,一辆含手续42万元的车一年后只能卖30万元,损失12万元。
viii.警惕旧车市场的骗局
ix.旧车的猫腻一直是车市乐此不疲的话题。
x.旧车市场的猫腻还在于将二手车的部件以次充好。
xi.想要解决二手车市场的问题,除非是杜绝经纪人参与旧车买卖,经纪人只做他们分内的事儿,就是替买卖双方穿针引线,收取一定比例的服务费。
而车的交易价格完全由买卖双方去决定。
另外还可以采取拍卖的形式。
像最近出现的车辆置换服务,与在旧车市场卖旧车大同小异。
重点一:
汽车保值率
3,您购买的汽车是否保值直接关系着您经济损失的状况。
如果购买的是保值车型,那么在二手车市场上就能得到一个好的卖价,这就是汽车保值率的重要性所在。
4,汽车保值率取决于汽车的性能、价格、可靠性、配件价格及维修便捷程度等多项因素,是汽车综合水平的体现。
保值率高的车型优势在于价格受降价风潮的影响不大,可以使消费者承受较小的因产品贬值而造成的经济损失。
5,“并不是说某一品牌的所有车型保值率都高,每个品牌都可能有保值率高的产品。
在沈阳的二手车市场上,众所周知的保值率最高的是捷达。
像大众的宝来、东风日产的骊威、骐达,丰田的威驰、卡罗拉,骏捷FRV都是保值率相对较高的车型。
”诚信二手车执行总经理艾福波告诉记者。
重点二:
关键的时间节点
6,据艾福波介绍,买卖二手车有几个关键的时间节点,把握这几个关键时间点也能够节省一笔不小的开支。
7,想卖车的消费者应该注意3年、5年这两个时间点。
从汽车的寿命周期来说,一般新车在使用3年左右,不超过5年时卖掉是相对来说比较保值的。
因为新车在头两年贬值都比较快,而在5年之后维修保养等费用消耗会比较大。
3到5年这个时间段,将汽车出手是比较划算的。
8,无论买卖二手车的消费者都应注意每年10月份这个时间点。
一般的二手车交易机构都会在10月份开始整理库存,为下一年的工作做计划。
因此,从一年的时间段内来说,一般在10月份之前卖车比较合适,而在12月份到第二年的春节前后购买二手车就相对划算很多。
9,艾福波提醒消费者,“二手车在手中保有2年的时间是比较合适的,在2年后二手车车主就可以把车卖掉,这样才是最充分的利用了二手车的价值。
”
重点三:
车况以及保养
10,“一般购买二手车的消费者主要关注2个方面,一是车况问题,主要是关注车辆是否有严重的受损,是否是事故车。
其次考虑的是二手车的价格。
”艾福波介绍说。
11,记者了解到,一般收购价值比较高的二手车的车况都是很不错的。
像5年车一般应行驶5、6万公里,汽车的主要部件像是发动机等均没有问题。
除此之外,是否在4S店做保养也是二手车机构衡量收购价格的一个尺度。
长期在4S店进行保养的车辆,收购的价格也会相对高一些。
12,最后,记者提醒消费者,应该到正规的二手车交易机构进行二手车买卖,这样不会出现其他问题。
正规二手车交易机构还会为消费者办理二手车过户的相关手续,费用也由二手车交易机构来承担,这为消费者节省了不少时间和费用。
但办理过户手续有个时间点,一般二手车机构在回收二手车后,将车成功卖出时,才会进行过户手续的办理。
如果消费者要求在回收之后就进行过户,那么费用将由消费者自行承担。
13,很多消费者都是第一次购买二手车,对于二手车的交易步骤并不熟悉,对于什么样的二手车最划算也不了解。
很多消费者就是由于购车经验缺乏,导致买不到合适的车。
为此,给大家总结了购买二手车的交易步骤,并例举几种比较划算的二手车,供大家参考。
第三:
二手车的交易步骤
i.第一步:
确定参考价格。
目前消费者购买二手车可以参考的价格有很多来源,实地市场、4S店、二手车网站、咨询专家等。
一般二手车的价格都是由市场的行情决定的,也就是会受到供需关系等影响而变化。
在确定自己想要购买的目标车型之后,一定要对价格做到心中有数,免得花冤枉钱。
ii.第二步:
了解二手车市场中所说的正常车况的标准。
在国内的大中型城市,一般年均行驶2万公里左右,车身骨架没有碰撞损伤,发动机和变速箱没有大修,涉及安全的部件没有事故隐患,车漆有局部修复但没有整车喷漆,颜色主流、品牌和型号不太个性就基本符合标准状况。
iii.第三步:
检查车辆的证件。
二手车的手续和证件都是购买二手车之前必须看到,手续齐全可以为以后的行车减少很多麻烦,因而必须查看。
一般车辆必备的证件有:
车辆登记证书、行驶证、购买发票、购置附加费、养路费、车船税、保险,必要的手续是经过年检合格、不欠缴税费、没有违章、证件齐全。
iv.第四步:
选好商家和购买时间。
购买二手车也是一笔不小的开销,一定要谨慎。
选择一家信用度高、口碑好的二手车公司购买,不仅车辆的来源有保障,日后办理过户也会比较容易。
另外,选择购买的时机也是很重要的,一般新车降价后、季度末、夏季等都是“低谷期”,一些常规车型的价格可能会偏低,是购买二手车的好时机。
二手车类型
二手车可以说是一个车一个车况,同一年份因车款原因也可能会差出好几万,因此买什么样的车最合适也是见仁见智,下面给大家介绍几种二手车,供大家参考。
准新车:
市场上现在准新车很多,一般指2年以内,公里数不超过4万,有全部保养记录的车辆,部分3-4年但公里数极少(如1-2万公里),有保养记录的车辆也被归纳为准新车。
这类车一般车况都很好,出售原因也基本因为出国、换新车等等,跟车本身没有关系。
因为大家都知道新车购买后第一年折旧率最高,而忍痛割爱一定是有比较特殊的原因,这类车只要评估不是事故车就非常值得买,使用性能与新车无异,但价格比新车包牌价有些能便宜20%-30%。
v.2、新车刚降价车型:
现在新车降价频繁,新车降价二手车也跟着降,但一个品牌刚降完肯定会有一个缓冲期,在这段时间不用考虑降价对自己车价值的影响,但购买时机一般以降价后15-30天最合适。
vi.3、市场加价车型:
现市场如CRV、汉兰达等还在加价销售,但客户买新车加价卖时只能按照新车指导价来折旧。
不过这种类型车市场非常少,必须碰巧了。
vii.4、新车不畅销车型:
如雅力士与骐达比较,在日本这两款车价格和定位都差不过,卖的也都不错,但在北京新车骐达比雅力士卖的好很多,在二手车市场我们算过骐达的折旧率一年不到5%,而雅力士在10%左右,所以如果我买的话我会选择雅力士而不是骐达,能省下不少银子。
viii.总之,购买二手车一定要多看看、多比较,看到喜欢的车就及时出手,一定能选到合适的车。
ix.二手车的价格一直是车市上非常敏感的问题。
二手车价格如何评估、旧车性价比是否划算,更是二手车市场买卖双方争论的焦点。
二手车市场有待进一步完善。
但是不可否认,几年后新车大幅降价的时候,旧车市场肯定也会有更大的发展空间。
做为买二手车的朋友一般分为这样几种情况
14,1专业的二手车商
15,2经济上不允许买新车的朋友
16,3有临时需要用车的朋友
17,4其他需要买车的朋友“
18,不管是有哪种需求的朋友“不急”和“货比三家”是关键只有遇不到没有买不到
要想买到好的二手车就要多转转各个二手车市场因为现在二手车市场很多东方不亮西方亮暂时买不到是小事如果高价买了个破车那以后的使用和再次出手就很麻烦了另外也别轻易错过中意的汽车所谓稳准狠就是这个意思
(稳)不急着买
(准)买二手车要仔细检查使用情况和车况等(狠)要敢于在充分了解市场均价以后大胆还价
以下是买二手车的注意事项
多个朋友多条路朋友多了路好走多交朋友特别是有经验懂二手车的朋友可以节省你不懂二手车从头学习的学习成本还有就是朋友或者朋友的朋友也可能有要卖车的机会这样又可以为你提供买车的信息而且朋友的车知根知底买起来也更放心
二,讨价还价是门功课虽然可以卖价喊到天买价还到地但是买车价还不好也会搞的一拍两散的这样的结果即使这个车你再满意车主横了心不和你再交易最后遗憾好一阵子也不好
最好的价位是刚刚卡在卖方的心理价位和时间成本之间不卖吧还要找下个买主卖吧又有点低最后一定是时间成本会赢的
三,买车一定要观察全面遇到满意的车不要只看发动机和外观有的修理成本甚至会超过修理发动机的成本象底盘轮胎电脑板等等这些配件有的成本也是很高的特别是进口车
四,一般的二手车小擦小碰再所难免一味求新求好不是买二手车的态度要做到小地方糊涂大地方精明有的小问题可以做借口压价但是不要太过固执遇到卖方激烈反驳可以马上转移到下个问题上这样几个回合以后卖方的精神快崩不住了再借机开价一般成功率就高了
五,还有就是要手续齐全了再好的车如果有债权债务或者官司缠身差东少西买个车买来一身麻烦那可就亏大本了所以手续不全的车最好转身走人免得浪费时间更别抱着侥幸心理以为自己可以摆平你想车和手续一直在对方手上他要办得了时间和精力绝对比你多他那么多时间和精力也补不了你怎么可能办得了呢
六,才买的汽车因为家里有事情急等着用钱的二手车一般是买二手车的首选这样的车车况一般不用再检查只要谈价钱就好了但是也要预防骗子打着这样的借口来忽悠人
19,以上几点是个人总结的买车经验如果有卖车的朋友看见了这个文章还请别拍砖毕竟低价买好车是每个买车人的心理这个是事实但是真正的成交一定是在一个合理的价格范畴以内的我想聪明的您也一定明白这个道理的就算买卖不成仁义在车还在你手里钱也还在买主口袋中的最后如果有什么需要帮助的朋友还请打我们的电话我们衷心的等待着你的咨询和委托
20,窍门一
i.选择正规渠道进行交易
这是一条最基本的原则。
无论是你想把自己的车出手还是要选一辆二手车,最好在正规的市场内进行。
在正规市场内、正规的二手车经纪、经营公司进行交易比较放心。
如果在不法商户处交易很容易上当受骗,比如不法商户会把手续不全的车辆、报废车、在案车辆等进行交易,都有可能让消费者上当受骗,这些问题,在正规市场都能有效避免。
目前网上二手车交易也很诱人,他们通常在网上公布的车价非常具有诱惑力,以至于实惠得都有点儿离谱儿,其实这事儿就不太靠谱儿了,消费者还是要三思后行。
ii.窍门二
细心比较,货比三家
想把自己的车出手卖给二手车经纪、经营公司的车主希望自己的车能卖个理想的价钱;
想买辆二手车的消费者也希望用最便宜的价钱买一辆最划算的车。
所以,要细心比较,货比三家。
iii.选购一辆合适自己的二手车需要耐心、细心。
随时关注市场的变化,包括车型的数量和价位的浮动。
如果想把自己的车出手,可以到正规市场内将自己的车进行竞价。
目前不少二手车市场都有类似于竞价收车、网上拍卖等形式的活动,一辆车由几个市场内的商户进行竞价,根据商户们给出的价钱,车主有权决定是否成交。
当然,要想把自己的爱车卖个好价钱,平时对车的保养很重要。
窍门三
选择恰当时机,该出手时就出手
不论是想买进还是卖出二手车,都要选择一个好时机。
经常关注市场的变化,比如车辆的库存情况、该款车在新车市场的销售情况,该车型在二手车市场的受欢迎程度等等。
掌握了这些情况,再有就是选择好时机出手。
这些都是能在成交时留个好价钱的细节。
iv.窍门四
v.细心检查,谨防上当
如果在正规市场内交易二手车,建议消费者要当即过户,以免引发不必要的麻烦。
另外,细心检查一下汽车的外观,比如汽车的漆面、外观、轮胎磨损程度、内饰新旧程度、出厂时间、行驶里程、发动机、防擦条等等,有机会的话还可以开上一圈,试试路上的感觉。
往往从细节之处就能漏出蛛丝马迹,这需要细心和耐心。
21,首先是在二手车过户之前您需要准备好一些证件。
如果证件不全您的过户也是不能顺利完成的。
二手车过户需要的证件包括:
1.车辆行驶证;
2.车辆登记证书;
3.车辆购置附加费证明;
4.车辆购买原始发票或上一次过户票;
5.车主身份证需要原件;
6.旧机动车买卖合同;
7.机动车到场。
除了带齐上面说的证件外,二手车交易注意事项有如下的几点:
一、建议买卖双方办理过户前要查一下违法记录。
查询的方法很简单,登录当地的交管局网站或相关的车管所网站,输入车牌照号即可,如有违法记录,及时交纳罚款消除,以免给买卖双方造成不便。
需特别注意的是:
车辆如有在外地的违法记录,更应多打点提前量,因为,外地违法的处理时限较市内要长。
二、要查看一下行车执照(行驶证)的副页以确定车辆是否正常年检。
因为,如果没有年检同样无法办理过户手续。
三、要查看一下是否有尾气排放合格
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