电子产品公司创业计划书.docx
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电子产品公司创业计划书.docx
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创业计划书
企业名称XX电子产品有限公司
创业者姓名XX
日期2018年10月20日
通信地址XXXX大学
邮政编码
电话
传真
电子邮件
目录
一、企业概况………………………………………………
(1)
二、企业计划作者及团队介绍……………………………
(1)
三、市场评估………………………………………………
(2)
四、市场营销计划…………………………………………(5)
五、企业组织结构…………………………………………(7)
六、固定资产………………………………………………(9)
七、流动资金(月)………………………………………(11)
八、销售收入预测(12个月)…………………………(13)
九、销售和成本计划………………………………………(14)
十、现金流量计划………………………………………(15)
一、企业概况
主要经营范围:
:
车载音响、空调开关、控制系统、灯具
LED板(液晶显示器、液晶告示牌)、各种机器的感应器、卫浴设备:
马达、控制器、开关电源等等。
企业类型:
R生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者及团队介绍
以往的相关经验(包括时间):
1、大一期间参加过一系列营销大赛,并取得了不错的成绩,具有一定的销售经验。
2、创业团队来自不同的学院及专业,能满足创业过程中所需具备的一些能力。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
大学期间主修(2015-2019):
模拟电路、数字电路、电路分析、C语言、数据结构、java语言、PCB板的开发等等还有其它成员。
三、市场评估
目标顾客描述:
针对一些需要这种产品的顾客、一般是些用于开车的司机,在他们的车上装这种音响,满足于现代人的需求。
另外,我们还需要打造好自己的品牌、让更多的人知道、了解我们的这个品牌、打造一个好的名誉、好让它更好的发展、以至于好让它走向全世界。
市场容量或企业预计市场占有率:
随着居民生活水平的提高,家用电器的普及,只要我们努力开拓市场,诚信服务,市场客量会不断扩大。
同时,高档家电的进入,也给我们技能提升更高的要求。
因此,企业也需要进行改造扩充,以适应市场变化。
目前企业面临的困难主要是资金紧缺,无法及时对企业进行改造,在满足市场需求、更好地服务当地社区方面遇到了很大挑战。
市场容量的变化趋势:
企业刚刚上市,市场的竞争力肯定没有其他公司那么有竞争力,但是随着公司的发展,我们本着以质量为本的原则,从人民的利益角度出发,我们公司会得到更好的发展,并占有一定的市场比例,我们不会加强自主创新、加强产品的创新、这样我们公司会得到更好的发展、进而全国知名品牌,形成自己的特色。
竞争对手的主要优势:
1.拥有雄厚的实力
2.拥有一定的资金
3.具有广阔的市场
4.经营了一定的时间、形成了自己的品牌
竞争对手的主要劣势:
1.没有及时创新自己的产品
2.产品单一、结构简单
3.管理机制不够合理
4.未及时更换新时代发展所需的人才
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.具有很好的发展前景
2.有自己的创新团队、富有创新能力
3.产品结构丰富
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.没有市场经验
2.没有管理企业的经验
3.没有足够的资金流通
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
车载音响
在扬声器内听音乐
空调开关、控制系统
中央控制全自动
灯具LED板、感应器
外型时尚、安装简便
开关电源
电压稳定节能
2、价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
车载音响
120
168
170
空调开关、控制系统
18/1029
32/1299
38/1399
灯具LED板
1.2
3.1
4.7
感应器
68
82
90
开关电源
62
78
92
折扣销售
对于每一个本公司消费的顾客予以签式,如果连续超过五次消费,可为其办理会员卡,以后购买可享受九折优惠。
赊帐销售
对于长期购买本公司产品的大客户,如遇资金短缺等问题,可给予赊账的期限。
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
吉首经开区
120
6000/月
(2)选择该地址的主要原因:
1.该店铺地处吉首市市中心,繁华商业街段,可保证每天的顾客源。
2.店主转让,店铺价格相对其它同地段价格非常优惠。
3.店铺周围有大量的商业店铺,其发展必将提高本公司与互补商品的销售量。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
R最终消费者□零售商
□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
现金流转速度快,可以了解消费者的真实需求,建立自己的销售网络渠道。
4.促销
人员推销
公司成立前两天安排2个人在公司前搭建宣传台宣传并推销。
成本预测
1000
广告
在吉首市繁华处的公交站宣传栏里张贴海报,增加群众的知晓度。
成本预测
200
公共关系
公司成立前2个月左右开始联系各院同学,让其帮忙宣传,并适当拉一些赞助。
成本预测
300
营业推广
公司成立前三天对本公司
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