网络推广方案模板10篇.docx
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网络推广方案模板10篇.docx
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网络推广方案模板10篇
网络推广方案模板10篇
网络推广方案模板10篇
为了确保工作或事情顺利进行,往往需要预先制定好方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么应当如何制定方案呢?
以下是收集的网络推广方案10篇,欢送大家分享。
在进行营销筹划的时候,我们面临两个最大的难题:
一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群,二是要知道目标消费群对产品有什么看法。
而网络,作为第四媒体的兴起,将这种大规模互动营销的设想变为了现实。
网络营销运作模式
网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,即楼盘的开发商利用互联网,通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设,分别与供给商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。
其信息流向是双向而并非单向的。
网络营销具有以下七大优势
有较为确定的目标消费群,营销的命中率高
网络广告与传统广告相比,不单止高效,而且低价。
整合互补,网络营销的成长之道
第一步,我首先找到我的目标顾客
我把目标顾客进行分类。
根本上可以分为两大类:
学生和老年人。
他们是眼镜消费的主流群体,其中青年学生也是上网的主流群体。
找到了目标顾客,网络营销就算成功了一半,接下来,我就开始研究如何去接近他们,让他们购置自己的眼镜,而不是竞争对手的产品。
首先,我把店尽可能地开到学校去,比方初中、高中、大学门口,小学我很少涉足的,这也叫聚焦目标顾客群体.
首先是建立一个自己的网站,叫xxx,上面是经营的各种品牌产品的详细说明,并有各种眼镜片、眼镜架等图片,并把眼镜常规的维护和保养(尤其隐形眼镜)、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应该注意的各种问题等等常识,都在网上专辟一个栏目进行介绍。
当然,网站上面,留有公司的业务、,甚至还包括公司QQ群号码。
”
其实,网络营销要想做的出彩,仅仅网站、开通网上商店,还是不够的,关键是线上线下要互动起来,也就是网络销售与地面推广形成互动,并相得益彰。
我是如何做的呢?
”
主动到学校里去,张贴POP进行门店及产品宣传,包括一些优惠活动,同时,还通过赞助学校的一些活动,比方大学生运动会、诗歌比赛、征文比赛、各类球类比赛等,以增加与目标学生的接触时机,引导他们多到的网站、网上商店去浏览(主要针对没有门店的学校)。
”
“对于老年顾客,还通过在公园、游乐场所、老年大学、老年人俱乐部、疗养所等地方,散发我的传单,由于一局部老年人老有所乐,爱上网,我们就让他们参加我的“眼镜一族”QQ群,有什么问题,方便我们快捷、及时地给予解决处理,同时,员工还很善于找到老年人当中原来当过干部、领导的“意见领袖”,通过给予他们优惠措施,甚至赠送产品、上门配镜等措施,让他们成为我们的义务宣传员、销售员,这些意见领袖真管用,开发了一个,就能带动一大片,由于各种产品介绍网上都有,因此,他们不出家门,就可以看到各种类型的产品,便于他们进行选择,这些都给网络销售带来了推波助澜的作用。
在产品定位、定价方面,走一条‘高质高价’的路子,作为顾客理性消费,认品牌,也认价位,所以,产品都是中高档定位,就拿眼镜架来说,相对于竞争对手,价格一般都比他们要贵上十几元甚至几十元、上百元不等,因为我认为,只要产品质量好,能满足顾客需求,价格高点也没有关系,这样说呢?
首先,只有价格高,操作空间才大,这样,才能做好促销,以及效劳工作。
”
“对于网络营销来说,效劳比传统渠道还要重要,我们要招聘有素质、有沟通技巧的专家型营销人员、客服人员,这样,他们才能满足客户提出的对于产品的各种异议,才能通过标准、周到的效劳,高超的沟通技能,给客户留下深刻而美好的第一印象,而不是通过低薪、低酬而招聘那些缺乏训练、素质不高的人员,如果通过网上的沟通、交流,或者门店现场接待,而不能给客户留下强烈的印记,网上销售将是一件不可能的事情。
其次,网络销售,虽然属于直销的范畴,渠道所占费用较低,但配送费用较大,由于眼镜产品单件价格不高,造成单位配送本钱较高,因此,不管是我们自己配送,还是找专业的物流、快递公司,都必须通过产品有空间来实现,其实一句话,只要产品好,价格高点,顾客也能接受,关键是效劳要做好,效劳能够创造价值。
一些具体促销的方式,比方,节假日或者重大活动时,对于青年学生,我们给予打折,或者配眼镜,送眼镜布、小礼品等,对于老年人,除了用打折打动他们外,我们还给予清洗或者更换零部件,送货上门、上门配镜、配镜等促销措施,以此来感动他们,实践证明,这些促销还是效果不错的。
”
我认为还应该做好售后效劳工作,很多企业都认为,网络销售有点虚拟,因此,对网络销售效劳重视程度不够,甚至将效劳归于常规的售后效劳,我认为这样做是远远不够的,我们专门成立一个网络销售效劳部,网络销售与网络效劳两位一体,及时收集客户信息,对客户异议给予方便快捷地反响,同时,做好产品的配送、货币支付等工作,一方面可以通过支付宝进行网上交易,也可以通过网络订购,门店取货等方式,尽最大可能地方便客户。
同时,对客户严格效劳承诺,在规定的地域范围内,不仅送货,而且按照协议约定时间送货,在这方面,我们不以事小而不为,也不因为不挣钱而不做,因此,形成了一个良好的口碑宣传效应。
第一,网络销售,也一定要先找到自己的目标顾客,也要对自己的目标市场及客户进行细分,根据不同的细分客户,采取不同的推广方法。
第二,搭建网络营销平台,利用企业网站进行产品知识及品牌宣传,通过诸如淘宝网等专业商业网站,开设网上商店进行推广,而借助诸如QQ群、MSN、新浪UC、等工具与客户进行互动,完成客户需求调研、产品介绍、销售沟通、在线交易或者线下交易、产品交付等工作。
第三,网络销售也要适时开展促销活动。
毕竟,在当前冲动消费高于理性消费的环境下,促销拉动还是必须的,要通过诸如赞助推广、打折、买赠等促销形式,拉动和刺激顾客的购置欲望。
第四,要做好售后效劳。
通过高质高价,拉大产品操作空间,从而可以提供优质效劳,通过产品三包、送货上门、上门配镜等,提升网络销售的附加价值,这样,门店就作为一个销售基站,而更多的推广活动是在网上,线下那么完成产品兑付工作,通过提供的高效效劳措施,比方,按时送货,从而能够到达口碑营销效应,形成良性销售循环。
”
一、需:
1、本地最具有影响力的网站和论坛。
如红网论坛,长沙团购网,星辰在线等。
2、每个网站拥有可操作的id10个左右。
3、筹划人员,写手等。
二、网站提供:
1、网站首页或者论坛首页通栏广告位。
2、提供交流的版块和专帖。
3、组织活动和全程报道。
三、广告构思:
1、普通宣传广告,通过图片和文字以及效果,介绍活动大致内容。
要做到能吸引网民和让网民点击,了解详细活动情况。
2、互动式参与广告,通过趣味互动游戏或者问答,引导网民参与。
互动式广告构思:
主要是宝贝选举互动。
互动以问答:
测试您喜欢什么类型的女人!
===》10个左右选择题(题目要求容易理解,答案要求唯一选择性)===》做完题目得出喜欢女孩子的类型===》对应吻合的啤酒宝贝(同时能查看啤酒宝贝号和详细情况)===》投票===》复制地址,发给qq好友,同时填写简单联系资料,参与抽奖。
四、活动过程:
6月16日可能是初赛的时间。
首先,不开设专版和专帖,以及广告。
只是用id,试探性的在一些比拟聚集人气的地方,以询问和复制其他地方的内容发帖,同时用其他id相应,不断提高人气和排位。
时间大概1天到2天。
接着,论坛和斑竹可相应的配合,撮合。
同时宣布连手,推出专版和专帖,发广告。
开qq咨询群。
第三步,发活动介绍,国内国外类似活动图文介绍。
同时发写啤酒文化知识等内容帖。
采访活动主办方,内容发帖等。
第四步,在报名过程中,发现和挖掘好的选手。
同时公布参赛选手资料,有意的抄做三类报名者:
1、情纯学生类,2、个性时尚类,3、成熟白领类。
同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵。
扩大活动知名度。
第五步,初赛中,介绍获胜晋级的宝贝。
同时推出投票评选活动,宝贝拉选票,迎接复赛。
第六步,复赛,有意的重点推出比拟代表性的宝贝,培养粉丝团,抄作和挖掘选手生活和履历。
第七步,各个活动中选手风采展示,花车和晚会等等。
可结合摄影大赛。
第八步,决赛,网上公布票选。
收尾,后期宝贝活动展示等。
五、活动中考前须知:
1、不断的收集和了解网民心理,以方便改变和完善活动方案。
2、各个环节效果评估,与期望的距离,问题出现的原因分析。
3、活动中的数据和挖掘。
详细的说,即是经过对网络推广的内容有方案的进行餐饮热门论题议程设置,内容和形式使得网络推广能够敏捷影响到数以千万的庞大网络用户群,在较短的时间内笼罩最大用户,发生轰动效应。
餐饮企业网络推广战略的运用能够使用门户网站的重要音讯进行连接、转发、引荐、参与、谈论等揭露、大规模的显性形式,也能够经过自己博客、MSN、兄弟引荐、小网站挂出连接、供给下载等隐性形式,使餐饮企业网络推广的内容变成论题的中间,然后为广告增加轰动效应。
(一)互动性
餐饮企业网络推广与传统餐饮推广方法比拟具有一定的优势。
最杰出的特色即是互动性强。
所谓窍门上的互动即是运用多媒体窍门创立具有杂乱视觉效果和交互成效的新式网络推广,网络媒体的底子含义即是在于它推翻了传统媒体传者与受众之间的严厉边界,变单向推广为自己化的双向交流,给予了传者与受众变换人物的自在。
网络推广充分思考受众处置信息的志愿和动机,让受众在自发的心思驱动下吸收消息,而不是像传统信息那样的强迫灌注。
受众不再是被动地吸收信息,而是主动地操控和操纵信息,并参与到信息的内容和推广之中。
研究标明,网站的互动性会影响受众的喜好度、心思吸引和程度,还会影响到用户对网站的信赖程度,网络推广的互动性更能加强消耗的好感度和参与度。
(二)时效性
餐饮企业网络推广有助于餐饮企业进行推广核算,节省餐饮推广费用。
顾客便可自行查询,无需花大批的资金用于产品的介绍等打印,使餐饮企业的推广费用大大下降。
网络推广还有助于节省时间,削减推广进程的进程。
餐饮企业可直接将这些餐食、效劳环境等图像供顾客查询,且电子版别的说明书等随时能够更新。
餐饮企业网络推广能够为顾客供给大批的直观信息,使餐饮企业与顾客的接洽及影响得到加强。
餐饮推广进程没有时间约束,能够一向进行。
餐饮企业的推广信息后,电子“信息效劳员”可一向进行作业。
消耗者经由网上的信息做出置办餐饮产品的决策方案。
(三)代替挑选性
网络推广东西的疾速翻开,顾客能够使用这些东西疾速地获取有关餐饮产品或许效劳的大批信息,查找具有吸引力的代替产品所消耗的时间和金钱将大大削减。
也即是说,变换餐饮产品的变换本钱中钱银和时间形式的本钱大大削减,代替挑选性大大前进了。
所以,餐饮企业必须在心情本钱以及变换供给商的不断定性本钱上做文章,然后前进总的变换本钱。
翻开网络推广需求正确地定位目标市场。
从网络推广的市场区位来看,用户的区域分布以大城市、中等城市和沿海经济兴旺区域为主,并且在中国信息根底设施落后的情况下,在往后适当长的时间内,用户的区域分布格局仍以大中城市为主。
所以当前大城市和沿海经济兴旺区域能够挑选餐饮网络战略。
餐饮企业网络推广能够经过门户网站的主页广告将信息推到受众面前,运用查找引擎、广告、E-mail、MSN、博客等形式将网民拉到信息面前,一起也运用企业本身的网站,翻开系列运动。
在目标受众集体的论坛中进行参与和评论,还能够经过在线谈天(MSN)、视频的东西进行现场网络运动。
移动互联网营销专家邱林肯总结,即是要充分结合网络资源,运用一切能够运用的方法和手法进行餐饮企业网络推广,使得目标受众在网络中随时能够看见信息并参与运动。
一起注重网络推广与传统媒体的
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