浙江美浓丝网集团跨国经营战略研究Word文档下载推荐.docx
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1.1跨国公司的定义及其特征6
1.2跨国式贸易经营模式7
1.3欧盟的背景8
第二章浙江美浓丝网公司简介及其在欧盟经营的SWOT分析8
2.1企业简介9
2.2SWOT分析9
第三章浙江美浓丝网公司在欧盟的经营战略建议13
3.1改变经营机制(强强联手或实行事业部制)13
3.2调整人力资源结构14
3.3建立完善的企业文化和知识产权保护体系15
3.4与欧盟世界级连锁店结成战略联盟16
3.5与一些超级客户结成战略联盟18
3.6用在欧盟市场获得的利润,投资国内生产基地,进行兼并、控股或以与外商合资的形式建设生产基地。
19
3.7进一步完善在公司的经营中设计电子商务平台20
3.8大胆尝试多元化经营21
3.9避免涉及反倾销起诉22
结论23
引言
当今世界,经济全球化已成为势不可挡的趋势,企业的市场疆界可以有很大的延展性,地域界限、市场格局不再是单一的。
在这一趋势下,资金、技术、资源等在全球范围内配置己经越来越被人们所关注。
各国企业都在加快国际化的步伐,扩宽自己的生存空间,争取对企业有利的地位。
在这样的世界经济趋势下,我国企业也在积极地加入到国际竞争行列,为企业争取更多的利润空间和市场份额。
在中国中小企业中,浙江省中小企业无论在国内经营还是在国际舞台上都是国内企业的典范。
在开放经济的背景下,浙江省众多的中小企业能动态地利用和发挥各类比较优势,获得了众多劳动密集型产品的出口优势,实现了传统比较优势的深化。
浙江省的境外投资始于1982年,20多年来,省内一大批颇具规模和实力的企业,为更好地利用国内国外两种资源、两个市场,积极探索“走出去”的各种形式,截至2006年底,全省境外机构累计2619家,境内投资主体数和境外机构数居全国第一。
在国内中小企业跨国经营进程中,浙江省中小企业己经走在了前头,国内企业应该总结浙江省企业在跨国经营中的经验,优势以及不足,用于自身的跨国经营运作,争取以最少的时间,最小的代价获得进军国际市场上的成功。
基于上述背景,笔者认为对浙江省己经进行跨国经营的企业进行研究对于省内企业乃至全国的企业都具有很好的指导意义。
由于我国绝大多数企业仍然属于中小型,浙江省也以中小企业占主导力量,同时笔者更认为经济全球化和中国加入WTO给中小企业带来的压力远比大型企业要大,面对众多进入中国市场的国外竞争者,中小企业在国内市场的竞争能力远比国内大型企业小。
因此,走出国门,在世界范围内寻找市场,运用比较优势和全球范围的资源配置,增强自身的竞争实力是众多中小企业的必然选择。
因此,笔者希望可以将研究范围锁定在中小企业上,通过浙江省中小企业的成功经验来指导全国各地中小企业更好的在国际舞台上展现实力。
同时,由于浙江省的优势产业多为传统制造业,在跨国经营中卓有成效的也以制造业为主,因此我将研究对象锁定在浙江省的中小型制造企业,希望通过对其的研究,为全国的企业提供一定的指导。
第一章绪论
1.1跨国公司的定义及其特征
跨国经营作为一种经济现象早已存在。
早在十九世纪六十年代,西方国家的少数企业就已在海外设立分支机构,从事较高阶段的跨国经营活动。
如瑞典制诺贝尔公司在汉堡开设的炸药厂,德国的拜尔公司在美国纽约开设上厂以及1967年美国的胜家缝纫机公司在英国的格拉斯哥建立一家缝纫机装配厂。
在定义跨国公司的时候,最习惯引用的两个定义分别出自哈佛大学教授RMymondVernon和联合国。
RMymondVernon教授认为,一个跨国公司实际上是一个多国企业。
综合文献研究,中小企业在跨国经营中具有经营规模小、适用技术优势和企业主对企业的行为决策影响很大的特征。
1.1.1经营规模小
中小企业无论是在劳动人数、固定资产,还是生产能力上都低于大企业。
由于中小企业规模小.资源有限,实力较弱,它往往无法经营多种产品以分散风险。
因此,企业规模对于中小企业在国际市场上的经营具有一定的束缚,使得中小企业无法像大企业那样动用大量资源,完成策略性的发展。
1.1.2适用技术的优势
我国中小企业与大企业相比在很多领域缺乏现代尖端技术.但却拥有不少“适用技术”。
例如,小批量的制造技术和多功能的机器设备较为适合发展中国家市场的需要;
劳动密集型技术、以及通过引进发达国家先进技术和设备并经过改造的二传手技术和“二手设备”,更符合第三世界国家的特点因为那里资金和熟练工人都很缺乏。
中小企业在传统行业中一般都表现出较强的优势这是因为一些与人们日常生活相关的部分传统行业的生产专业化程度较低.一般都要凭借个人多年的经验或祖传秘方及技巧等。
1.1.3企业主的行为对中小企业影响极大
中小企业的一个重要特点就是业主在企业经营中发挥着绝对权威的作用。
中小企业往往独立所有和经营,企业主可以采取直接管理方式或职能式管理,控制整个企业的运转,其决策可以在很短的时间内变为企业的行动,企业主的行为几乎等同于企业的行为。
1.2贸易式跨国经营模式
1.2.1间接出口
间接出口是指通过本国或外国的进出口中间商代理本企业的出口业务,从而使本企业的产品或服务进入国际市场。
这样,制造商与国外市场无直接联系,也没有涉外业务活动,不必专设机构和雇佣专职人员经营出口,既可节省费用,又不承担出口风险,具有投资少、风险小的优点,是进入市场初期积累经验的有效方法。
但是,间接出口无法获得跨国经营的直接经验,同时,由于信息反馈不及时,企业对产品进入国外市场的过程无从控制,因此不利于企业深入了解国际市场环境和与国外用户保持联系。
此外,间接出口的盈利性也不高。
这种方式适合于出口量不大而自身营销力量又比较薄弱的企业,特别是中小生产企业,他们限于自身经营实力和海外经验不足,大多采用间接出口作为向海外市场发展的过渡方式,也有一些大型跨国公司通过间接出口的方式渗透某些次要的市场。
1.2.2直接出口
直接出口是企业直接向国外的中间商或客户销售其产品。
它的主要途径有:
利用国外的经销商;
利用国外的代理商,包括佣金代理商、存货代理商、提供零部件和服务设施的代理商等;
设立驻外分支机构;
直接供货于最终客户。
直接出口的投资和风险相对比较大,对企业在专业人才和管理能力方面有更高的要求,但它有利于企业掌握国际市场的行情,与国外客户建立密切的联系,掌握产品流通领域的主动权,缩短在国外市场的流通环节,节约成本,增强竞争力。
同时,它还可直接进入国外市场取得国际化的经验,及时调整自己的经营策略。
贸易式跨国经营的优点主要表现在:
第一,投入的资本相对较少。
第二,产品生产可以集中于某一地区,有利于实现规模经济效益。
第三,有助于加强对产品的控制和信息的反馈,在一定程度上弥补了缺乏售后服务的缺陷。
它的主要缺陷在于:
第一,有形产品出口会受到贸易壁垒和非贸易壁垒的限制。
第二,由于中间商往往要对多家国外产品的销售负责,从而削弱了对单个企业出口产品的注意力,不利于扩大产品在目标市场的销路。
1.3欧盟的背景
今日的欧洲联盟(简称欧盟)即昔日的欧共体,是由欧洲的煤钢共同体演变而来的。
1952年,德国、法国、比利时、卢森堡、荷兰与意大利组成了欧洲煤钢共同体。
1957年,共同体六个成员国经过协商,签订了进一步联合的法律协议《罗马条约》,意味着欧洲经济共同体的成立。
1967年,欧洲经济共同体、欧洲煤钢共同体和欧洲原子能共同体合并主要机构,统称欧洲共同体,即欧共体。
随后,英国、爱尔兰、丹麦三国于1973年加入欧共体,并使1979年欧共体的国民生产总值首次超过了美国,达到23809亿美元。
在此之后,希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、芬兰和瑞典又先后加盟,形成了由多国组成的欧洲共同体,也就是现在的欧盟。
1992年,欧共体12国外长和财长签订了《欧洲经济和货币联盟条约》和《政治联盟条约》即《马约》。
它为欧共体建立政治和经济与货币联盟奠定了基础并提出了目标和步骤。
1994年,欧洲货币联盟进入第二阶段,就通货膨胀、政府财政赤字、政府债务和汇率机制等问题做出了具体的定量的规定。
2000年1月1日欧元的正式启动标志着欧洲联盟的统一进入了崭新的阶段。
第二章浙江美浓丝网公司简介及其在欧盟经营的SWOT分析
2.1企业简介
浙江美浓丝网印刷有限公司(以下简称M公司),创建于1983年,是一家中港合资的大型现代化包装印刷及生产企业。
公司多年来主要致力于国内市场高档棉纺织品刺绣、精品香烟,化妆品及其它包装品的开发、设计、印刷。
公司的全部产品都通过IS09002国际质量体系认证,出口产品远销欧盟、美国、俄罗斯、东南亚及港澳台等国家与地区。
美浓成立至今有二十多年时间,其资产规模上亿,营业收入也达到上亿元人民币,员工人数1000名左右,属于中型印刷公司。
美浓作为中外合资企业,一开始就拥有自营出口权。
企业目前涉及的海外进入模式主要是直接出口,还处于海外经营的初级阶段。
出口的主要产品包括高档纺织工艺品,包装盒,纸张。
企业虽成立有20多年,但真正涉及海外经营是从2003年开始,到如今不到5年。
截至2007年10月份,涉及海外活动员工人数约100人左右,出口部约10人,后道车间有80人,专门为出口用的。
国际化经营运营资金占总营业收入约为3%,企业出口规模不大,海外营业收入占总收入不到5%。
其产品出口的海外市场主要在欧美国家。
美浓对外经营最初是比较偶然的,是企业经理人在和其他企业交流时产生的想法。
主要原因有以下几个:
首先,企业现有设备的生产能力和技术可以加以利用,从事出口;
第二,企业拥有做出口贸易的人才,企业主具有做贸易的经验;
第三,2002年的时候国内市场比较动荡,也迫使企业去做出口。
美浓有自己的研发部门,共有30多个人,在研发上有一定投入。
具体从几个方面来增强企业的研发实力:
一是自己培养研发人才;
二是从外面的企业引进技术人才;
三是通过一定途径与人合作研发,目前公司和苏州大学一位教授合作。
就技术而言,产业内产品基本上是同质的,但美浓的镭射技术具有一定优势。
企业的战略主要包括进一步发展进出口,提高国际经营收入;
与国外企业合作,扩大产品的品牌效应和企业规模;
在国外成立销售子公司,将企业产品的数量做大,达到规模效应。
2.2SWOT分析
2.2.1优势
2.2.1.1M公司在欧盟的优势来自于几十年经营的积累。
M公司(浙江美浓丝网印刷有限公司)自1983年成立之日起,就和欧盟国家有着密切的贸易往来。
由于我国长期徘徊在世贸组织的大门外,所以长期以来美国和欧盟对我国出口商品实行严格的非关税壁垒,如配额限制等。
由于M公司是国营的专业进出口公司,拥有相当数量的配额,因此对欧出口印刷品及装饰用品等方面较其它公司有较大的优势。
因此,产品可以很容易地打入欧洲市场。
经过几十年的经营,对欧洲的客户比较熟悉,建立了稳定的销售渠道。
一旦欧盟兑现承诺,在2005年取消中国纺织品出口到欧盟的配额将有利于公司与欧洲客户关系的进一步加深,在原有的基础上,扩大双方的合作领域。
2.2.1.2M公司由于常年的经营积累,在海内外享有一定的声誉,“诚信经营、遵守合同”的一贯做法为自己赢得了“东方信誉”。
商誉是难以用金钱衡量的无形财产,赢得了客户的信任,即是赢得了公司的未来。
2.2.1.3五十年的经营,M公司不但拥有一系列成熟的客户渠道,更重要的是与一批供应商建立了稳固的战略伙伴关系,能够利用企业中优秀的设计人员设计出适应国际市场需求的产品。
稳定的战略伙伴关系是产品质量的保证,同时也是M公司进入欧盟市场的条件。
2.2.2劣势
2.2.2.1经营方式过于单一。
自从在欧盟设立分公司以来,经营的方式只限于为母公司介绍一些客户,同时自己经营一些小的进出口生意,赚取有限的佣金。
并没有使设立在欧盟政治、经济中心—布鲁塞尔的分公司真正成为公司新的经济增长点,成为展示公司风采的窗口。
长期以来,经营方式的单一束缚了分公司工作人员的思维,缺乏创造力,忽视了寻找新的商机。
2.2.2.2人才短缺,没有合适的国际化人才。
多年来,派驻欧盟的人员要经过上级机构层层审批,选拔的多是工作时间较长,已经经受住“考验”的老同志,而一些具有创造力,充满活力并且外贸、外语、管理知识过硬的年轻人却因种种理由被拒绝。
这种趋势造成的后果就是面对国外众多的机会,我们的老同志往往固步自封,缺乏创造力和灵活性,让机会白白溜走,给企业造成了间接的经济损失。
这种人才任用机制是导致欧盟分公司缺少生机的直接原因。
而这个问题的彻底解决应有赖于国营专业外贸公司体制上的改造。
在一些政府部门和专家学者呼吁外贸公司应“国退民进”以适应加入WTO的大趋势的时候,也许我们已经找到了解决问题的好方法。
机制的不健全,市批和手续的繁杂,企业没有拥有真正的自主权等,形成了现在的局面。
2.2.2.3自从我国实行“大经贸”政策,鼓励具有一定规模的生产企业也加入出口商的行列,走向国际市场后,中国外经贸便出现了三足鼎立的局面。
象M公司这样的传统外贸公司相对于一些拥有自营出口权的大型生产企业而言,缺乏真正属于自己的供货渠道,容易出现受制于人的被动局面,控制上出现了一定的难度。
2.2.3机遇
欧盟区域化经济的形成与加强以及中国实现了多年来梦寐以求的梦想加入了世界贸易组织为公司在欧洲的经营创造了良好的条件。
2.2.3.1欧元的出现,标志着欧洲区域化经济的进一步加强,同时也意味着欧洲资本市场的扩大,导致欧盟企业向外投资的欲望增强,增加了贸易往来,扩大了贸易量。
这样,为M企业进一步扩大对欧贸易,发展与该地区其它方面的合作往来奠定了基础。
单一货币可以扩大中国有竞争力的产品在欧盟的市场份额,减少流通费用。
消除了货币壁垒,促使一个统一市场的真正形成。
现在,出口到一个欧元区国家,就相当于出口到整个欧洲。
2.2.3.2区域化经济促使欧洲资本市场进一步向一体化迈进,同时增强区外资金流向欧盟国家的吸引力,即提高欧元区内外资本市场的流通性和竞争力。
因此,对我国扩大对欧盟投资具有积极作用。
同时,我国企业还可以避免过分依赖美国、日本的投资,而转向利用欧元债券、股票,欧元大额存单等为我国企业进行融资。
2.2.3.3中国加入WTO,成为世界贸易组织大家庭中的正式成员,使得我们有权利享受与其它成员国平等的待遇。
2005年起,欧盟已取消对华纺织品进口的配额,意味着我国的纺织品出口到欧盟地区将受到更少的限制。
取消非关税壁垒对于M公司扩大对欧贸易额,加强与欧洲在其它方面的经济合作都将起到重大意义。
2.2.4威胁与挑战
M公司在欧盟经营所面临的挑战来自五个方面:
2.2.4.1为了保证欧元区经济的正常运行,欧盟要优先扶持区内相对落后的内部成员国,我国产品面临与这些国家产品的竞争。
加上为了巩固马约规定的经济趋同标准,欧盟成员国都采取了紧缩性财政政策,因此会导致更加严格的进口管制。
2.2.4.2欧盟的贸易保护主义倾向由来已久,在通过欧元形成更加稳固的区域性组织后,将会更加注重区内成员的优势互补,发挥各自的比较优势,以加强整个欧盟经济区的实力。
2.2.4.3长期以来,欧盟地区动辄挥舞反倾销大棒对我国出口到该地区的产品进行调查,甚至提起诉讼。
并且这些年来,由于世界经济的持续低迷,贸易保护主义有所抬头,即使我国已加入世贸,但有些国家和地区仍将我国算做非市场经济国家,在处理倾销问题上存在着一些不公正之处,这些都是M公司在欧盟经营中需要十分小心的。
同时,还要深入研究欧盟制订的其它进出口管理措施,如新普惠制和配额限制等,以求避免不必要的麻烦,力求达到稳健经营的目的。
同时,欧盟也是WTO争端解决程序使用最多的成员方之一,欧盟利用该程序迫使贸易伙伴履行多边贸易义务,这一点也值得注意。
2.2.4.4由于我国近几年的经济状况有所好转,在全球经济一片不景气中唯有中国经济一支独秀。
持续增长的人民生活水平使加上费不断上涨,我国装饰类纺织品产品的价格优势正在被印度、巴基斯坦、孟加拉、柬埔寨、越南等国家代替,他们生产的产品与我国产品很相似,有的就是仿照我国产品的式样进行生产的,而且价格甚至比我们还有优势。
因此,这些国家的同类产品已经威胁到我国产品的出口份额。
2.2.4.5我国一些大型生产企业,已经涉足了产品的自营出口,如山东招远的生产厂家。
他们具有雄厚的设计和生产实力,一旦拥有了强大的外销队伍并在欧盟地区设立了分支机构将对M公司这样的传统外贸企业构成很大的威胁。
第三章浙江美浓丝网公司在欧盟的经营战略建议
作为一个具有50多年历史的传统外贸企业,作为一个经营纺织品贸易的中国公司,如何在欧盟这片孕育着古老西方文明的沃土上为我们国家的经济建设做出贡献以及她的发展应该遵循一个什么样的轨迹是值得我们深思的。
下面,对M公司在欧盟的经营战略加以分析:
3.1改变经营机制(强强联手或实行事业部制)
M公司是传统的对外经贸企业,即使进行了现代企业制度改造,但在过去计划经济体制下形成的经营体制很难彻底改变。
企业在公司结构设置、人员任用制以及员工激励机制上都存在着很多的弊端。
如过去公司的外设机构实质上是行政指令的结果,从地址的选择到人员的选派,企业自主权有限。
另外,外派人员的收入有统一的标准,并不是和绩效挂钩,没有充分调动起员工的积极性。
另外,外派人员经常将在国外常驻视为一种在企业工作多年的福利待遇,并没有要为企业创造效益的使命感。
因此,M公司,若想彻底解决动力和干劲不足的问题,就一定要从体制上着手解决,创造一个能充分发挥人的能动性和创造性的空间和机制,真正地去经营企业,而不是甘于现状地混日子。
由此可见,应建立事业部制,独立核算、自主经营,分公司在人、财、物的调配和任用上有着充分的自主权,直接向国内母公司汇报经营成果,直接接受母公司的监督,与国内的各个部门保持平行,在必要的业务上有所交叉,尤其是与负责欧洲市场的部门保持相辅相成的关系。
在奖励分配机制上,应制订一系列能调动员工积极性的奖励措施,如:
在基本收入的基础上,按绩效进行员工收入的再分配,可以以不同的方式(按照员工的需求)进行兑现,可以是现金红包,绩效奖金,对于国内派来的员工,也可以是允许家属随行的方式作为奖励(负责往返机票等费用)。
建立事业部制的欧盟分公司,有助于锻炼具有国际化水平的管理人员,有助于使他们在复杂多变的海外市场亲自接受锻炼,获取经验,有助于造就出既具有丰富海外经贸实战经验,又懂得经营管理的复合型、国际型人才。
因此在M公司的欧盟分公司实行事业部制具有战略意义。
同时,为了扩大母公司的经营实力,快速完成资本积聚的过程,M公司应仿效上海东方国际集团的模式,与经营范围接近,甚至业务上有所重叠的公司合并,形成实力相对雄厚的经营平台,拥有足够发展的资金和实力,为今后的海外资本运作奠定基础。
3.2调整人力资源结构
一个仅有两个成员的公司,显然很难适应今后工作发展的需要。
只有拥有一支精明强十、肯于吃苦同时又具有很高业务素质的员工队伍,才能获得公司整体绩效的提升。
员工的数量和素质应与公司的业绩成正比,随着公司的发展和壮大,应选拔或聘用一些能力强、经验丰富的海外工作人员。
在海外人员,尤其是
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