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湖南是一个人口大省,随着城镇化的发展,越来越多人集中在一二线城市,而且许多女性注重的是质感,这就为formia提供了更多的消费者。
行业分析:
我国的女性饰品人均占有率很低,需求旺盛、潜力巨大。
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费市场的最大份额。
世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元,我国女性饰品人均占有率不足5%,而
东
京
68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%,泰国为68%。
市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。
所以此次可以打开湖南市场,提高人均占有率。
消费者对产品的偏好分析(2分)Formia从以前只为皇家御用,到现在飞入百姓家,由此可见,formia的产品是针对各阶层的消费人群,而现在女性追求女饰是更加注重质感和优越感,以及时尚感,对于价格不像以前那样注重了。
竞争产品分析(2分)
.最近流行的格子铺,有多种格子组成一个专卖女性饰品的店,它的成本低,并且价格低,但是它所卖的物品是否是正品,让大家有所怀疑。
所以质量是一个问题。
2.进两年兴起的“名创优品”,mINISo名创优品是国际著名休闲百货品牌,由著名设计师、日本“自然使者”三宅顺也先生创办,是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。
mINISo名创优品奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然,还原产品本质”的品牌主张,在时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风。
其主要卖的产品也就是女人的天堂,近两年发展的速度特别快。
注重自然感,实惠,只要没标价的都是十元,并且质量又不错,现在有一定的知名度,但是日本与中国有历史仇怨,这也会影响到它的发展。
3.同样性质的三福sanfu,也是以低价,专卖店的形式,其劣势就是消费者会觉得它的货在外面地摊上会有同类型的,没有多大的改变,只是换了包装。
产品上市的竞争状况(2分)从上面可以看出,以同样类型的女性市场的天堂,基本都是由低价,然后有一定的知名度,对formia有一定冲击,所以formia可以有自己的专卖店,生产不同类型,针对不同的消费层次,有相对应的产品。
要多关注娱乐新事件以及流行元素,跟得上潮流,要加强多种渠道的建设,创造出属于自己的独特的品牌文化。
二新品分析(10分)新产品特点描述(4分)经过不断的开发与研究,formia的产皮不断丰满,主要有发带发夹发簪、太阳镜等上万种饰品。
它的核心理念是时尚中的高贵,典雅中的绚丽,给女性不一样的美。
新产品核心利益点分析(6分)formia的由来注重是高贵的爱情,由此可见,它是将自由,时尚,个性,温馨等元素来创造出属于的品牌,给人精神上的支柱,给女性一种独特的美,满足女性的爱美之心,将美最大化。
Formia适用各阶层的女性,以大众化的形象,但又不失内涵,高贵。
所以只要区别好竞争者,制定出自己的产品特色,让大众知道,印象深刻。
三新品SwoT分析(8分)新产品优势(2分)新产品劣势(2分)新产品机会点(2分)新产品威胁点(2分)
外
部
内
优势-Strength1.
历史的知名度2.
以时尚、典雅、大气的理念设计3.
有知名度的设计者4.
质感,时尚感,独特感强劣势-weakness1.成本高,价格贵2.湖南消费者对新产品认知度低3.湖南女性市场竞争者多机会-opportunity1.湖南经济发展,需求增加2.湖南人们的收入增加3.湖南饰品女性人均占有率低,市场需求大。
4.女性消费者追求质感,时尚感对新产品需求增大So战略1.通过媒体宣传formia2.在大型的商场进行活动的促销。
wo战略1.首先南的发达地区销售自己的产品2.通过媒体宣传formia是女性的天堂,不失大气典雅,价格也实惠,提高知名度3、迅速提高消费者认知,提升销量威胁-Threat1.行业竞争激烈,同类产品企业发展迅速2.新产品生命周期越来越短,对企业新产品开发要求高ST战略1.
加快新产品的更新换代2.利用formia的由来提升形象3.提高服务质量4.找到适合的渠道
wT战略1.提高市场占有率,降低成本,下调价格2.加大新产品开发力度,了解竞争对手,扬长避短。
四产品定位(5分)
(一)市场细分
按年龄细分,主要分为三层次,第一是18—30,第二是31—40,第三是41—60
按收入分三个层次,第一是XX—3000,第二是3000-5000,第三是5000以上
(二)目标市场
目标市场选择主要是针对18至30岁,月收入在三千以上的女性。
(三)市场定位
Formia主要定位在中高层次的消费群体,满足不通过层析的需求,以中等价位为主,年轻时尚女性为主要消费群体。
五推广目标(5分)
营销目标(2分)
Formia第一年在湖南市场的销售总额达到6000万以上,利润额达到1200万湖南的市场占有率为10%以上。
在湖南市场要有一定的知名度,通过微博微信为媒介,打广告等,然后在第二年扩展到市以下的地区。
具体目标(3分)
首先在湖南的各个市进行铺货,然后根据第一年的业绩,慢慢扩展到市级以下。
表一
类
别目标销售规模6000万人民币利润率20%经销商60家品牌市场占有率10%促销场次60次物流绩效评价良好品牌知晓度10%六推广策略(20分)广告语、广告主题设计(5分)
广告语1:
女人的天堂,装扮你的世界
广告语2:
我因你而精彩,你因我而魅力
广告语3:
童话般的爱情,你若想拥有,就来购吧。
广告主题:
时尚中的高贵,典雅中的绚丽
这一主题是根据formia的理念来的,注重的是女性追求的靓丽与时尚,以及有品质的生活。
公关活动宣传活动安排(5分)
1、formia产品发布会
主题:
formia有你更精彩发布会
活动时间:
新产品在湖南上市前一周
活动地点:
大型商场及专卖店
活动流程:
请湖南主持人xx主持发布会,宣布发布会开始
由formia的董事介绍企业发展及研发投入
由模特来展示formia的各种饰品。
邀请谢娜做formia产品代言人,即是主持人又是代言人,给人们一种信赖感,用一场饰品展示会来开场,用模特来把饰品的魅力展现出来。
2、慈善捐赞活动
formia的爱心饰品之旅
时间:
新产品上市后一周
地点:
在各大街头驻扎一个爱心社,将大家所捐赠的物品,以及本公司所捐赠的饰品送往各个贫困区,让贫困地区的女性,也能美起来。
通过这种活动宣传formia的社会责任,同时也促进消费者购买,因为人们做好事过去不留名,现在是爱心让人看得见,传递社会正能量。
其他促销活动(5分)
1、有对象没对象都来吧
促销主题:
爱美,爱她,爱自己,爱formia就购了
情人节当天
各大型商场及专卖店
活动前期宣传:
到各中高档小区发促销活动“通知”,将海报以“通知”形式张贴电梯内或楼道入口,通知比较引人注意,以为是物业的通知,这比海报效果要好。
活动前期还可以利用微信,要求新产品销售顾问、业务代表、公司职员向朋友圈发促销活动微信,朋友微信一般有信赖感,以口相传。
活动实施期:
活动当天,利用前期的宣传,组织当天的人员和活动。
2、三八妇女节促销
以孝心、爱心的名义进行促销。
子女给妈妈购买,老公给老婆买礼物。
购买时是子女的名义、老公的名义,但收货者是母亲和妻子,同时送货前给母亲或妻子送出一束康奶馨。
媒介选择(5分)
1、电视媒介
代言人所展示出formia的魅力所在
2、微博微信
利用微博微信集赞的方式,来获得礼品,可以夸大知名度,并且利用的也是朋友圈,形成一种可靠度。
3、中高档楼盘电梯间
中高档楼盘电梯间,接近目标群体,针对性强
4、各类时尚杂志
利用时尚杂志,让更多的知名人士知道formia的品牌。
七经费预算(5分)
有预算与分配表(2分)
费用预算合理,可行(3分)
日程安排周期形式地点人员预算新产品上市前一周1天
新闻发布会各大卖场40人200万元新产品上市后一周1个月慈善捐赠活动贫困地区各区域经理若干人100万元2.143.147.73天
情人节各大卖场60人40万元妇女节3天送母亲、妻子各大卖场卖场60人10万元新产品上市前一周3个月电视广告湖南快乐购平台2人100万元新产品上市前一周3个月电梯广告上市区中高档楼盘10人10万元新产品上市3月后3个月微博微信微博微信的朋友圈
10万元新产品上市时2个月时尚杂志杂志
20万元合计
490万元综上,各项活动花销汇总,年度预算为490万元。
八效果评估(2分)绩效评价指标类别目标责任人完成率销售总额6000万元销售经理
利润率1200万元销售经理
合作经销商60家市场经理
新产品市场占有率10%销售经理
物流绩效评价良好货物供应员
品牌的知晓度…10%品牌管理员
收集数据的方法
通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据,同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。
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