女装网店营销方案Word格式文档下载.docx
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有关系的还可以与商场连系在门口做促销专场,那更好,人流量大。
如果有条件的用大的的达马藏县遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,就要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。
新品促销
内衣店铺多款一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过中秋多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小奖品,不采用新品直接打折的方法。
节日促销
中国节日比较多,都是观众们搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些海外元旦传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个打下基础店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以寄礼品。
配上促销宣传,门口的横额比较显眼,加上订户会员促销短信疗效会更好。
主题促销
主题促销,是创造一个主题,表现形式然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为貌似这是名付其实。
如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的店家促销不能引起顾客的认同感。
有句话说得好,“没有理由建构理由也要理由促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。
基本上,不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
联合促销
服装店铺可以牵头化妆品、美容院、女装店等一起做促销。
这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌六个的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上为节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。
女装网店营销方案2
1、网店经营宗旨及目标
从古到今,衣服行业长盛不衰。
随着国民经济的基础产业飞跃式发展战略,人们生活发展水平跨越式提高,大家对衣服的要求不再是原始的遮羞,而是对美的追求。
爱美之心,人皆有之。
衣服就是艺术。
用艺术来装扮自己,这对大多数中年人来说,极具吸引力。
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付蓬勃发展和网上银行的快速发展,网络平台购物市场市场的增长趋势明显。
宗旨:
诚信经营、服务客户!
提供最好、价格最优的产品销售以及最优质销售价格的服务。
目标:
我们追求的目标是领悟价格更低、品种更全、服务更好。
杜绝假冒伪劣商品,确保商品质量。
)
阶段目标:
寻找合适自己网店的货源力争保质保量,慢慢深入市场,开发客户。
为了改善自己店铺的人气,在开店初期,应适当地需要进行营销推广,但若是限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。
2网上商城选择分析
上面是里头对各大电子商务网站分析
一、腾讯拍拍
1拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播展现出优势—腾讯QQ以及特色性的营销模式,与任何形式线协作上线下的营销合作
2购物与QQ完美结合。
时尚生活,新潮人类,
3财付通提供了包括在线充值、提现、支付、黄金交易管理等丰富功能;
针对企业用户,付款财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。
二、易趣
1.
易趣的收款方式:
易趣主要是安付通,方便快捷的收款系统,兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。
易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。
2易趣的盈收手段:
易趣的盈利模式即收费模式分车资两种:
一是收取商品登陆费,目前易趣向网购收取商品登录费,登录费1元至8元不等,以商品最低成交为计费基数;
其二在每次交易成功之后,收取相应佣金也就是酬金交易服务费,价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取,如果仍未实际成交则不收龋
三、XX有啊
1覆盖广结合XX大些搜索优势,共享XX许多推广资源
四、淘宝网
1产品及服务:
主要用于描述商品网上零售,还有近期推广出来的淘宝商城,目前仍然已经创造了网络最大销售量的奇迹。
2特色服务
与易趣不同的是,会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。
五、慧聪网:
高黏度的卖家、买家,行业理解深度,行业影响力访问者行业公司网站访问量大
2买卖通
买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己可以的采购信息,自己亲自订阅采购商机,还聊天室可以通过专门在线洽谈会,IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。
南埃尔普发发是即时沟通软件,助您轻松把握增长潜力,在线洽谈生意,
我店优先选择开在淘宝网的理由
1)规范的经营环境:
其销售的产品、商家资质、营销思路,均为商城商城商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。
2)强大的品牌传播:
依赖互联网强大传播力量,轻松持续提升快速提升品牌认可度和影响力。
3)更密集的客流量:
,被搜索几率大,迅速吸引买家需注意,带来海量浏览量。
4)进销存管理明细:
独一无二的店铺销售数据报表,随时掌握店铺销量及进销存管理
2、网店简介
店名:
唯衣衣衣当先
业务范围:
女装为主。
精美饰品等为辅。
本店将提供
3、网店管理(包括管理思想、管理队伍及管理决策)
(1)管理思想:
以客户至上为原则,我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品,以这个原则对产品质量等一系列问题或进行严格管理,保证客户的利益。
(2)管理队伍:
主要合伙人为行政管理阶层,每个人都秉承着管理思想的原则,并以实际行动推动企业发展。
二、市场分析
1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场)
随着时间的不断前行,人们对于品味的追求也越来越强烈,对于美的定义也不在单一化,各种新版服饰的不断创新新版和明显改善,时尚潮人门内门的崇尚心情也更加明显,我店经营女装的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
目标市场:
追求时尚,个性,崇尚完美的时尚潮人。
2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)
所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多,但我有信心做得更好
3、顾客的购买准则
按时付款,交易后为我们的服务进行评价,如果买到的集装箱不符,我们将确保安全如约收货退款
三、竞争分析
公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等):
经过对消费品多家并不相同商品网店的调查,我们发现,我们的竞争对手已经比较比较成形,目前仍然目前这些卖家的产品种类还可以,但是对于购买者而言信誉度还不够确实高,产品的知名度也是不够的,这些对我们很有利。
配饰和饰品对于每个商家来说,都是一项热门的选择,市场后继者也必然数不胜数,所以,如果要在淘宝之中脱颖而出,必须打出我们店铺独有的,与众不同的特色,突出我店铺中个人风格服饰和饰品的风格,永远保持在时尚的前沿,引领潮流。
除此之外,还要注重我店铺的诚信度,金碑,银碑,确实不如群众的口碑,做好这些,我们的店铺一定会很火的!
四、商品与服务
我们提供的商品绝对是货真价实,如果出现假冒商品我们会以一赔十。
如果顾客收到商品不合之前所描述的那样,我们将如约退款。
同时我们会积极联系地和顾客去沟通,让他们
五、市场与销售
1、产品
服饰对于每个人来说,都是必不可少的,对于时尚的男女来说,更是一种对于美,对于时尚的追求,各种特色饰品,也是张扬个性,突出自我,完善特质不可缺少的,所以,我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。
2、财务预测分析
(1)成本分析:
进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的传送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。
(2)收入分析:
每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流动资本+剩下的资本用于描述进货
(3)计划成本在店铺运行初期,实行小规模经营,到投入资本收回,再扩大经营范围。
3、进货策略
从我自己在意的网络服务渠道和平台进货,控制成本和收货低价进货是关键。
4、促销策略
1)主要促销方式:
送小礼品,根据价格可选择免除绝大部分运费等,尽最大努力让客户满意。
2)付款方式:
电子银行等多种方式并存,提高用户体验感,来促进销售。
5推广策略
1)利用用户的宣传,推广我们的网店和产品,用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;
口碑是最好的营销这种方式。
2)充分利用这些网店从网上获得如此一来最直接的买家,同时也就把用户带到了主网店来。
(贵在实践,掌握网店大宗交易技巧)
3)、博客推广模式:
充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店,可不要小看这个博客,有的博客娱乐节目一百万每天在线用户几百万人。
六、主要风险分析
1、压货的风险
1)货源不是顾客所喜欢的样式
2)积压货物占了一定的库存空间,无法购买新货
2、成本风险
主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来利润表统计分析企业的财务状况
3、资金的风险
1)积压的商品不能卖出而不能得到押金
2)不能购买新货,使产品不能更新,店主失去购买欲望
3)工人工资不能如期解决
4、竞争风险
竞争明确激烈的时代需要有明确竞争者的各种状况,主要包括从商品的价格、客户服务等方面与竞争者比较制定竞争策略,明确自己的优势与不足之处,以便更好产业发展地适应时代的发展。
5、交易风险
1)网络的信息数据传输使被窃取或破坏;
2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整
6、政策风险
市场变幻莫测,ZF也方兴未艾会做出决策来应对市场的风起云涌,预测ZF的宏观经济运行和微观政策。
七、管理业务战略进度安排
第一个阶段:
市场调研,分析问卷,了解客户需求;
第一阶段:
淘宝网开店、维护;
第二阶段:
宣传推广;
第三阶段:
网店及实体店进入正轨运营;
第四个阶段:
开发自己的网站;
第五个阶段:
将网店做大做强;
终极目标:
利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”,即在全国各地就设有我们的货仓,都能及时快捷的将用户的订单准确的送到指定地点。
女装网店营销设计方案3
一、促销的目的:
l
销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是略有不同的道理,勒罗尔县但是不是随便做做就有效果。
最近商城的光棍节半价促销活动是淘宝热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程:
l确定促销的商品、并备好充足的货。
2要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品制订不同的促销方式,不同的季节干季促销不同的商品。
促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的微秒时间与精力。
2、要确定顾客人群:
确定商品之后而后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群,这些人材是你的受众,年轻人所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的长远目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案:
l会员、积分促销:
2折扣促销
3赠送样品促销:
4抽奖促销:
5红包促销
6拍卖:
7积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销:
所有购买我各个公司产品的顾客,都正式成为我公司的会员,会员不仅可享受便利店优惠,同时还可以累计系数,用积分免费兑换工业产品。
优点:
采用那种促销方式,可讲解吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到
⑵折扣促销:
折价亦称打折、折扣,是目前尤为常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销反向直接让利与消费者,让加盟商颇为非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣:
找个借口,进行打折销售。
符合节日需求,要吸引
建议:
采用那种促销方式促销效果也要取决于商品的价格敏感度。
对于价格敏感度极差的商品,往往徒劳无功。
不过,由于聊天室营销的特殊性,直接的折扣销售造成容易产生顾客的怀疑,一般不建议使用。
B、变相折扣:
免邮费,略低单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合达致起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。
将商品组合起来减价。
更加人性化,而且,折扣不露痕迹!
C、买赠促销:
一种其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一些则一种非常常用而且有效的促销这种方式之一。
让顾客沙莱县觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!
买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会成本控制对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!
⑶赠送样品促销:
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
让顾客产生对产品的忠实度。
效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销:
这是一种有博c性质的促销方式。
也是应该较为较广最广泛的促销方式之一,由于选择空间大都攻击性是有杀伤力的奖品,因此,可以吸引消费者山皮,促进产品销售。
抽奖促销活动应注意的亦须几点:
a奖品要有诱惑力,可需要考虑大额超值的牵涉到产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是微商上专用的一种促销道具,各位网店可以根据各自店铺的不同的灵活制定红包情况赠送规则和使用规则。
可提高店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内积极推动再次购买,如何有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖:
拍卖是超人气网上吸引人气最为有效的方法之一,都由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示室,因此进入该区的商品可获得
⑺非常重视积极参与淘宝主办的各种促销活动:
实体店新浪网不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的会得到
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。
有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。
就是店内氛围没做好。
促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销重要信息,进入这点店内就感觉不到一点有人精气、有促销氛围的感觉。
促销要“有声有色”!
冷冷清清,能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织机构促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对打折的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这指由一次的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。
同时,也要对竞争对手的活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划不别人的吸引人,分析的过程也是一个研习判断的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。
促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够获得预想的效果
女装网店整合营销方案4
一、店面销售商品定位:
韩国时尚女装,主要以针织铝制为主。
二、店面装修风格:
高贵典雅的粉刷风格,店铺色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要就以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。
三、店内人员的配备:
2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配能力,切身感受服装的面料及制作,对工作认真负责。
性格开朗大方,有亲和力,语言表带能力强,能给促请客户提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容人体工学:
促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内人物形象,与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的老师和老师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也和师生符合老师的购买需要和购买能力。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站陆续发布谈报道为我们的参赛活动做宣传,以期让
2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,适时进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证可以享受,希望能最大限度的得到本校同学的支持
3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛陷入僵局活动展开宣讲,为本校老师发放vip卡,使其成为我们重点客户。
4、23-28日每天比赛期间每天的上才上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内或进行消费。
在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。
并精心为顾客准备购物袋了胶袋,在每次销售已经完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。
做到进店的消费者能留下透彻的品牌印象,未听见进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。
7、诱导消费是用户指对消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,现在还是有很多贪小便宜的年轻人人,可以抓住这一部分人的心理,帮助你做好促销。
在圣诞节我们为所有进店的消费者准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销市中心区路线。
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