酒店开业营销策划实施方案Word下载.docx
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七月份¥8万元;
二月份¥__万元;
八月份¥9万元;
三月份¥__万元;
九月份¥万元;
四月份¥__万元;
十月份¥11万元;
五月份¥5万元;
十一月份¥万元;
六月份¥万元;
十二月份¥14万元。
2. 3. 年度完成明细:
七月份¥万元;
八月份¥40万元;
三月份¥__万元;
九月份¥48万元;
十月份¥55万元;
五月份¥20万元;
十一月份¥60万元;
六月份¥25万元;
十二月份¥70万元。
4.开房率:
年均一月份__%;
七月份;
二月份__%;
八月份80%;
三月份__%;
九月份86%;
四月份__%;
十月份91%;
五月份60%;
十一月份95%;
六月份65%;
十二月份98%。
第二章、营销实施方案 一、广告宣传:
a.电视电台媒体 宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台(FM。
。
)等,选择一至 两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以的广告宣传,播放时间 尽量选择早上08:
10——08:
30,中午12:
10——12:
30,晚上19:
30——20:
00。
b.报纸杂志媒体 初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》,每份在开业前三天做三期或 以上,新闻、软文、广告等同时刊登。
c.网络 申请公司域名,制作公司,需含预订、会员、论坛等系统,在酒店协 会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关上做推广,可与其建立长期互利互 惠合作关系,开设网络群发、短信平台,并在开业前做第一次推广。
d.交通户外媒体 墙体广告,店牌安装,交通路牌、开业布置 店外的宣传(开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等,烘托开气氛) 店的布置(灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等) 人员的培训(节日用语、服饰等) e.宣传单(册) 首批印制1——2万份,A4四折彩页,铜版纸印刷,组织人员于开业前一个星 期发放至方圆2公里之的工业区、商户与游客,旅行社与订房网等。
f.口碑 做好消费客户的服务与宣传,让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
二、新开销售:
a.在进行广告宣传的同时,着重强调这是新兴的酒店,如新设备、新环境、新装修、 特色服务(如液晶电视,五星级雅兰床垫等)、设施完善、国际标准,与推出开业优 惠特价等,以此吸引新客户(重点为散客、商务散客)前来消费;
b.通过和网络等推广来开发商务团队客户,着重强调本酒店物美价廉的服务和收 费,可以采取薄利多销方式吸引客人;
c.组织全员销售,整合部资源,让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户 做推广,并给于一定奖励;
d.消费赠送消费券、小礼品;
e.开办理打折、积分会员卡。
三、季节销售:
a.利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动,吸引广 大客户并提升酒店知名度;
b.利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。
四、会员销售:
a.在前来消费的客户群体中作个人会员推广;
b.给各大小公司推广公司会员;
c.通过老会员介绍新会员。
五、客户开发方法:
a.可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作,让他们和本酒店的会员卡可以互折,如 持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣,同理我们的会员卡可以在天虹商 场购物打折等,主要为阶段促销和提高知名度;
b.收集重要客户资源(如附近公司、工厂负责人,附近酒店会员客户等)进行、 短信、上门拜访等推广,尤其是中小型公司,可发展为商务会议团体客,并与其建立 长期合作关系;
c.与相关大小协会(如车友会、行业协会、台商会等)合作,可邀请协会负责人前来 免费尝试本酒店项目,希望让该协会成员来消费,给予一定优惠,建立长期合作关系;
d.与旅游服务界合作,如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、 天下门票等,给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广,达到互惠互利;
e.对在消费或已消费人员进行好的客户维护,让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传, 扩大影响,增加客源。
六、了解竞争对手 a.与竞争对手优劣势对比,档次、规模、地理位置、人才、服务标准等;
b.了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等;
c.可与之合作互补、互相推荐。
七、维护客户 “真正的销售始于售后”,销售是一个连续的过程,成交既是本次销售活动的结束,又是下次销售活动的开始。
销售人员在成交之后继续关心客户,不仅能留住老客户,还能吸引新客户,使生意越做越大,客户越来越多。
第三章、架构职权 篇二:
关于新开酒店如何营销策划 关于新开酒店营销策划方案 第一章、目标 一、明确目标市场与经营目标 1.目标市场(销售对象) 首先致力于本酒店所属地区附近,来回车程在十五分钟以的。
a.散客,通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客,以与通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人,因酒店规模和档次所限,该类型客户一般属于中下等收入人群;
d.向会员制消费方向经营,让公司有稳定客源;
二、销售额目标(2011本年度) 1.部门业绩完成:
¥万元。
年度完成明细:
2.营销员平均每人完成(四人):
¥万元/人。
3.公司总营业额完成:
¥353万元。
七月份¥35万元;
年均% 一月份__%;
七月份75%;
d.交通户外媒体 墙体广告,店牌安装,交通路牌、开业布置 店外的宣传(开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等,烘托开气氛) 店的布置(灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等) 人员的培训(节日用语、服饰等) e.宣传单(册) 首批印制1——2万份,A4四折彩页,铜版纸印刷,组织人员于开业前一个星 期发放至方圆2公里之的工业区、商户与游客,旅行社与订房网等。
f.口碑 做好消费客户的服务与宣传,让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
a.可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作,让他们和本酒店的会员卡可以互折,如 持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣,同理我们的会员卡可以在天虹商 场购物打折等,主要为阶段促销和提高知名度;
d.与旅游服务界合作,如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、 天下门票等,给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广,达到互惠互利;
e.对在消费或已消费人员进行好的客户维护,让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传, 扩大影响,增加客源。
b.了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等;
c.可与之合作互补、互相推荐。
第三章、架构职权 一、营销策划部架构职权计划图 1.架构图:
篇三:
酒店试营业促销方案 备忘录Memorandum 试营业酒店营推促销计划 (暂定6月3日试营业) 为在酒店试营业期间营造市场轰动效应,同时迅速打开市场并积累市场客源,特拟如下开业促销方案:
一、推广时间/名称 1、2015年6月3日至7月31日2、枫丹白露酒店开业优惠季二、推广目的 1、扩大酒店的知名度;
2、短时间让更多的客人来店消费,以集聚人气为主;
3、力争在品质上超越竞争对手,赢得更多的消费者。
三、目标人群 此次试业促销以本地与旅行团队为主,目标人群主要是当地政府、企事业单位、商务客源与旅行社团体客人。
四、促销容 四、活动推广 1、开业酬宾幸运大抽奖(大转盘)?
活动对象:
到店入住、用餐的客人 ?
活动容:
活动期间入住客房、用餐,免费参与抽奖(幸运大转盘) ?
抽奖地点:
前台 ?
奖品:
98元自助餐券,60元棋牌体验券、58元游泳券、30元餐 饮代金券、30元大堂吧饮料券、精美礼品?
中奖率90%?
抽奖限一次。
2、微信推广a、关注微信送好礼 关注官方微信,将个人在酒店主体楼、酒店广场、各营业区域照片发送或分享至微信朋友圈,容写明:
“我在枫丹白露酒店.....”即可至前台免费领取精美礼品1份,更有机会赢取酒店客房免费体验、自助晚餐(微信抽奖、免费试住活动)。
b、微信订房优惠 凡通过微信平台订房的客人均可享受房价减免10元优惠或赠送30元餐饮代金券。
五、部门分工 市场营销部:
(1)落实贯彻本次活动并要求各销售经理对客户进行大力推广。
(2)负责设计制作本次活动所需广告与物料。
(3)负责此次活动的全面广告推广。
(4)与携程、艺龙、同程网、去哪网洽谈活动上线容,签订合作协议;
房务部:
(2)跟进活动进程对本部门一线人员进行培训,熟知本次活动容;
(3)做好相关活动推广工作,与时清房、做房。
财务部:
(1)负责本次活动所需物资资助与成本核算;
(2)按照活动要求制作所需有价证券。
餐饮部:
(1)落实贯彻本次活动,对前来用餐的客人主动推销本次活动容。
(2)做好对客服务。
各部门:
熟知本次活动容并对一线服务人员进行培训,并向宾客宣传本次活动容,做到全员营销。
六、推广方式 七、其它 1、此方案以提高人气为主要诉求,同时为员工提供实际演练的机会。
2、开业媒体推广计划与预算另行制定。
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