推广新余学院高尔夫促销策划Word下载.docx

推广新余学院高尔夫促销策划Word下载.docx

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策划人：

曾宪宇、沈瑶、桂梦影、梁冰、戈颖

目录

1、摘要

2、市场分析

3、促销目标

1.推广

1）提高知晓深度

2）引起消费兴趣

2.促销

1）宣传服务

2）现场销售

4、促销方案

1）前期组织与准备

2）提高知晓深度

3）宣传服务

4）现场促销

5）整理善后

5、效果评估

6、附件：

宣传海报

（1）摘要：

鉴于目前中国的经济形势、国家政策以及消费者对于高尔夫球运动的认知深度、了解程度再结合新余市消费者的实际情况。

旨希望通过这次促销活动在一定程度上改变消费者的认知深度和方向，引起消费者对高尔夫消费的兴趣并且树立新的高尔夫消费观念，并且也希望通过活动经一步收集了解消费者的各方面实际情况，为以后的工作开展提供可靠的数据来源和支持

（2）市场分析

1．新余学院高尔夫球市场平民化分析

1）新余学院高尔夫球场与仙女湖球场的对比：

仙女湖球场面积更大，生态环境优异是中部地区唯一的原生湖泊、山地综合型高尔夫球场。

江西仙女湖国际乡村俱乐部是新余首家高尔夫球场，也是中部地区唯一的原生湖泊、山地综合型高尔夫球场，俱乐部总占地面积4700余亩，整体规划为国际标准36洞锦标赛级球场。

1号湖景球场2010年初完工，7月下旬开杆试打，球道全长7246码，12.6公里天然水岸，上风上水、淡泊情怀。

球场环水布局，山水境界，18洞移步景，景景各异，隽秀不彰自显，球场山水景观在国内尚属罕见。

这里是亚洲最大的亚热带树种基因库，背靠140余平方公里森林绿肺，处处彰显人与自然的和谐统一。

新余学院高尔夫商学院位于风光秀丽、环境优雅的新余学院校内，是新余学院最具活力、最富朝气的二级学院之一。

学院以“弘扬高尔夫文化，培育高尔夫精英”为办学宗旨，设有市场营销（高尔夫方向）、酒店管理（高尔夫方向）、社会体育（高尔夫方向）、体育教育（高尔夫方向）、高尔夫俱乐部商务管理，面向全国招生。

高尔夫商学院具备国际标准的实训条件。

学院与香港华睿•迈高高尔夫酒店投资管理有限公司合作办学，在校园内建成占地260亩的9洞冠军型高尔夫专业实训基地（高尔夫球场）和占地3万平方米42个打位的高尔夫专业练习场，全面实现了“前校后场、工学结合”的办学模式。

学院以高尔夫运动的社会需求为导向，以培养适合中国高尔夫发展特点，具有高品质、高素质的高尔夫专业人才为使命。

学院办学理念和教学内容充分与国际接轨，突出实践教学和能力培养，依托校企合作优势，采用合作培养、订单培养等方式，按高尔夫行业的要求和产业发展的需求进行人才培养。

拥有一支教育理念新、专业水平高、综合能力强的专兼职结合的师资队伍。

这支队伍以专家、教授、资深教练为核心，以具有丰富从业经验和教学经验的中青年教师为主体。

学院还会定期从国内知名高尔夫俱乐部（球会）聘请中高层管理者和教练来校授课或开设讲座，介绍行业前景、讲授从业经验、分享成长体会，与学生面对面交流。

2）关于新余学院高尔夫球市场平民化的分析：

从外部大环境来看，既有利好的一面也有不利的限制的一面，在政策上国家现在是持限制清理整顿的态度，限制高尔夫奢侈消费。

其次虽然近年来中国的经济迅猛发展，人们的收入水平得到了很大的提高，人们的消费能力已经今非昔比，但是一般的普通大众仍然是没有能力涉足贵族化的高尔夫消费。

高尔夫消费具有一定的可替代性。

同样是为了达到娱乐休闲的目的，在经济能力不允许的情况之下，人们为了节省开支宁愿选择比较大众化、消费价格不高的其他运动项目。

还有就是缺乏高尔夫文化和理念。

高尔夫教育的不足和高尔夫在中国产生的特殊背景使得高尔夫文化和理念没有在中国得到很好的传播。

这个因素导致的结果就是目前在中国，人们不是本着对高尔夫文化的向往去消费高尔夫的，而更多的是为了显示自己的身份和地位，认为消费高尔夫是一种身份的象征。

再就是缺乏正式的高尔夫行业规范，政府部门还没能够很好地摆正对高尔夫产业的态度，从而制定相关的行业规划，在一定的程度上引导和监督高尔夫产业的良性发展。

还有一个关键问题就是成本太高，目前高球场草坪的成本、草种的选用成本很高，大多数草种靠进口。

草坪的维护机器（剪草机、打孔机、切割机、覆沙机）等这些产品90%以上由外国公司供应，价格自是不菲。

另外，作为一项体育运动，目前高球被当作是高消费中的娱乐消费征收20%的税。

从内部以及小环境来看，新余学院高尔夫相比于仙女湖高尔夫是极具竞争力的，首先新余学院高尔夫拥有一支教育理念新、专业水平高、综合能力强的专兼职结合的师资队伍，并且拥有数量可观的专业学生，这是大有可利用的一点，比如组织学生进行服务等等。

再就是设有市场营销（高尔夫方向）、酒店管理（高尔夫方向）、社会体育（高尔夫方向）、体育教育（高尔夫方向）、高尔夫俱乐部商务管理。

这些专业的设立也为新余学院高尔夫未来的建设打下了基础，而这些恰恰是仙女湖高尔夫所不具备的。

再就是在地理位置上新余学院高尔夫也是很具有优势的，从市区驱车前往很便捷。

最后在价格上，若经过合理的考量新余学院高尔夫在这一点上也会很有竞争力，因为在成本上相比仙女湖高尔夫是有很大优势的。

综上所诉，我们认为新余学院高尔夫平民化是具有可行性和基础条件的

（3）促销目标

1．推广

1）提高知晓深度高尔夫在普通消费者眼里一般为上层人士的消费，而社会也确实赋予了高尔夫这种象征，但高尔夫其本质还是一种运动，是一种高雅的有利于身心放松有利于人们接近大自然的可以让人愉快的有氧运动，提高知晓深度的目的在于唤起普通消费者对于高尔夫这项体育运动的本质性认识，改变消费原有的消费认知，重新定义“高尔夫消费”，让高尔夫这项运动走下神坛适应时代的发展需要，同时也让普通消费者体验到一种“新兴”的大众高尔夫消费，并且为树立新的消费观念提供本质基础和思想基础。

这一点将贯穿于促销活动的始终，这是本次促销活动的灵魂所在

2）引起消费兴趣在从各方面向消费者告知了什么是高尔夫以及这项运动能带来的好处之后，就要引起消费者对这项运动的好奇心和兴趣了。

在活动中让消费者亲身体验和参与到高尔夫球运动的乐趣并且把它强化加深甚至是放大，目的在于通过亲身的实际的体验改变消费者对于高尔夫运动以往的“消费认识误区”，最终帮助消费者树立起新的触手可及的新高尔夫球运动消费观念，并且产生自觉自动的消费冲动

2．促销

1）宣传服务希望在活动通过非硬性的方式向消费者告知新余学院高尔夫的各方面情况，在活动中通过互动式体验式的方式让消费者亲身体验到他可能会享受到的服务以及服务的水平和质量。

目的在于让消费者直观的感受到他能享受到的服务以及新余学院高尔夫的实际情况，在产生消费兴趣和消费冲动的情况下产生消费信心，也是对消费的进一步引导和加强

2）现场促销在完成以上的铺垫和引导后，在活动现场进行信息收集和反馈工作，将有意向的消费者各方面信息进行收集同时接受消费者的建议与询问。

同时向这些潜在的客户进行现场促销，让其购买我们的各种不同的产品和服务并且加入会员，并且将想去实地体验的客户带至新余学院高尔夫球场

（4）促销方案

对于此次我们活动分为的两大板块一是推广和另一促销，这两大板块相互交织相互配合，推广的目的在于帮助消费者树立新的消费观念和提高消费认知水平，进而引起消费兴趣产生消费冲动。

而促销的目的在于将这股冲动转化为实际的消费行动，让消费者能够购买我们提供的产品和服务

活动将采用露天舞台现场的方式进行，一共分为五个阶段，如下所示：

1　前期组织与准备

2　提高知晓深度

3　宣传服务

4　现场促销

5　整理善后

具体活动方案如下：

1、前期组织与准备

工作人员的选取

选定活动地点

选定活动时间

活动参与者以及节目准备

活动道具

活动场地布置

后勤保障

2、提高知晓深度

1.活动开始

2.表演节目：

以高尔夫球杆为道具的舞蹈

3.主持人开场：

简要介绍活动目的，引起观众兴趣

4.有奖问答：

关于高尔夫运动的有奖问答，这项活动分为直接问答和给出答案让参与者背诵之后，在问答两部分

5.邀请观众上台体验：

邀请观众体验亲自击打高尔夫球，人数组数与形式待定

6.体验分享：

邀请体验者体验分享感觉

7.专业人士示范：

由专业人士示范击打高尔夫球

3、宣传服务

8.专业人士指导：

进行专业的指导

9.再体验再分享：

让参与者再次击打高尔夫球并且再次分享体验的感觉，并且给予小奖品

10.对新余学院高尔夫进行宣传：

主持人对新余学院高尔夫进行宣传介绍（提醒观众注意听）

11.再次邀请，有奖比赛：

再次邀请观众参与击打高尔夫球的有奖比赛，具体形式待定

12.再分享：

再次分享体验

13.表演节目：

表演与高尔夫相关的节目，主要以有趣为适宜，具体待定

14.再次问答：

主持人问刚才有关宣传新余学院高尔夫的问题，参与者既有奖励，但奖励力度不同

4、现场促销

15.产品宣传介绍：

介绍高尔夫产品（套餐之类的）

16.建议与询问：

征询消费者对于高尔夫产品的建议，回答消费者的疑问和询问

17.现场促销：

对有消费意向的潜在消费者进行消费引导，让其购买高尔夫产品，加入会员

18.信息收集：

收集消费者各方面信息

19.信息反馈：

收集消费反馈的任何信息

20.实地体验：

对于完成消费的或者有意向实地体验的消费者，组织安排他们去实地体验，并且注意信息收集

5、整理善后

21.人员疏散引导：

引导现场观众人员有序安全离开现场，杜绝安全意外的发生

22.现场整理清洁：

对现场进行彻底的清扫整理

23.道具盘点整理：

盘点道具并进行相应的处理

（5）效果评估

对活动效果进行评估，包括对活动整体流程的评估，活动效果的评估，以及对活动中所收集的信息进行整理分析汇总，最后提交活动评估报告