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2.1绿色健康的产品策略
健康在当今以成为热门话题,先市酱油抓住人们的消费抓住人们的消费心理,捕捉时代信息,加强产品的质量管理,以史为鉴,生产让人们放心的健康调味品和绿色产品,坚决做环境保护的倡导者和忠实的守护者。
给家多添一份和谐和健康是先市酱油的宗旨和奋斗目标,也是先市酱油在日益激烈的市场竞争中选择生存的方式。
3.营销目标
3.1.1、网络浏览量
网络浏览量力争连续三年翻番,并保持忠诚消费者的相对稳定和忠诚度。
3.1.2.市场占有率
向全国市场挑战,力争在全国市场上占有绝对优势,努力成为调味品市场的第一品牌,品牌家喻户晓。
3.2.1广告目标
1.形象目标
借助先市酱油吉祥物的征集与设计活动,大大提高加加的品牌形象、知名度和美誉度:
提高消费者对先市酱油的热情;
树立一个积极健康的形象。
努力做到先市酱油的认知度在目标受众群中提高20%,美誉度提高16%,忠诚度提高12%。
2.广告目标
传统营销战略与非传统营销战略相结合,相辅相成,运用整合营销传播的方式实现成本最低化、利润最大化、效果最优化。
4.1赠品活动
(1)发放地点可以选择在超市,零售场所,设立免费样品发放点。
(2)发放人群应以在超市购买家庭用品的消费者为主,特别是那些购买调味品的消费者。
(3)通过促销人员和超市员工的推荐,介绍,讲解先市酱油与其他品牌的不同之处。
让消费者免费领取样品。
并听取消费者对产品的任何意见,做好记录。
(4)通过积分活动,赠送免费礼品
第一,设计积分获取方法,可在产品瓶子的包装上印上积分标志,以标志来换取积分。
第二,设立积分标准,以一个商标一个积分为标准,三个积分可以免费获得先市酱油一瓶。
第三,设立奖品,以实用的厨房必备物。
如,围裙,调味品盒等等。
4.媒介策略
4.1、实施原则:
新旧媒体相结合,以网络传播和相关专业杂志传播为主,海报宣传为辅(龙之媒报),宣传要具有针对性、连续性。
4.2、媒介选择
(1)媒介特性分析
●电视媒介:
传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强,干扰度高、被动地接受。
●广播媒介:
农村覆盖能力强、传播速度快,创意冲击力低,家庭性功能被电视取代而转化为个人性媒体,可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。
●报纸媒介:
主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大,受众文化层次较高。
●杂志媒介:
印刷精美、针对性强、主动接受,传播速度慢。
●网络媒介:
覆盖范围广泛,信息容量大,视听效果的综合性,实时性与持久性的统一,广告投放准确。
5.1问卷调查
5.1.1分析问卷调查
6.1回访顾客篇二:
酱油醋调味品项目可行性研究报告(发改立项备案+2013年最新案例范文)详细编制方案
目录
一、酱油醋调味品项目必要性及可行性研究主要内
容..........................................3
二、酱油醋调味品项目可行性研究贯彻国家可持续发展政策的基本要求....3第二部分甲级资质单位编制酱油醋调味品项目可行性研究报告大纲(2013发改
委标准)...........................................................................
......................................................5
第三部分关于酱油醋调味品项目可研不同用途及编制重点差异的说明.............11
一、酱油醋调味品项目可研报告按用途分类构
成................................................11
二、用于发改委立项的酱油醋调味品项目可行性研究报告编制独特性说明
............................................................................
........................................................................11
三、用于银行贷款的酱油醋调味品项目可行性研究报告编制独特性说明.12
四、用于申请用地的酱油醋调味品项目可行性研究报告编制独特性说明.13
五、用于ipo上市募投的酱油醋调味品项目可研报告编制独特性说明.....15
第四部分酱油醋调味品项目可研编制热点问题与专家答疑集
锦........................16
一、企业在项目立项备案过程中需要做哪些工作来提高通过率?
...............16
二、哪些项目可行性研究报告需要具有发改委甲级资质的机构撰写?
.....17
供哪些服务?
...........................................................................
.............................................18
五、酱油醋调味品项目可行性研究报告审批流程及各阶段提交材料清单?
....................................................................................................................................................19第五部分酱油醋调味品项目可行性研究方案设计(市场前景+技术可行性+经济
可行性)...........................................................................
...................................................21
一、“申报单位及项目概况”部分编写要点说
明...................................................21
二、“发展规划、产业政策和行业准入分析”部分编写要点说明.................21
四、“节能方案分析”部分编写要点说
明.................................................................22
五、“建设用地、征地拆迁及移民安置分析”部分编写要点说明.................23
六、“环境和生态影响分析”部分编写要点说
明...................................................24
七、“经济影响分析”部分编写要点说
明.................................................................25
八、“社会影响分析”部分编写要点说
明.................................................................26
第六部分酱油醋调味品项目可行性研究报告范文节选(基于成功案例)......28
一、项目建设投资估算方案.............................................................................
..............28
二、企业介绍说明(图形数据归纳直观
化)..........................................................29
三、项目总平面布置图设计方案(根据要求可做效果图).............................29
四、项目综合能耗方案设计.............................................................................
..............30
五、项目投资构成方案设计.............................................................................
..............31
六、项目设备选型方案设计.............................................................................
..............33
七、项目生产工艺流程方案设计.............................................................................
.....35
八、项目市场前景分析(基于大量数
据)...............................................................36
九、项目盈利模式分析.............................................................................
........................38
十、项目盈亏平衡分析.............................................................................
一、酱油醋调味品项目可研报告涉及关键
词..........................................................40
二、编制团队构成.............................................................................
.................................40
三、酱油醋调味品项目可行性研究报告(2013版甲级资质)编制工作流程
........................................................................40第八部分最新可行性研究成功案例(包括但不限
于)............................................42
一、酱油醋调味品项目必要性及可行性研究主要内容
二、酱油醋调味品项目可行性研究贯彻国家可持续发展政策的基本要求
第一,从提供投资效益、规避风险的角度出发,更加注重对市场的深入分析、技术的先进适用性评价和产业、产品结构的优化;
第二,从以人为本的角度出发,全面关注投资建设对所涉及人群的生活、生产、教育、发展等方面所产生的影响;
第三,从全面发展的角度出发,深入分析投资建设对转变经济增长方式和促进社会全面进步所产生的影响;
第四,从协调发展的角度出发,综合评价投资建设对城乡、区域、人与自然和谐发展等方面的影响;
第五,从可持续的角度出发,统筹考虑酱油醋调味品项目投资建设中资源、能源的节约与综合利用,以及生态环境承载能力等因素,促进循环经济的发展。
篇三:
加加酱油市场营销方案
加加酱油市场营销方案
一、市场环境分析
(一)酱油市场现状
酱油在日常生活中扮演着重要的角色,目前,酱油行业生产仍以天然古法酿造为主,国内酱油大厂多集中在中国南方。
目前酱油市场主要分为粤产酱油、沪产酱油、外资酱油、本地酱油。
自2006年起中国酱油产量年增长率在10%以上,全行业产量已远超600万吨以上。
其中行业领导者海天酱油及市场挑战者加加、李锦记等酱油产量年增长率保持在20%以上。
酱油行业目前是一个快速发展的行业,市场容量相当惊人。
行业潜力大,市场前景广阔。
当前酱油市场特征主要为以下几个方面:
1、市场竞争激烈,质量良莠不齐
(1)行业门槛低,市场巨大,小作坊占有部分市场。
但随市场竞争,终将被淘汰。
(2)酱油市场产品质量良莠不齐,卫生水平差距大,假冒伪劣产品多。
2、地方性品牌大量存在,市场集中程度不高
(1)不同区域偏好不同的口味,南酸北辣,东甜西咸,口味差异大。
(2)各地消费水平不均,高中低档各有所爱,统一口味的产品大规模销售的局面不易形成。
(二)加加酱油现状
1、企业简介
加加酱油为加加集团产品之一。
加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列,并先后荣获“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家农业产业化重点龙头企业”等荣誉。
公司于2012年1月6日成功上市,被誉为“中国酱油第一股”(股票简称:
加加食品;
股票代码:
002650)。
2013年实现销售收入16.78亿元,净利润1.62亿元。
公司聚焦中国家庭厨房,着力打造“中国厨房食品大家庭”,实施以“加加”系列酱油为主导,食醋、鸡精、味精、酱料和普通食用油、高档茶籽油、面条等多品牌、多品类、多渠道协同发展的经营模式。
2.产品介绍
加加酱油分为生抽、老抽两类:
(1)加加老抽系列
特点:
颜色较深、浓度较高,香甜味浓。
主要用于各类菜肴的烹饪,重在着色。
用法:
主要用于焖、红烧、卤制品或是做口味浓重的菜肴等,令菜肴色泽鲜亮,口味醇厚、香气浓郁。
(2)加加生抽系列:
浅色酱油也就是生抽类,颜色浅,澄清透亮,味道鲜美。
主要是增鲜,腌、煮、拌、蘸。
主要用于蘸食、生拌、调汁、做汤、煎蛋、凉拌等。
只需几滴即能增添各种菜肴的鲜味。
3、市场策略
加加酱油的市场策略为“买得到、买得起、乐意买”
(1)买得到——渠道策略
加加酱油结合自身现状精准细分了区域市场和顾客市场。
从区域市场看,由于占据一线城市市场的都是如排全国第一、第二的海天酱油和美味鲜等广式酱油厂商。
加加选择了二三线城市,在这一块市场上,大型商场和超市的影响力很小。
高昂的渠道及物流成本,使生产商难以直接将产品销售到乡镇,必须依赖于传统经销商的实力和渠道。
加加目前在全国拥有1200家总经销商,覆盖了全国80%
以上的县。
由它们把加加的产品批发给终端的零售店、超市、商场及农贸市场。
加加的渠道策略为“农村包围城市”。
(2)买得起——价格策略
加加酱油在渠道上为产品节省过了大笔成本费用,在充分了解市场价格后,制定了合理的定价。
保证酱油价格在市场具有一定优势。
(3)乐意买——品牌策略
加加在品牌建设初期,强调了除酱油质量口味保证外,首先从包装下功夫,利用精美包装获得青睐,同时打响功能口号,让消费者感受到企业的诚意而感到放心从而提升品牌形象。
其次,企业也善于创新,在酱油市场上申请多项专利,营销等方式上也进行不断改进。
给人不断变化的感觉。
以年轻的活力增加品牌的口碑。
(4)淡酱油策略
加加在行业内率先提出了“淡酱油”的战略,以加加面条鲜、儿童酱油、妙味鲜、味极鲜、金标生抽王这5个经典产品组合,实施差异化淡酱油战略。
加加酱油根据市场研究,在
【篇三:
某某调味品全国营销方案】
《某某调味品全国营销方案》
目录
一、前言2
二、市场分析3
三、某某及产品介绍7
四、定位策略8
五、营销策略9
产品、销售渠道开发维护、物流配送、促销、企业ci
一、前言
本营销方案是受“某某”海鲜食品有限公司金副总经理指示,在初步认识本公司产品和了解市场状况的基础上撰写的。
由于时间仓促,并且该公司已经展开了经营,各方面工作已经步入正轨,所以对于有些已经做完了或正在做的营销工作本文不再涉及,或一笔带过。
本方案是一份初步的计划设想,限于可掌握的资料未能详尽以及本人的水平有限,所以文中难免有疏漏及不成熟的看法,欢迎阅者指正赐教。
二、市场分析
(本节的数据引自互联网络,可以跳过不看)
1、调味品市场潜量及供量
我国饮食文化渊源流长,自古以来,中国人对于饮食都很讲究,各大菜系更是异彩纷呈,随着经济的发展,人们的生活水平提高,对于饮食的要求也越来越高。
调味品,作为烹饪时不可或缺的一种配料,需求量也越来越大,品质要求越来越高。
目前,我国调味品生产与市场处于空前的繁荣和发展时期。
据有关统计表明,总产量已超过1000万吨,有关权威部门预测,在未来几年内的潜在市场规模为300亿元,而我国目前调味品市场总值才100多亿元,2004年中国调味品制造行业的工业总产值、产品销售等经济指标的增长速度保持10个百分点以上,还有较大的市场上行空间。
调味品产销量最大的为酱油,其次为食醋,再次增长突出的是复合调味品和香辛料新产品。
据不完全统计,全国酱油生产企业有2000多家,但真正的全国性品牌几乎没有。
就高档酱油而言,东边是日本龟甲万和台湾统一在江苏昆山投资建设的江苏统万生物科技有限公司,年产量1.5万吨;
西南地区是伍学明三兄弟(原恒泰添加剂厂)投资建设的千禾香调味食品有限公司,酱油全部采用日本生产工艺,今年的产量将达到2万吨;
北方是以河北珍极、北京和田宽为代表的采用日本工艺的高盐稀态发酵工艺酿造酱油,年产量各在2万吨左右;
南方是以广东海天、致美斋、美味鲜、福金香、美味源、李锦记为代表的天然晒制工艺高档酱油,年产量约为30万吨左右,形成了较大的品牌生产群。
食醋市场目前主要以内资品牌为主,除了北京龙门和田宽是和日本合资外,国外跨国公司基本没有介入食醋的行业。
目前全国食醋的生产还没有形成大的企业生产群,而是以点状分布为主,不外乎四大企业:
一个是江苏恒顺醋业股份有限公司,年产量10万吨,居全国行业第一;
二是北京的龙门和田宽,年产量2万吨;
三是天津的独流老醋,年产量3万吨;
四是四川保宁醋厂,年产量1万吨左右,已被四川泸州老窖集团并购。
山西是中国的一个产醋大省,以历史悠久而闻名全国,目前的年产量25万吨左右,山西水塔陈醋有限公司的年产量3万吨,是山西目前最大的食醋生产企业。
2、调味品市场的特点
2002年3月对北京莫昊亚太咨询公司对北京调味品市场进行了一次有针对性的市场调研。
调味品市场呈现如下特点:
2.1品牌集中度低
最好的品牌:
第一名“味好美”提及率仅为10.6%。
调查显示,消费者认为最好的调味品品牌中,只有“味好美”一个品牌的提及率超过10%,为10.6%;
“太太乐”(7.1%)排在第二位;
豪吉、金狮、龙门分别以5.3%处在第三阵营;
美极和珍极两品牌也以3.5%的提及率榜上有名;
其他品牌占59.3%.由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低,目前市场上还没有领导品牌,甚至是强势品牌。
较好的品牌:
“六必居”、“王致和”,分别占17.7%和16.8%。
味好美、太太乐和美极除了在最好的品牌中占有较高的比例外,在较好的调味品品牌中也有较多的提及,表明这三个品牌在调味品品牌中已有较高的品牌知名度。
2.2酱油:
“金狮”、“龙菲”名列前茅
从调查中可以看出,金狮和龙菲品牌的消费量要远远高于其他品牌,分别占27.4%和23.0%,销售状况较好的还包括生抽(9.7%)(5.3%)、宽牌(5.3)和珍极(4.4%)。
在酱油市场中,一些新品牌以高档次、口味纯正的定位脱疑而出,市场占有率节节攀升。
有很大一部分消费者购买酱油产品考虑的主要因素已不再是价格,转而是注重酱油产品的中味、品牌和包装。
2.3鸡精、辣椒酱:
深受人们追棒
除了酱油、味精、盐和醋这四种每天必加的调味品外,消费者最喜欢吃的其他调味品类别依次是鸡精(16.1%)、辣椒酱(13.4%)和沙拉酱(8.0%);
料酒和汤料也分别以3.6%和
2.7%排在第四、第五位。
2.4肉味浓的调味品:
市场容量巨大
根据对调味品市场的了解,发现越来越多的消费者喜欢肉味浓的调味品,因此在本次调查中,专门针对(袋装大酱肉汤)这种调味品进行了消费需求的简单测试。
调查表明,有53.1%的消费者会考虑购买该类产品,表示不会购买的占46.9%,这说明该类调味品市场容量巨大。
2.5消费群:
女人比男人更爱吃调味品
在问及你家里谁最爱喜欢吃调味品时,有31.9%的被访对象回答是中年女士,回答是青年女士的占23.0%;
而回答中年男士、青年男士分别只有6.2%和11.5%。
可见女人比男士更爱吃调味品。
而中年女士和青年女士是调味品的主要目标消费者和购买对象。
消费者认为吃调味品的好处主要包括以下四个方面:
提味(69.0%)、方便、省事(24.8%)、营养(18.6%)增加食欲(17.7%)。
可以看出,一种好的调味品同时要满足消费者的三种需求;
第一是要能够提味,增加食欲;
第二吃起来方便、省事;
第三是要有营养。
这三个条件缺一不可,如果一个调味品品牌能够同时具备这三大卖点,并以形象化的手法表现出来,定会受到消费者的欢迎。
3、市场竞争格局
调味品市场,生产厂家众多,品牌集中度低,目前市场上还没有领导品牌,甚至是强势品牌。
随着经济的不断对外开放,一些著名的跨国公司也纷纷看好调味品市场,近年来,达能、雀巢、亨氏等众多洋品牌开始进军中国调味品市场,通过投资或并购等方式进入市场,外资比较感兴趣的投资领域主要集中在酱油、醋以及鸡精等消费量比较大的调味品。
现在基本形成了土洋相争的竞争格局。
目前,在调味品市场上重要的品牌包括:
海天、李锦记、太太乐、致美斋、美味鲜、福金香、美味源等等。
各品牌都有一定的实力和优势,但不形成
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