物联网主导型生态系统与软件主导型生态系统比较分析报告.docx
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物联网主导型生态系统与软件主导型生态系统比较分析报告
2015年物联网主导型生态系统与软件主导型生态系统比较分析报告
2015年6月
目录
一、华为vs小米:
描绘物联网未来4
1、共同点5
(1)保持私营5
(2)是行业内最受青睐的合作伙伴/投资者5
(3)保持年轻活力5
2、主要不同6
(1)硬件vs互联网6
(2)全球性公司vs本地公司6
(3)内生增长vs投资驱动7
(4)物联网概念vs物联网产品7
(5)销售渠道vs对消费者直销7
(6)任正非vs雷军8
(7)过去vs未来8
二、华为:
实时、按需、全在线、个性化自助和社区化交流和分享(ROADS)9
1、顺应行业趋势,华为从运营商市场战略转战更多领域9
2、智能手机:
雄心勃勃但是销售和品牌建设非一日之功10
3、企业市场业务最初关注网络化,未来前景更加广阔10
4、不断调整发展战略10
5、企业业务市场具备显著的投资机会10
6、企业业务:
激进的业务战略11
7、凭借华为全方位优势发展企业业务12
8、产品组合12
9、企业业务有助于提升利润率13
10、2015年消费者业务保持良好势头14
11、华为的海思战略16
12、更加垂直整合的业务模式16
三、小米产业链能否支撑其生态系统17
1、移动互联网企业17
2、软件和内容供应商悄然进入硬件市场17
3、小米模式18
4、搭建生态系统的关键点18
5、小米生态系统19
四、关系密切的排他性公司将联接汽车、可穿戴设备和家庭20
华为和小米-描绘物联网未来。
华为和小米有着不同的背景和经历,但他们有一个共同的目标:
联接一切。
华为在电信领域的技术优势和小米在中国消费电子市场的灵敏度体现了两家公司的潜力和不足之处。
理解差异才能看到未来-中国将引领全球电子行业。
华为和小米解析。
物联网市场的扩展或既需要华为所代表的要素-把规模转换为市场实力,也需要小米所代表的要素-其开放的视野和充满活力的敏感度体现了物联网被寄予的厚望。
共同点:
1)民营;2)是行业中最受青睐的伙伴/投资者;3)保持年轻活力。
主要差异:
1)硬件vs.互联网:
小米追随谷歌和脸书建立的大数据/服务模式,而华为更了解与联接、数据服务器和电信相关的领域;2)内生增长vs.投资驱动:
华为归属于员工,侧重于内生增长,而小米快速扩展业务组合并通过一系列投资活动实现多样化;3)物联网概念vs.物联网产品:
华为的策略是在每个产品类别中与少数行业领跑者合作,而小米是从小米生态圈公司推出相关产品;4)销售渠道vs.对客户直销:
华为看到了小米的成功。
在小米的影响下,华为提供线上平台,使用户产生群体感。
一、华为vs小米:
描绘物联网未来
华为和小米有着不同的背景和经历,但他们有一个共同的目标:
联接一切。
华为在电信领域的技术优势和小米在中国消费电子市场的灵敏度体现了两家公司的潜力和不足之处。
理解差异才能看到未来-中国将引领全球电子行业。
1、共同点
(1)保持私营
华为和小米都不是公开上市公司。
尤其是华为,自1987年成立以来就选择保持私营。
这使华为能够避免季度压力的激烈竞争,并采取长远视角。
华为2014年收入455亿美元,利润45亿美元。
小米,作为一家成立五年的企业,也是私营,2014年收入120亿美元,比前一年增长140%。
小米2014年智能机销量6100万台,比2013年大增227%。
根据IDC的数据,去年小米成为世界第三大智能机供货商。
两家公司都在迅速扩大市场份额,并进行了大量投入。
(2)是行业内最受青睐的合作伙伴/投资者
不同行业的领先供应商在设计“联接一切”业务战略时,都争相与华为合作。
在消费电子领域,小米不仅是媒体的宠儿,也是最受新兴企业青睐的投资者。
华米,小米手环的设计者,就是很好的例子。
小米对小米手环的投入和支持推动了这一可穿戴设备新兴企业在中国的崛起。
(3)保持年轻活力
小米所散发出来的青春能量源自天然。
但华为,作为相对较老的企业,也以保持年轻为荣。
其员工退休年龄设定在45岁,并且每年吸收1万名初出校园的毕业生,因此华为保持了年轻、具有激情和忘我工作的工程师队伍。
这两家公司的相似之处就仅限于此了。
华为是一家拥有17万员工的庞大公司,而小米是一家拥有8000名员工的新兴企业。
2、主要不同
(1)硬件vs互联网
最大的不同可能是“我们如何看待硬件”,“对于小米,我们希望以让人吃惊的价格提供硬件-基本上是BOM成本价”。
正如谷歌从不对每次搜索收费一样,小米不在乎从每次硬件销售的巨大加价中获利,其在意的是把小米销售的设备联接到云。
小米让电脑抓取数据(在你的允许下),然后分析你的行为,并找到为你生活提供便捷的信息和服务。
简而言之,小米追随谷歌和脸书创建的大数据/服务模式。
但小米很难无视硬件。
其创始人十分重视产品细节,很在乎人们如何使用这些产品。
他们只是不将其看作未来收入的主要来源。
华为比任何人都更了解与联接、数据服务器和电信设备相关的知识。
但其主要业务仍是出售硬件设备。
(2)全球性公司vs本地公司
华为已穿越国界。
在中国所有高科技公司中,华为已成为一家真正的全球性供应商。
说到与小米的不同,小米最大的市场仍在中国,其本月推出了在美国的首个电商平台,直接向美国消费者出售小米配件–智能腕带、移动电源、体重秤等,但不包括小米智能机。
(3)内生增长vs投资驱动
华为不相信并购。
这家由员工所有的公司侧重于“内生增长”。
小米也没有开展太多并购–很大程度上是因为其规模太小。
但小米正快速扩大业务组合并通过一系列投资而实现多样化。
小米在一些公司持少数股权,并保持非排他性关系。
小米深入参与“生态系统”公司的活动,从确定其重点到定义产品以及在小米电商平台上推出这些产品。
(4)物联网概念vs物联网产品
华为的规模和深厚技术基础推动其在不同细分市场推进物联网。
华为正在实施层面寻找物联网合作伙伴。
但其策略是针对每个产品类别与少数行业领跑者合作–例如汽车、智能机、可穿戴设备等。
小米从其生态系统公司推出相关产品。
这些产品具有小米设计的联接模块,包含小米的服务API。
如果不做出产品,那么物联网概念则仅停留在概念层面。
我们认为小米善于做出产品,而不是PPT演示。
(5)销售渠道vs对消费者直销
在智能机业务上,华为付出高昂代价来学习如何在消费品市场与分销/零售渠道合作。
对于从B2B业务成长起来的华为,B2C是全新领域。
而小米(五年前也是智能机领域的新来者)找到了一个方法来彻底绕开复杂的传统分销渠道。
它从一开始就制定了通过自有线上平台向顾客直销的战略。
此外,还形成了庞大的网上粉丝群。
华为看到了小米的成功。
在小米的影响下,华为开始重视“粉丝”的重要性,并提供了一个网络平台让用户产生群体感。
(6)任正非vs雷军
在领导层方面,这两家公司处于相反的两端。
华为创始人和CEO任正非是中国人民解放军前工程师,以不苟言谈著称。
而小米领导人雷军则很开放、健谈、充满激情,经常见于媒体。
他在小米产品发布期间在台上的表现经常被业界用来与苹果前CEO史蒂夫相比。
(7)过去vs未来
表面上,华为似乎代表了电子产业的过去,而小米似乎更指向未来。
这也许有一定道理。
在探求如何联接一切的过程中,采用那些不能利用互联网开放性特征的业务模式是不合理的。
但随着物联网市场的扩张(如果发生),会既需要华为所代表的特质–其规模转化为市场实力,也需要小米所代表的特质–其开放的视野和活力/敏感性体现了物联网被寄予的厚望。
二、华为:
实时、按需、全在线、个性化自助和社区化交流和分享(ROADS)
华为迅速调整发展战略,公司已将目光投向电信基础设施以外的智能手机和企业市场。
新的发展战略彰显了公司的转型前景,公司将收入来源从电信基础设施市场向企业和消费者业务市场拓展。
从长远来看,公司将利用其与电信运营商的良好关系,提供一系列的企业产品(不仅是路由器,还包括服务器和存储设备)。
随着投入大量人力资源以及公司激进的定价策略,我们认为华为产品能够重新定义终端市场。
过去几年,华为的电信基础设施及相关服务业务取得了显著增长,公司目前已将目光投向智能手机和企业市场。
由于竞争对手产品差异性有限,华为能够在消费者和企业业务领域不断扩大市场份额。
因此,我们相信华为已在电信设备和IT硬件领域制定了雄心勃勃的长远计划。
1、顺应行业趋势,华为从运营商市场战略转战更多领域
华为将继续巩固其在运营商基础设施及相关服务领域的地位,有利于公司在该市场的长期收入增长。
随着运营商面临的压力越来越大,新兴市场的增长已开始放缓,导致巨大的价格压力。
虽然华为表示在LTE和SDR等技术领域的领先地位有所提升,但是行业基本面持续走弱。
2、智能手机:
雄心勃勃但是销售和品牌建设非一日之功
2014年,华为手机出货量为7,400万部,2015年出货量目标是1.1~1.2亿部。
凭借公司激进的定价策略(我们测算毛利率为15~20%)及其自有芯片(来自海思),我们认为华为有望进一步提升在智能手机市场的份额。
3、企业市场业务最初关注网络化,未来前景更加广阔
华为企业业务最初主要提供网络化产品。
不过我们认为华为也有志在服务器和存储设备市场有所作为。
华为最初的策略是提供电信相关垂直产品,然后扩展到政府、教育和通信行业。
鉴于华为毛利率远低于传统的企业市场厂家(例如思科和IBM),我们认为华为进入企业市场有助于改善公司的整体毛利率。
4、不断调整发展战略
华为一直专注于电信基础设施市场,在无线和有线基础设施市场的份额不断攀升。
但是,随着电信基础设施市场的成熟,公司发现企业业务领域存在显著的投资机会。
5、企业业务市场具备显著的投资机会
随着战略重心向移动电话和企业市场的转移,公司预计企业业务将实现强劲的营收增长,长期来看,消费者业务也将录得约30%的收入增长(主要来自移动设备)。
这意味着运营商业务未来难以继续强劲增长。
6、企业业务:
激进的业务战略
2014年,企业业务的销售收入同比增长27.3%至194亿元,占公司总收入的6.7%。
公司推出了专注于企业网络的解决方案和服务、云计算、数据中心,及金融、交通运输、能源、电力、公共事业、ISP和政府等领域的应用。
过去几年里,鉴于华为认为运营商业务和消费者业务增速将会放缓,公司越来越重视企业业务。
随着企业业务的发展,华为有望建立一个生态系统,通过整合解决方案应对复杂的问题。
长远来看,公司企业业务将会抢占传统IT硬件公司的市场份额。
7、凭借华为全方位优势发展企业业务
企业业务还借助公司不断扩大的专利申请(包括政府、教育和基础设施)取得快速发展。
华为在企业业务采取“自外而内”战略,首先专注于相对未开发的市场(中国农村、东欧和加拿大)。
8、产品组合
经过多年研发,华为拥有了丰富的企业产品组合。
华为最大的企业产品是交换机和路由器,贡献了企业业务收入的主要部分。
第二大的产品是统一通信与协作,收入占比也相当可观。
数据通信(Datacom)产品是华为企业业务收入的主要来源,目前有第三层产品(路由接入和核心)、第二层交换机(核心、数据中心、聚合和接入);传输和接入(包括WDM、微波和GPONOLT及ONU),以及WiFi和安全产品(包括无线接入点、安全网关/防火墙和SSLVPN)。
华为IT/云计算业务顺应主要企业IT设备供应商的趋势,提供更广泛的、整合的战略数据中心解决方案,其中包含两种或两种以上主要数据中心通信、服务器、存储和虚拟化平台。
企业业务在北美业务开展好于运营商业务。
展望未来,鉴于其广泛的产业链布局和规模效益,公司对企业业务寄予厚望。
此外,与电信运营商业务不同的是,由于美国政府希望减少对企业业务市场的影响
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