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不管怎么说,以一个中等热门关键词在搜索引擎上排位前10名,要比以一个热门关键词排在第500名要好得多。
如果某个与你网站内容有关的单词经常被错拼,你也许打算用它来优化网页。
但使用错拼关键词通常会影响网站的权威性。
你会从一个连自己的商品名称都写不对的商家购买产品吗?
我想不会。
因此使用错拼单词时一定要小心。
关键词选择技巧
关键词不是仅限于单个的词,还应包括词组和短语。
我们知道,在搜索引擎中检索信息都是通过输入关键词来实现的。
因此正如其名所示,关键词的确非常关键。
它是整个网站登录过程中最基本,也是最重要的一步,是我们进行网页优化的基础,因此怎么强调其重要性都不过分。
然而关键词的确定并非一件轻而易举的事,要考虑诸多因素,比如关键词必须与你的网站内容有关,词语间如何组合排列,是否符合搜索工具的要求,尽量避免采用热门关键词等等等等。
所以说选择正确的关键词绝对是需要下一番工夫的。
那么如何才能找到最适合你的关键词呢?
首先,要仔细揣摩你的潜在客户的心理,绞尽脑汁设想他们在查询与你有关的信息时最可能使用的关键词,并一一将这些词记录下来。
不必担心列出的关键词会太多,相反你找到的关键词越多,用户覆盖面也越大,也就越有可能从中选出最佳的关键词。
我们经常听到这样的事例:
一家公司的网站在搜索引擎上排在了前20名,业务量随之猛增到原来的10倍。
而另一家公司排名同样也在前20位,可业务量前后却一点没变化。
是什么造成了如此大的差异?
原因很简单,就是前一家公司选择了正确的关键词,而后者在这方面则犯了致命的错误。
这一事例说明,正确选择关键词对企业网站营销的成败是何等重要。
■选择相关的关键词
对一家企业来说,挑选的关键词当然必须与自己的产品或服务有关。
不要听信那些靠毫不相干的热门关键词吸引更多访问量的宣传,那样做不仅不道德,而且毫无意义。
试想一个查找测速仪的人,会对你生产的酱油感兴趣吗?
当然不。
必须承认,有时这种作法的确能提高网站的访问量,但既然你目的是销售产品,不是提供免费的小道消息,那么靠这种作弊手段增加访问量又有何用呢?
■选择具体的关键词
我们在挑选关键词时还有一点要注意,就是避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打关键词,而是要根据你的业务或产品的种类,尽可能选取具体的词。
比如一家销售木工机具的厂家,“CarpenterTools”不是合适的关键词,“ChainSaws”则可能是明智的选择。
有人会问,既然“CarpenterTools”是集合名词,涵盖了厂家所有的产品,为什么不用?
我们不妨拿CarpenterTools到Google一试,你会发现搜索结果居然在6位数以上(实际数字为189,000),也就是说你的竞争者有近200,000个!
想在这么多竞争者当中脱颖而出几乎是“不可能完成的任务”。
相反,“ChainSaws”项下的搜索结果则少得多(69,800个),你有更多的机会排在竞争者的前面。
■选用较长的关键词
与查询信息时尽量使用单词原形态相反,在提交网站时我们最好使用单词的较长形态,如可以用“games”的时候,尽量不要选择“game”。
因为在搜索引擎支持单词多形态或断词查询的情况下,选用“games”可以保证你的网页在以“games”和“game”搜索时,都能获得被检索的机会。
■别忘错拼的单词?
不少关于如何选择关键词的文章都特别提到单词的错误拼写,如“contemorarymoderncoffeetables”,提醒我们别忘将之纳入关键词选择之列。
其理论是,有些单词经常被用户拼错,考虑到一般人不会以错别字作为自己的目标关键词,因此如果聪明的你发现了这一诀窍,以错拼单词优化你的网页,那么一旦遇到用户再以这个错别字进行搜索,你就会高高在上,昂然屹立于搜索结果的前列!
事实果真如此吗?
首先我们还是来看看上述例子错在哪里吧。
“contemorary”实为“contemporary”,虽为一个字母之差,但从关键词角度两者则相去甚远了。
奇怪的是根据关键词监测统计报告,“contemorary”在两个月内出现次数达66次之多!
那么我们赶快将它列入关键词清单吗?
且慢。
我们先分析一下有谁会经常写错别字吧。
是受过良好教育的正规商家吗?
可能性不大,毕竟“contemporary”不是艰涩的拉丁文借用词嘛。
看来象是某些粗心大意的丈夫或勤俭持家的主妇嫌疑比较大。
凭心而论,他们会是你珍贵的客源,但不大可能成为你理想的商业合作伙伴。
反过来,如果一个潜在的客户偶然手误拼错了单词,却赫然发现你的网站出现在眼前,而且那个错别字被多次显著地以粗体字显示,他会做何反应?
他会象发现金矿一样欣喜若狂?
还是在心里对这家企业的素质产生一丝疑问?
他会认为一个连基本文法都掌握不好的厂家,其实力实在值得怀疑。
所以,错拼的关键词是个陷阱,采用时我们一定要三思。
而且,目前一些搜索引擎(如Google)都增加了自动拼写检查功能,当用户输入错别字时,系统会自动提供正确的词语选择。
当用户意识到自己出错时,大部分都倾向于按提示的正确关键词进行搜索。
所以现阶段来看,以错拼单词优化网页已基本上失去了意义。
■寻找关键词技巧
作为网站拥有者,你当然是最了解自己企业情况的人,所以你总是能找到最能反映自身业务特点的关键词。
但单靠自己的努力有时难免会有些遗漏,这时你不妨来到搜索引擎上,找到竞争对手的网站,看看他们使用的是哪些关键词,你也许会从中得到一些启发的。
此外,借助一些关键词自动分析软件,可以迅速地从你的或你竞争对手的网页中提取适合的关键词,使你的工作效率成倍地提高,我们可以借助这些软件找到许多以前不曾考虑到的关键词,从而大幅扩充我们的关键词列表。
■停用词/过滤词(StopWords/FilterWords)
这两者意义一样,都是指一些太常用以至没有任何检索价值的单词,比如“a”、“the”、“and”、“of”、“web”、“homepage”等等。
搜索引擎碰到这些词时一般都会过滤掉。
因此为节省空间,应尽量避免使用这一类的词,尤其是在对文字数量有严格限制的地方。
(如想验证上述规则,你可以试着在搜索引擎中以“staythenight”查询。
你会发现结果中单词“the”虽与搜索条件匹配,但并未以粗体字显示,说明它被忽略掉了。
)
■把关键词重复1000次
既然关键词出现频次是决定网站排名的重要因素,我们何不将它重复个1000次,这样不是即简单又有效吗?
打住。
殊不知这可是搜索引擎“石器时代”的做法,在当时的确奏效,现在则早已被搜索引擎所摒弃。
那时典型的做法是:
“关键词,关键词,关键词”。
重复次数越多,网站排位越靠前。
于是登录搜索引擎变成了一场无休止的关键词重复大赛。
你重复500次不算多,我来600次,而将关键词重复上千次的也不乏其人。
搜索引擎很快意识到了这种做法的危害性,忍无可忍之际终于站出来,警告那些事情做过了头的网站,如果继续执迷不悟,不仅达不到目的,还有可能被处极刑——永远将你的网站拒之门外!
所以不要刻意过分重复某个关键词,尤其不要在同一行连续使用某个关键词2次以上。
在使用关键词时,要尽量做到自然流畅,符合基本的文法规则。
关键字与搜索引擎营销
其实说到底,关键字可以被称为是整个搜索应用的基石。
对普通用户和搜索引擎来说,关键字是双方互动的媒介,难以想象如果不使用关键字,我们如何来达到快捷有效的信息查询目的。
在搜索商业应用当中,关键字也当仁不让地扮演着极其重要的角色。
■关键字的重要性
对一家企业,你当然是希望更多的潜在客户通过某种形式的渠道在最短的时间找到你,而这在搜索营销中则反映为你所选择的关键字是否正好迎合了用户特定的搜索目标。
用户在查找产品或服务信息时,通常会以产品服务的特有名称、行业名称,甚至是公司名称等为条件进行搜索,而这些搜索条件正是我们搜索营销的诉求点。
因此可以说,关键字是决定我们营销推广成败的关键。
■充分发挥关键字的作用
在绝大多数情况下,搜索引擎对用户搜索作出反应的前提条件是网站和网页中存在与搜索关键字匹配的内容,也就是说必须保证将事先确定的对应关键字用在网页文字中,同时还要注意关键字使用的技巧。
比如一家肿瘤医院,就应该使对应的关键字“肿瘤”贯穿整个网站的内容中,这样才能在用户输入同样关键字搜索时,搜索引擎会依据你网页中匹配的内容,按一定规则将你的网页返回给用户,让你得到一次实现预期营销目的的机会。
所以不能孤立地看待关键字的重要性,必须将它与你网站的内容紧密结合才能充分发挥它的作用。
■正确选择关键字
正确的关键字实际上是其重要性的具体体现。
在选择关键词的问题上,一般都会认为是一件很简单的事,其实不然。
如果不注意其中的技巧,往往会误入歧途,造成投入和产出不成正比。
那么在选择关键字时应该注意哪几个方面?
其一,选择与网站内容相关的关键字。
即便是一个对关键字选择技巧一无所知的人,常识也会让他避免在销售测厚仪、涂层测厚仪时却选择诸如“酱油”之类的毫不相干的关键字。
事实也是如此,靠不相关的关键字吸引来的用户,对企业产品/服务的销售起不到任何作用。
其二,选择具体的关键字。
关键字覆盖范围并不是越宽越好,因为意义越宽泛的关键字,其对应的信息需求种类也越多。
有的用户以该关键字搜索的目的可能是要购买相关的产品,但更多的也许是其他方面的需求,并不一定会导致消费行为。
这一点在关键字竞价排名当中体现得尤为突出。
由于你必须为用户的每一次点击付费,你当然是希望尽量只为那些能够转化成你客户的人支付点击费,而含义宽泛的关键字却恰好会带来相反的结果。
其三,注意关键字的投资回报率(ROI)。
对搜索营销了解不多的人可能并未意识到,即使是同一类的关键字,其投资回报率也是有差别的。
这方面除了有一个特定的基本标准外,还要靠我们在实践中进行科学的监测和总结。
有时候,尤其是在商业活动中,数据往往比任何概念和理论都更具说服力。
总之,既然关键词是搜索应用的基础,而搜索营销又是基于搜索引擎这一平台,因此它自然也成为我们营销当中所关注的焦点。
相信经过实践检验,我们对其重要性会有更深刻的认识。
■关键词的使用
我们寻找关键词的目的就是为了要将它们用在网页中。
看了前面有关搜索引擎工作原理以及网页排名规则的介绍,你也许还记得搜索引擎是如何对用户的查询作出反应的。
它首先以输入的关键词:
如红外线测温仪为搜索条件,在其数据库中检索包含该关键词的网页,然后按照“匹配/位置/频次”原则返回网站排名搜索结果。
所以为了让你的网页出现在以事先确定的关键词为条件的搜索结果中,你就必须在网页中使用关键词。
放置关键词的地方包括:
标题、META标签、网页正文、ALT标签等等。
但有一点要注意,不要过分重复某单个的关键词(spam),而且也不能象在META关键词标签中那样简单地排列关键词(也是spam),而是应该遵循必要的语法规则,形成自然流畅的语句,让访问者看起来觉得很舒服,同时还要顾及对顾客是否具有足够的吸引力。
总之牢记一个原则:
对访问者有吸引力和价值的内容,搜索引擎也不会熟视无睹。
确实,这项工作不容易,但只要我们肯下工夫,将思维发挥到极致,就一定会得到满意的结果。
■网站主题规划
注意不要让你的网站主题过于分散。
因为网站主题越集中,一般情况下网站所有者在这方面投入的精力会更多,因此所提供信息的质量也会越高。
我们知道,搜索引擎一直致力于向用户提供高质量的信息搜索服务,所以它会将那些提供有价值信息的网站排名提前,优先返回给用户。
如果网站内容覆盖范围很广,而且确实又需要保留众多的主题,这种情况下怎么办?
还是同样的原则,只要你将网站信息分门别类进行合理的组织,自然就会形成一个个相对集中的主题,那么搜索引擎自然会给你一个靠前的网站排名。
■丰富网站内容与网站受欢迎程度
这两者是相辅相成的,有着丰富内容的网站通常也会受访问者的欢迎。
请注意这里的内容丰富并不是指内容的繁杂,而是指内容的深度。
搜索引擎在排名网站时,不仅要看网页的信息相关度,同时也会考虑网站的声望如何,比如外部链接有多少,网页的点击率有多高等等。
因此一个内容充实的网站肯定会排在内容贫乏的网站前面。
网页设计注意事项
由于不同的搜索引擎在网页支持方面存在差异,因此在设计网页时不要只注意外观漂亮,许多平常设计网页时常用到的元素到了搜索引擎那里会产生问题。
■框架结构(FrameSets)
有些搜索引擎(如FAST)是不支持框架结构的,他们的“蜘蛛”程序无法阅读这样的网页。
■图象区块(ImageMaps)
除AltaVista、Google和NorthernLight(现已停止公共搜索服务)明确支持图像区块链接外,其他引擎是不支持它的。
当“蜘蛛”程序遇到这种结构时,往往会感到茫然不知所措。
因此尽量不要设置ImageMap链接。
■特效链接
我们经常看到有些网站为导航链接加上了特效,如点击某个项目会展开下层链接等。
这些效果一般通过JavaScript实现,视觉上非常新颖,但在“蜘蛛”程序的眼里则没那么诱人,相反它无法解读这种链接。
为了让搜索引擎顺利检索到你的网页,建议还是牺牲掉一些花哨的东西。
■FLASH
虽然FLASH制作的网页视觉效果较好,但搜索引擎对此却不太感冒,个案表明这一类的网站很难被XX搜索引擎索引。
明智的做法是提供FLASH和非FLASH网页两种选择,这样即增加了网页的观赏性,又照顾到了搜索引擎的情绪。
■动态网页(DynamicPages)
任何地址中带“?
”号、“&
”号(及其他类似符号)的网页都会把“蜘蛛”程序挡在门外。
这些网页通常由CGI、PHP、ASP等程序产生,技术上较先进,但不适合搜索引擎的“蜘蛛”程序。
虽然目前有的大型搜索引擎(如Google)已具备检索动态网页的能力,但相当一部分数引擎还是不支持它的。
而且即使是能够索引动态网页的Google,也在多个场合中明确表示不保证检索全部的动态网页。
因此,除非是超大型网站,为方便起见不得不采用动态网页生成技术,否则还是尽量使用静态网页为好。
创建Google关键词广告的12高招
摘要:
这篇文章要向大家展示在Google关键词排名广告(GoogleAdWordsSelect)中创建成功的广告内容的一些技巧。
我已经用这些方法对Google的按点击付费广告服务测试了有一段时间了,结果非常成功。
这12个技巧可以帮助你在google关键词排名广告中创建一个较高的点击率,并以更低的价格排在前面。
---正如你所期待的!
1.锁定正确的目标群体 通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。
例如,你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户,比如现在有许多讲法语的国家,但如果你的目标客户只在加拿大,则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。
换言之,法国的查询者是无法“点击”你的广告的,因为它不会出现。
从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。
2.提炼广告中的关键词 用方括号“[...]”把你的关键字(词)括起来。
例如:
[Google][GoogleAdWords]这样一来,只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词(关键短语)精确匹配时,你的广告才会呈现在用户面前。
换言之,倘若搜索的关键词中包含了其它的词,那么搜索结果中不会出现你的广告。
从而有效地排除了对你的业务不相关的访问者,最大程度地减少了你的广告支出。
3.同时对多个广告进行测试 一般需要同时对2个或者更多广告进行测试。
这种测试方法在印刷行业中叫做A/B分离测试。
通过比较找出能够获得较高点击率的那个广告,然后用它来替换原有的广告内容。
重复此过程,以获得一个点击率最高的广告内容。
4.跟踪每个广告的投资回报(ROI) 虽然Google会跟踪其上每个关键词广告的点击率,但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报(ROI)。
你可以对每个广告使用一个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例。
你可以给每个广告加上一个成员跟踪系统链接(affiliatetrackingsystemlink)。
这样做可以检查你投资的钱没有没有打水漂,从而确保每个投放的广告都会为你带来投资回报。
5.广告中应包含目标关键词 在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词。
Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。
大家都知道,当一个查询者浏览查询结果时,他其实是在找键入的关键词。
这时以粗体突出的查询关键词自然能够吸引查询者的注意力。
也正是由于这个原因,包含关键词的广告往往会比那些不包含关键词的广告效果要好的多。
6.强调产品和服务的好处 在你的广告中应提供一到几个你产品或服务能够为客户带来的主要益处。
赚更多钱,保持青春,减肥,身体更健康,生活的更快乐,等等诸如此类的好处。
7.广告中应包含能够抓住注意力的词 在广告的标题中,应提供有能够抓住查询者注意力的词。
例如“免费的”,“新的”等等。
不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑指导规则。
如果使用了“免费”,那么在你广告直接链接的页面必须有相对应的免费的产品或服务;
如果使用了“新的”,那么你推出的产品或服务不能超过半年。
而且如果通过你的商务或第三方的检验发现你不能有相关的保证,那么在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语,例如:
“最好的”,“最廉价的”,“顶级的”,“第一”等等。
8.使用能够激发客户情感和购买欲望的措词 在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词,以达到激发客户情感(煽情一些)和购买欲望的目的。
譬如象“免费的”,“便宜的”,“特别提供”,“限时提供”,“高招”,“诀窍”,“增强的”,“免费送货”等等这些词都属于能够给人留下深刻印象的措词。
而象“现在买——便宜一半”,“免费测试版—现在就下载”,“今天最后一天”等等则属于号召行动的措词。
在你的广告中应清清楚楚地体现你的产品或服务到底好在什么地方,或者有哪些与众不同之处。
同时要确保这些描述你产品或服务的词是准确而恰当的。
Google会把与你提供的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。
9.产品营销应具有独特的卖点主张(USP) RosserReeves提出了产品的核心概念,也称核心卖点(即UniqueSellingProposition,简称USP,即独特的卖点主张/销售主张)。
USP是产品核心价值的外在表现,也是传递给消费者的最重要的产品信息。
RosserReeves主张,在制作广告时,最重要的是发现其USP,即
(1)必须包含特定的商品效益;
(2)须是独特的、唯一的、新颖的,且与销售相关的。
当同类产品在质量上打了个平手时,胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。
因而找出产品的USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应。
10.将广告链向关联的着陆网页(LandingPage) 首先让我们来看看什么是着陆网页。
着陆网页的设置是为了让网络消费者能够更快速,更顺畅地接触到讯息。
对着陆网页最简单的定义就是“点广告之后客户被带入的网页”,即客户光临的第一个网页页面。
11.把太普通的词从你的广告中剔除出去,譬如a,in,on,it,of,etc等等,这些词都是没有必要的。
只要不是绝对需要的词,你都可以把它们从你的广告中请出去,以此保证广告中每个词都具有相当的含金量。
12.阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告 你可以在广告的最后加上产品或服务的价格,通过此方式可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告,从而增加不必要的广告开销。
这样做不但能够提高你的潜在客户的总体转化比例,同时还降低了平均客户取得成本。
这样做可能会对你的广告点击率有一定的影响,不过大家对这一点大可不必担心。
因为你的目标毕竟不是网上的每一位访问者,而是针对你的潜在的真正客户。
而往往那些从网络上寻找免费资源的人永远也不能成为你的真正客户。
结论:
请记住广告就是永无止歇的一系列测试。
要经常追踪你的广告,要坚持不懈地测试不同关键词和广告内容。
通过对不同版本内容的比较来改进和提高你的潜在客户的转化比例,进而降低你的客户取得成本。
选择Google'
'
sAdWordsSelect广告系统来投放你的广告确实是可行的。
虽然在Google上做广告所带来的访问者可能会没有Overture的多,可是Google的按点击付费其费用相应也要低一些。
只要掌握了Google中的广告艺术,你就可以用相对较低的价格智胜那些在Overture上出价比你高的竞争者了。
面向搜索引擎的网站设计
内容摘要:
目前中文网站在整个互联网中的影响还比较小,这主要是由于中文网站总体的水平(技术上,内容上)都还相对落后造成的,最主要的表现有:
行业知识:
不知道搜索引擎对吸引的新用户的重要性,在搜索引擎排名服务中追求“傻瓜相关”,购买一些其实没有太多实际意义的行业关键词。
其实能够用户输入的关键词越多,真对性越强,价值越高。
如果用户能够直接定位到产品具体内容页比到网站首页有价值的多;
发布技术:
网站的网页进入Google的索引量非常小,动态网页仍是主要发布机制,缺乏将动态页面链接表现成静态页面的机制;
页面设计:
页面标题重复,关键词不突出,过渡使用javascript脚本/图片
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