品牌运动鞋产品市场营销推广方案.docx
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品牌运动鞋产品市场营销推广方案
品牌运动鞋产品市场营销推广方案
目录
一、摘要.....................................................................2
1、概况.........................................................2
2、团队介绍.....................................................2
3、组织架构.....................................................3
二、市场调研................................................................4
三、产品定位.................................................................6
1、产品分析.....................................................6
2、目标市场分析.................................................6
3、产品定位.....................................................6
四、市场策略.................................................................7
1、线下体验店...................................................7
2、微店平台.....................................................8
3、淘宝店铺.....................................................8
4、O2O营销......................................................9
5、社会化营销...................................................9
五、活动策划.................................................................9
1、活动名称......................................................9
2、活动时间......................................................10
3、线下活动地点..................................................10
4、活动目标......................................................10
5、活动详情介绍..................................................10
6、活动安排说明..................................................10
7、人员安排.....................................................11
8、预热活动.....................................................11
9、活动推进表...................................................12
六、财务预算................................................................14
1、物资成本表...................................................14
2、进货计划预算表...............................................14
3、销售额预算表.................................................15
七、效果评估................................................................15
八、附件:
方案执行推进表....................................................16
一、摘要
1、概况
随着电子商务的发展l、很多传统企业开始转型做互联网l、而对于我们创业型的小公司来说l、互联网给我们提供了更多的市场机遇l、更少的成本l、更大的盈利空间.所以我们立足互联网l、将线上和线下相互结合.从传统的市场运营到PC端的网络营销l、更进一步融入移动端的即时营销l、互动营销l、体验营销.通过对产品及品牌的推广和运营l、完成自2016年10月16日至2016年11月30日40000元销售额的目标.同时在我们的目标消费群体中l、产生一定的品牌影响力.
2、团队介绍
我们是来自安徽新华电脑专修学院的炙热青春创业团队.我们是一群90后l、我们正年轻气盛l、我们有着一颗炙热的心和对青春的无限渴望.我们团队就是一个正想着与天争高的年轻少年l、我们无畏l、无惧.我们坚持l、刻苦l、不放弃.这就是我们的炙热青春.作为90后l、我们有着出色的新事物适应能力l、我们有着出色的社交能力l、语言表达能力.作为电子商务专业的学生l、我们有着出色的线上推销和线下推广能力l、我们有着一群线上已经做出了优秀成绩的学友以及一群有着专业实践知识的导师.
作为炙热青春队员l、我们坚持刻苦努力l、我们永不放弃l、我们敢于实践l、我们敢于创新l、我们不畏艰难l、我们勇于前行.不为别的l、就因为我们是炙热青春队l、我们正在炙热青春.我们要走出校门l、把我们敢于创新l、敢于发展l、朝气蓬勃的精神面貌展现给全世界l、我们要冲向厦门l、把我们学习的知识l、得到的成果分享给所有的参赛团体.
我们是炙热青春队l、我们的口号是“炙热之心l、青春无限”
3、组织架构
二、市场调研
在充分了解大赛货源中心的所有产品之后l、根据商品知名度l、价格以及产品风格之后l、于2016年10月8日到2016年10月14日之间做了相关人群的市场调查l、调查情况如下:
1、品录产品受到年龄段在15岁至28岁之间大部分人群的认可
率达到84.66%
2、根据调查结果显示l、该目标人群主要为月收入在4000元以
上的白领以及在校大学生.
3、调查结果显示l、目标人群中女性占比较高l、达到65.7%.
4、消费终端平台调查显示l、该群体在线上购买支持率达54.6%l、只
愿意通过线下购买占比11.3%l、另外34.1%的人群对购买平台没
有特殊要求l、表示都可以接受.
经过对市场的详细调查以及对产品的特性研究l、我们了解到特步休闲运动鞋在市场上类似产品竞争较激烈l、但是符合我们学生消费群体的消费需求.而该消费群体多半也是我们团队所接触的人群.最终我们敲定运动鞋系列,作为我们的主推产品.
3、产品定位
1、产品分析
特步品牌知名度高l、款式新颖.价格实惠l、耐磨耐穿l、面料结实.而且特步有自己专业的研发和设计团队l、紧跟消费者对于个性、时尚潮流的追求的要求.
2、目标市场分析
我们的消费群体是一群文化l、时尚l、前卫l、自由与叛逆的年轻人l、从年龄段看在15到28岁之间的年轻人居多.这类消费群体总体可以分为大学生群体和步入工作岗位不久的年轻人.这些人中的大学生群体热衷于对个性和潮流的追求l、容易受身边同学和朋友的影响.但是没有独立的经济能力l、所以对于价格比较敏感.而另一群体刚刚上班的上班族l、他们有一定的经济能力l、但是更注重对于产品品质的追求l、当然对于款式也要求颇高.我们的特步休闲运动鞋正好满足这两类客户的需求.一方面价格定位不高l、符合了大学生群体对价格敏感的要求l、质量过硬又符合上班族对鞋子品质的要求.可以说特步休闲运动鞋是对他们来说性价比最高的一款时尚百搭休闲运动鞋.
3、产品定位
我们锁定特步品牌的时尚性l、提供最专业的搭配方案.能够让用户省时省心l、快捷便利的拥有我们的产品.让每一位客户都能拥有一双最适合自己的特步休闲运动鞋.
四、市场策略
因我们产品的目标消费者主要为大学生和初入职场的年轻人.所以为了迎合他们的消费习惯采取线上销售并配合线上推广的方式进行.具体市场策略如下:
1、线下体验店营销
为了能让职教城18所院校的师生能够方便快捷的购买到我们的商品l、线下体验店是我们的第一选择.首先我们通过品录货源进货l、保证我们的体验店在10月18日前进入正常的营业状态.然后我们通过一系列的线下宣传手段l、宣传我们的体验店.具体活动有:
1)、在10月18日完成产品手册的设计工作.让客户到店除了可以看到展示的产品以外l、还可以通过产品手册l、了解每个产品的特点和样式.这样客户除了可以在体验店直接购买l、还能预定产品手册上自己喜欢的东西.扩大我们的销售额.
2)、10月18做好扫一扫付款的二维码.我们的体验店不仅支持现金支付l、而且还支持支付宝付款和微信付款.将支付的二维码做成铭牌l、方便到店购物的消费者选择自己合适的支付方式.
3)、10月18日到10月20日之间l、做好职教城各大高校的线下海报宣传.让各个学校的师生知道我们的产品和体验店.加深他们对产品和体验店的了解和认识.进而实现购买.
2、微店营销
品录微店和微信微店是我们微营销的主要平台.我们通过各种自媒体和社会化第三方免费网络平台宣传推广我们的微店.让更多的用户可以享受线上购物的方便快捷.
1)、10月14日到10月16日完成微店的首次装修.我们从店招l、进店标语l、商品分类l、商品上架时间等多个方面进行了专门的修饰和调整l、并且编写了专门的广告语l、从而达到吸引顾客点击链接的目的.
2)、通过朋友圈、微博、qq、论坛等平台对微店和产品做自媒体宣传.首先通过微信朋友圈l、和身边的朋友分享我们的产品.然后再以朋友圈为核心l、其他自媒体手段辅助的方式l、在我们的消费人群中做信息扩散l、达到宣传和销售的目的.
3、淘宝店铺营销
淘宝店铺也是我们销售最重要的平台之一l、所以我们需要确保在10月25日店铺能准时上线.对于店铺的设计方面l、我们根据产品的特点l、设计网店风格.由于特步的广告语是“特步l、非一般的感觉”l、其传达的是年轻人对文化、时尚、前卫、自由与叛逆的追求l、所以我们的店铺装修采用热情活泼的红色为店铺的主色调.配合大胆的图片设计融入产品的宣传中.
4、O2O营销体验营销
搭建好我们的线下体验店和线上微店以及淘宝店铺后.我们会将这三个平台整合在一起.增加销售方式l、提高消费者的购物体验.完成线上和线下结合的营销方式.
消费者们可以通过淘宝或者微店平台l、了解我们的产品.通过微信、微博、qq、论坛等平台与我们在线上互动交流l、加深印象l、从而扩大我们产品的影响力.另外结合相关的营销活动和优惠活动l、让消费者购买我们的产品.对于有需要的客户l、我们邀请他们到我们的体验店来真实体验我们的产品l、进而促成销售.当然l、我们也会组织线上活跃的朋友l、来我们的体验店l、开展现场零食品尝等活动.
5、社会化媒体营销
社会化媒体平台是宣传中性价比
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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