幼儿园加盟案例夹缝中求生存Word格式文档下载.docx
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不利因素:
1、幼儿园的建筑结构不合理;
2、市场竞争激烈,附近已有几所规模大、认可度高的幼儿园;
3、资金不足;
4、投资人无办园经验;
5、地理位置欠佳。
有利因素:
1、客户有对高端幼儿园的需求;
2、当地对先进教育理念的接受度不错;
3、周边有多个在建小区,有较好的市场发展潜力;
4、运营成本相对低廉;
5、创办者有多年创业经验,熟悉当地人脉。
【资源点评】
西峡市场的竞争很猛烈,多家幼儿园的硬件条件都不错,教学理念方面,蒙氏引入比较早,得抵家长认可。
而各园收费却相对较低。
这些,关于硬件条件一样、规模不大、没有体会的西峡博苑来讲,都形成了专门大压力。
怎样从这样的局面中突围,是西峡首先要解决的难题。
【解决之道】
制定目标与策略,必需要充分考虑自身资源有限的情形。
据此,咱们为西峡博苑幼儿园设定的进展策略,归纳为:
抓住裂缝,抢占先机;
因地制宜,确立特色;
分步实施,逐步到位;
抓住缝隙,抢占先机。
西峡博苑幼儿园于5月10日租下衡宇,5月14日到北京考察,5月16日加盟博苑,5月18日博苑资源分析小组即赶赴西峡进行市场调研与资源分析,5月20日提交开园策划建议书。
第一,由于幼儿园有明显的招生季节,上半年高峰在3-4月,下半年高峰在9-10月,若错过招生季节,进入冬季,将面临接近4个月的招生淡季。
因此幼儿园开园招生工作要赶在秋季招生之前开始。
第二,西峡所有幼儿园在入托时间上两个特点:
(1)寒暑假放假,不接收孩子;
(2)中午幼儿园休息,孩子放学,家长接孩子回家午饭午睡,下午2:
30再送来。
这与大多数双职工家庭照顾孩子的需求相违背,尤其是对于工作繁忙的高收入家庭,将带来不便。
7月-9月所有幼儿园放暑假,对于新建幼儿园来说,这是难得的市场缝隙,机不可失,失不再得。
如果能抢在暑假期间开园,配合集中、密集的营销活动,可以收到事半功倍的效果。
而一旦错失暑假的营销机会,可能会损失至少半年的时间,不但如此,一旦各幼儿园有所准备并针对新园进行策略调整,将失去市场先机。
因此,时间紧迫,在本项目中,实施速度和节奏的安排是关键。
因地制宜,确立特色
什么是西峡博苑幼儿园的主打特色呢?
建议包括以下七个方面。
低密度——扩大班级计划面积、增加教师,提高了师生比例和人均面积,为高端园的打造奠定了基础。
全蒙氏——蒙氏在县城已经被客户接收,而且是高端的代名词,宜顺势而为。
另外,规模不大,若是开展两种教学体系,将带来了治理本钱的增加。
视频直播——作为西峡县唯一开通网络视频监控的幼儿园,将对客户产生极大的吸引力。
另外,还能够按年向客户收取必然的视频监控费用。
全时开园——解决家长后顾之忧(寒暑假、中午)——针对本地寒暑假放假,中午下学的情形,针对性的强化宣传全时开园的益处。
突出“北京概念”——充分发挥加盟北京品牌的优势,引进北京先进的教学的理念,教师也通过通过北京培训认证。
通过悬挂教师的培训证书、主题墙、理念展板、宣传页,突出展现“北京概念”。
师资力量——通过北京培训认证的师资。
艺术特色——通过环境布置和课程设置,表现艺术特色,发挥开办者美术方面的优势,内置特色幼儿园美术爱好班课程(课内时刻免费,课外爱好班收费)。
散布实施,慢慢到位
装修:
第一全力追求暑期开园。
一楼接待室、楼梯、二楼室内、外墙装修、院子为一期工程,其余三楼、四楼、一楼大厅,可变开业,边进行施工。
招生:
前期最重要的是快速扩大客户数量,有了客户数量为基础,很多事情可以进入良性循环。
(1)部分资金回笼,就可以考虑下一步改造;
(2)聚集人气,利用口碑相传进行宣传;
(3)客户从众心理效应显现;
(4)教师队伍需要有实战锻炼,空闲是人才流失的主要原因之一。
通过设计阶梯型优惠方式,最大程度吸引客户,并为以后提升收费做好铺垫。
教师:
持续招聘、分批培训。
【运行结果】
5月16日,正式签约加盟
5月19日,专家进园实地进行资源分析
5月26日,方案建议书完成,同期招聘/装修
6月8日,4名教师参加为期4周的培训
6月25日,预定报名30人
7月2日,预定报名55人,培训提前结束
7月5日,督导专员开始2周督导
7月13日,正式开园
7月20日,预定报名70人
8月20日,报名103人
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