为鞋店设计促销方案Word文档下载推荐.docx

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例如台湾鞋店在店头摆的特价零码鞋，往往就能吸引往过行人停住脚步来注意，或者有些运动鞋店会在店头摆出特价花车，都会产生效果。

3．顾客交易比率：

顾客被吸引进入鞋店后，如何引起顾客的购买动机并使其落实购买行动，将决定交易比率的高低。

进来的顾客有十人，而这十人中又有多少人会掏钱买鞋?

这就是顾客交易比率。

只要对上述要素进行正确的分析及调整，那么一定能帮助您提高您的鞋店销售额，如今的鞋店无论数量还是质量都很高，只有在经营方案和销售技巧上求新、求异才能找到突破口。

经营品牌鞋店有什么技巧

1、顺应店铺商圈

对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。

所以开店，最基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地舆位置和商圈。

同时因为一些客观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合适了，这时，店主就得考虑尽快

转行或换店址。

2、适合目标消费群体

开店前，必需对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行具体的市场调查，然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。

例如，你开家女性服装店，目标顾客或许是家庭妇女、或许是职业女性，也可能是前卫女孩，则店铺格调肯定有所不同。

3、进行有效宣传

有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为坐商。

在现代社会里，这种意识是很危险的。

我们必需加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。

尤其是在主街上的店铺，在设计上一定要吸惹人。

4、店面设计少些环绕

店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。

所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。

其中特别要留意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。

有通道的地方，要独出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。

此外，货品展示或前台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。

5、商品进行有效陈列

商品陈列是很枢纽的，假如能够让顾客一目了然，轻易挑选、购买利便的话，无形中会促进销售。

所以陈列商品要分类妥当、摆置整洁，利便消费者能不费力地找到自己想要的产品。

6、增加顾客购物乐趣

当今顾客不再知足于仅能买到想要的商品，他们还要享受到购物所带来的乐趣。

所以在设计店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外，对于服务立场、色彩和照明等装潢都要留意。

7、注重贩卖效率

店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。

从接待消费者开始到货物包装、货款收取等，都要能给店员留有适当的流动空间，利便这些动作能快速、有效地进行。

此外，商品增补和库存等都要轨制化。

8、装修要具可变性

目前大部门店铺几乎都是相称牢固的建筑，这样当需要改造时就非常难题了。

因此店铺的设备或构造在设计时要尽量选能适时变化的、可变性较高的材料或设计。

不少竞争者为了胜出，往往刻意在装潢上下功夫，投入大量资金。

装修很必要，但假如没有计划、盲目地去做，也是不可取的，究竟对于店铺来说，投入任何资金都是要谋求更好的回报。

因此投资时，一定要慎重。

如何开好皮鞋店?

品牌皮鞋批发销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。

只有找到销售致胜的关键，品牌皮鞋批发销售人员才能够有的放矢。

世界上最顶尖的优秀品牌皮鞋批发销售人员曾总结出10个成功的关键：

明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

1．皮鞋批发销售技巧——明确的目标

成功的品牌皮鞋批发销售人员首先要有明确的目标。

明确的目标通常包括：

确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。

顾客目标群定位的错误，会使品牌皮鞋批发销售人员浪费很多时间，却一无所获。

此外，品牌皮鞋批发销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。

2．皮鞋批发销售技巧——健康的身心

心理学家的研究证明，第一印象非常重要。

由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现品牌皮鞋批发销售人员的内在美。

因此，品牌皮鞋批发销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。

这样，才能使顾客有交流的意愿。

3．皮鞋批发销售技巧——开发顾客能力强

优秀的品牌皮鞋批发销售人员都具有极强的开发客户能力。

只有找到合适的顾客，品牌皮鞋批发销售人员才能获得销售的成功。

优秀的品牌皮鞋批发销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

4．皮鞋批发销售技巧——强烈的自信

自信是成功人员必备的特点，成功的品牌皮鞋批发销售人员自然也不例外。

只有充满强烈的自信，品牌皮鞋批发销售人员才会认为自己一定会成功。

心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。

5．皮鞋批发销售技巧——专业知识强

销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。

优秀的品牌皮鞋批发销售人员对产品的专业知识比一般的品牌皮鞋批发销售人员强得多。

针对相同的问题，一般的品牌皮鞋批发销售人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的品牌皮鞋批发销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。

即优秀的品牌皮鞋批发销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的品牌皮鞋批发销售人员。

6．皮鞋批发销售技巧——找出顾客需求

快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。

即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。

优秀的品牌皮鞋批发销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

7．皮鞋批发销售技巧——解说技巧

此外，品牌皮鞋批发销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。

优秀的品牌皮鞋批发销售人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

8．皮鞋批发销售技巧——擅长处理反对意见

善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。

优秀的品牌皮鞋批发销售人员抢先与顾客成交永远快于一般品牌皮鞋批发销售人员。

销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给品牌皮鞋批发销售人员带来很大的压力。

要抓住顾客，品牌皮鞋批发销售人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。

9．皮鞋批发销售技巧——善于跟踪客户

在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是品牌皮鞋批发销售人员成功的关键之一。

品牌皮鞋批发销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这

就需要品牌皮鞋批发销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。

成功的品牌皮鞋批发销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。

10．皮鞋批发销售技巧——收款能力强

极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。

优秀的品牌皮鞋批发销售人员在处理收款问题时，能比普通品牌皮鞋批发销售人员更快地收回货款。

遇到顾客交款推托时（推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款），优秀的品牌皮鞋批发销售人员能有办法让顾客快速地付钱。

把握销售致胜的10个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，品牌皮鞋批发销售人员才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。

皮鞋加盟专卖店店长是皮鞋零售终端的核心

皮鞋加盟专卖店是一个皮鞋零售企业的终端。

作为皮鞋零售企业运营的基础环节和为客户提供服务的主要渠道，其经营状况的优劣直接决定了皮鞋零售企业的经营业绩、竞争能力和服务水平。

而在皮鞋加盟专卖店中，店长无疑是唱主角的。

一个皮鞋加盟店就象一个家，店长也就是一家之长，家长要操心这个家的所有问题：

人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、皮鞋加盟专卖店卫生、营业目标等等。

作为一个品牌皮鞋加盟专卖店的领导者、皮鞋加盟专卖店的核心，店长不仅要协调和激励员工做好店内的营业工作，带领他们以团队精神塑造皮鞋加盟专卖店特色，同时也要负责皮鞋加盟专卖店内的人员管理培训，以及同其他地区的商业伙伴建立良好的关系；

此外，他还要将皮鞋加盟专卖店所在地域的情况和消费动态向总部反馈，以便总部及时了解市场情况，对应市场变化作出相应调整。

皮鞋加盟专卖店店长是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者，是企业产品的代言人。

一个皮鞋加盟专卖店的全体员工是一个有机协作的工作团队，而店长作为这个团队的带头人，其使命不仅在于全面落实贯彻上级公司的运营规则，创造优异的销售业绩、为顾客提供良好的服务，还在于如何领导、布置门店中各部门的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和传达企业文化及政策，最大限度地激发员工的积极性和创造性，从而营造一个令全体员工心情愉快的工作环境，使自己成为一名企业文化最基层的执行者和捍卫者，最大可能地为企业的集体和长远利益服务。

皮鞋加盟专卖店店长的工作是繁重的，大至商品规划、库存管理、成本控制，细至员工出勤、商场清洁，店长都必须身体力行、督促落实。

店长的工作是全面的，一个成熟的店长，不仅要有销售、顾客服务、内外联络的能力，还应当掌握财务、电脑以及保安、防火等方面的专门知识。

皮鞋加盟专卖店店长的职位要求决定了这是一个富于挑战的角色。

可以毫不夸张地说，在这个岗位上成长起来的管理者，将有能力去面对各行业最苛刻的要求和挑剔。

因为，这个职位，将无疑地把你铸造成一个管理行业中的强者。

【篇二：

鞋店陈列区域规划】

鞋店陈列区域规划

【中国鞋网-鞋世界导刊】在零售业发达的欧洲，80/20原则已在各行各业普遍运用。

一般商店里所陈列的项目大约有500-800个，其20%的项目（约100-160个项目）为畅销品，所贡献的销售金额可达全体销售金额的80%，其余80%的项目反而页献度很小，只占全体销售金额的20%。

再度应用80/20法则，可知一个店铺内超级优良商品的占比为4%（20%的优良商品再乘以20%）。

如何印证80/20原则呢?

调查平时详细记录的顾客名录以及库存盘点时就可明了。

要想充分运用80/20原则取得好的业绩，不能顺其自然靠天收，要对店铺内的陈列区域进行科学规划，否则，该产生业绩的鞋子被“埋没”了，滞销的鞋子更是一大堆，整体业绩必受影响。

如何对鞋店进行陈列规划呢?

主要从以下4个方面进行探讨：

一、陈列商品分类

1、流行魅力：

此类鞋款主要放在店头橱窗最醒目的位置，藉以吸引顾客目光，引发潜藏的追求流行之心理需求。

在台湾，著名的阿瘦皮鞋门口的两侧橱窗，每一季都会更换内容，说明当季的流行主题。

而在店内的架子上，也分为三部分，与人的视线平行、不弯腰就可取得的架子上主要摆设主力部队商品，流行魅力鞋品则放在其上，比平行视线稍高的位置。

什么样的商品属于流行魅力商品呢?

例如当季流行产品或新鞋款、热门话题商品、生命周期中属于导入期的产品等。

这类鞋款一般都不会事先计入营业业绩，主要是给顾客“看”的。

当然，这一类鞋款必须以颜色、装饰品、背景造设等手法来辅以创造流行与魅力。

2、主力部队：

流行魅力产品是从顾客的角度及眼光来看的商品，主力部队产品则以店长的眼光来看，也就是利益贡献度大的商品或积极要推广的鞋款。

另外，一般稳定销售的鞋款也属于主力部队，销售金额虽然不是十分起眼，但却是鞋店销售收入的稳定来源，平时即使不作大力促销也会稳定销售，鞋店中大部分的商品就属于此类。

如何采购，商品构成如何安排，就要靠商店经营者的手腕与技术了。

3、滞销拍卖：

鞋店经营竞争十分激烈，每一季季末几乎每家鞋店都会有滞销的库存与断码鞋，宛如死掉的鞋子一般。

80/20原则里20%的商品就是指这一类滞销鞋款。

而20%再乘以20%即4%，这4%的滞销品就像是被顾客甚至被店员遗忘了一样，他们被放在滞销拍卖区超低价拍卖。

值得注意的是，店内导购员要随时注意发现，一旦售出，要用其他待处理鞋款补上摆放。

二、确定鞋子摆设地点

1、从店外考虑橱窗位置

商品构成是指采购什么样的商品，定多少价格，准备多少数量，它是一个综合计划。

要决定鞋子在店内的位置及配置面积，必须考虑

各自潜在消费者的消费习惯。

假设地面十分平坦，行人行走时无安全顾虑，能进行安心购物，店前方可注意留出约3-9公尺距离，这样能使顾客停下脚步。

而真正能吸引消费者目光的，则要依靠鞋店的招牌及橱窗。

值得注意的是，行人在路过店铺门口时不是正视，而是斜视的，因此要考虑的问题是入口的透明门以及展示橱窗如何设计。

基本原则是，橱窗必须能轻易地接受往来行人的视线，入口必须能让行人轻易地从道路或走廊进来。

入口及橱窗位置的设计，最好站在鞋店对面20-50公尺远的地方，仔细观察行人的流动方向与人数而定，而不可有先人为主的观念。

2、鞋子应该放在店内何处?

考虑鞋子及其他商品应该放在何处时，应按以下顺序从三点考虑：

（1）站在门口的考虑法：

依鞋店大小有所不同。

进入小鞋店时，消费者会用目光由左至右确认商品的位置。

而进入大鞋店时，消费者的头部则会随着眼睛一起移动，将店内所有商品大量一番，此时他的视线是如同放射线状的。

因此，大店鞋子作商品演出时，应放在与入口成放射线对应的对角位置，而试穿区也应在同样的位置。

另外，人也有沿着墙壁行走的习惯，收银柜台、接待柜台以及包装柜台等应该在入口对角线且接近墙壁的位置，这是为了让客户在选购鞋子之后，让他花较长的时间行走于店内，对鞋店多作了解。

（2）墙壁沿路的配置考虑：

各种柜台的位置决定之后，下一步则是考虑墙壁沿路的配置。

通常自入口处按价格自低价到高价进行配置，这其中也需考虑到鞋子数量方面的问题。

但是新鞋样以及季节性鞋样（如凉鞋）一定要配置在鞋店前方靠近入口处。

（3）鞋店中央区域的配置：

最后才考虑中央区域的配置，中央部门属于鞋子及摆设架子的配置，重点是决定之后就形成店内的通路。

而店内通路的数目，也就是需要安排几条通路，则依鞋店面积及店头鞋子数量决定，横及纵的通路依上述条件而有不同。

一般通路的设计采纵线及横线的直角格子状设计。

截至目前，其他通路设计尚在实验之中，虽然斜角交叉，菱形或者曲线通路外观看来十分有趣，但由于人在行走时，在通路范围内本身就有蛇形移动现象，所以上述特殊造形通路，本身并没有特殊效果。

三、鞋子配置位置和价格的关系

1、顾客的消费抵抗感：

除了事先已知买鞋的目的，而且也知道鞋子摆在那里的顾客会一进鞋店就掏钱买鞋之外，一般人是不会轻易拿钱买东西的。

而且这种避免花钱的感觉越走进店内，会变得更加强烈。

因此为了融化顾客的自我保护心理，鞋子的价格应该是靠近门口的比较便宜，朝里的则越来越高，增高幅度不能一下子变化太过剧烈，否则会令顾客无法接受。

2、价格分段，渐次提高：

此价格带的配置应该如阶梯一般，如190元、390元、590元、890元、1200元、1400元、1600元，渐渐升高。

四、销售状况优良区域事先决定论

1、鞋店前面1/2的区域销售状况较好：

如前所述，由于消费者自我保护的意愿，因此鞋店内前面1/2的区域销售状况较好。

为了诱导消费者走向鞋店内部，鞋店的正面以及通路开路的左右边，应尽量作商品演出，引起其继续观看店内其他鞋子的欲望。

2、通路每隔2公尺作一单位：

通路如果较长时，平均每2公尺作一个商品演出，而且最好摆放不同的鞋款，以增加多样性。

为什么要设定2公尺呢?

因为顾客在店内步行看鞋子时，2公尺是即将开始厌烦的距离。

链接：

你不知道的橱窗陈列二三事

【篇三：

鞋店策划书】

鞋店策划书

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1.开鞋店策划书

2.鞋店网络营销策划书

3.淘宝鞋店策划书

4.虹霓儿鞋店策划书

5.鞋店开店前策划书

1、开鞋店策划书

一．前言

在这样一个注重人才的年代，我们作为当代社会的大学生，为了迎接未来挑战，为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心，必须提前做好准备，多找机会锻炼自己，给自己充电。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。

所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

同时，这是一个商业时代，只要我们善于去观察，就会发现生活中商机无处不在。

在日常生活中，我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学校比较偏僻，外出购物不是很方便，为此，我打算建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也满足自己，锻炼自己的营销能力与沟通能力。

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二．创业背景

时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。

科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，很多大学生不愿意自己动手做一些事情。

就穿的方面来说，比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路，感觉这样很浪费时间。

同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他本身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。

但很多大学生又都追求穿品牌鞋。

因此他们需要有人来给他们提供方便的购鞋方式以及合理的价位。

三．创业目的

众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。

学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

这样可以提前培养我们的创业意识，学会自己给自己当打工。

四．经营项目

正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。

同时提供多种样式，颜色，尺码供给顾客选择。

五．经营原则

1、真实原则：

对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。

“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：

在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3.便利原则：

尽可能的为顾客提供一切可以提供的方便，让他们足不出户，就能够体会到最优质的上门服务。

六．服务群体：

1、学习工作繁忙，没有空余时间的人群;

2、不喜欢逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；

3、力图方便，购买商品注重实惠，希望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。

七．市场分析：

1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。

所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。

但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。

在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要。

2.现在很多学生喜欢网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进行店铺宣传，顾客可以在网上进行选购，确实购买后，我们可以提供免费送货上门服务，尽可能为顾客提供方便。

我们的店铺可以直接开在寝室，不须要店面费，那么价格方面可以定得更便宜一些。

八．经营策略：

1.商品来源：

从汉正街直接进货，先进行前期市场调查，争取以最合理的价位批到货真价实的品牌鞋。

2.人力上：

集纳有独特创新思想，沟通能力强的人才进入；

同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，有耐心。

在此基础上采取有秩序的管理模式。

3.宣传上：

开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

同时在校园内与学校一些社团进行合作，以拉横幅，贴海报的形式进行宣传。

把商品发布到网上店铺，在qq里进行店铺推广，让更多的了解我们的商品，了解我们的店铺。

4.经营上：

为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采用股份制原则，让更多的同学来投资，按投资金额的多少来分利润。

5.策略上：

开业期间本着薄利多销的原则，采取一定的优惠政策，比如开业期间八折优惠，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。

6.店面上：

由于资金原因，同时考虑到送货方便问题，店铺直接开在寝室内部，同时开通淘宝网上店铺。

顾客可以以以下两种方式来了解购买我们的商品：

①网上进行选购，选中后，我们可以提供免费送货上门服务。

②直接来店中进行选购。

7、设备上：

需要一台电脑、货架以及一些简单的办公设备。

九．经费来源及分配：

来源：

起初，采取入股制。

前期计划投入三千元，先试验一段时间，如果销售量达到预期的标准，再追加投资。

1）月基本工资分配标准：

每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2）每月提成分配标准：

按个人接受任务、完成任务及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十．预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。

在销售过程中，有可能出现货源不足的情况，无法满足顾客的购买需求。

我们会尽一切力量来满足顾客，如果他们要买的鞋而本店正好缺货，可以向他们保证如果愿意等的话，可以在一个星期内给他们提供需要的商品。

在鞋子质量方面，我们可以承诺：

三天内如果是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。

三个月内如果是出现质量问题，确定非人为故意损坏后，我们可以无条件包修。

2、鞋店网络营销策划书

一.营销环境分析

拍鞋网店铺新开业，销售高潮是到新年阶段，策划出个性化广告语和促销力度，争取达到理想业绩。

二.各种渠道宣传造势

1、我自己的拍鞋店

2、qq签名

3、qq日记

4、qq微薄

5、qq留言板

6、qq群发消息

7、人人网

8、XX贴吧推广

9、优酷推广

10、天涯社区

11、新浪推广

12、开心网推广

13、搜搜推广