汽车销售演讲稿文档格式.docx

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成都高新区作为省、市共建的国家级高新技术产来开发区，是四川省、成都市招商引资、科技创新和产业升级的主战场，我们诚心地欢迎各界人士到高新区投资进展，我们在进一步改善投资硬环境的同时，将竭尽全力加强投资软环境建设，全面优化投资服务体系，制造稳定的政策环境、公正统一的市场环境、完善的法律环境、优化的人才环境、高效廉洁的政府服务环境，为进区企业的进展保驾护航。

最终，诚心盼望成都集大成汽车销售服务有限公司提升理念，强化管理，诚信服务，争做东风标致在西南地区的旗舰店、领头羊和高新区的模范企业，并祝福成都集大成汽车销售服务有限公司开业大吉，蓬勃进展，生意兴隆！

感谢大家！

5.我是一位汽车4S店做保养的员工,公司周年庆要我写一篇10分钟的发

四、立足当前，扎实工作——当前要做的详细工作有哪些？

第一，突出卖点——点石成金（使产品的独特之处凸显，制造顾客价值，生物补钙、准字药，培育知名度、佳誉度、忠实度）同进步事业的合作，要像老板一样思索，像黄牛一样工作，要全方位沟通，全身心投入，乐观行动。

其次，搞好试点——同pto、嘉伦光荣的合作等。

第三，抓住重点——内部管理的规范、销售模式的创新、本土市场的开发。

第四，处理难点——队伍建设、机制转换、产品开发和产质量量的提升。

五、工作要求

一、兴奋精神，树立信念

深信企业会成为一流的；

深信本人是最棒的；

深信市场是公正的；

深信不断改革创新才能不断进展；

深信机会属于有预备的人；

深信努力会得到报答；

深信平凡能铸造美的人生。

同时要认清市场形势，明确当前任务，切实增加危机感、紧迫感和责任使命感。

二、发扬三大作风

团结务实，埋头苦干，节俭为荣。

三、做到三个敬重

敬重客户，敬重制度，敬重本人

（在敬重客户中获得敬重。

在敬重制度中获得敬重——“天才”源自“系统”，系统好，凡夫成天才；

系统不好，天才变凡夫。

在敬重本人中获得自在——要转变别人，先转变本人；

要对别人担任，先对本人担任。

）

四、提倡三个转变

变被动为自动，变压力为动力，变机遇为待遇。

（用态度转化被动，用士气克服压力，用业绩转变命运。

五、开展六比活动

（一）管理人员比工作作风，比当家意思，比业务水平，比创新精神，比办事效率，比协作服务力量；

（二）生产岗位比技术凹凸，比质量好坏，比创新力量，比敬业态度，比合作精神，比贡献大小；

（三）业务人员比业务量的多少，比市场抽象的好坏，比推广技巧的凹凸，比资金回笼的快慢，比服务质量的优劣，比团队意识的强弱。

本人改改

6.汽车导购与推销（稿子）

字数要求？

品牌？

5分只够人动动手指找baidu了

在开头工作之前，必需要了解市场，必需晓得哪里可能有我们的潜在客户？

了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们常常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

只要在至多五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资历正式开头汽车的销售生涯。

1、前三分钟

当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先盼望本人（留意，是本人，不需要销售顾问干涉）可以先看一下展厅内的汽车。

把握时机：

当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在查找可以供应关心的销售顾问；

动作：

他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。

留意问题：

以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们本人先任凭看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。

初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，渐渐缩短双方的距离，渐渐向汽车话题转换。

成熟的销售人员特别清晰，这是客户从生疏开头沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。

可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒适的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。

比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；

也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。

全部这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，渐渐缩短双方的距离，渐渐向汽车话题转换。

这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的全部人名字的好时候。

2、分析客户需求

客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后很多实际的需求，身份的需要；

可能是运输的需要；

也可能就是以车代步；

更可能是圆梦。

分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应当有五个重要的方面：

弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。

弄清来意：

首先，他们究竟是来干什么的？

顺便的过路的？

假如他开头认真地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了

购买角色：

到展厅一起来的三四个人，只要一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？

是参谋？

行家？

是司机，还是秘书，还是伴侣？

购买重点：

购买重点还是影响这个客户作出最终选购打算的重要因素。

假如他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；

假如他的购买重点是地位，那么你谈任何优待的价格等因素对他也不构成诱惑。

增多潜在客户的渠道：

车主会有许多的伴侣，他们都会是你潜在的客户！

3、建立顾客档案：

更多地了解顾客

假如顾客对你抱有好感，你成交的盼望就添加了。

要使顾客信任你喜爱他、关怀他，那你就必需了解顾客，搜集顾客的各种有关材料。

全部这些材料都可以关心你接近顾客，使你能够有效地跟顾客争论问题，谈论他们本人感爱好的话题，有了这些材料，你就会晓得他们喜爱什么，不喜爱什么，你可以让他们高谈阔论，兴致勃勃，手舞足蹈……只需你有方法使顾客心情舒服，他们不会让你大失所望。

”

7.求一篇2000字以上关于汽车销售实践报告

前言：

随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越遭到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城如同雨后春笋快速的进展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只要少量车型如：

微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。

一.实习目的：

1.更快的顺应社会，增加本身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通2.了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能3.了解公司管理模式，进一步加深对理论学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉，巩固专业思想，激发热忱二.时间：

2007年6月4日——6月28日三.地点：

北京现代四.公司组成：

销售部修理部财务部综合办公室销售部职员：

经理：

XXX销售顾问：

XXX信息员：

XXX五.实习内容：

1.把握北京现代的销售流程2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历3.学会运用相应的销售技巧4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5.真正了解“4S店”的含义六.汽车销售流程图：

接待——询问——车辆引见——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪1.接待：

接待环节最重要的是自动与礼貌。

销售人员在看到有客户来访时，应立即面带浅笑自动上前问好。

假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。

目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我引见，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供应什么关心。

语气尽量热忱恳切。

2.询问：

询问的目的是为了收集客户需求的信息。

销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确     需求。

销售人员的询问必需急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。

销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。

这一阶段应让客户随便发表看法，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。

并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣扬材料，供客户查阅。

3.车辆引见：

在车辆引见阶段最重要的是有针对性和专业性。

销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对本人产品进行引见的过程中，不断进行比较，以突出本人产品的卖点和优势，从而提高客户对本人产品的认同度。

4.试乘试驾：

在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的体验和感受。

5.报价协商：

通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商开头之前保证客户对于价格、产品、优待、服务等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交：

在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出打算，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。

在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7.交车：

要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持洁净。

8.售后跟踪：

一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用情况，要提示顾客做保养。

七.北京现代旗下品牌：

。

.八.车型次要配置：

.九.实习总结：

短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我熟悉到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠本人的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信心，我信任：

既然有新的开头就会有新的收获。

因而报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开头了以后的工作。

我每天晚上7:

40到，下午6:

00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特殊的累，每天骑着本人的爱车，载着本人疲乏的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。

可时间长了，我却接受了时间对我的考验。

店里的那些人都特殊好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，几乎就是一对活宝，总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来。

有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

而我的次要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较害羞的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不晓得从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话。

8.关于汽车的一分钟演讲稿

演讲建议101条：

演说预备演说胜利有两大秘诀--预备和练习。

适当地花点时间预备可使你的胜利机率大增。

1.写讲稿时请切记：

删减，删减，再删减。

2.组合相同论点来立论。

3.务必使听众听讲前后的感觉有所不同。

4.时辰提示本人：

是与听众交谈，而不是对他们说话。

5.要尽可能使听众参加演说。

6.要预先观看演说场地，熟识环境设备。

7.要为演说作好时间支配。

8.长途者可随身携带工作以消磨旅途时间。

9.一小时演说，十小时预备。

10.要清晰会议组织者拟订的议程支配。

11.务必了解清晰演演说嘉宾的特长。

12.对听众要先讨论再邀请。

13.要检查演说场地的一切微小之处，即便是看似微不足道。

14.要确定照明开关的位置，以便必要时调暗灯光，使用视觉帮助。

15.确定视觉帮助的投放位置。

16.预先方案好如何退场。

17.务必了解如何操作扩音设备。

18.要为迟到者留座。

19.要围绕三四个要点构思演说。

20.可来几段相关的趣闻逸事以保持听众的爱好。

21.务必将你演说的次要概念阐述清晰。

22.每个要点都要用一句话总结。

23.讨论信息时勿忘本人的次要目的。

24.要查找各种信息源，看哪种最有用。

25.未能马上获得某一信息尚尤可，而不识好的信息源则实可悲。

26.要打算演说中有多少要点。

27.演说务必结束于一个强劲有力、乐观向上的要点上。

28.构思演说时要清晰界定一个要点的结束和下一个要点的开头。

29.不要过频变换语调，这样听起来很假。

30.要记住写讲稿不同于听人念讲稿。

31.找出表达同一意思的不同方式，选用最自然的一种。

32.对讲稿引用的东西要严格挑剔。

33.千万不能将演说构思写得太繁杂，以免令人隐晦。

34.讲稿每张纸仅打或写一面，并用大号字体。

35.写完讲稿务必逐页编号。

36.在坚挺纸张或索引卡上记提要。

37.每次排练时都用选定演说时用的视听帮助。

38.初次要听众看视听帮助时应停顿。

39.幻灯片需编号以免混乱。

40.可以用卡通画使严厉 话题轻松。

41.可以在投影幻灯片的边框上写按语。

42.演说时非用不行的视听信息应当一式二份。

43.要排练：

遗忘某点在讲稿上的位置而又能设法找到。

44.练习用正常语调、最大音量清晰地说。

45.要变换演说节拍并判定哪种节拍最有效。

自我预备作好自我预备与作好演说预备同样重要。

演说的全体感染力、一半取决于本身抽象，一半取决于所谓的内容。

46.听众是你的盟友，都想从你这儿学到一些东西。

47.假如你举止自然，听众就会对你热忱。

48.要像看待一小伙听众一样看待大量听众。

49.可以照镜讨论本人，看给人甚么印象。

50.不能穿戴任何分散留意的东西。

51.演说时手不能插在口袋z里。

52.身体语言必需反映说话内容。

53.要学会放松脸部肌肉并浅笑。

54.演说时应穿温馨的鞋子。

55.头发千万不能垂到脸上。

56.临演说前可以含粒薄荷味或蜂蜜味的糖。

57.可考虑练瑜伽功以加大呼吸深度。

58.练习变换若干句子的语调。

59.自我伸展并想象你比实际高。

60.试以端坐不动的姿态放松10分钟。

进行演说演说精彩的关键为保持自我，保持自然。

除此以外任何做法让人看起来假，听起来假，除非你有相当的表演才能。

61.排列出令你对演说紧急的因素。

62.要仅在笑得自然的时候浅笑。

牵强的笑总显得虚假造作，令人不信。

63.演说前夜睡个好觉，以使本人精神饱满。

64.每次演说前都要例行这种临场典礼。

65.可想象本人在作一流演说。

66.可利用某些紧急能量活跃演说。

67.深呼吸，放松，浅笑，然后渐渐地开头演说。

68.讲稿每次不能多看，要集中留意于演说流利。

69.每当讲到要点时都要短暂停顿。

70.讲段大家喜爱的、不离题的趣闻逸事可缓解紧急。

71.可与某位你觉得易接近的人进行最后的目光接触。

72.要不失时机地与听众中某人进行目光接触。

73.关键数词要反复，如“15个星期，拾五个星期。

”74.不要怕用大手势和长停顿。

75.不要让视觉帮助显示过久，这样会分散听众留意。

76.不要草草收场，好像要匆忙离开一样。

77.每次演说都要以一个精彩有力的总结收场。

78.总结时要用同声共韵制造感染力。

79.总结与问答会之间要有休息。

对待听众作演说是要使听众受益而不是使演说人受益。

故而肯定要懂得如何理解听众的反应，如何应付他们的响应。

80.要尽可能多地听先讲的人演说。

81.要让听众晓得你很了解他们的感情。

82.可于常规间顿中提问以使听众发言。

83.请留意静静抬起掩饰呵欠的手。

84.留意脚拍地的声音，这是一种剧烈的不耐烦表示。

85.可找你的伴侣对练即席问答。

86.无论听众提问的语气或目的如何，你都要保持冷静。

87.对羞怯或紧急的提问人要鼓舞道：

“提得好！

”88.将怀有敌意的提问转给提问人本人或听众回答。

89.要向全体听众，而不是仅向提问人回答。

90.要用学问赢得听众。

91.要当心避开以听众的恩人自居。

92.对确信会提的问题要预先预备一两个较长的回答。

93.请记住敌意针对的是你的观点而不是你个人。

94.应当避开过长的目光接触，那样可能激怒人。

95.假如你讲的是现实，就应当摆出证听说服人。

96.假如你正坐z着演说，这时应当起立以维护本人的权威。

97.要尽。

9.如何做一名优秀的汽车营销人员

销售员的首要任务是销售，假如没有销售，产品就没有盼望，企业也没有盼望。

但是除了销售，他们还担负着拓展市场的重担。

只懂销售的业务员不是一名优秀的销售员，由于你销售出去的仅仅只是一批产品，而只要不断拓展市场，才能够建立起一个长期的营销网络，占据长期的市场份额，为企业的销售渠道建立重要的无形资产，为本人赢得了稳定的业绩。

要成为一名优秀的销售员，应当具备那些素养？

第一，要真诚对待。

态度是打算一个人做事能否胜利的基本要求，作为一名销售人员，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只要这样，别人才会敬重你，把你当作伴侣。

业务代表是企业的抽象，企业素养的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因而，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

其次，要有自信念。

信念是一种力气，无论做任何事，都要对本人有信念，每天工作开头的时候，鼓舞本人，我是最优秀的！

我是最棒的！

信念会使你更有活力。

同时，要信任公司，信任公司供应给消费者的是最优秀的产品，要信任本人所销售的产品是同类中的最优秀的，信任公司为你供应了能够实现本人价值的机会。

要能够看到公司和本人产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有本人的优势，就要用一种必胜的信心去面对客户和消费者。

作为销售员，你不只仅是在销售商品，你也是在销售本人，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录制造者乔·

吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。

他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？

他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销本人，当然也能够推销汽车。

晓得没有力气，信任才有力气。

乔·

吉拉德之所以能够胜利，是由于他有一种自信，信任本人可以做到。

第三，要勤奋，有恒心。

一位世界级的推销大师，在他结束推销生涯的大会上吸引了业界的5000多位精英参与。

现场很多人问他推销秘诀时，他笑而不答。

这时，全场灯光暗了下来，从会场一边消失了4名彪形大汉，他们合力抬着一铁架，铁架下垂着一只大铁球走上台来。

正值现场的全部人都丈二和尚摸不着头脑时，那位推销大师走上台，朝铁球推了一下，铁球没有动，隔了5秒，他又推了一下，还是没有动，于是他每隔5秒就推一下。

这样如此持续不断，铁球还是动也没动，台下的人开头骚动，间续有人离场而去，但大师还是连续推铁球，人越走越多，留下来的只要几百人了。