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1.公司简介......................................................................................................................................5
1.1公司的介绍........................................................................................................................5
1.2公司股本结构....................................................................................................................5
1.3当前地位、战略和未来发展............................................................................................6
1.3.1当前地位................................................................................................................6
1.3.2企业发展规划.......................................................................................................7
2.产品服务内容............................................................................................................................10
2.1产品服务介绍..................................................................................................................10
2.2公司现阶段主要服务内容..............................................................................................10
2.3服务流程..........................................................................................................................12
2.4未来服务内容计划.........................................................................................................12
2.5客户定位..........................................................................................................................12
2.5独特的市场定位..............................................................................................................13
3.市场与竞争分析.........................................................................................................................15
3.1市场前景分析...................................................................................................................15
3.1.1杭州房开商市场分析..........................................................................................15
3.1.2人力资源行业现状..........................................................................................15
3.2市场容量.........................................................................................................................16
3.3趋势与前景....................................................................................................................17
3.4SWOT分析....................................................................................................................17
3.4.1公司优势..............................................................................................................17
3.4.2劣势分析..........................................................................................................18
3.4.3机遇分析..........................................................................................................18
3.4.4威胁分析.........................................................................................................18
4.商业模式....................................................................................................................................20
4.1,,一站式就业商业模式............................................................................................20
4.1.1,,一站式就业商业模式概况........................................................................20
2
4.1.2商业模式内各个环节的链接..............................................................................20
4.1.3保障,,平台高效运行的方式...........................................................................21
4.2盈利模式...........................................................................................................................22
4.2.1劳务派遣管理费用...............................................................................................22
4.2.2人力资源咨询服务费...........................................................................................22
5.营销模式与实施计划................................................................................................................24
5.1整体营销策略..................................................................................................................24
5.1.1对求职者的营销..................................................................................................24
5.1.2对企业的营销.....................................................................................................24
5.2战略伙伴........................................................................................................................24
5.3双向鼓励机制..............................................................................................................25
5.4实施计划.........................................................................................................................25
6.团队介绍....................................................................................................................................27
6.1主创者简历......................................................................................................................27
6.2团队主要成员介绍..........................................................................................................27
6.3组织架构图......................................................................................................................27
6.4管理和激励体制..............................................................................................................28
6.4.1合理分配工作量..................................................................................................28
6.4.2论功行赏..............................................................................................................29
7.财务计划....................................................................................................................................31
7.1对公司未来三年的财务状况预测..................................................................................31
7.2服务收入预测表..............................................................................................................31
7.3总成本费用估算表..........................................................................................................32
7.4税金明细..........................................................................................................................32
7.5利润表..............................................................................................................................32
7.6投资现金流量表预测......................................................................................................33
7.7盈亏平衡分析..................................................................................................................34
3
公司简介
4
1.公司简介
1.1公司的介绍
杭州,,有限公司成立于2015年6月,是一家备案过的大学生创业企业,
注册地为,,,,,,,注册资本200万。
,作为一家专业致力于为杭州各
城区房地产公司提供劳务派遣、营销策划、渠道开发咨询服务的公司,借助各大
网络平台、新媒体平台、电销等渠道,创新线上客源、线下渠道与金融平台相
结合的营销模式,打造出将劳务、培训、渠道开发集一体的管理模式,公司自
2015年成立以来,获得了长足的发展,已成功与杭州多家知名楼盘合作,其中
包括:
远洋公馆、远洋擎峯、通和·
十二橡树、海联·
云客里、中国铁作方、
建国际城、汉嘉·
申花郡、绿城·
运河宸园、莱蒙·
水榭春天,远洋万和四季,
天城府等楼盘。
公司法人,,,2014年毕业于杭州电子科技大学,是公司主要创始人之一。
2014年在德信地产工作期间,他凭借着较强的领导力和决策能力,带领团队寻
找客户资源。
在接触具体项目的过程中,积累了很多项目策划、管理和执行的经
验。
2015年从德信地产辞职后,创办了杭州,,有限公司、杭州言若房地产营
销策划公司,作为公司领衔人,他坚持“自强志在心,创业践于行”的创业目标,
带领团队不断探索和创新,成功签订了远洋公馆、绿城·
运河宸园,远洋·
擎峰,
昆仑公馆等项目,为公司创业版图也打下了坚实的根基。
公司始终坚持遵守“诚信·
信守诺言”的核心经营理念,秉承“做最出色的
房地产人力资源服务商,提供最专业的房地产人才培训”的目标,以创新线上客
源、线下渠道与新媒体平台相结合的营销模式,打造劳务、培训、渠道开发集
一体的管理模式,确保为客户提供周到的服务,力争发展成为以劳务输出为基础,
房地产人才培训并进的创新型企业。
公司现有员工6人,其中本科学历5人,大
专学历1人,公司大专以上人员比例100%,是一支有梦想、有专业、有实践精
神的大学生创业团队。
1.2公司股本结构
股东姓名出资资金占股比例
,18090%
,,,,,2010%
5
1.3当前地位、战略和未来发展
1.3.1当前地位
自从改革开放以来,中国劳务派遣已走过了萌芽过程,正在发展壮大,并日趋成
熟,已经成为一个热门行业。
全国有劳务派遣公司近5万家,派遣员工大约2700
万人,占全国职工人数的比例不到5%。
而据统计,上海市2012年劳务派遣工占
企业全部用工人数的28.3%,2013年上升至33.8%,2014年达38.3%,2015年初
达39.7%,两三年仍呈上升趋势,2016年底上海市使用劳务派遣工的单位有8.29
万家,劳务派遣用工132.9万人,比2015年初分别增加67%和95.7%。
随着中国
城市化进程的加快,中国劳务派遣行业的增长速度将不断加快,成长空间巨大。
中国劳务派遣行业虽然尚处于起步发展阶段,但已在中国显示出促进就业的重要
作用。
在促进体制内就业机制转换、促进城乡就业结构转变、调节劳动力市场供
求形势等方面,劳务派遣发挥着不可替代的重要作用。
可以说,在今后一段时期
内,劳务派遣将作为一种重要的就业形式、用工形式,继续发挥其特殊的作用。
近两年中国劳动力派遣市场正以15%以上速度增长,中国拥有13亿多的人口,
是一个巨大的劳动力市场,预计到2017年中国劳务派遣工规模将达到7000万人,
占全国职工人数的比例将超过30%。
包括劳务派遣在内的劳务经济是中国的一个
新的商机,发展现状可以概括为快速发展、潜力巨大、无序竞争和缺乏规范。
从
调查的情况看,中国劳务派遣的现状如下:
东部地区劳务派遣发展较快、规模较大。
已经开展劳务派遣的地区主要包括北京、
天津、上海、广东、江苏、浙江、福建、广西、黑龙江、辽宁、吉林、江西、湖
南、山东等地,并且劳务派遣也在其他地区陆续不断地开展起来。
据报道,广州
从事人才租赁的公司达到120多家,北京仅劳动局颁发了资质证书的劳务派遣企
业就在300家以上。
据调查,北京的团兴劳动与社会保险服务有限公司已经派遣
劳务8000多人,深圳的鹏劳职业介绍服务中心已面向社会租赁员工4500多人,
浙江锦程人才服务公司的劳务派遣人员已经超过万人。
行业情况采用劳务派遣型工作安排的行业主要是服务业、制造业和建筑业,如电
信、银行、饭店、医院、邮政、家政、电力、铁路运输等服务性行业,以及建筑
业和制造业的一些部门。
劳务派遣特别受到外资企业、优势企业和国有大企业的欢迎。
深圳主要是外向型
6
企业、股份制企业以及竞争激烈的电信、银行等行业对劳务派遣的需求大。
一些
著名的企业如深圳华为、赛格三星、赛格日立、希捷等,都使用过派遣员工。
业人员情况劳务派遣的从业人员以城市外来劳动力、大中专毕业生、企业下岗分
流人员以及专门人才为主。
职业情况劳务派遣的职业、岗位估计有40多种,主
要有钟点工、秘书、话务员、柜台小姐、销售人员、客户经理、司机、保安、广
告创意、股票运作、高级管理、市场分析、企业认证、商务谈判、外文翻译、装
饰设计、课程讲学、电视拍摄、报刊写作、名人传记、时装模特、法律顾问、制
造业企业辅助工种等。
经营单位情况经营劳务派遣的主要是劳动部门下属的职业
介绍中心、企业再就业服务中心转制而成的劳务派遣公司等。
1.3.2企业发展规划
,作为一家专业致力于为杭州各城区房地产公司提供劳务派遣、营销策
划、渠道开发咨询服务的公司,借助各大网络平台、新媒体平台、电销等渠道,
创新线上客源、线下渠道与金融平台相结合的营销模式,打造出将劳务、培训、
渠道开发集一体的管理模式,主要目标与实现计划如下:
(1)市场开拓
,公司目前的客户主要集中在杭州地区,未来将积极拓展江浙沪等长三角
地区成立分公司或办事处,拓展营销渠道,增加销售量,进而减少和降低远程沟
通成本。
再未来,实现全国市场的市场布局。
(2)人才队伍建设
为满足日益发展的公司规模和新市场拓展的需求,未来几年内公司将重点扩
充研发团队和市场开发团队,主要途径包括:
1)加强人才培养和专业人才引进:
一方面,建立健全及优化培训机制,以
社会招聘和高校招聘方式引进专业基础人才,通过有针对性的培训及项目历练,
使之能独立承担项目开拓工作。
另一方面,公司将在战略领域内引进具有行业经
验的专业人才。
2)薪酬制度和考核制度的完善
在现有的薪酬制度基础上,提高整体待遇水平,加强激励效果,从多方面留
住人才。
同时加强研发体系建设,建立健全研发项目管理制度和知识产权制度等,
营造一个良好的创新工作环境。
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产品服务内容
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2.产品服务内容
2.1产品服务介绍
,是一家以劳务输出为基础,我们的项目服务主要是为房地产公司提供人
力资源服务平台,一方面,,,将对求职人员进行招募、筛选、劳务派遣,并通
过分阶段系统性培训、垫付及人才增值手段,实现求职人员自身能力的提升及其
人力资源的有效开发,以便找到更好的就业岗位,从而使,,成为求职者“自助、
他助、互助”的一站式就业平台。
另一方面,通过,,的平台,为企业提供“自
选、助选、直选”的大型人才库,用工企业可以低成本的选择合适的劳动力资源,
并且可以从,,公司获得优质的人力资源咨询服务。
通过,,平台的完美对接,
实现资源的有效利用。
2.2公司现阶段主要服务内容
(1)劳务派遣
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