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九、
组织机构
十、
财务报告
十一、
风险因素
十二、
结束语
公司概况
家美建材连锁超市—是中国农村建材行业的一次新的革命,每次的商业变革都会给行业的发展做出质的飞跃。
我们把建一片连锁网络,造福一方人民作为我们的服务宗旨,让老百姓实实在在的得到实惠,是我们“家美”人一生的追求!
为支持“加强新农村建设”本超市是农村建材行业的首家规模最大品牌最全,从建材、家居、装饰、家装四位一体的一站式购物超市,是集物流、资金流、商流、信息流、四位一体现代化商业连锁体系,我们有我们自己的装修公司,和专业的销售团队。
同时提供室内装修设计、选料导购、施工监理等一条龙服务等。
我们采取,统一进货、统一定价、统一经营、统一收银、统一管理、统一服务的先进管理技术和营销模式。
本超市所有产品,明码标价,透明化销售,明明白白消费,不上当不吃亏,让老百姓省心、省力更省钱。
主要经营:
水暖管道,电工电料,防水材料,陶瓷洁具,各种门类,板材五金,油漆涂料,整体橱柜,烟机灶具,太阳能,热水器,各种灯具等等
工程项目:
室内外装修装饰工程。
拟建项目
我们通过独有的采购渠道,具备可获取建材产品一手价格的优势,在襄阳各乡镇拟建——家美建材连锁超市。
同时成立家美装修公司(单独注册)以便于更好的服务以后的建材超市。
并且在光彩大市场成立家美建材超市办事处和物流部。
将连锁超市的物流、资金流、信息流进入公司,定位为集散中心,由襄阳办事处统一向各乡镇建材超市发货。
生产厂家
↓
建材超市驻光彩办事处
各乡镇家美建材连锁超市
发展模式
联营
我方支持:
提供最低价货源。
统一宣传:
共享媒体收益
统一店面:
树立品牌效应。
统一物流:
降低成本,提高收益。
对方条件:
1、有共同意愿
2、当地人脉关系广泛
3、地理位置优越
利益分配:
对产品销售利润的
%进行分配
加盟
1、统一采购,降低产品成本,提高效益
2、统一宣传,共享媒体收益
3、统一质检,确保商品质量,为消费者负责。
4、统一店面,树立品牌效应;
5、统一策划,锁定客源,稳定产品销售量。
6、统一培训,增强员工凝聚力。
7、统一配送,省心、省力、更省钱
8、统一结算,提供资金周转率
9、统一经营,使加盟店规范操作。
10、统一管理,优质服务,增强商誉度
1、有强烈的共同意愿
2、有优越的地理优势
3、有良好的人脉关系
4、自起执照,支持加盟费
公司直营
培养一支自己的核心高管,这些高管都是从底层开始。
让一部分有强烈意愿的高管去复制一个家美让这个高管占30%的股份,让他自己当老板,让他同样培养一支核心高管团队以同样的方式去复制。
行业分析
1、
随着信息的发达,国民收入的提高及家庭结构的改变,促使农村建材行业现代化的要求更为加速,最具代表性是传统市场的没落及超市市场的兴起。
2、
建材超市通过规模的经营模式和完善的售后服务,不仅减少了与厂家合作中间环节的成本,同时还提高了消费者的满意度。
厂家合作→减少成本→提高利润→一站服务→方便实惠→满意消费
市场分析
市内的建材市场竞争日趋饱和,而农村市场大有可为:
新农村建设,新开发楼盘,农村自建房等,农村房屋大,用料多,农民有钱人越来越多,生活条件越来越好,农民攀比心也越来越强,农民对房屋要求也越来越高。
目标人群
太平店镇需要装修住宅商品房就有叁千多套需要装修,自建房更是不计其数。
装修顾客的基本特征:
1、25-50岁,普遍为在外打工或创业。
2、人均可支配收入逐年递增,收入范围在2000元—8000元具有较强的购买力。
3、农村房价比较低,有更多的精力来装修房屋。
4、现在很多家庭,镇上有一套房,乡下有一栋房。
农忙的时候在乡下,农闲在镇上。
孩子上学期间在镇上,孩子放假期间在乡下。
现在乡下学校都集中在镇上了。
市场竞争
——从某种角度来说竞争是推动社会进步的发展力,我们没有竞争对手,也要制造竞争对手出来——家美建材超市在农村是绝无仅有的。
优势
机会
我们更能以最低价格采购所有商品,是从真正意义上获得市场一手价格,这在农村建材采购渠道上是独一无二的
在规模上也是独一无二的
在经营上也是独一无二的
在服务上更是独一无二的
劣势
威胁
市场人气有待提高,连锁店的建立需要大量资金支持。
项目还是一个崭新的经营蓝本,要成为市场主流仍需要一段时间的培育和过渡。
而产品低价可能会冲击传统市场,造成传统市场抵触。
营销策略
1.
总体策略
生产厂家
↓
光彩办事处
各乡镇家美建材超市
各个小区
自建房
新农村还建房
2.
价格策略
与厂家签署采购协议时明确价格周期,确保合同内价格无波动,超市商品价格:
具体商品具体对待(根据市场定价)然后统一售价。
3.
广告策略
进行全面性宣传
以户外广告为主,车体,宣传单为辅。
4.服务策略
售前:
传播装修知识、材料选购知识
售中:
提供全方位多退少补,送货上门,提供专业的施工师傅。
售后:
根据不同商品,进行定期或不定期的维修和保养。
组织机构
我们吸收和接纳的是全员有梦想,敢想敢干,平均年龄在30岁左右的核心团队。
我们敢于打破,因为打破才能得生机!
我们敢想敢干,因为干了才会有结果!
我们知己知彼,因为知己知彼才能百战不殆!
我们时时求主动,处处占先机!
我们敢于付出,敢于奉献!
会计
财务部→
出纳
↑
物流部
董事会→总经理→商品部→质量部
仓管
→销售部→大客户部
合作部
售前
→客服部→售中→装修公司负责
售后
财务报告
2012年总投资为75万人民币
经营面积为560平米,仓库面积为450平米,停车场地280平米,所有租金为11万人民币/年。
装修及办公折旧3万元
广告费
1.5万
人员工资
18万
杂支
4.5万
水电
2万
计40万
2012年9月1日至2013年8月1日营业额为325.863万,毛利润为25%。
即81.465万元
81.4650-40=41.465万元
一年的纯利润为41.465万元
2013年7月投资35万元成立装修公司(还没注册)
计划,2013年—2014年营业额达到450万元/年,并将开一个分店,同时在光彩设办事处。
如果有更多的资金,我们将更好更快的发展家美建材连锁超市。
让家美建材超市在每个乡镇遍地开花结果!
风险因素
价格风险:
厂家供货价格变化,造成采购成本浮动。
应对措施:
与厂家签署协议,保证时间范围内产品采购价格稳定透明。
运营风险:
设计的运营模式,碰到传统市场的抵触。
及时调整和完善经营模式使之符合竞争需要和市场特点。
人才风险:
当地招聘人员,很多不会或不专业。
制定合理工作制度,并培养他们让员工不断成长。
管理风险:
组成的管理团队,可能会产生股东与经理人在经营理念上的冲突,或因工作不力造成损失。
设计先进的管理结构,形成科学的决策机制,对经理人实施有效的业绩考核和激励。
——资本退出:
针对不同合作方式实行!
企业回收股权,利润分红或退还股金,三种撤出方式。
结束语:
选择比努力更重要!
方向比方法更重要!
掌握未来的趋势才是最最重要!
让我们所有的核心员工都当老板!
创造人生奇迹!
实现人生价值!
家美建材连锁超市
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