魅族手机营销策划书Word文件下载.docx

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　　Keywords:

marketingstrategy,Meizumobilephone,brand,positioning

　　目录

　　一、魅族品牌发展简介.................................................................1

　　二、魅族品牌营销策略存在的现状问题..........................................3

（一）自身品牌意识较差，知名度不高......................................3

（二）品牌的形象比较模糊.......................................................4

　　（三）销售渠道不够完善..........................................................5

　　（四）魅族副产品的制作显得无力.............................................6

　　（五）魅族手机定价策略存在问题.............................................6

　　（六）手机低端市场失守..........................................................7

　　三、魅族手机的特色营销策略存在问题的分析................................8

（一）魅族在国内发展的趋势....................................................8

（二）魅族营销环境的分析.......................................................9

　　（三）国内其他手机品牌迅速发展分析....................................10

　　（四）消费者观念分析...........................................................10

　　四、魅族营销策略存在问题的改进对策........................................12

（一）提升手机品牌文化内涵..................................................12

（二）加大科技投入开发，推出多元化产品..............................13

　　（三）加大广告力度的宣传.....................................................13

　　（四）完善手机销售渠道........................................................14

　　（五）完善魅族营销定价策略..................................................15

　　五、结语....................................................................................15

　　参考文献....................................................................................16

　　致谢........................................................................................19

　　篇二：

魅族手机营销策划

　　课程：

　　魅族手机营销策划方案

　　MEIZU

　　学号：

　　姓名：

　　班级：

　　指导老师：

　　联系方式：

　　湖北经济学院管理技术学院二〇一四年六月

　　目录

　　一、魅族公司背景·

·

3

　　二、策划目的·

3

　　三、观察点——魅族手机使用状况·

4

　　魅族手机营销环境·

　　SWOT分析·

　　四、判断点——魅族手机产品及营销·

5

　　魅族手机产品·

　　魅族手机市场定位·

6

　　五、控制点——魅族手机营销方案·

　　产品方案·

　　品牌方案·

7

　　定价方案·

　　六、策划进度

　　内容摘要

　　今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。

面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。

那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里？

又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？

　　一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次策划的目的就是为魅族（MEIZU）公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。

　　本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，提供一些可供选择的决策方案支持。

　　关键字：

魅族、国产手机、营销策略

　　一、魅族公司背景

　　魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于XX年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。

XX年开始转型做手机至今。

旗下产品有魅族M8、M9、MX系列手机产品。

　　二、策划目的

　　魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。

魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就

　　的，要通过坚持不懈的努力，才可达到这样的预期。

故此需要一定的策划努力。

　　目的：

1.改善营销策略，提升品牌销售量，增加产品市场占有率。

　　2.以科技、质量等营销理念赢得更多顾客。

　　三、观测点——魅族手机使用情况

　　魅族手机营销环境

（一）宏观环境

　　1．国家政策

　　工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3G标准，并下发了部分3G牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。

　　2．社会经济状况

　　改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。

（二）微观环境

　　1．企业自身发展前景

　　魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光

　　2．顾客

　　随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。

　　3．竞争对手

　　随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。

　　SWOT分析

　　四、判断点——魅族手机产品及营销

　　魅族手机产品

　　以当前最新产品魅族MX3来与其他最新国产手机作比较

　　魅族手机市场定位

　　魅族手机主要以90后学生，中产阶级白领为主，大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”，其特点是依赖络。

　　◆智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。

主要集中在16岁到45岁的人群里，常见的是高中大学在校生，城市白领，其特征是接触络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。

有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。

　　◆冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。

遍布在广大的手机消费者中。

其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。

　　◆送礼者。

主要集中在25岁到50岁的人群里。

其特点是他们认为送手机越来越受到人的追捧，价格太低，手机包装和外观档次太低拿不出手，而且能够把手机作为礼物赠送的，一般不会太计较价格，更多是注重档次。

　　篇三：

魅族手机销售策划书

　　魅族手机营销策划书

　　1.产品介绍

　　该机采用英寸高清屏，搭载三星Exynos5双四核处理器，并运行Flyme系统，售价2499元起，今晚开始预定，将于9月中旬正式上市。

　　魅族MX3屏幕升级为英寸，分辨率1800*1080，像素密度达415ppi。

至于为何没有采用标准全高清1920*1080分辨率，魅族官方解释为15:

9的长宽比更加接近黄金比例。

而屏幕组件由夏普或JDI供应，夏普屏幕采用NewMode2技术，CGS工艺，可以使屏幕更轻更薄，却拥有更好的对比度和阳光下的显示效果。

　　由于采用窄边框设计，所以魅族MX3的机身宽度并没有显著增加，的尺寸依旧适合单手握持，并且官方宣称毫米的边框是目前最窄边框手机。

除此之外，该机长139毫米，厚毫米，整体重量为143克。

　　硬件方面，魅族MX3与三星GalaxyS4一样采用三星Exynos5双四核处理器，内建四核A7+四核A15核心，并配合2MB二级缓存以及2GBRAM，2400mAh不可拆卸电池。

为控制CPU发热问题，魅族MX3采用分离式双路散热系统：

CPU通过散热硅胶，到达贴附大面积散热石墨的镁合金不锈钢复合骨架；

而LCD散热系统，LCD背光的热通过贴附大面积散热石墨的LCD不锈钢框，已达到快速散热的目的。

　　另外由于采用金属边框，为了避免信号门，魅族MX3改良天线设计，并为其申请了专利。

据悉其3G频段信号相比iPhone5强4倍，同时3G频段人脑吸收率只有国标的1/6，2G频段人脑吸收率只有国标的1/8。

　　魅族MX3后置800万像素第三代背照式传感器，拥有大光圈，采用零延时防抖技术，并内置四通道富士通图像信号处理，支持快速连拍，可以每秒20张的速度完成快速连续拍摄，前置镜头为索尼背照式200万像素。

　　2.用户定位

　　中高端客户

　　3.产品功能

　　软件方面，魅族搭载全新Flyme，基于Android，界面采用扁平化设计，取消了此前图标光影效果，更加线条化和色彩化。

并针对大屏进行特别优化，官方称拥有324项交互更新。

　　全新的SmartBar，支持动态微调；

熄屏状态下从HOME键上滑可直接完成解锁操；

待机状态从屏幕底部上滑则呼出后台任务列表；

增加支持锁定及一键关闭等功能手势；

新增画板应用；

计算器支持桌面悬浮。

　　除了以上这些变化外，此次Flyme最大改变在于分页支持上下滑动，也就是说除了此前分页左右切换，如今每个分页均支持无线向下延展，可扩容更多应用图标以及桌面控件。

另外，此前一直锁定的浏览器图标也终于支持移位。

　　魅族还与多米及支付宝等方面合作：

音乐程序将本地与在线音乐商店整合；

并且可以智能识别系统中需要付费的情景，短信查询余额下方增设充值按钮，可直接付费，并提供直接给联系人转帐服务。

　　篇四：

　　魅族手机营销策划书

　　提纲

　　一、企业简介

XX年开始转型做手机。

　　二、营销环境分析

　　三、市场调查与分析（以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分）

（一）石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度

（二）魅族手机在石家庄市的市场份额占有率

　　（三）石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度

　　四、SWOT分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类

（一）优势

　　拥有强大的研发团队和良好的口碑

（二）劣势

　　价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低

　　（三）机会

　　随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品

　　（四）威胁

　　国内的其他品牌手机如OPPO、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。

　　五、STP分析

（一）市场细分

　　1.低端手机市场

　　2.高端手机市场

（二）确定目标市场

　　1.喜欢时尚潮流的年轻群体

　　2.注重社会地位的白领阶层

　　（三）市场定位

　　1.魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。

　　2.其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。

　　3.魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。

　　六、营销目标

　　要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。

　　七、营销策略

　　1.产品策略

　　2.价格策略

　　3.促销策略

　　4.渠道策略

　　加上预算开支计划与控制部分

　　可以写正文了

　　篇五：

魅族营销策划书

　　别人收10个币..太贵了。

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　　魅族手机产品市场营销方案

　　一、前言............................................................3

　　二、魅族背景

（一）公司背景....................................................3

（二）魅族产品背景................................................4

　　（三）魅族市场背景................................................4

　　三、市场分析